Conas a Oibríonn Fógraíocht? Cad a Cheannaíonn Daoine?

Conas a Oibríonn Fógraíocht?

Agus taighde á dhéanamh ar ábhar fógraíocht, Tharla mé ar infographic ar Conas a Cheannaíonn Fógraíocht Linn. Osclaítear an t-infographic thíos leis an nóisean go bhfuil cuideachtaí saibhir agus go bhfuil go leor airgid acu agus go n-úsáideann siad é chun a lucht éisteachta bocht a ionramháil. Sílim gur nóisean sách suaiteach, trua agus nach dócha é sin.

Is smaoineamh aisteach é an chéad nóisean nach bhfógraíonn ach cuideachtaí saibhre. Níl ár gcuideachta saibhir agus, i ndáiríre, bhí cúpla bliain de chaillteanais - ach d'fhógraíomar fós. Tá fógraíocht, go háirithe trí chainéil dhigiteacha, an-phraghas réasúnta. Is féidir leat $100 a thaisceadh in aon inneall sóisialta nó cuardaigh íoc in aghaidh an chliceáil (PPC) roinnt fógraí thar a bheith spriocdhírithe a chur san áireamh agus a bhrú chun feasacht ar do ghnó a spreagadh.

Ní ailíníonn dearcthaí i leith gnó go maith leis na staitisticí iarbhír i saol na meán sóisialta. Maidir a theipeann ar an gceathrú cuid de na gnóthais go léir laistigh den chéad dá bhliain de réir staidéir iolracha. Cé creideann daoine go ndéanann an ghnáthchuideachta corrlach brabúis 36%, ba é an meán-chorrlach brabúis don ráithe is déanaí ná 7.5% agus ba é an corrlach brabúis meánach 6.5%.

Lean Liosta Angie, mar shampla, ag feidhmiú ag caillteanas agus é ag caitheamh $ 80 milliún ar mhargaíocht - agus cuid mhór de sin ag dul chuig na fógraí teilifíse a fheiceann tú arís agus arís eile ar an teilifís. Cé gur cuideachta phoiblí atá ag méadú ioncaim thar ráithe, is ar éigean atá siad saibhir. Ní amháin nach bhfuil siad saibhir, ach níl siad ag fógraíocht freisin chun go mbraitheann a gcuid custaiméirí saibhir. Cuireann Angie seirbhís ar fáil chun custaiméirí na seirbhísí baile a chosaint ó bheith sracadh as an iliomad soláthraithe scáthúla amuigh ansin.

Oibríonn fógraíocht ar leibhéil éagsúla; níl sé chomh simplí agus a bheith ag iarraidh duine a fháil chun rud éigin a cheannach. Le deich mbliana anuas maidir le hábhar, le cuardach, agus le margaíocht shóisialta, creidim go bhfuil cuideachtaí ag éirí níos géire leis nach mór an fhógraíocht a bheith i bhfad níos doimhne ná neamhurrús tomhaltóirí a ionramháil. Méadaíonn fógraíocht spriocdhírithe do thomhaltóirí atá cosúil le do lucht féachana brabúsacht trí chustaiméirí iontacha a fháil agus a choinneáil.

Cén Fáth Fógraíocht a Úsáid?

Is é an bunús le haghaidh na fógraíochta go léir ná feasacht. Tá feasacht inmhianaithe do chuideachtaí ar chúpla cúis:

  • Reach - Chun éileamh ar do bhranda, do tháirgí nó do sheirbhís a thógáil, caithfidh tú a bheith in ann teacht ar lucht féachana nua. Tá an lucht féachana sin ann cheana ar láithreáin ghréasáin, cuardaigh, na meáin shóisialta, raidió, teilifís agus meáin eile. Chun an lucht féachana sin a bhaint amach, tairgeann na cuideachtaí a d’infheistigh agus a fuair iad fógraíocht.
  • Dearcadh - B’fhéidir go bhfuil daoine ar an eolas cheana féin faoi do tháirgí agus seirbhísí ach nach bhfuil tuiscint dhearfach acu ar do bhranda. Chun cur in aghaidh aireachtálacha míchruinn branda, bíonn sé riachtanach uaireanta (nó fiú criticiúil) do bhrandaí infheistíocht a dhéanamh i bhfógraíocht.
  • Díolacháin - Is féidir le díolacháin a thiomáint trí fhógraíocht a bheith éifeachtach, ach thabharfainn dúshlán duit fógraíocht thraidisiúnta agus dhigiteach a bhreathnú ar feadh seachtaine agus a fheiceáil cé mhéid di atá dírithe uirthi lascainiú agus díolacháin. Is é mo thuairim go bhfuil sé ag dul i laghad. Níos minice ná a mhalairt, feicimid cé gur féidir díolacháin a mhéadú, go bhféadfadh cuideachtaí a bhíonn ag brath air go fadtéarmach luach a mbranda a luacháil.

Conas a Oibríonn Fógraíocht?

Tá gnólachtaí agus tomhaltóirí araon ag iarraidh cáilíocht beatha agus éifeachtúlacht a ngnó a fheabhsú. Cé go bhféadfadh go mbeadh neamhchinnteachtaí ag cuid bheag den daonra a mbaineann an fhógraíocht leas astu, creidim gur beag an méid sin. Is é mo thuairim go n-oibríonn formhór na bhfiontar margaíochta gréasán agus margaíochta il-leibhéil sa réimse seo. Ar tugadh cuireadh duit riamh chuig ceann de na himeachtaí seo? Is ceiliúradh ollmhór iad ar dhaoine sásta atá ag spaisteoireacht timpeall an stáitse agus geallúintí seiceálacha móra, saoire, agus fiú gluaisteáin chun áitiú ar na haíonna infheistíocht a dhéanamh agus tosú ag díol dóibh. Bhí Vemma, deoch fuinnimh MLM múchadh go sealadach mar scéim phirimid.

Cé go bhfuil sé sin an-mhór, ní gnách é. Féach ar ghnáthfhógrán Apple agus ní fheicfidh tú lascainiú agus gheobhaidh tú scéimeanna mear saibhir. Ina áit sin, feicfidh tú scéalta faoi dhaoine ag scaoileadh a gcruthaitheachta istigh ag baint úsáide as gléasanna agus bogearraí Apple mar uirlisí. Breathnaigh Fógraíocht Coca-Cola agus feicfidh tú fócas ar na himeachtaí agus na hionaid a bhfógraíonn siad iontu, ag iarraidh feasacht branda a thógáil san áit a dtarlaíonn cuimhní sona. Le déanaí, b’éigean dóibh oibriú ar an tuiscint ar dheochanna milse agus ar na rioscaí sláinte a thagann chun cinn.

Oibríonn roinnt fógraíochta ar an spreagadh chun airgead a shábháil (lascainí), ach tá go leor cúiseanna eile ann a n-oibríonn fógraíocht:

  • Dúnacht - Uaireanta ní gá ach fógraíocht a dhéanamh chun go mbeidh suíomh in aice láimhe ag lucht féachana réigiúnach. B’fhéidir go bhfuil tú ag lorg pizza i stíl NY in aice láimhe, agus mar sin fógraíonn pizzeria áitiúil téarmaí bunaithe ar shuíomh ar chuardach nó díríonn sé spéis i pizza laistigh de gha timpeall ar a mbialann.
  • Freagracht - Tá níos mó agus níos mó tomhaltóirí ag tabhairt aird chúramach ar ghnólachtaí atá ag díriú ar inbhuanaitheacht, éagsúlacht agus rannpháirtíocht an phobail. Is féidir le fógraíocht ról suntasach a bheith aici maidir leis an dearcadh atá ag corparáid ollmhór gan aghaidh a athrú ina corparáid a sholáthraíonn deontais agus scoláireachtaí chun cabhrú le pobail áitiúla. Ghlac Salesforce scoil áitiúil in Indianapolis le déanaí, $ 50,000 a bhronnadh i dtrealamh chun cabhrú leo.
  • Taighde - Cá dtéann tú agus tú i mbun taighde ar do chéad saoire eile, do chéad cheannachán gluaisteán eile, d’árachas, nó mórchostas eile? Phléasc ábhar faisnéiseach fógraíochta chun cabhrú le tomhaltóirí agus gnólachtaí a oideachas le blianta beaga anuas. Cé gurb é an aidhm muinín agus údarás a thógáil tríd an taighde riachtanach a sholáthar, ní hé sprioc deiridh an cheannaigh i gcónaí é. Is iomaí uair a sholáthraíonn sé taighde bunscoile nó tánaisteach a roinntear go forleathan. Is minic a fheicim fógraí faoi ábhar a bhféadfadh spéis a bheith ag mo chairde ann agus a sheoladh chucu.
  • Emotion - Tá an scéalaíocht tar éis dul chun tosaigh i go leor modheolaíochtaí fógraíochta toisc ní amháin go nascann sé go mothúchánach leis an lucht féachana, déantar é a tháirgeadh freisin chun an breathnóir nó an léitheoir a threorú tríd an scéal. B’fhéidir go gceapfadh daoine áirithe gur ionramháil é seo, ach ní féidir é sin a aithint le fógra éifeachtach a mhúsclaíonn mothúchán.
  • Áitimh - Ag baint úsáide as mothúchán, is minic a bhíonn fógraíocht áititheach. An Dr. Robert Cialdini déanann sé cur síos ar sé phrionsabal uilíocha áitithe a bhfuil sé cruthaithe go heolaíoch go gcuireann siad ina luí ar an lucht féachana fógraíochta - cómhalartacht, ganntanas, údarás, comhsheasmhacht, dúil agus comhthoil.

Agus Ná Déanaimis dearmad

Más é drochsprioc na fógraíochta ná díolachán a spreagadh, ní oibríonn a bhformhór ar chor ar bith. Dá mba rud é go raibh an fhógraíocht chomh dochloíte agus chomh láimhsiúil sin, bheimis go léir ag rith go McDonald's chun am a chaitheamh leis an teaghlach agus bosca McNuggets! Tá fógraíocht costasach agus, níos minice ná a mhalairt, is éard atá i gceist leis dearcthaí a athrú agus feasacht a mhéadú. Is straitéis fhadtéarmach í an fhógraíocht, cosúil le go leor straitéisí margaíochta eile, a bhfuil go leor riosca ag baint léi.

Conas a Cheannaíonn Fógraíocht Linn?

Níl mé ag ceistiú na dtaicticí atá doiciméadaithe san infographic seo, tá an spreagadh á cheistiú agam. Níl an fhógraíocht ann chun cleas a dhéanamh nó eagla a chur ar dhuine ceannach. Caithfidh fógraíocht mothúchán níos éifeachtaí a bhaint amach - ach ní chiallaíonn sin go bhfuil sí ionramhála ... ciallaíonn sé go bhfuil sí ábhartha. B’fhéidir go mbraithfinn níos compordaí dá mbeadh an teideal Conas a Spreagann Fógraíocht Linn Ceannaigh. Ní fhaca mé fógra riamh a chuir iallach orm cliceáil, ach chonaic mé roinnt fógraí a thapaigh go díreach isteach i mo chuid riachtanas a chliceáil mé orthu.

Mar sin, ina ionad sin, chruthaigh fógróirí Arsenal thriail thriail ar theicnící éagsúla atá dírithe ar aird na dtomhaltóirí a fháil. Agus fiú mura dtuigeann muid é an t-am ar fad, oibríonn na straitéisí seo go sármhaith.

Seo an t-infographic a bhfuilim criticiúil uaidh GréasáinFX.

Conas a Oibríonn Fógraíocht

2 Comments

  1. 1

    Go raibh maith agat Douglas.
    Sílim go bhfuil an chuid is tábhachtaí de na fógraí spreagadh é. Mura bhfuil aon spreagadh ag an gcustaiméir smth a cheannach tá dhá rogha againn. Nó spreagadh a chruthú (iPhone sampla foirfe) nó déan dearmad air.

  2. 2

    An-smaoineamh amach. Nuair a smaoiníonn daoine ar fhógraíocht déanann siad dearmad de ghnáth ar chúpla rud. Gcéad dul síos, gnó beag. Níl "branda" ag gnólachtaí beaga, go háirithe ag an tús. Is é an rud atá de dhíth orthu i ndáiríre ná an cumas teagmháil a dhéanamh leis an líon is airde daoine ar an gcostas is ísle. Ní féidir branda a bhunú ach amháin tar éis an tráchtáil iarbhír. Is é an rud atá de dhíth orthu i ndáiríre ná an cumas a insint do dhaoine go bhfuil a ndoirse oscailte agus go bhfuil siad réidh le gnó a dhéanamh.
    Is é an dara rud is dóigh liom go ndéanann an chuid is mó daoine dearmad air ná go socraíonn meáin fógraíochta agus cuideachtaí fógraíochta a gcuid praghsanna féin. Níl na praghsanna socraithe i gcomhghaolmhaireacht dhíreach leis na riachtanais atá ag an ngnóthas beag. Bheinn toilteanach geall a chur go bhfuil formhór na struchtúr praghsanna invented go simplí as aer tanaí. Dá mba rud é go raibh cuideachtaí fógraíochta agus meáin fhógraíochta ag tabhairt aire dá gcliaint i ndáiríre, dhéanfaidís cinnte go bhfuil an fhógraíocht atá á soláthar acu oiriúnach agus níos tábhachtaí fós go ndéanann an gnó a bhfuil siad ag déanamh fógraíochta dó níos mó airgid agus go gcosnaíonn sé an fhógraíocht.

    díreach toisc go sroicheann meán fógraíochta milliún duine nach bhfuil ina tháscaire ar dhóigh ar bith gurb iad sin na daoine cearta, go bhfuil na daoine sin réidh chun an táirge nó an tseirbhís a cheannach, nó go bhfuil suim acu fiú sa táirge nó sa tseirbhís. Is iad na páirceanna imeartha go léir a thagann ó chomhlachtaí fógraíochta ná a nochtfaidh XY nó Z tú. Ní deir siad choíche go ndéanfaimid cinnte de go dtiomáinfimid daoine chuig do dhoras. tá sé suimiúil domsa nuair a deir siad rudaí cosúil le “níl aon ráthaíochtaí san fhógraíocht.” Is é mo fhreagra ar an ráiteas sin i gcónaí ná, “tá ráthaíocht amháin san fhógraíocht agus is é sin go dtógfaidh tú mo chuid airgid go hiomlán. Cibé an n-oibríonn a bhfuil agat domsa nó nach n-oibríonn, tógfaidh tú mo chuid airgid uait.”

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.