6 Samplaí den chaoi ar éirigh le gnóthais fás le linn na paindéime

Fás Gnó le linn na Pandemic

Ag tús na paindéime, ghearr go leor cuideachtaí a mbuiséid fógraíochta agus margaíochta mar gheall ar laghduithe ar ioncam. Shíl roinnt gnólachtaí go stopfadh custaiméirí de chaitheamh mar gheall ar oll-layoffs ionas go laghdófaí buiséid fógraíochta agus margaíochta. Tháinig laghdú ar na cuideachtaí seo mar fhreagairt ar chruatan eacnamaíochta.

Chomh maith le cuideachtaí a raibh leisce orthu feachtais fógraíochta nua a leanúint nó a sheoladh, bhí stáisiúin teilifíse agus raidió ag streachailt le cliaint a thabhairt isteach agus a choinneáil. Is féidir le gníomhaireachtaí agus gnólachtaí margaíochta an deis seo a úsáid chun cabhrú leis an dá thaobh cruatan spreagtha paindéime a shárú. Mar a chonaic Silver Frog Marketing, d’fhéadfadh feachtais fógraíochta agus margaíochta a bheith mar thoradh air seo a chuidigh le gnóthaí a leathnú le linn na paindéime. Seo mar a bhí gnólachtaí in ann fás le linn na paindéime, agus cleachtais le coinneáil i gcuimhne agus feachtais fógraíochta iar-phaindéime á dtógáil.

Claochlú Digiteach

De réir mar a bhí gnóthais ag faire ar a bpíblínte ag reo nuair a bhuail an paindéim, d’oibrigh ceannairí chun na caidrimh a choinneáil agus a fhás seachas a bheith ag brath ar ionchais. Rinne go leor cuideachtaí an t-aistriú chun infheistíocht a dhéanamh i gclaochlú digiteach toisc nach raibh a lucht oibre ag obair go hiomlán ó rinne sé an tionchar ar oibríochtaí foriomlána a íoslaghdú. Trí phróisis inmheánacha a aistriú agus a uathoibriú, bhí cuideachtaí in ann éifeachtúlacht a thiomáint.

Go seachtrach, chuir an t-aistriú chuig ardáin níos láidre deiseanna ar fáil chun eispéireas níos fearr a sholáthar do chustaiméirí freisin. Mar thoradh ar chur i bhfeidhm turais chustaiméirí, mar shampla, spreag rannpháirtíocht, luach, agus deiseanna athdhíola le cliaint reatha. Chuir tionchar inmheánach agus seachtrach brú ar níos mó dollar agus soláthraíonn siad an bhunlíne do dhíolacháin phreabchlár de réir mar a d’fhill an geilleagar.

Déan idirbheartaíocht ar an gceann tosaigh

Maidir le stáisiúin teilifíse agus raidió, ba chúis leis an bpaindéim éiginnteacht mar gheall ar bhuiséid fógraíochta a bheith ag athrú agus cuideachtaí ag tarraingt a bhfeachtais fógraíochta. Ba léir go gcaithfidh gníomhaireachtaí agus stáisiúin oibriú le chéile d’fhonn cabhrú lena riachtanais a chomhlíonadh. Ní amháin go rachaidh sé chun leasa an stáisiúin ach oibriú i dteannta le stáisiún chun rátaí a chaibidliú ar an taobh tosaigh, ach rachaidh sé chun leasa do chliant freisin.

Rud a d’fhéadfadh a bheith lárnach do na feachtais seo is ea gnéithe cosúil le méid an lucht féachana agus paraiméadair ceannaigh áirithe a aimsiú chun idirbheartaíocht a bhunú chun rátaí níos ísle a fháil do gach cliant. Chomh luath agus a íslíonn tú do ráta, laghdóidh do chostas in aghaidh an fhreagra agus ansin rachaidh do Roi agus do bhrabúsacht i skyrocket.

Christina Ross, comhbhunaitheoir Silver Frog Marketing

Trí na rátaí seo a chaibidliú sula labhraíonn tú leis an gcliant fiú, glasálann tú rátaí cuideachta a d’fhéadfadh a bheith deacair d’iomaitheoirí buille a dhéanamh. In ionad dul i mbun caibidlíochta bunaithe ar an gcuideachta shonrach, féadann idirbheartaíocht ar an taobh tosaigh praghsáil neamhchlaonta níos fearr a sholáthar don stáisiún agus don chliant.

Meas agus Socraigh Buiséid Réalaíoch

Le linn na paindéime, bhí cuideachtaí leisce ort buiséid mhóra a chur ar leataobh mar gheall ar an éiginnteacht agus an amhras go mbeadh tomhaltóirí ag caitheamh airgid. Sin an fáth go bhfuil sé ríthábhachtach do chuideachtaí leanúint de bhuiséid a shocrú a raibh siad compordach leo agus meas a bheith acu orthu agus an feachtas á sheoladh.

Tosaigh i gcónaí le buiséad a bhfuil tú compordach leis. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí anailís a dhéanamh ar rátaí, eispéiris roimhe seo, agus ar an méid a d’oibrigh duit féin agus do do chuideachta. Trí na tagarmharcanna seo a shocrú, is féidir go mbeidh tuiscint shoiléir agat ar an méid a chaithfidh tú a chaitheamh d’fhonn sprioc-ioncam a tharraingt isteach. 

Tá ag éirí go hiontach leis an tuiscint seo agus le comhráite macánta a reáchtáil le cliaint le linn na paindéime. Trí thaighde a dhéanamh ar shonraí margaidh, fanacht ar bharr rátaí agus stáisiúin a choinneáil cuntasach as a n-amanna reatha chun creidmheasanna a fháil, is féidir le cuideachtaí gnóthachain mhóra a bhunú dá gcliaint.

Bíodh Sceideal Solúbtha agat

Bhí sé an-deacair nascleanúint a dhéanamh ar an bpaindéim toisc gur fachtóir neamh-intuartha é. Níl aon léargas againn ar thionchar nó ar rian na paindéime ach toisc nach ndearna muid nascleanúint air seo riamh. Le linn na tréimhse seo, tá sé tábhachtach go bhfanfaidh feachtais fógraíochta solúbtha.

Ní cheadaíonn ach cliaint a chur in áirithe ar feadh coicíse, nó míosa, an tsolúbthacht is fearr. Ligeann sé seo do ghníomhaireachtaí uimhreacha a anailísiú agus cinneadh a dhéanamh faoi na margaí, na stáisiúin agus na páirtithe lae is fearr agus cá bhfuil feachtais ag bualadh ionas gur féidir leat díriú ar na taibheoirí is fearr in ionad airgead do chliant a chur amú. 

Ligeann an tsolúbthacht seo do chuideachtaí agus do ghníomhaireachtaí a gcuid feachtais a mhacasamhlú i gcónaí chun PÉ níos airde a bhaint amach. De réir mar a leanann na ceantair is deacra a athrú agus paraiméadair rialtais stáit scaoilte maidir le hathoscailt, ligtear d’fheachtas solúbthacht leanúnach a bheith ann a chuireann ar chumas do dollar fógraíochta rolladh leis na puntaí dochreidte atá romhainn anois. Cuirfidh feachtais níos stagnant agus fada dramhaíl dollar fógraíochta agus beidh freagairt níos ísle mar thoradh orthu le costas níos airde in aghaidh an ghlao.

Sliotáin Sprioc i rith an Lae

Le linn na paindéime, bhí roinnt tomhaltóirí á gcur as oifig agus cuid eile ag obair ón mbaile.

Uaireanta bíonn cliaint againn a chuireann imní beag in iúl faoi aeráil i rith an lae mar gheall ar an toimhde earráideach go bhfuil gach duine a fhéachann ar an teilifís i rith an lae dífhostaithe. Bhí sé sin i bhfad ón bhfírinne, fiú roimh an bpaindéim, ach anois tá sé níos lú fós leis an oiread sin daoine ag obair ón mbaile. "

Steve Ross, comhbhunaitheoir Silver Frog Marketing

Le níos mó daoine ag féachaint ar an teilifís agus ag éisteacht leis an raidió, thit rátaí costas in aghaidh an ghlao. Bhí níos mó daoine sa bhaile, rud a chiallaíonn go raibh níos mó daoine ag feiceáil na bhfógraí táirge agus ag glaoch isteach.

Tá sé tábhachtach leas a bhaint as na sliotáin seo ós rud é go bhfuil an lucht féachana ag athrú i gcónaí. Trí thapú leis an lucht féachana nua seo, cuirfear do tháirge os comhair níos mó daoine atá in ann infheistíocht a dhéanamh. Tá sé ag ligean rochtain dóibh siúd nach bhféadfá a bhaint amach roimh an bpaindéim mar gheall ar sceidil oibre gnóthacha agus lucht féachana íseal ó dhéimeagrafaic áirithe.

Tactics Tomhais speisialaithe a fhorbairt

Nuair a thugann tomhaltóirí freagra ar fheachtais fógraíochta, is rud contúirteach é fiafraí díobh cá bhfaca siad an fógra. Tarlaíonn sé seo toisc go mbíonn an tomhaltóir chomh dírithe ar an táirge an chuid is mó den am nach cuimhin leo cá bhfaca sé é. D’fhéadfadh tuairisciú míthreorach a bheith mar thoradh air seo gan aon locht ar an gcustaiméir.

Chun cabhrú le fógraí a thomhas, is fearr uimhir bharántúil 800 a úsáid le haghaidh gach tráchtála. Is féidir leat iad a nascadh agus na huimhreacha seo a shruthlíniú isteach san ionad glaonna céanna mar áis do do chliant. Trí uimhir bharántúil a sholáthar do gach fógra, is féidir leat a rianú cá as a dtagann glaonna agus tuairiscí níos cruinne a sholáthar. Ar an mbealach seo, tá a fhios agat go díreach cad iad na stáisiúin is mó a thairbhíonn do do chliant ionas gur féidir leat leanúint ar aghaidh ag cúngú foinsí rathúla ioncaim agus PÉ a thógáil. 

Is féidir leis na huimhreacha seo a bheith cabhrach agus tú ag tuiscint ar na stáisiúin agus na margaí ar cheart d’fheachtas díriú orthu. Trí gan tomhais cruinn freagartha a bheith agat, ní amháin go bhféadfadh sé do fheachtas a ghortú, ach do bhuiséad fógraíochta a ghortú freisin.

Fás Pandemic 

De réir mar a thug Silver Frog Marketing aghaidh ar níos mó gnólachtaí nach raibh a fhios acu an raibh siad chun maireachtáil ar an bpaindéim, lean siad lena n-iarrachtaí an rath a bhí orthu roimhe seo a atáirgeadh. Ó bhuiséid na gcliant a mhéadú 500%, go dtí costas cliant in aghaidh an fhreagra a laghdú 66%, chuir siad ar chumas gnólachtaí ioncam a mhéadú agus toradh ar infheistíocht le linn airde na paindéime; go léir agus iad ag caitheamh níos lú airgid ná mar a bhíodh.

Faoi láthair, tá sé ríthábhachtach do chuideachtaí leanúint ar aghaidh ag fógraíocht chun dul ar ais ó aon chaillteanas agus leanúint ag fás.

Steve Ross, comhbhunaitheoir Silver Frog Marketing

Más mian leat féin nó le do chuideachta níos mó a fhoghlaim faoi leideanna agus cleasanna chun feachtais fógraíochta a fheabhsú le linn na paindéime, tabhair cuairt ar an Margaíocht Frog Airgid láithreán gréasáin.

One comment

  1. 1

    Bhuail an paindéim an-deacair. Ach sheas siad siúd a bhí in ann dul in oiriúint do na dálaí nua. Suimiúil agus faisnéiseach. Go raibh maith agat!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.