Conas Do Thionscadal Gréasáin Eile a Mheas

Depositphotos 10055344 s

Cathain a bheidh sé le déanamh ag?

Is í seo an cheist go ag magadh fúm agus tionscadal á lua. Shílfeá tar éis é seo a dhéanamh ar feadh blianta go mbeinn in ann tionscadal cosúil le cúl mo láimhe a lua. Ní mar a oibríonn sé. Tá gach tionscadal nua agus beidh a dhúshláin féin aige. Tá tionscadal amháin agam atá 30 lá déanach ach mar gheall ar athrú beag a rinne API nár éirigh linn oibriú timpeall. Tá an cliant trína chéile ionam - mar is ceart - dúirt mé leo nach dtógfadh sé ach cúpla uair an chloig. Ní hé gur bréag mé, ach níor thug mé buille faoi thuairim riamh go ndéanfaí gné a dhímheas ón API go rabhamar ag brath. Ní raibh na hacmhainní agam chun obair ar an gceist a chríochnú (táimid ag druidim linn, áfach!).

Diúltaím dul sa treo eile agus uaireanta a ghearradh in ionad meastacháin tionscadail, áfach. Sílim go spreagann íoc as uaireanta conraitheoirí dul thar am agus ró-bhuiséad. Níl gach tionscadal atá á íoc agam faoi láthair le duine éigin eile ag obair. Tá siad go léir déanach agus chuir an obair an iomarca orm. A mhalairt ar fad, tháinig na tionscadail ar íoc mé táille tionscadail astu in am agus sháraigh siad ionchais. Is maith liom ionchais mo chliaint a shárú freisin.

Ceithre Botún a Séideann Do Chéad Meastachán Eile:

  1. An Chéad Botún: Ríomh cá fhad a thógfaidh sé ort a dhéanamh a d’iarr an cliant. Mícheart. Rinne tú do chéad bhotún agus rinne tú meastachán ar an méid a d’iarr an cliant, ní ar an theastaigh cliant i ndáiríre. Bíonn an dá rud difriúil i gcónaí agus beidh an cliant ag iarraidh a dhá oiread i gcónaí ar leath an phraghais.
  2. An dara botún: Níor chuir tú moill an chliaint san áireamh. Cuir moill coicíse leis an tionscadal mar ní bhfaighidh a roinn TF an rochtain atá uait. Déanaim iarracht i gcónaí a rá le cliaint, má fhaigheann tú “A” chugam faoi dháta faoi leith, ansin is féidir liom seachadadh a dhéanamh. Mura ndéanann tú, Ní féidir liom tiomantas a thabhairt d’aon dáta. Ní athraíonn draíocht an chairt Gantt, tá cliaint agus poist eile sceidealta agam cheana féin.
  3. An tríú botún: Lig tú don chliant brú a chur ort i seachadadh níos luaithe. Níor chuir tú san áireamh láimhseáil agus tástáil earráide. Bhí an cliant ag iarraidh na costais a ghearradh ionas go ndúirt siad leat é a chur i gcrích. Freagra mícheart! Mura bhfuil an cliant ag íoc as láimhseáil agus tástáil earráide, bí cinnte go mbeidh tú ag caitheamh uaireanta fada ar fhabhtanna agus ar dheisiúcháin cothabhála tar éis duit dul beo. Muirear as é ar aon bhealach - beidh tú ag déanamh na hoibre anois nó níos déanaí.
  4. An ceathrú botún: Athraíonn ionchais ar an mbealach, déantar praiseach de sceidil, aistrítear tosaíochtaí, tagann fadhbanna chun cinn nach raibh súil agat leo, casann daoine orthu…. Beidh tú i gcónaí i bhfad níos déanaí ná mar a bhí súil agat. Ná haontaigh le hamlíne ghiorraithe faoi ​​bhrú ó chliant. Dá gcloífeá le do chuid ionchais bhunaidh, is dócha go ndéanfá iad!

Níos déanaí, chuireamar conradh ar bun le cuideachta inar chomhaontaíomar ar réamhíocaíocht do thionscadal agus ansin ráta míosúil leanúnach le haghaidh uasghrádú agus cothabháil. Shuíomar síos agus phléamar na haidhmeanna agus cad iad na tosaíochtaí a bhí acu - agus níor phléigh siad fiú an comhéadan úsáideora, an dearadh, nó aon phíosa eile. Shocraíomar dáta garbh ‘téigh beo’ a bhí ionsaitheach, ach thuig Pat go hiomlán go bhféadfadh an tionscadal a bheith chun tosaigh ar roinnt gnéithe ná a chéile. Rinneamar an seoladh a tairneáil agus táimid ag dul chun cinn cheana féin ar liosta feabhsuithe. Níos tábhachtaí fós, táimid beirt sásta.

Ní shéideann mé an iomarca meastachán ach tarlaíonn sé ó am go chéile. Déanta na fírinne, táim ag ullmhú chun conradh le déanaí a thabhairt ar ais mar gheall ar, tar éis dom obair ar chúpla tionscadal leis an gcliant, tá a fhios agam cé gur aontaigh an cliant le roinnt spriocanna doiléire, ní bheidh siad sásta mura bhfaigheann siad deich n-uaire is fiú an conradh. Níor mhaith liom ach go bhféadfainn na daoine seo a fheiceáil níos luaithe. Siad Ní mór a gcuid acmhainní a ligean ar cíos faoin uair ... is marú é meastachán tionscadal-bhunaithe a dhéanamh leo.

Táim ag tosú ag déanamh amach céard atá i bpáirt leis na tionscadail rathúla atá curtha ar fáil againn nó atá á gcur i gcrích againn. Cuid mhaith de a d’fhoghlaim mé tríd i ndáiríre Oiliúint díolacháin le cúnamh ó mo chóiste, Matt Nettleton. Fuair ​​mé amach freisin gur thosaigh an chuid is mó de rath mo thionscadail sular shínigh mé an cliant riamh!

Conas Meastachán a Ingne:

  1. Figiúr amach nuair a bhíonn an cliant ag súil leis. Is iad a n-ionchais is tábhachtaí. B’fhéidir go bhfaighfeá go bhfuil bliain agat chun an obair a chur i gcrích. Cén fáth 2 sheachtain a mheas má tá siad sásta le 2 mhí? Is féidir leat an post a chríochnú fós i gceann coicíse agus gach ionchas a shárú!
  2. Figiúr amach cad is fiú don chliant é. Mura féidir leat a fháil amach cad is fiú é, faigh amach cad é an buiséad. An féidir leat an tionscadal a chur i gcrích agus ionchais a shárú bunaithe ar an mbuiséad sin? Ansin déan é. Mura féidir leat, tabhair suas é.
  3. Figiúr amach cad is é aidhm an tionscadail. Tá gach rud lasmuigh den sprioc eachtrach agus is féidir é a oibriú amach níos déanaí. Oibrigh chun an sprioc a shocrú agus an sprioc sin a chur i gcrích. Más é an sprioc blag a chur ar bun, ansin cuir an blag ar bun. Má tá sé le comhtháthú a sheoladh a sheolann r-phost, iarr air ríomhphost a sheoladh. Má tá sé chun costas na fála a ísliú, faigh an costas síos. Má tá sé chun tuarascáil a fhorbairt, cuir an tuarascáil ar bun. Tagann Pretty níos déanaí agus is féidir go mbeidh costas mór ag baint le mionchoigeartú le hamlíne ionsaitheach. Oibrigh ar an rud is tábhachtaí.
  4. Oibrigh ar gcúl ó do leibhéal feabhais. Ní úsáideann an chuid is mó de mo chliaint mé le haghaidh tascanna menial, faigheann siad luach a gcuid airgid trí bhualadh suas dom le haghaidh na rudaí móra agus líonann siad isteach chun an obair éasca a chur i gcrích. Is breá liom na cliaint sin agus tá sé mar aidhm agam a n-ionchais a shárú agus iad a sholáthar níos mó luach ná mar atá siad ag íoc as. Faoi dheireadh ár dtionscadal, is minic a bhíonn muid faoi bhun an bhuiséid nó níos mó ná na spriocanna, agus táimid chun tosaigh ar sceidil. Soláthraíonn siad dóthain spáis dom chun a n-ionchais a shárú ... tá sé chomh simplí sin.

Tá brú orm fós mo rátaí a laghdú agus críochnú níos luaithe, sílim go gceapann gach bainisteoir gurb é sin an aidhm atá acu agus iad ag obair le conraitheoirí. Tá sé ró-dhona go bhfuil siad chomh gearr-radharcach sin. Cuirim in iúl do chliaint go mbíonn tionchar díreach ag amlínte agus níos lú airgid ar cháilíocht na hoibre a d’fhostaigh siad dom. Is é an rud iontach faoi an rud is fiú dó a íoc le conraitheoir iontach ná go seachadfaidh sé… agus féadfaidh tú a bheith ag súil go seachadfaidh sé. Nuair a leanann tú ar aghaidh ag gearradh nó ag bualadh do chonraitheoirí chun báis, ná bíodh iontas ort cathain none acu riamh ag obair amach. 🙂

Faighim eisíocaíocht an t-am ar fad freisin. An uair dheireanach a tharla sé, roghnaigh an chuideachta réiteach gearrthéarmach a chaithfidh siad a athfhorbairt le gach cliant. Bhí mo phraghsáil thart ar 1.5 oiread an chostais, ach bhí mé chun é a thógáil ionas go bhféadfaidís an feidhmchlár a athúsáid le gach ceann dá gcliaint. Chuaigh an POF i gcion orm i ndáiríre nuair a d’inis sé dom an méid a “shábháil sé” leis an gconraitheoir eile (conraitheoir a mhol mé). Ceithre chliant as seo amach, beidh os cionn 3 oiread na gcostas cur chun feidhme íoctha aige. Caochadán.

Rinne mé aoibh, agus bhog mé ar aghaidh go dtí mo chéad chliant eile níos sona, níos rathúla agus níos brabúsaí.

3 Comments

  1. 1

    Bhuel a dúirt Doug. Táim fós ag streachailt leis seo freisin. Nuair a fiafraíodh díom cathain is féidir liom suíomh Gréasáin a chur i gcrích, d’fhoghlaim mé freagra a thabhairt, “braitheann sin ar cé chomh sofhreagrach agus atá tú do gach rud a iarraim."

  2. 2

    Is mór agam do chuid coinnleora, Doug. Chuirfinn dea-chleachtas amháin eile leis - cuir do chliant ar an eolas agus bí trédhearcach. Glactar leis seo go léir leibhéal éigin muiníne.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.