4 Breithnithe chun Feachtais Facebook Íoctha a Mhéadú

Fógraíocht Facebook

“Roghnaigh 97% d’fhógróirí sóisialta [Facebook] mar an t-ardán meán sóisialta is mó a úsáidtear agus is úsáidí acu."

Sprout Shóisialta

Gan amhras, is uirlis chumhachtach é Facebook do mhargaitheoirí digiteacha. In ainneoin pointí sonraí a thabharfadh le tuiscint go bhfuil an t-ardán rósháithithe le hiomaíocht, tá go leor deiseanna ann do bhrandaí tionscail agus méideanna éagsúla leas a bhaint as saol na fógraíochta íoctha ar Facebook. Is í an eochair, áfach, ná foghlaim faoi na bearta a bhogfaidh an tsnáthaid agus a n-éireoidh leo. 

Tar éis an tsaoil, tá go leor deiseanna ann d’fheachtais sna meáin shóisialta torthaí cainníochtúla a thiomáint. De réir an méid thuasluaite Sprout Shóisialta staidéar, is iad líonraí sóisialta an foinse inspioráide is mó do cheannacháin tomhaltóirí le Fuair ​​37% de thomhaltóirí inspioráid ceannaigh tríd an gcainéal. Cibé an bhfuil custaiméirí go luath ina dturas ceannaigh nó ag smaoineamh go gníomhach ar cheannach nó ar ghníomh, ná déan lascaine ar an iliomad bealaí inar féidir le sóisialta íoctha tionchar a imirt ar fhíor-thorthaí.

Is é cuideachta amháin a d’éirigh go maith leis sa réimse seo Léitheoirí.com, an príomh-mhiondíoltóir ar líne spéaclaí léitheoireachta thar an gcuntar. Tar éis tosaíocht a thabhairt d’fheachtais íoctha Facebook agus próiseas tástála atriallach a chur i bhfeidhm, d’éirigh leis an mbranda fás suntasach ioncaim a thiomáint agus sní isteach custaiméirí nua a mhealladh.

Tá sé i gceist ag an treoir seo leanúint ar éachtaí Readers.com agus foghlaimí eile chun cabhrú le brandaí feachtais Facebook a imscaradh a athróidh go luach inláimhsithe gnó. 

Tástáil A / B a imscaradh go leanúnach

Ceann de na botúin is mó is féidir le margóir sóisialta a dhéanamh agus é ag déileáil le feachtais íoctha Facebook ná glacadh leis go bhfuil siad faoi ghlas mar gheall ar an rath a bhí air roimhe seo ar an ardán. Tá an tírdhreach sóisialta íoctha ag athrú i gcónaí, mar gheall ar athruithe go minic i ngnéithe ardáin, beartais, iomaíocht, agus nósanna tomhaltóirí. Tá dlíthe an eantrópachta i bhfeidhm, mar sin tá sé ríthábhachtach smaointe nua feachtais a úsáid go rialta agus smaointe malartacha éagsúla a thástáil freisin. Mar mhargaitheoirí, ní mór dúinn ár mbonn tuisceana a cheistiú i gcónaí agus na hathruithe tionchair is airde a lorg chun na torthaí a uasmhéadú. Bí cúramach gan ró-innéacs a dhéanamh ar thástáil chruthaitheach áfach; cé gur spraoi é, fuaireamar amach gur pointí giarála níos airde iad athruithe spriocdhírithe agus tairiscintí. Beidh fógra agus cóip deartha go hálainn nach bhfuil dírithe go maith air i bhfad ar chluasa bodhar agus cuirfidh sé teorainn le foghlaim fhéideartha.

Tagann sampla iontach amháin ó Bing, a bhfuil a ioncam in aghaidh an chuardaigh mhéadaigh sé 10 faoin gcéad go 25 faoin gcéad gach bliain mar gheall ar thástáil A / B., staidéar ó Athbhreithniú Gnó Harvard fuarthas. Is ábhar iontais é an méid rath a thig as rud chomh simplí le tástáil gan leas a bhaint as. Go simplí, aistrítear tástáil treoluais ard go timthriall foghlama níos gasta agus am níos gasta go PÉ.

Ina theannta sin, mar a luadh cheana, ní bhaineann tástáil le smaointe nua a aimsiú a oibríonn. Baineann sé freisin leis an tírdhreach atá ag síorathrú. Athróidh riachtanais na gcustaiméirí, titfidh daoine nua isteach sa spriocdhéimeagrafach, cuirfidh Facebook athruithe nua i bhfeidhm a bhféadfadh tionchar mór a bheith acu.

Agus uaireanta, d’fhéadfadh torthaí iontais a bheith leis. Féadfaidh sé fiú dúshlán a thabhairt do bhoinn tuisceana margóra ar ábhar áirithe.

I gcás Léitheoirí.com, a raibh a mbrandáil agus a n-íomhánna ag brath go mór ar chúlraí daite éadroma, ba chúis iontais é nuair a léirigh tástáil Facebook A / B go raibh custaiméirí níos tarraingtí agus dá bhrí sin teagmháil níos mó a dhéanamh le grianghraf a raibh a chúlra thar a bheith dorcha. Cé gur glacadh leis gur comhtharlú a bhí ann i dtosach, fuair tástáil leanúnach go raibh tomhaltóirí i bhfad níos mó á mealladh chuig na híomhánna seo. I ndeireadh na dála, thug sé seo ar an mbranda íomhánna cosúla a thabhairt isteach i bhfeachtais amach anseo agus i gcainéil eile, a lean ar aghaidh ag feidhmiú go maith.

Fógra Léitheoirí Facebook

Caidrimh Phearsantaithe, Omnichannel le Tomhaltóirí a Chothú

Ní hé an eochair do rath fógraíochta íoctha Facebook ná caiteachas agus ROAS; tá sé ag cruthú caidreamh díreach duine le duine le custaiméirí ionchasacha agus custaiméirí atá ann cheana. Tá sé ríthábhachtach go ndéanann fógróirí infheistíocht sna caidrimh phearsantaithe seo chun dílseacht fhadtéarmach a spreagadh. Ní amháin go mbainfidh na fógróirí seo na buntáistí a bhaineann le CPAnna níos fearr, ach is dócha go dtabharfar luach saothair dóibh le héifeacht Halo eireaball fada a rachaidh chun leasa an bhranda trí ghníomhaíocht béil agus tarchuir.

Rud a fhágann go bhfuil pointe tábhachtach ann: níl aon rud i ndomhan na margaíochta i silo. Ní fhéachann custaiméirí ar an domhan trí lionsa 'cainéil' an mhargaitheora. Ní haon eisceacht feachtais Facebook. Ba cheart go n-oibreodh foirne margaíochta branda agus feidhmíochta i nglais glais chun eispéireas branda comhtháite agus pearsantaithe a chruthú ar gach ardán. Is mó rath a bheidh orthu siúd a thuigeann é seo ina gcuid iarrachtaí.

Thairis sin, tá go leor bealaí ann do mhargaitheoirí pearsanú a cheangal lena gcuid iarrachtaí. Mar shampla, is straitéis iontach iad fógraí dinimiciúla a úsáid, mar tugann sé deis do bhrandaí teimpléad bunlíne a chruthú a tharraingíonn ansin ó chatalóga táirgí atá ann cheana. Fágann sé sin go bhfuil pearsanú níos simplí i gcónaí mar ní bheidh ar fhoirne mórán fógraí aonair a chruthú. Ní deacra cumhacht agus áilleacht algartam foghlama meaisín Facebook a oibriú níos cliste. De bhreis air sin, cinntíonn sé go mbeidh fógraí ag teacht níos fearr le leasanna nó riachtanais an duine aonair, mar go mbeidh Facebook in ann táirgí nó seirbhísí a bhfuil úsáideoirí tar éis spéis iontu a léiriú go sainráite agus go hintuigthe.

Sofhreagracht Leathanach Facebook

Físeán Dírithe ar Feidhmíocht a Chur i bhFeidhm

Uair amháin, bhain fógraí digiteacha le fógraí digiteacha. Cosúil le mórchuid na rudaí ar líne, áfach, tá athrú suntasach tagtha ar an mbealach a itheann muid fógraí le blianta beaga anuas, go háirithe ar Facebook. De réir Hootite, léim caiteachas ar fhógraíocht físe sóisialta 130 faoin gcéad ó 2016 go 2017. Ní leanann an líon sin ach ag méadú. Níl suim ag tomhaltóirí a thuilleadh sna fógraí statacha bunaithe ar nuachtán a bhí chun tosaigh ar an ardán uair amháin, ag impí ar an gceist: an bhfuil foirne margaíochta réidh chun cruthaitheach tarraingteach agus feidhmiúil a fhostú ina gcuid fógraí?

Fógraíocht Facebook - Readers.com

Cé go bhféadfadh iarracht bhreise a bheith ag teastáil ó na fógraí seo, cruthaíonn siad torthaí iontacha. Ní amháin go dtugann siad eispéireas níos luachmhaire do thomhaltóirí, ach tugann siad solúbthacht d’fhógróirí fógraí fíor-uathúla a chruthú. Ar ámharaí an tsaoil, tá roghanna iomadúla ann le roghnú. Ní amháin go bhfuil fógraí dinimiciúla beatha beatha táirge ina sampla iontach d’fhíseán atá dírithe ar fheidhmíocht, mar a luadh cheana, ach is roghanna den scoth iad físeán gearrfhoirm, GIFanna beoite, formáidí scéalta, agus fógraí timpealláin. Freagraíonn tomhaltóirí go maith do na fógraí pearsantaithe tarraingteacha seo, a fheidhmíonn mar thiomántán cumhachtach sa deireadh.

An bhfuil do bhaill foirne Margaíochta nó do chomhpháirtithe 3ú páirtí calabraithe go maith chun físeán a fhorghníomhú go comhsheasmhach? Ní gá go mbeadh buiséid mhóra táirgeachta i gceist le réitigh éifeachtacha físe; tá an rath céanna orainn i gcásanna áirithe agus muid ag tástáil cruthaitheoirí físe ar stíl guerilla DIY. Éiginnte cá háit le tosú? Tá acmhainn iontach curtha le chéile ag na folks ag Metric Digital An Banc Ad Cruthaitheach comhdhéanta de fógraí sóisialta íoctha is fearr sa rang as inspioráid. Beag beann ar an gcur chuige físe a ghlactar, tá réiteach do na formáidí dinimiciúla seo riachtanach chun bua a fháil ar scála sóisialta íoctha ar scála.

Acmhainní cuimsithí a chinntiú d’fhoirne na meán sóisialta

Beathach is ea feachtais Facebook, gan amhras. Sin an fáth go bhfuil sé chomh tábhachtach go n-ullmhaíonn brandaí a bhfoirne go leordhóthanach agus na hacmhainní riachtanacha a sholáthar dóibh chun rath a bhaint amach. A mhalairt ar fad, d’fhéadfadh go mbeadh móiminteam feachtais á chailliúint ag foirne a bhfuil ualach acmhainní orthu, rud a chuirfeadh cosc ​​orthu spriocanna criticiúla a bhaint amach a bheadh ​​bainte amach murach sin.

Toradh amháin is ea an rannpháirtíocht nach mbíonn foirne ullmhaithe chomh minic. Smaoineamh ar an tionchar ollmhór atá ag Facebook Bearta Ábharthacht Ad tá sé an-tábhachtach go mbeadh foirne sásta freagra a thabhairt ar aiseolas ó chustaiméirí go tráthúil, agus d’fhéadfadh go gciallódh sé sin oibriú ag uaireanta corr nó oibriú le foirne seirbhíse do chustaiméirí chun saincheisteanna a mhaolú. Ba cheart go bhfeidhmeodh na hacmhainní seo i gcónaí mar idirphlé déthreo a fheidhmíonn mar chruthúnas sóisialta agus mar mhóiminteam dearfach. Ina theannta sin, déan machnamh cúramach ar an tionchar a d’fhéadfadh a bheith ag scálú sóisialta íoctha ar do riachtanais líon foirne agus ar do bhuiséad dá réir.

Acmhainn eile atá le breithniú ná bonneagar glan le haghaidh sonraí agus rianú. Ar an drochuair, mura gcuirtear i bhfeidhm i gceart é, d’fhéadfadh tuairisciú a bheith míchruinn go fiáin, mar go ndéanfaidh sonraí míchearta nó torannacha torthaí a scamall nó a chur amú. Dá bhrí sin, tá sé tábhachtach oibriú le d’fhoireann chun a chinntiú go mbunófar modheolaíocht leithdháilte inscálaithe iontaofa. Ina theannta sin, ba cheart d’fhoirne clibeanna agus socrú cruinn a chinntiú ionas gur féidir smaointe nua a thástáil agus a scála. Ná caill an deis chun go n-éireoidh leat trí fheachtais a lainseáil go dall agus gan na hacmhainní riachtanacha a réamhluchtú. Earráid ar thaobh an rabhaidh agus rianaigh aon idirghníomhaíocht agus gach idirghníomhaíocht a d’fhéadfadh a bheith ábhartha go scaoilte do do ghnó. Is féidir dearmad a dhéanamh ar níos mó sonraí a bhailiú ná mar is gá, ach go ró-mhinic tuigeann foirne go ndearna siad dearmad pointe idirghníomhaíochta criticiúla nó KPIanna a rianú agus d’fhág siad ag iarraidh go bhféadfaidís lámh a chaitheamh siar chun na sonraí seo a thaifeadadh.

Gné lárnach eile d’fheachtais shóisialta íoctha is ea struchtúr foirne. Má roghnaíonn siad cabhair ó ghníomhaireacht sheachtrach a liostáil, ba cheart do bhrandaí a gcuid roghanna a mheas go cúramach. Is fada an ré ag obair le dornán gníomhaireachtaí a bhfuil a lámha i go leor bealaí éagsúla. Ina áit sin, ba cheart do bhrandaí na réimsí a shainaithint ina bhféadfaidís an chabhair is mó a úsáid agus díoltóir tríú páirtí a liostáil atá chun tosaigh ina nideoige ar leith. Is féidir difreálaí ollmhór a dhéanamh trí infheistíocht a dhéanamh i ngníomhaireachtaí ar saineolaithe iad ina réimse sonrach.

Cé go raibh Facebook ina spás spraoi uair amháin do mhic léinn an choláiste ceangal a dhéanamh, tá sé anois ar an bpríomhfhoinse ioncaim, éadáil custaiméirí, agus feasacht branda do chuideachtaí gan áireamh. Trí thástáil A / B a imscaradh go leanúnach, caidrimh phearsantaithe a chothú le custaiméirí ar bhealaí éagsúla, físeán dírithe ar fheidhmíocht a chur i bhfeidhm, agus a chinntiú go gcuirtear foirne ar bun chun go n-éireoidh leo, gheobhaidh brandaí gur uirlis mhargaíochta tionchair é Facebook.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.