I bhformhór na gcuideachtaí, ní oibríonn margaíocht agus díolacháin ar bhonn cothrom. Tá córais CRM ag oibríochtaí díolacháin B2B cosúil le Salesforce chun feidhmíocht a thomhas, lena n-áirítear méadrachtaí foriomlána cuideachta agus sonraí gráinneach feidhmíochta foirne agus aonair. Ós rud é go bhfeidhmíonn an córas CRM mar an córas taifead de facto d’ioncam i bhformhór na gcuideachtaí, tá sonraí ag an bhfoireann díolacháin atá inchreidte sa C-suite.
Baineann foirne margaíochta úsáid as réitigh éagsúla martech chun feachtais a uathoibriú agus chun a dtarlaíonn ag barr an tonnadóir díolacháin a thomhas. Ach ní féidir leis an gcuid is mó díobh druileáil síos chun a fháil amach cad a tharlóidh nuair a thabharfar an luaidhe chun díolacháin. Léargais Iomlán Ciorcail, sraith réiteach bainistíochta feidhmíochta margaíochta atá tógtha 100% ar an Cloudforce Service Cloud®, tugann sé sonraí díolacháin agus margaíochta le chéile, ag cruthú foinse amháin d’fhírinne sonraí.
Tugann táirgí Full Circle Insights léargas soiléir ar an méid a chuireann an mhargaíocht le hioncam agus déanann siad éifeachtacht na foirne díolacháin le feiceáil le sonraí tonnadóir margaíochta agus díolacháin iomlána. Ligeann an soiléireacht a leanann as sin do cheannairí margaíochta agus díolacháin cinntí níos fearr a dhéanamh a mhéadaíonn feidhmíocht feachtais, a luasghéadaíonn píblíne agus ioncam, agus a spreagann Roi margaíochta níos airde.
Bainistíocht Freagartha
Ciorcail Iomlán Réiteach Bainistíochta Freagartha tugann sé na sonraí margaíochta cuimsitheacha d’úsáideoirí - lena n-áirítear sannadh feachtais Salesforce - a theastaíonn uathu chun ioncam a thiomáint. In ionad scarbhileoga casta agus tuarascálacha míchruinne, neamhiomlána, soláthraíonn Bainistíocht Freagartha léargas soiléir, cruinn a thaispeánann torthaí feidhmíochta margaíochta, a spreagann fás inchainníochtaithe, a ghnóthaíonn ROI Salesforce, a ailíníonn margaíocht agus díolacháin, agus a chumasaíonn pleanáil mhuiníneach.
Soláthraíonn Bainistíocht Freagartha bealach chun príomhfhreagairtí a rianú ag gach céim tonnadóir agus soláthraíonn sé léargas lúb dúnta ar thorthaí, ón bhfoinse go dtí an toradh. Soláthraíonn sé méadrachtaí tiontaithe cuimsitheacha freisin a ligeann d’fhoirne margaíochta agus díolacháin miondealuithe próisis a aithint, mar phointí láimhe nuair a thiteann luaidhe trí na scoilteanna, ionas gur féidir leo oibriú níos dlúithe le chéile chun na deiseanna a uasmhéadú.
Aithníonn méadrachtaí feidhmíochta feachtais go cruinn na feachtais a mbíonn tionchar acu ar phíblíne agus ar ioncam, rud a chumasaíonn barrfheabhsú ar an meascán margaíochta. Ligeann méadrachtaí tonnadóir margaíochta bunaithe ar chuntas agus cumais sannadh d’úsáideoirí infheictheacht a fháil ar chuardach cuntas agus éifeachtacht a thomhas ar fud na gcuntas agus na deighleoga.
Matchmaker
Ciorcail Iomlán Matchmaker ligeann an táirge d’úsáideoirí na poncanna a nascadh idir luaidhe agus cuntais ionas gur féidir leo tionscnaimh ABM a fhostú agus a thomhas ar bhealach níos éifeachtaí. Le Matchmaker, is féidir le húsáideoirí spriocchuntais a fhostú go réamhghníomhach agus iad ag bainistiú luaidhe isteach go tuisceanach, ag nascadh toradh aonair leis na cuntais cheart mar chuid de straitéis díolacháin agus margaíochta bunaithe ar chuntas.
Ag nascadh na poncanna ar ghealltanais chuntais go dúchasach laistigh de Salesforce, úsáideann Matchmaker “meaitseáil doiléir” agus comhéadan úsáideora tarraing-agus-titim chun saincheaptha innill rialacha rialacha meaitseála a shimpliú, ionas go mbeidh sé furasta an dofheicthe a fheiceáil. Sannann sé úinéirí freisin trí rialacha inoiriúnaithe ionas go ndéantar gach deis a threorú agus a shaothrú i gceart, ag iompú freagraí luaidhe ina ngealltanais spriocdhírithe.
Déanann Matchmaker sé simplí freisin na cuntais a thugann an t-ioncam is mó a shainaithint go straitéiseach agus díriú orthu, ag soláthar infheictheachta iomláine i ngníomhaíochtaí stairiúla agus i méadrachtaí feidhmíochta do gach cuntas. De bharr a chumais sholúbtha féinchumraíochta tá rialacha meaitseála, tiontaithe agus sannadh uathoibrithe éasca trí ligean d’úsáideoirí a roghnú cathain ba cheart luaidhe a thiontú go teagmhálaí nó triggers sannadh a shocrú d’úinéir an chuntais cheart chun luaidhe a fhostú.
Attribution Feachtais
Ciorcail Iomlán Attribution Feachtais Ligeann an táirge d’úsáideoirí feidhmíocht feachtais i Salesforce a rianú chun léargas cuimsitheach a fháil ar an gcaoi a ngineann cláir mhargaíochta ioncam. Le Feachtas Attribution, faigheann ceannairí margaíochta léargas cruinn ar fheidhmíocht feachtais chun cinntí éifeachtacha maidir le meascán margaíochta a chur chun cinn, lena n-áirítear infheictheacht i ngach feachtas a mbíonn tionchar aige ar gach deis.
Ar fáil mar chuid den Bhainistíocht Iomlán Freagartha Ciorcal nó mar tháirge neamhspleách, déanann Campaign Attribution claochlú ar an gcaoi a ndéanann margaíochta feidhmíocht feachtais a rianú agus a thomhas i Salesforce le samhlacha sannadh inoiriúnaithe chomh maith le huirlisí samhaltaithe lasmuigh den bhosca. Tugann sé pictiúr iomlán ar an gcaoi a bhfeidhmíonn cláir mhargaíochta lán-tonnadóir. Cuimsíonn sé freisin tuairisciú anailíse ioncaim agus píblíne ar féidir a dheighilt de réir cineáil feachtais, méid an chustaiméara agus foinse luaidhe chomh maith le dearcadh treochtaí.
Ligeann Feachtas Attribution d’úsáideoirí sannadh meáchain a dhéanamh trí mhúnlaí aon-tadhaill nó il-dteagmháil nó samhail a chruthú atá ailínithe lena dtimthriall díolacháin agus a gcuspóirí margaíochta, lena n-áirítear an cumas ualú a shaincheapadh, athróga saincheaptha a ionchorprú agus torthaí samhail a thras-chomparáid. Stórálann Campaign Attribution sonraí beachta beachta taobh istigh de Salesforce, rud a ligeann d’úsáideoirí tumadh isteach i sonraí gráinneach thar aon ghné agus méadrachtaí feidhmíochta cumhachtacha inchreidte a ghiniúint.
Rianaithe Foinse Digiteach
Ní mór do mhargaitheoirí feidhmíocht-tiomáinte éifeachtúlacht margaíochta digití a thomhas d’fhonn meastóireacht a dhéanamh ar conas agus cá háit is fearr dollar margaíochta a chaitheamh. Sa lá atá inniu ann, tá baint fós ag cad a tharlaíonn nuair ó fhógraíocht dhigiteach, cainéil shóisialta agus foinsí ar líne eile leis na luaidhe taobh istigh den CRM. Ní mór do mhargaitheoirí teagmháil dhigiteach gan ainm ionchais a phéireáil leis an bpríomhaire aitheanta, freagartha taobh istigh de chóras tuairiscithe ioncaim na heagraíochta.
Ciorcal Full Rianaithe Foinse Digiteach cuireann sé an fheidhmiúlacht seo ar bharr ár dtáirge méadracht tonnadóir, Bainistíocht Freagartha. Le chéile, glacann na táirgí seo gealltanais ar líne agus as líne, lena n-áirítear baint gan ainm, ó raon leathan cainéal, clár agus córas margóra, chun éifeachtacht a straitéise margaíochta tonnadóir iomláine agus a rannchuidiú le píblíne agus ioncam a thomhas.
Maidir le Léargais Iomlán Ciorcail
Seachadann Full Circle Insights réitigh tomhais feidhmíochta margaíochta agus díolacháin chun meascán margaíochta cuideachta a bharrfheabhsú agus níos mó ioncaim a thiomáint. Cuireann an chuideachta sannadh il-dteagmháil, méadrachtaí cuimsitheacha tonnadóir agus teicneolaíocht bainistíochta luaidhe ar fáil. Tógtha 100% ar an Salesforce Service Cloud®, comhlánaíonn táirgí Full Circle Insights réitigh uathoibrithe margaíochta ceannródaíocha.
Is é Full Circle Insights an t-ardán atá uait chun tionchar na margaíochta a thomhas agus do ghnó a fhás. Tá naoi mbliana caite againn ag tógáil ardán cuimsitheach a rianaíonn agus a thomhaiseann gach feachtas, clár, imeacht agus bealach in aon áit amháin. Comhlánaíonn ár n-ardán do chruach margaíochta reatha agus tugann sé sonraí ó gach ceann de do chórais mhargaíochta éagsúla isteach i CRM ar bhealach caighdeánaithe le haghaidh anailíse tonnadóir iomlán. Agus is tábhachtaí fós, tugann ár n-ardán léargas agus uirlisí inghníomhaithe duit chun feachtais agus cláir a fheabhsú chun an tionchar is mó agus is féidir a fháil ar do ghnó.
