Todhchaí Utopian Díol Cainéal

Depositphotos 43036689 s

Is iad comhpháirtithe cainéil agus Athdhíoltóirí Breisluacha (VARnna) an leasleanbh (a gcaitear leo i bhfabhar ceart breithe) maidir le haird agus acmhainní a fháil ó mhonaróirí na dtáirgí gan áireamh a dhíolann siad. Is iadsan an duine deireanach a fuair oiliúint agus an chéad cheann a bheidh cuntasach as a gcuótaí a chomhlíonadh. Le buiséid margaíochta teoranta, agus uirlisí díolacháin as dáta, tá siad ag streachailt a chur in iúl go héifeachtach cén fáth go bhfuil táirgí uathúil agus difriúil.

Cad is Díolacháin Cainéal ann? Modh dáilte a úsáideann gnóthas chun a tháirgí a dhíol, de ghnáth trína fhórsa díolacháin a roinnt i ngrúpaí a dhíríonn ar sheoladáin díola éagsúla. Mar shampla, d’fhéadfadh cuideachta straitéis díolacháin cainéal a chur i bhfeidhm chun a táirge a dhíol trí fhórsa díolacháin intí, déileálaithe, miondíoltóirí nó trí mhargaíocht dhíreach. Foclóir Gnó.

Le blianta beaga anuas chonaiceamar fás pléascach in earnáil na teicneolaíochta margaíochta, rud is cúis le gnólacht taighde Gartner a thuar cáiliúil sin Chaithfeadh CMOanna CIOnna ar TF faoin mbliain 2017. Cuireann sé seo iontas orm conas, nó an ndéanfaidh OEManna a straitéis mhargaíochta a choigeartú, agus níos tábhachtaí fós, an mbeidh fócas nua ar uirlisí cumasaithe díolacháin a d’fhéadfadh dul i bhfeidhm go mór ar fhás agus ar rath na ndíolachán cainéal sin?

Le teicneolaíochtaí nua ag athrú go tapa ar thírdhreach na margaíochta agus an chumasaithe díolacháin samhlaím go maolóidh todhchaí díolachán cainéal cuid de na dúshláin atá roimh chomhpháirtithe cainéil agus VARnna faoi láthair:

  • Oiliúint - Staidéar le déanaí a rinne Qvidian léiríonn sé go tógann sé 9 mí ar an meán chun ionadaí Díolacháin a oiliúint go rathúil, agus uaireanta tógfaidh sé suas le bliain dóibh a bheith lánéifeachtach. Cé go bhféadfadh an meánionadaí a bheith freagrach as táirge áirithe amháin, nó líne táirge amháin a dhíol, tá sé de chúram ar VARnna iltháirgí a dhíol ó chuideachtaí éagsúla. Má tá an staitistic seo fíor i gcás ionadaithe díolachán dírí, ní féidir glacadh leis ach go bhféadfadh comhpháirtí cainéil a bhfuil sé de chúram air na rópaí a fhoghlaim le haghaidh tacar táirgí níos fairsinge ó níos mó ná monaróir amháin a thógáil i bhfad níos faide chun traenáil a dhéanamh.
  • Easpa Uirlisí Díolacháin a Fhostú – 40% of all marketing materials are not used by sales teams, which makes sense when you consider that often these materials are static brochures and collateral, looping videos, or standardized PowerPoint presentations that don’t truly help create an engaging Sales process. As current purchasers are looking for more and more control, channel partners must be able to provide an interactive and engaging Sales experience, for any and all of the products/solutions they sell. When selling products from a variety of companies directly competing with each other, it is likely that channel partners will spend their time attempting to sell the products they find easiest to differentiate–and therefore close deals on. Product manufacturers have realized this, and are already turning to virtual 3D Product Models, that look and behave just like the actual product, to get their offerings into the hands of Sales teams and channel partners. However, channel partners are often the last to receive these interactive sales enablement tools due to high software license fees, if they receive interactive tools at all, leaving them at a HUGE disadvantage.
  • Domhandú – VARs and channel partners are often located across the globe, potentially very far from the nearest manufacturer’s location or product demonstration centers. Therefore, they need tools that will allow them to sell better in any location, at any time. While mobile applications are starting to alleviate this problem, many tablets/smartphones carry greater weights of popularity in various countries, making content deployment more challenging, as a sales enablement tool must be able to work on ANY device the channel partner has at their disposal. Language barriers also render many sales tools useless, unless they can be translated into the local language for use in foreign countries.
  • Rochtain Uilíoch – As mentioned previously, globally dispersed representatives utilize many different devices, from laptops to mobile devices, and need a tool that works seamlessly cross-platform—providing a universal experience regardless of location. According to Qvidian, the number one reason that Sales disregards marketing materials is because they are unable to locate or access them. This means getting the right information deployed into the hands of channel partners and VARs on the right devices is of paramount importance to communicate your message seamlessly and consistently. For use in regions where consistent Internet access is difficult to attain, or for use in venues like corporate headquarters or hospitals where Internet access is often restricted, channel partners need an application that works both ONLINE and OFFLINE, on laptops, smartphones, and tablets. Often, these sorts of applications require licenses (based on the number of users), which leaves channel partners and VARs at a huge disadvantage, as many OEMs are hesitant to pick up the tab for a sales enablement tool partners may or may not actually utilize.

Ardán Trasna Kaon

Samhlaigh Todhchaí Utopian maidir le Díol Cainéal

Ní amháin go gcuirfeadh uirlisí cumasaithe díolacháin a dhéantar go háirithe do chainéil inrochtaineacht 100% ar tháirgí idirghníomhacha, (trí iad a thaispeáint beagnach) ach thaispeánfadh siad freisin an chaoi ar féidir le táirgí éagsúla oibriú le chéile chun dúshláin ghnó na gcustaiméirí a réiteach níos fearr, is cuma cén chuideachta a dhéanann iad. D’fhágfadh sé sin gach comhpháirtí ina shaineolaí táirge, mar go mbeadh taispeántais ábhartha táirgí, ábhair tacaíochta, agus teachtaireachtaí margaíochta ar fáil dóibh ar fhógra nóiméad. Faoi dheireadh, bheadh ​​comhpháirtithe cainéil in ann gach ceann de na taispeántais táirge fíorúla 3D seo, beag beann ar an OEM, a chomhtháthú in aon uirlis idirghníomhach cumasaithe díolacháin lena mbrandáil féin, rud a ligfeadh dóibh an chuid is fearr a thaispeáint. réiteach do thomhaltóirí trí thairiscintí éagsúla óna gcomhpháirtithe a aontú.

Not only would the ideal tool have access to all product lines, but unlimited users will have access 24/7, online or offline, any where in the world—providing a universal experience regardless of location or platform. Easily translatable text would make creating international versions of the application a snap, and universal cross-device compatibility would turn any device partners’ possess into a captivating sales accelerator.

Cé gur cosúil gur aisling é seo, creidim go mb’fhéidir nach mbeidh todhchaí uirlisí idirghníomhacha, tras-ardáin mar seo do chomhpháirtithe cainéil agus VARnna rófhada!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.