Go cliste: Conas Níos Luaidhe B2B a Thiomáint Le Navigator Díolacháin LinkedIn

Conas Luaidhe a Fháil le LinkedIn Sales Navigator

Is é LinkedIn an líonra sóisialta is fearr do ghairmithe B2B ar domhan agus, is féidir a rá, an cainéal is fearr do mhargaitheoirí B2B chun ábhar a dháileadh agus a chur chun cinn. Anois tá os cionn leath billiún ball ag LinkedIn, le níos mó ná 60 milliún tionchar ag an leibhéal sinsearach. Níl aon amhras ach go bhfuil do chéad chustaiméir eile ar LinkedIn… níl ann ach an chaoi a bhfaighidh tú iad, nasc a dhéanamh leo, agus dóthain faisnéise a sholáthar a fheiceann siad luach i do tháirge nó seirbhís.

Gnóthaíonn ionadaithe díolacháin a bhfuil ardghníomhaíocht líonra sóisialta 45% níos mó deiseanna díolacháin acu agus is dóichí go mbainfidh 51% díobh a gcuótaí díolacháin.

Cad is Díol Sóisialta ann?

Ar thug tú faoi deara conas nár ainmnigh mé an t-alt seo How to Drive More Leads leis LinkedIn? Sin toisc go ndéanann teorainneacha LinkedIn dodhéanta i ndáiríre do gairmí díolacháin chun an t-ardán a ghiaráil go hiomlán chun taighde a dhéanamh agus chun a gcéad ionchas eile a aithint. Tá tú teoranta don mhéid teachtaireachtaí is féidir leat a sheoladh gach mí, cé mhéad toradh is féidir leat a shábháil, ní féidir leat a aithint cé a d’amharc ar do phróifíl, níl rochtain agat ar gach eilimint atá ar fáil le cuardach, agus níl rochtain agat air le hionchais lasmuigh de do líonra láithreach.

Céim 1: Cláraigh le haghaidh LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator cuidíonn sé le gairmithe díolacháin díriú ar na daoine agus na cuideachtaí cearta trí na hionchais agus na cinnteoirí cearta a chur san áireamh. Le LinkedIn Sales Navigator, is féidir le gairmithe díolacháin léargas díolacháin a fháil ar dhíolachán níos éifeachtaí, fanacht ar an eolas agus cothrom le dáta ar do chuntais agus do thoradh, agus cuidiú le glao fuar a dhéanamh ina chomhrá te. I measc ghnéithe an ardáin tá:

  • Cuardach Casta Luaidhe agus Cuideachta - sprioc-cheannairí nó cuideachtaí a bhfuil réimsí breise acu, lena n-áirítear sinsearacht, feidhm, méid cuideachta, tíreolaíocht, tionscal agus go leor eile.
  • Moltaí Luaidhe - Molfaidh Sales Navigator cinnteoirí den chineál céanna ag an gcuideachta chéanna agus is féidir leat na treoracha a fháil ar dheasc, soghluaiste nó trí r-phost.
  • CRM Sync - Bain tairbhe as cuntais agus luaidhe uathoibríoch daonra, sábhála ó do phíblíne chuig do CRM a nuashonraítear go laethúil.

Le Sales Navigator is féidir leat súil a choinneáil go héasca ar thoradh agus ar chaidrimh atá ann cheana, fanacht suas chun dáta ar theagmhálacha agus ar chuntais, agus an t-ardán a úsáid chun ionchas a dhéanamh go héasca.

Faigh Triail In Aisce de Navigator Díolacháin LinkedIn

Céim 2: Tóg do Liosta Ionchais agus Scríobh Do Chóip Fuar

Tá téarma ann a úsáidimid ar LinkedIn nuair a dhéanaimid teagmháil le duine agus nuair a bhuaileann muid láithreach le teachtaireacht díolachán crappy, isteach… Pitchslapped. Níl mé cinnte cé a cheap an téarma, ach tá sé go hiomlán de réir sprice. Tá sé cosúil le do dhoras tosaigh a oscailt agus díoltóir ag léim sa doras láithreach agus ag iarraidh tú a dhíol. Deirim “bain triail as” mar gheall nach bhfuil aon bhaint ag díol sóisialta le cur i gcéill, baineann sé le caidreamh a thógáil agus luach a sholáthar.

Is saineolaithe iad an fhoireann ag Cleverly ar chóip fhuar amach a scríobh a fhaigheann freagraí i ndáiríre. Molann siad na trí bhotún seo a sheachaint:

  1. Ná bí doiléir: Seachain focail fluff an tionscail agus labhair le nideoige ar leith, ionas gur féidir leat ionchais lingo chos istigh a úsáid i ndáiríre. Treisíonn Niching síos rátaí freagartha go mór.
  2. Úsáid géire: Is gnách go ndéantar aon rud os cionn 5-6 abairt a bhearradh ar LinkedIn, go háirithe agus é ag breathnú ar fhón póca. Inis do do chliant ionchasach conas is féidir leat a saol a fheabhsú i chomh beag focal agus is féidir. Is 1-3 abairt cuid mhaith de na teachtaireachtaí is fearr a fheidhmíonn Cleverly.
  3. Cruthúnas Sóisialta a sholáthar: Is é an chéad chlaonadh atá ag ionchas ná gan tú a chreidiúint. Mar sin, tá sé ríthábhachtach cliaint shuntasacha a ainmniú, torthaí sonracha a fuair tú a lua, nó cás-staidéir fhíor a chur in iúl.

Scríobhann Cleverly seichimh teachtaireachta atá soiléir, comhrá agus bunaithe ar luach d’ionchas.

Céim 3: Ná Tabhair Suas!

Éilíonn gach iarracht margaíochta dírí teagmháil iolrach le dul tríd an ionchas. Tá d’ionchais gnóthach, b’fhéidir nach bhfuil an buiséad acu, nó b’fhéidir nach bhfuil siad ag smaoineamh fiú ar do tháirge nó seirbhís a fháil. Sin an fáth go bhfuil sé riachtanach go mbeadh plean leantach comhsheasmhach ar luas maith agat. Nuair a bheidh sé ceangailte leat, bíonn ionchas ina nasc den chéad chéim, agus tá sé i do líonra go deo, mar sin déanann tú iad a chothú le hobair leantach agus le hábhar.

Seolann Cleverly 2-5 teachtaireacht leantach chuig ionchais, ionas gur féidir leo níos mó luach a sholáthar sa seicheamh. Mar shampla, is minic gur cás-staidéar é teagmháil 3, a chruthaíonn do thorthaí.

Céim 4: Scálaigh Do Ghlúin Luaidhe Go Cliste

Má tá sé seo scanrúil, b’fhéidir gur mhaith leat dul i mbun úsáide Cleverly. Tá a fhoireann agus a ardán féin ag Cleverly ina ndéanann siad líonrú le d’ionchais ar do shon agus ansin na luaidhe a bhrú isteach i mbosca isteach d’ionadaí díolacháin áit ar féidir leo oibriú chun iad a dhúnadh. Ligeann sé seo do do dhíoltóirí na rudaí a dhéanann siad go maith a dhéanamh… ag díol. Fág an díol sóisialta a Cleverly!

  • Féach ar shonraí feidhmíochta feachtais i bhfíor-am
  • Comhráite díolacháin a bhainistiú go héasca
  • Rianaigh do chuid freagraí LinkedIn
  • Féach ar fhaisnéis teagmhála LinkedIn uile d’ionchais
  • Easpórtáil do theagmhálacha LinkedIn
  • Cuir do theachtaireachtaí for-rochtana LinkedIn in eagar ag am ar bith
  • Déan comhrá fíor-ama le Cleverly

Tá ardán ag Cleverly a thugann léargas nuashonraithe duit ar do fheachtais LinkedIn, lena n-áirítear méadrachtaí cosúil le Ráta Ceangail, Ráta Freagartha, Líon Iomlán na Cuirí a Seoladh, agus Líon Iomlán na bhFreagraí. Gach uair a fhaigheann tú freagra dearfach i do bhosca isteach LinkedIn, cuireann Cleverly in iúl duit láithreach trí ríomhphost. 

Faigh Comhairliúchán In Aisce Le Cliste

Nochtadh: Is cleamhnaithe mé de LinkedIn Sales Navigator agus Cleverly.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.