8 Straitéisí chun d’éifeachtúlacht lorgaireachta díolacháin a fheabhsú

lorgaireacht díolacháin

An tráthnóna seo, bhí mé amuigh ar turas rothair le comhghleacaí agus idir huffs agus puffs bhíomar ag plé ár ngnáthaimh díolacháin dár ngnólachtaí. D’aontaigh an bheirt againn go hiomlán go raibh an easpa smachta a chuireamar i bhfeidhm ar ár ndíolachán ag cur cosc ​​ar an dá chuideachta. Meallann a tháirge bogearraí tionscal agus méid ar leith, agus mar sin bhí a fhios aige cheana féin cé hé an t-ionchas atá aige. Tá mo ghnó níos lú, ach táimid dírithe go mór ar chliaint lárnacha an-sainiúla ar féidir leo leas a bhaint as an mbaint atá againn ar an suíomh seo chomh maith lenár saineolas sa tionscal. Faraor, tá liostaí sprice ag an mbeirt againn a bhí ag bailiú deannaigh.

Níl sé neamhchoitianta. Is minic a chuireann cuideachtaí gan foireann eagraithe eagraithe agus foireann chuntasach díolacháin ar ceal go dtí go mbíonn éadóchas orthu díolachán a dhéanamh. Agus d’fhéadfadh roinnt caidrimh uafásacha le custaiméirí a bheith mar thoradh ar an gcinneadh sin agus ionchais a bheith caillte idir cliant i ngátar agus cuideachta nach bhfuil ag teastáil uaidh ach an t-airgead.

Ceann de na céimeanna is tábhachtaí agus tosaigh i ndíolachán is ea cuardach a dhéanamh - is é sin an próiseas chun na ceannairí a cháiliú a léirigh an fonn cinneadh ceannaigh a dhéanamh. Tá an chéim seo ríthábhachtach maidir le déileálacha a dhúnadh agus dá bhrí sin, caithfear iad a fhorghníomhú in am agus i gceart chun rath a chinntiú. Go deimhin, staitisticí deir go bhfuil seans 74% ag an gcéad díoltóir inmharthana chun cinnteoir a bhaint amach an beart a bhuachan má éiríonn leo an fhís ceannaigh a shocrú. Garret Norris, Cóitseálaithe Gnó Sydney

Cóitseálaithe Gnó Sydney, d’fhorbair comhairleacht Astrálach le speisialtóirí i ndíolachán, margaíocht agus oiliúint, an t-infographic cuimsitheach seo, Bealaí chun ionchas a dhéanamh níos éifeachtaí, a leagann amach 8 straitéis chun d’éifeachtúlacht lorgaireachta díolacháin a mhéadú:

  1. Lean sceideal comhsheasmhach le ham laethúil curtha ar leataobh gach maidin agus sceideal seachtainiúil.
  2. Fócas, fócas, agus fócas ar fhorghníomhú do phlean.
  3. Teicnící éagsúla a chur i bhfeidhm agus torthaí gach ceann acu a thomhas chun a fháil amach cá bhfuil an tionchar is mó agat.
  4. Cruthaigh scripteanna lorgaireachta agus verbiage difriúil a thástáil chun a fháil amach cad é an tionchar is mó. Bí ag éisteacht go gníomhach i gcónaí lena chinntiú go bhfuil do chuid freagraí ar an sprioc leis an gcomhrá.
  5. Bí i do sholáthraí réitigh iontacha trí dhúshláin agus riachtanais do chliaint a aithint agus réitigh a sholáthar dóibh ... ansin leanúint ar aghaidh chun a rath a chinntiú.
  6. Cleachtadh glaoch te trí nascadh ar líne sula ndéanann tú an glao fuar as líne ionas go mbeidh tú eolach ar an bhfón.
  7. Bunaigh tú féin mar cheannaire smaoinimh trína chinntiú go bhfuil ailt tionscail agat ar shuíomhanna agus ar fhoilseacháin údarásacha. Tabharfaidh sé seo tuiscint iontach ar ionchais agus iad ag déanamh taighde ortsa chomh maith le do chuideachta.
  8. Bíodh a fhios agat nach bhfuil lorgaireacht ag díol, is deis é idirghníomhú le ceannairí, a chinntiú go bhfuil siad cáilithe, agus a dturas a thionscnamh trí do thonnadóir díolacháin.

Infographic iontach a bhfuil muid ag dul a chur i bhfeidhm láithreach ár ndíolachán díolacháin féin a mhéadú éifeachtúlacht!

straitéis ionchais díolacháin

 

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.