Faigh Spreagtha ach ná Lean na Foirmlí

starbuckedAn tseachtain seo tá Starbucked, le Taylor Clark, á léamh agam mar ullmhúchán do Chlub Leabhar Gnó Indianapolis. Osclaíonn Taylor Clark an leabhar ag caint faoi laethanta tosaigh Starbucks agus faoin gcaoi a raibh sé chomh hoscailte súl nuair a d’oscail Starbucks Starbucks nua ar fud na sráide - agus ba iad an dá stór na siopaí is airde táirgeachta sa slabhra.

Thug sé spreagadh dom an post seo a scríobh mar is dóigh liom go bhfuil ‘dea-chleachtais’ ann ach i ndáiríre níl aon fhoirmlí ar mhargaíocht rathúil. Beidh mé ag scríobh níos mó faoi seo le haghaidh Aois an Chomhrá 2, ach tá an reitric ‘conas a éireoidh leat’ a aimsíonn tú ar fud an ghréasáin ag cur isteach go mór orm. Is gnách liom blagairí agus blaganna a thacaíonn le gach rud a fhiuchadh go foirmle a sheachaint. Níl aon fhoirmle ann.

Is é an rud atá ar an nGréasán ná go leor inspioráide!

B’fhéidir gurb é an t-aon fhoirmle le margaíocht i ndáiríre ná gach rud a dhéanann tú a dhifreáil… i bhfocail eile, seachain an fhoirmle. Tá cláir ríomhphoist dhírigh atá bailí go staitistiúil tógtha agam do chliaint ar cheart go mbeadh méaduithe dé-dhigit orthu sna rátaí freagartha. Bhí na sonraí bailí, ní raibh aon earráid earráide sa deighilt, bhí an chóip agus an leagan amach de réir na ‘bhfoirmlí’ go léir, agus bhí roinnt daoine cáiliúla againn fiú a chaith a dtionchar agus a n-aitheantas / a n-aitheantas aghaidh sa bhfáinne - ach bhuamáil an feachtas .

Trí an fhoirmle a leanúint, ní raibh aon rud ann chun an feachtas a dhifreáil ó na céadta nó na mílte feachtas eile a lean na rialacha céanna. Mar sin - fhoirceannadh an feachtas leis an gcuid eile de na feachtais fhoirmleacha sin, díreach sa truflais.

Déan na Don’ts. Ná déan na rudaí Do.

Cén fáth ar domhan a thabharfadh blaganna a leithéid d’fhórsa ar an ngréasán? Síleann daoine áirithe gurb é an rannpháirtíocht ollmhór, an t-uafás ábhar, agus an saineolas a thugann an blagálaí leis an ábhar. Táim cinnte go bhfuil tionchar acu sin ... ach ní hé sin go léir é.

Cuid de na rudaí a fhágann go bhfuil blag chomh tarraingteach is ea an chaoi nach gcloíonn siad leis na gnáthchaighdeáin iriseoireachta. Léim roinnt blagairí isteach troideanna cat leis an gcomórtas. Blag ar blaganna airgid a dhéanamh faoi bhia breá. Is maith liom uaireanta labhairt faoi pholaitíocht agus chreideamh (agus freagraí nimhiúla a fháil beagnach i gcónaí).

An Bhean SnappleSoláthraíonn blaganna ábhar agus pearsantacht araon, rud nach mbaineann go minic le blagáil chorparáideach.

An cuimhin leat na fógraí cáiliúla Snapple blianta ó shin? Bhrúigh úsáid Wendy Kaufman, an Snapple Lady, díolacháin Snapple suas ó 23 milliún dollar in aghaidh na bliana go 750 milliún sa bhliain i 1995. Bhí Wendy ag freagairt litreacha lucht leanúna chuig Snapple ina cuid ama féin, agus shíl an ghníomhaireacht gur iontach an rud é bealach chun an branda a chur chun cinn. D’éirigh go hiontach leis na fógraí!

Ghlac Quaker seilbh air, ligeadh Wendy chun siúil, agus chuaigh sé ar fad kaput… ag leanúint na foirmle! Thug Quaker suas sa deireadh agus lig Snapple dul. Anois tá Wendy ina chomhpháirtí i Caith Wendy - móide caitheamh gníomhaíochta méide do mhná, curtha chun cinn trí bhlag ar ndóigh!

Ar ais go dtí mo phointe - bain úsáid as an ngréasán chun tú féin a spreagadh agus chun smaointe nua a fháil ar a bhfuil á dhéanamh ag daoine chun a gcuid táirgí a mhargú. Ná lean na foirmlí… déan turgnamh! Déan do fhoirmle féin!

One comment

  1. 1

    Sílim gurb í an abairt dheireanach - "Déan do fhoirmle féin!" - an ceann is tábhachtaí. I dteanga ghnó, tugtar na Cleachtais is Fearr air. Go bunúsach, faigh cad a oibríonn, déan é a tweakáil, agus ansin glac leis mar an nós imeachta oibríochta caighdeánach. Seo a rinne Starbucks.

    Ghlac siad ceacht Henry Ford ar olltáirgeadh, agus d’úsáid siad é chun a gcríoch féin (“Is féidir leat dath ar bith a theastaíonn uait a fháil, fad is atá sé ag baint leasa as an talamh”), rud a d’fhág gur éirigh leo sa chiall gur thit costais, bhí siad in ann eispéireas na dtomhaltóirí a rialú, agus gan ach na rudaí sin a d’éirigh leo a dhéanamh gan mórán buille faoi thuairim agus triail a bhaint as rudaí a d’fhéadfadh a theipeann.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.