Conas a Oibríonn Fógraíocht

fógraíocht

Agus taighde á dhéanamh ar ábhar fógraíocht, Tharla mé ar infographic ar Conas a Cheannaíonn Fógraíocht Linn. Osclaítear an t-infographic thíos leis an nóisean go bhfuil cuideachtaí saibhir agus go bhfuil go leor airgid acu agus go n-úsáideann siad é chun a lucht éisteachta bocht a ionramháil. Sílim gur nóisean sách suaiteach, trua agus nach dócha é sin.

Is smaoineamh aisteach an chéad smaoineamh nach bhfógraíonn ach cuideachtaí saibhre. Níl ár gcuideachta saibhir agus, i ndáiríre, bhí cúpla bliain caillteanais aici - fós rinneamar fógraíocht fós. Tá fógraíocht, go háirithe trí bhealaí digiteacha, an-inacmhainne. Féadfaidh tú $ 100 a thaisceadh in aon chuntas pá in aghaidh an cliceáil sóisialta nó inneall cuardaigh agus roinnt fógraí ard-spriocdhírithe a bhrú chun feasacht a spreagadh chuig do ghnó.

Ní hionann dearcaí ar ghnó agus na staitisticí iarbhír i ndomhan na meán sóisialta. Maidir le theipeann ar an gceathrú cuid de na gnóthais go léir laistigh den chéad dá bhliain de réir staidéir iolracha. Cé creideann daoine go ndéanann an ghnáthchuideachta corrlach brabúis 36%, ba é an meán-chorrlach brabúis don ráithe is déanaí ná 7.5% agus ba é an corrlach brabúis meánach 6.5%.

Lean Liosta Angie, mar shampla, ag feidhmiú ag caillteanas agus é ag caitheamh $ 80 milliún ar mhargaíocht - agus cuid mhór de sin ag dul chuig na fógraí teilifíse a fheiceann tú arís agus arís eile ar an teilifís. Cé gur cuideachta phoiblí atá ag méadú ioncaim ráithe thar ráithe, is ar éigean atá siad saibhir. Ní amháin nach bhfuil siad saibhir, ach níl siad ag fógraíocht freisin chun go mbraitheann a gcuid custaiméirí saibhir. Soláthraíonn Liosta Angie seirbhís chun custaiméirí seirbhísí baile a chosaint ar sracadh as an iliomad soláthraithe scáthaithe atá amuigh ansin.

Oibreacha fógraíochta ar leibhéil éagsúla; níl sé chomh simplí agus iarracht a dhéanamh duine a fháil chun rud a cheannach. Le deich mbliana anuas d’ábhar, cuardach agus margaíocht shóisialta, creidim go bhfuil cuideachtaí ag éirí níos fonnmhaire go gcaithfidh fógraíocht a bheith i bhfad níos doimhne ná neamhchinnteacht tomhaltóra a ionramháil. Méadaíonn fógraíocht spriocdhírithe ar thomhaltóirí atá cosúil le do lucht féachana brabúsacht trí chustaiméirí iontacha a fháil agus a choinneáil.

Cén Fáth Fógraíocht a Úsáid?

Is é an bunús le haghaidh na fógraíochta go léir ná feasacht. Tá feasacht inmhianaithe do chuideachtaí ar chúpla cúis:

  • Reach - Chun éileamh ar do bhranda, do tháirgí nó do sheirbhís a thógáil, caithfidh tú a bheith in ann teacht ar lucht féachana nua. Tá an lucht féachana sin ann cheana ar láithreáin ghréasáin, cuardaigh, na meáin shóisialta, raidió, teilifís agus meáin eile. Chun an lucht féachana sin a bhaint amach, tairgeann na cuideachtaí a d’infheistigh agus a fuair iad fógraíocht.
  • Dearcadh - B’fhéidir go bhfuil daoine ar an eolas cheana féin faoi do tháirgí agus seirbhísí ach nach bhfuil tuiscint dhearfach acu ar do bhranda. Chun cur in aghaidh aireachtálacha míchruinn branda, bíonn sé riachtanach uaireanta (nó fiú criticiúil) do bhrandaí infheistíocht a dhéanamh i bhfógraíocht.
  • Díolacháin - Is féidir le díolacháin a thiomáint trí fhógraíocht a bheith éifeachtach, ach thabharfainn dúshlán duit fógraíocht thraidisiúnta agus dhigiteach a bhreathnú ar feadh seachtaine agus a fheiceáil cé mhéid di atá dírithe uirthi lascainiú agus díolacháin. Is é mo thuairim go bhfuil sé ag dul i laghad. Níos minice ná a mhalairt, feicimid cé gur féidir díolacháin a mhéadú, go bhféadfadh cuideachtaí a bhíonn ag brath air go fadtéarmach luach a mbranda a luacháil.

Conas a Oibríonn Fógraíocht?

Tá gnólachtaí agus tomhaltóirí araon ag iarraidh cáilíocht a saoil agus éifeachtúlacht a ngnó a fheabhsú. Cé go bhféadfadh go mbeadh insecurities ag cuid bheag den daonra a mbaineann an fhógraíocht leas astu, creidim go bhfuil sé sin fíor-bheag. Is é mo thuairim go n-oibríonn formhór na bhfiontar margaíochta gréasán agus margaíochta il-leibhéil sa réimse seo. Ar tugadh cuireadh duit riamh chuig ceann de na himeachtaí seo? Is ceiliúradh ollmhór iad ar dhaoine sona atá ag paráid timpeall an stáitse le geallúintí seiceanna móra, saoire agus fiú gluaisteáin chun a chur ina luí ar na haíonna infheistíocht a dhéanamh agus tosú ag díol dóibh. Bhí Vemma, MLM deoch fuinnimh, le déanaí múchadh go sealadach mar scéim phirimid.

Cé go bhfuil sé sin an-mhór, ní gnáthrud é. Féach ar ghnáthfhógra Apple agus ní fheicfidh tú lascainiú agus gheobhaidh tú scéimeanna gasta saibhir. Ina áit sin, féachfaidh tú ar scéalta faoi dhaoine ag scaoileadh a gcuid cruthaitheachta istigh ag úsáid feistí agus bogearraí Apple mar uirlisí. Breathnaigh Fógraíocht Coca-Cola agus feicfidh tú fócas ar na himeachtaí agus na hionaid a bhfógraíonn siad iontu, ag iarraidh feasacht branda a thógáil san áit a dtarlaíonn cuimhní sona. Le déanaí, b’éigean dóibh oibriú ar an tuiscint ar dheochanna milse agus ar na rioscaí sláinte a thagann chun cinn.

Oibríonn roinnt fógraíochta ar an spreagadh chun airgead a shábháil (lascainí), ach tá go leor cúiseanna eile ann a n-oibríonn fógraíocht:

  • Dúnacht - Uaireanta ní gá ach fógraíocht a dhéanamh chun go mbeidh suíomh in aice láimhe ag lucht féachana réigiúnach. B’fhéidir go bhfuil tú ag lorg pizza i stíl NY in aice láimhe, agus mar sin fógraíonn pizzeria áitiúil téarmaí bunaithe ar shuíomh ar chuardach nó díríonn sé spéis i pizza laistigh de gha timpeall ar a mbialann.
  • Freagracht - Tá níos mó agus níos mó tomhaltóirí ag tabhairt aird chúramach ar ghnólachtaí atá ag díriú ar inbhuanaitheacht, éagsúlacht agus rannpháirtíocht an phobail. Is féidir le fógraíocht ról suntasach a bheith aici maidir leis an dearcadh atá ag corparáid ollmhór gan aghaidh a athrú ina corparáid a sholáthraíonn deontais agus scoláireachtaí chun cabhrú le pobail áitiúla. Ghlac Salesforce scoil áitiúil in Indianapolis le déanaí, $ 50,000 a bhronnadh i dtrealamh chun cabhrú leo.
  • Taighde - Cá dtéann tú agus tú i mbun taighde ar do chéad saoire eile, do chéad cheannachán gluaisteán eile, d’árachas, nó mórchostas eile? Phléasc ábhar faisnéiseach fógraíochta chun cabhrú le tomhaltóirí agus gnólachtaí a oideachas le blianta beaga anuas. Cé gurb é an sprioc muinín agus údarás a thógáil tríd an taighde riachtanach a sholáthar, ní hé sprioc deiridh an cheannaigh i gcónaí é. Is iomaí uair a sholáthraíonn sé taighde bunscoile nó tánaisteach a roinntear go forleathan. Is minic a fheicim fógraí faoi ábhar a bhféadfadh spéis a bheith ag mo chairde ann agus a sheoladh chucu.
  • Emotion - Tá an scéalaíocht tar éis dul chun tosaigh i go leor modheolaíochtaí fógraíochta toisc ní amháin go nascann sé go mothúchánach leis an lucht féachana, déantar é a tháirgeadh freisin chun an breathnóir nó an léitheoir a threorú tríd an scéal. B’fhéidir go gceapfadh daoine áirithe gur ionramháil é seo, ach ní féidir é sin a aithint le fógra éifeachtach a mhúsclaíonn mothúchán.
  • Áitimh - Ag baint úsáide as mothúchán, is minic a bhíonn fógraíocht áititheach. An Dr. Robert Cialdini déanann sé cur síos ar sé phrionsabal uilíocha áitithe a bhfuil sé cruthaithe go heolaíoch go gcuireann siad ina luí ar an lucht féachana fógraíochta - cómhalartacht, ganntanas, údarás, comhsheasmhacht, dúil agus comhthoil.

Agus Ná Déanaimis dearmad

Más é drochsprioc na fógraíochta díolachán a spreagadh, ní oibríonn a bhformhór mór ar chor ar bith. Dá mbeadh an fhógraíocht sinistriúil agus ionramhála, bheimis go léir ag rith chuig McDonalds chun am a chaitheamh leis an teaghlach agus bosca McNuggets! Tá an fhógraíocht daor agus, níos minice ná a mhalairt, is í an dearcadh í a athrú agus feasacht a mhéadú. Is straitéis fhadtéarmach í an fhógraíocht, cosúil le go leor straitéisí margaíochta eile, a bhfuil go leor riosca ag baint léi.

Conas a Cheannaíonn Fógraíocht Linn?

Níl mé ag ceistiú na dtaicticí atá doiciméadaithe san infographic seo, tá an spreagadh á cheistiú agam. Níl an fhógraíocht ann chun cleas a dhéanamh nó eagla a chur ar dhuine ceannach. Caithfidh fógraíocht mothúchán níos éifeachtaí a bhaint amach - ach ní chiallaíonn sin go bhfuil sí ionramhála ... ciallaíonn sé go bhfuil sí ábhartha. B’fhéidir go mbraithfinn níos compordaí dá mbeadh an teideal Conas a Spreagann Fógraíocht Linn Ceannaigh. Ní fhaca mé fógra riamh a chuir iallach orm cliceáil, ach chonaic mé roinnt fógraí a thapaigh go díreach isteach i mo chuid riachtanas a chliceáil mé orthu.

Mar sin, ina ionad sin, chruthaigh fógróirí Arsenal thriail thriail ar theicnící éagsúla atá dírithe ar aird na dtomhaltóirí a fháil. Agus fiú mura dtuigeann muid é an t-am ar fad, oibríonn na straitéisí seo go sármhaith.

Seo an t-infographic a bhfuilim criticiúil uaidh WebpageFX.

Conas a Oibríonn Fógraíocht

2 Comments

  1. 1

    Go raibh maith agat Douglas.
    Sílim gurb é an chuid is tábhachtaí d’fhógraí é a spreagadh. Mura bhfuil aon spreagadh ag an gcustaiméir smth a cheannach tá dhá rogha againn. Nó cruthaigh spreagadh (sampla foirfe iPhone) nó déan dearmad air.

  2. 2

    Smaoineamh go han-mhaith. Nuair a smaoiníonn daoine ar fhógraíocht is gnách go ndéanann siad dearmad ar chúpla rud. Ar dtús, gnóthas beag. Níl “branda” ag gnóthais bheaga, go háirithe i dtosach. Is é a theastaíonn uathu i ndáiríre ná an cumas teagmháil a dhéanamh leis an líon is airde daoine ar an gcostas is ísle. Ní féidir branda a bhunú ach tar éis don tráchtáil iarbhír tarlú. Níl de dhíth orthu i ndáiríre ach an cumas a rá le daoine go bhfuil a ndoirse oscailte agus go bhfuil siad réidh le gnó a dhéanamh.
    Is é an dara rud a cheapaim a ndéanann formhór na ndaoine dearmad air ná go socraíonn meáin fógraíochta agus cuideachtaí fógraíochta a gcuid praghsanna féin. Ní shocraítear na praghsanna i gcomhghaol díreach leis an méid a theastaíonn ón ngnóthas beag. Ba mhaith liom geall a dhéanamh go ndéantar an chuid is mó de na struchtúir phraghais a chumadh as aer tanaí. Dá mbeadh cúram dáiríre ar chuideachtaí fógraíochta agus ar mheáin fógraíochta faoina gcliaint, dhéanfaidís cinnte go bhfuil an fhógraíocht atá á soláthar acu oiriúnach i gceart agus níos tábhachtaí fós go ndéanann an gnó a bhfuil siad ag déanamh fógraíochta dó níos mó airgid ansin cosnaíonn sé an fhógraíocht.

    díreach toisc go sroicheann meán fógraíochta milliún duine nach bhfuil ina tháscaire ar aon bhealach gurb iad sin na daoine cearta, go bhfuil na daoine sin réidh chun an táirge nó an tseirbhís a cheannach, nó go bhfuil suim acu fiú sa táirge nó sa tseirbhís. Is iad na páirceanna imeartha go léir a thagann ó chuideachtaí fógraíochta a nochtfaidh XY nó Z duit. Ní deir siad riamh go gcinnteoimid go dtiomáinfimid daoine chuig do dhoras. tá sé suimiúil dom nuair a deir siad rudaí mar “níl aon ráthaíochtaí san fhógraíocht.” Is é an freagra a thug mé riamh ar an ráiteas sin, “tá ráthaíocht amháin san fhógraíocht agus is é sin go dtógfaidh tú mo chuid airgid go hiomlán. Cibé an bhfuil an méid atá agat ag obair domsa nó nach bhfuil, tá tú chun mo chuid airgid a thógáil. "

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.