Influ2: Ardán Fógraíochta Margaíochta Cuntas-Bhunaithe ar Duine (ABM)
cuntais ná déan cinntí, daoine do. Margaíocht rathúil bunaithe ar chuntas (ABM) téann an clár i ndiaidh cuntas ar an leibhéal straitéiseach ach labhraíonn sé le daoine ar an leibhéal forghníomhaithe. Sainmhíníonn Influ2 é seo mar chlár ardtaifigh ABM ina bhfuil na príomhghnéithe:
- Druileáil leis an ngrúpa ceannaigh. Téigh níos faide ná na spriocchuntais a roghnú: déan cinnteoirí ar leith a chuimsíonn grúpaí ceannaigh de do spriocchuntais. Déan tagairt don sainmhíniú pearsantaithe ar do ICP chun liosta de na cinnteoirí ar mhaith leat dul ina ndiaidh a chur le chéile i do chlár ardtaifigh ABM.
- Teachtaireachtaí pearsantaithe. Tógann an cumas labhairt le daoine ar leith do phearsanú go dtí an chéad leibhéal eile. Ceapann bainisteoirí sóisearacha go difriúil ó fheidhmeannaigh C-leibhéal. Cuir teanga oiriúnach i bhfeidhm chun teachtaireachtaí ábhartha a sheachadadh chuig pearsantachtaí éagsúla.
- Úsáid bealaí cumarsáide duine-bhunaithe. Tháinig uirlisí forbartha díolacháin bunaithe ar chuntas mar Outreach nó Salesloft in ionad feachtais margaíochta ríomhphoist a bhí dírithe go leathan chun cumarsáid a dhéanamh fíor-phearsantaithe. Forbraíodh Influ2 chun fógraíocht a dhéanamh pearsantaithe ag an leibhéal céanna.
- Turais ilchuspóireacha do chustaiméirí. Comharthaí rannpháirtíochta duine-bhunaithe a ghiaráil chun turais sofaisticiúla il-dteagmháil a thógáil. Is féidir le cliceáil ar fhógra tuarascála r-phost a spreagadh le nasc chun an tuarascáil a íoslódáil. Is féidir duine a bhfuil suim aige i gcónaí in ábhar ar leith a chur le feachtas faoin ábhar seo. Is féidir le daoine a d’fhreastail ar sheimineár gréasáin fógraí iar-fhreastail a fháil. Féadfaidh tú smaoineamh ar na mílte turas il-dteagmháil ar féidir iad a dhíghlasáil trí chur chuige ABM ardtaifigh.
Influ2: Fógraíocht Duine-Bhunaithe agus ABM
Fliú2 Is ardán margaíochta duine-bhunaithe é do mhargaitheoirí B2B, agus tugann sé aghaidh ar an easaontas bunúsach ceolfhoirne idir gníomhaíochtaí fógraíochta agus díolacháin. Seachadann sé margaíocht éifeachtach ábhair, chomh maith le caidreamh bríoch le custaiméirí a mbíonn déileálacha dúnta mar thoradh orthu.
Le Fliú2 Déantar gach céim de thuras an chustaiméara (ó chéimeanna feasachta branda agus giniúna éilimh barr-an-tonnadóir go hiarrachtaí díolacháin agus coinneála custaiméirí) a threisiú trí fhógraíocht atá dírithe go pearsanta. Le Influ2, tá gnólachtaí in ann:
- Díriú ar Chinnteoirí Roghnaithe - roghnaigh daoine ábhartha laistigh de chuntais spriocdhírithe chun d’fhógraíocht a fheiceáil. Ceangail do CRM nó bogearraí uathoibrithe margaíochta chun do spriocdhíriú a shioncronú le do thonnadóir díolacháin nó margaíochta. Cuireann Influ2 comhtháthú leis na mór-bhogearraí uathoibrithe CRM agus margaíochta go léir, mar Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, agus go leor eile.
- Pearsanú Do Phearsantachtaí Ceannaitheora - Cruthaigh cúpla teachtaireacht dhifriúla do phearsantachtaí éagsúla laistigh de chuntas amháin. Coinnigh sé ábhartha maidir le feidhm poist nó réimse freagrachta an duine. Ní labhairfeá le VP margaíochta ar an mbealach céanna a dhéanfá le stiúrthóir AD, mar sin cén fáth go dtaispeánfá an fógra céanna dóibh?
- Rianaigh Gealltanais Ad Aonair - Is comhartha intinne é gach tuiscint, cliceáil, cuairt, agus / nó rannpháirtíocht. Ligeann Influ2 duit gach ceann acu a rianú ar bhonn duine le duine. Úsáid na sonraí seo chun tosaíocht a thabhairt chun tuiscint níos fearr a fháil ar cé chomh tarraingteach is atá do theachtaireacht do chuntas áirithe agus do dhaoine sa chuntas seo.
- Spriocanna Réidh Díolacháin a aithint le Scóráil Iompraíochta - Ligeann scóráil iompraíochta duit ionchais agus cuntais atá réidh le díolacháin a nochtadh nach mbeadh tugtha faoi deara agat murach sin. Tomhaiseann Influ2 tionchar d’ad ar gach duine a bhfuil tú ag díriú air agus é a thiontú ina sprioc-scór ionas gur féidir leat ceannairí cáilithe a bhfuil an tosaíocht is airde acu a aithint go héasca. Má chliceálann an duine ar d’fhógra dhá uair, ansin caitheann sé breis agus 120 soicind ar do leathanach tuirlingthe agus filleann sé ar do shuíomh Gréasáin dhá uair laistigh de sheachtain amháin, is comhartha láidir é sin a bhfuil suim ag an duine ann agus toilteanach labhairt. Rianaíonn Influ2 na gealltanais seo go léir agus aistríonn sé iad go scór iompraíochta ionas gur féidir le d’fhoireann margaíochta agus díolacháin gníomhú orthu.
Cuidíonn fógraíocht duine-bhunaithe linn trína chinntiú go bhfuil na cinnteoirí B2B ceart ceart á mbaint amach roimh rannpháirtíocht díolacháin, a spreagann rath intomhaiste trí rátaí freagartha ar iarrachtaí díolacháin amach a mhéadú.
Stephen Ngo, Bainisteoir Fáis Dhigitigh, Brabús
Fliú2 oibríonn sé ar fud na mór-mheáin go léir, lena n-áirítear Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, agus Google Ads.
Cás Úsáid DISCO
Le himeachtaí pearsanta curtha ar ceal agus uimhreacha gutháin oifige neamhghníomhach mar gheall ar cheannaire na paindéime, na teicneolaíochta dlí Dioscó bhí sé deacair orthu an lucht féachana a bhí uathu a bhaint amach - aturnaetha agus ranna dlí corparáideacha - agus rannpháirtíocht ad a thuairisciú.
Chuir an straitéis mhargaíochta nua duine-bhunaithe a bhunaigh Influ2 ar chumas DISCO é seo a shárú agus dul os comhair custaiméirí féideartha nuair is mó a bhíonn siad ag gabháil. Idir Meán Fómhair 2020 agus Márta 2021, bhí DISCO in ann níos mó ná 30,000 sprioc a bhaint amach thar 24,000 cuntas. Ghin na 548,805 imprisean 794 cliceáil, 497 cuairt agus thiomáin siad os cionn 2,000 deis le cinnteoirí. Cheangail DISCO Salesforce le hardán Influ2 freisin agus mar sin chuaigh díolacháin i gceart.