Téigh go Straitéisí & Dúshláin maidir le Margaíocht Saoire sa Ré Iar-Chónaidhm

Margaíocht Saoire Domhanda

Tá an t-am speisialta den bhliain thart ar an choirnéal, an t-am a bhfuil súil againn go léir gan staonadh lenár ngaolta agus, níos tábhachtaí fós, taitneamh a bhaint as carnáin siopadóireachta saoire. Cé murab ionann agus na gnáthlaethanta saoire, seasann an bhliain seo óna chéile mar gheall ar an gcur isteach forleathan a rinne COVID-19.

Cé go bhfuil an domhan fós ag streachailt chun déileáil leis an éiginnteacht seo agus ag filleadh ar an ngnáthnós, tabharfaidh go leor traidisiúin saoire faoi deara athrú agus d’fhéadfadh cuma dhifriúil a bheith orthu i mbliana mar go nglacann an taobh digiteach de cheiliúradh na laethanta saoire seo carachtar nua.

Laethanta Saoire Móra ar fud na cruinne

margaíocht saoire dhomhanda
Foinse: Treoir Margaíochta Saoire MoEngage

Dúshláin Margaíochta Saoire in 2020

In 2018, sháraigh díolacháin an tséasúir saoire do mhiondíol agus ríomhthráchtáil an trilliún dollar marc den chéad uair riamh. Cé go bhféadfadh na díolacháin a bheith mall i mbliana ach d’fhéadfadh an straitéis agus na bealaí cearta a bheith acu cuidiú le brandaí táirgí a bhrú trí na bealaí digiteacha. 

Agus iad sna Stáit Aontaithe agus san Eoraip - tá an-tóir ar an Aoine Dubh, an Cyber ​​Monday, agus an Christmas & New Year Sale; san Áise Thoir Theas & san India - is iad Diwali, 11:11 [Díol Lá Aonair] (Samhain), Harbolnas (Nollaig), agus Dé hAoine Dubh is mó atá ag tomhaltóirí. 

Le hathrú ar phatrún tomhaltais, roghanna úsáideoirí agus cumhacht ceannaigh foriomlán na dtomhaltóirí, ní mór do bhrandaí a straitéisí margaíochta saoire a athrú chun freastal ar riachtanais nua. Seo cuid de na dúshláin mar gheall ar an bpaindéim a d’fhéadfadh bac a chur ar éascaíocht na Margaíochta Saoire:

  • Tá ceannaitheoirí níos feasaí ar luach: D'athraigh tomhaltóirí go háirithe millennials a gcuid nósanna caiteachais agus chuaigh siad ó swipers go coigilteoirí. Beidh tomhaltóirí níos feasaí ar luach agus níos lú impulsive agus iad ag siopadóireacht.
  • Saincheisteanna seachadta an tslabhra soláthair: Le glasáil agus srianta gluaiseachta ar fud na cruinne, tá lóistíocht na dtionscal miondíola buailte go dona. I mí Aibreáin, tháinig laghdú 16.4% 3 ar dhíolacháin mhiondíola sna Stáit Aontaithe mar gheall ar shaincheisteanna an tslabhra soláthair. Chuir fadhbanna cosúil le ganntanas saothair, srianta iompair, agus dúnadh teorainneacha le staid seachadtaí fada. 
  • Drogall ar shiopa laistigh den siopa: Tá daoine a bheith aireach agus thar a bheith sonrach maidir le dul chuig an siopa. Tá siopadóireacht dhigiteach agus ar líne tar éis luas a bhaint amach. Tá fiú brandaí ag aithint na treochta seo agus ag tairiscint lascainí troma do shiopadóireacht ar líne ag coinneáil sábháilteacht na dtomhaltóirí i gcuimhne. 

Straitéisí Saoire Preab Ar Ais

Is gnách go mbíonn laethanta saoire timpeall ar mhothúcháin agus ar cheangal daonna. Ní mór do bhrandaí an stangadh breise sin a chur lena straitéisí cumarsáide chun tomhaltóirí a chur ag magadh faoina gcuid táirgí. De réir a staidéar ag Institiúid Cleachtóirí na Fógraíochta sa Ríocht Aontaithe, rinneadh feachtais le hábhar mothúchánach faoi dhó chomh maith leo siúd nach raibh ach ábhar réasúnach acu (31% vs. 16%). Mar mhargaitheoir, bheadh ​​ort a chinntiú go bhfuil d’fheachtais dírithe ar lúcháir, ar chomhcheangailt agus ar cheiliúradh. Seo cúpla straitéis chun brandaí a ghlacadh:

  • Ábharthacht mhéadaithe na mbailiú ó thaobh an chosáin: Is é seachadadh gan teagmháil an eochair; tá custaiméirí ag tnúth le brandaí a ghlacann na bearta sábháilteachta is fearr is féidir a thógann muinín sa deireadh. Beidh bailiú an chosáin an-mhór an séasúr saoire seo chun an luaith laistigh den siopa agus na línte feithimh a sheachaint. 
  • Fócas ar mhargaíocht soghluaiste - De réir Adobe's Athchuairt Saoire 2019, rinneadh 84% den fhás ríomhthráchtála a raibh cuntas air sa séasúr saoire sna Stáit Aontaithe trí fhóin chliste. Féadann tairiscintí dírithe dírithe ar shuíomh agus suíomh-bhunaithe an rannpháirtíocht do na brandaí agus na díolacháin a mhéadú sa deireadh. 
  • Cumarsáid Ionbhách: Ní brainer é seo agus ní mór cinnte a dhéanamh. Caithfidh brandaí díriú ar na mothúcháin agus margaíocht in aghaidh an duine a sheachaint agus a bheith caolchúiseach leis na teachtaireachtaí. Caithfidh siad dlúthpháirtíocht leis na tomhaltóirí a athshonrú sna hamanna deacra seo. 
  • Fócas ar Dhigitiú: Is é an rogha follasach do mhiondíoltóirí bealaí digiteacha a ghlacadh. Bhí díolacháin mhiondíola ar líne níos airde i mí an Mheithimh i gcomparáid leis an meán réamh-phaindéimeach i mí Feabhra.

digitiú

  • Faigh níos mó úsáideoirí le Fógraí Brúigh saincheaptha: Faigheann an gnáth-úsáideoir breis agus 65 fógra in aghaidh an lae! Caithfidh brandaí é a chomhrac agus a gcluiche fógra brú a mhéadú. Ná lig do chuid fógraí a bheith caillte sa tráidire fógra, seas amach le fógraí saibhir agus pearsantaithe atá deacair a chailleadh. 

D’fhéadfadh an straitéis margaíochta soghluaiste a bharrfheabhsú i bhfad roimh ré agus cur chuige omnichannel a ghlacadh cuidiú go mór an rannpháirtíocht a uasmhéadú chomh maith le lascainí agus praghsanna iontacha a thairiscint do thomhaltóirí. Beidh an-rath ar shaincheapadh agus ar phearsanú an séasúr saoire seo. Lig don ghreann saoire tosú!

Íoslódáil an Treoir Margaíochta Saoire MoEngage

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.