Méadrachtaí Margaíochta Ríomhphoist: 12 Príomhtháscairí Feidhmíochta ar Chóir duit Monatóireacht a dhéanamh

Méadrachtaí Margaíochta Ríomhphoist, KPIanna, agus Foirmlí

Agus tú ag féachaint ar do fheachtais ríomhphoist, tá roinnt méadracht ann ar gá duit díriú orthu chun d'fheidhmíocht margaíochta ríomhphoist iomlán a fheabhsú. Tá iompraíochtaí agus teicneolaíochtaí ríomhphoist tar éis teacht chun cinn le himeacht ama - mar sin bí cinnte go nuashonraíonn tú na bealaí ina ndéanann tú monatóireacht ar fheidhmíocht do ríomhphoist.

Nóta: Uaireanta feicfidh tú go n-úsáideann mé Seoladh ríomhphoist agus áiteanna eile, Ríomhphost sna foirmlí thíos. Is é an chúis atá leis seo ná go roinneann roinnt teaghlach seoladh ríomhphoist iarbhír. Sampla: Seans go mbeidh 2 chuntas fón póca agam leis an gcuideachta chéanna a thagann chuig an seoladh ríomhphoist céanna. Ciallaíonn sé seo go gcuirfinn dhá ríomhphost chuig seoladh ríomhphoist ar leith (mar a d’iarr an síntiúsóir); áfach, má dhéanann an suibscríobhaí sin gníomh cosúil le díliostáil ... b'fhéidir go ndéanfainn é sin a rianú ag leibhéal seoltaí ríomhphoist. Tá súil go ndéanann ciall!

  1. Gearáin maidir le Turscar – faigheann soláthraithe móra bosca poist ar nós Google an oiread sin ríomhphost ó sholáthraithe seirbhísí ríomhphoist go mbíonn cáil orthu de ghnáth ag gach seoltóir trí sheoladh IP. Má fhaigheann tú níos mó ná dornán de shíntiúsóirí ag tuairisciú do r-phost mar thurscar, seans go gcuirfear do ríomhphost ar fad chuig an bhfillteán dramhphoist agus ní thuigeann tú é fiú. Roinnt bealaí chun gearáin turscair a choinneáil íseal ná rogha an diúltaithe dúbailte a thairiscint ar shíntiúis, gan liostaí ceannaithe a allmhairiú riamh, agus an cumas a thairiscint do do shíntiúsóirí a síntiús a mhodhnú nó díliostáil gan mórán iarrachta.
  2. Rátaí Preab – Is príomhtháscaire eile iad rátaí preab do sholáthróirí boscaí poist ar leibhéal rannpháirtíochta do ríomhphoist. D’fhéadfadh rátaí arda preab a bheith ina tháscaire dóibh go bhfuil seoltaí ríomhphoist á gcur leis agat a d’fhéadfadh a bheith ceannaithe. Is iomaí rud a thagann ar sheoltaí ríomhphoist, go háirithe i saol an ghnó agus daoine ag fágáil poist. Má thagann ardú ar do rátaí preab crua, b’fhéidir gur mhaith leat roinnt a úsáid liosta de na seirbhísí glantacháin ar bhonn rialta chun seoladh ríomhphoist neamhbhailí aitheanta a laghdú.
  3. Rátaí Díliostáil – Tá cáilíocht dearadh agus ábhar do ríomhphoist ríthábhachtach chun do shíntiúsóirí a choinneáil gafa agus iad a thiomáint chuig an ngníomhaíocht atá uait. D’fhéadfadh go mbeadh díliostálacha ina tháscaire a bhíonn á seoladh agat go rómhinic agus go bhfuil do shíntiúsóirí ag fabhtáil. Déan do dhearaí a thástáil thar ardáin, déan monatóireacht ar na rátaí oscailte agus cliceáil-trí ar do ríomhphoist, agus tairg roghanna minicíochta éagsúla do do shíntiúsóirí ionas gur féidir leat iad a choinneáil.

Unsubscribe Rate = ((Number of Email Addresses who unsubscribed) /(Number of Email Addresses Sent – Number of Email Addresses Bounced)) * 100%

  1. Ráta Fála – deirtear gur féidir le suas le 30% de liosta seoltaí ríomhphoist a athrú i gceann bliana! Ciallaíonn sé sin go gcaithfidh tú do liosta a choinneáil agus a chur chun cinn agus an chuid eile de do shíntiúsóirí a choinneáil le fanacht sláintiúil. Cé mhéad síntiúsóir a chailltear in aghaidh na seachtaine agus cé mhéad síntiúsóir nua atá á bhfáil agat? Seans go mbeidh ort d’fhoirmeacha rogha an diúltaithe, do thairiscintí agus do ghlaonna chun gnímh a chur chun cinn níos fearr chun cuairteoirí suímh a mhealladh chun síntiús a íoc.

Is féidir coinneáil liostaí a thomhas freisin nuair a bhíonn a fhios agat cé mhéad síntiúsóir a fhaightear i gcomparáid le cailleadh i dtréimhse áirithe. Seo ar a dtugtar do ráta churn suibscríobhaí agus is féidir leis an méadracht a theastaíonn uait chun do chuid a thuiscint liosta ráta fáis.

  1. Socrúchán Bosca Isteach - caithfear fillteáin SPAM agus scagairí Junk a sheachaint má tá líon suntasach síntiúsóirí agat (100k +). Clú do sheoltóra, an verbiage a úsáidtear i do línte ábhair agus an comhlacht teachtaireachta… is méadrachtaí ríthábhachtacha iad seo go léir chun monatóireacht a dhéanamh orthu nach dtairgeann do sholáthraí margaíochta ríomhphoist de ghnáth. Déanann soláthraithe seirbhíse ríomhphoist monatóireacht ar inseachadacht, ní socrúchán bosca isteach. Is é sin le rá, is féidir do ríomhphoist a sheachadadh… ach go díreach chuig an dramhscagaire. Teastaíonn ardán cosúil le 250ok uait chun monatóireacht a dhéanamh ar do shocrúchán sa bhosca isteach.

Deliverability Rate = ((Number of Email Addresses Sent – Number of Email Addresses Bounced) / (Number of Email Addresses Sent)) * 100%

  1. Clú Seoltóra – Mar aon le socrúchán bosca isteach tá cáil an tseoltóra. An bhfuil siad ar aon liostaí dubha? An bhfuil a gcuid taifead socraithe i gceart chun go bhféadfaidh Soláthróirí Seirbhíse Idirlín (ISPanna) cumarsáid a dhéanamh agus a fhíorú go bhfuil siad údaraithe do ríomhphost a sheoladh? Is fadhbanna iad seo a éilíonn go minic a inseachadta comhairleoir chun cabhrú leat do fhreastalaithe a shocrú agus a bhainistiú nó chun an tseirbhís tríú páirtí a bhfuil tú ag seoladh chugat a fhíorú. Má tá tú ag baint úsáide as tríú páirtí, d'fhéadfadh go mbeadh cáil uafásach orthu a fhaigheann do ríomhphoist go díreach san fhillteán dramhphoist nó fiú go gcuirtear bac orthu ar fad. Úsáideann roinnt daoine SenderScore chuige seo, ach ní dhéanann na ISPanna monatóireacht ar do SenderScore ... tá a mhodhanna féin ag gach ISP chun monatóireacht a dhéanamh ar do chlú.
  2. Ráta Oscailte - Déantar monatóireacht ar oscailtí trí picteilín rianaithe a áireamh i ngach ríomhphost a sheoltar. Ós rud é go gcuireann go leor cliant ríomhphoist bac ar íomhánna, coinnigh i gcuimhne go mbeidh do fhíorráta oscailte i bhfad níos airde i gcónaí ná an ráta oscailte iarbhír atá á fheiceáil agat i do r-phost Analytics. Tá sé tábhachtach féachaint ar threochtaí rátaí oscailte toisc go gcuireann siad in iúl cé chomh maith agus atá tú ag scríobh línte ábhair agus cé chomh luachmhar agus atá d’ábhar don suibscríobhaí.

Open Rate = ((Number of Emails Opened) /(Number of Emails Sent – Number of Emails Bounced)) * 100%

  1. Ráta Cliceáil-Trí (CTR) – Cad ba mhaith leat do dhaoine a dhéanamh le do ríomhphoist? Is príomhstraitéis de d’fheachtais mhargaíochta ríomhphoist é cuairteanna a thiomáint ar ais chuig do shuíomh (tá súil agam). Ba cheart a chinntiú go bhfuil glaonna-chun gnímh láidre agat i do ríomhphoist agus go bhfuil tú ag cur na naisc sin chun cinn go héifeachtach mar chuid de straitéisí dearadh agus barrfheabhsú ábhair.

Click-Through Rate = ((Number of unique Emails clicked) /(Number of Emails Sent – Number of Emails Bounced)) * 100%

  1. Cliceáil chun Ráta Oscailte - (CTO or CTOR) As na daoine a d’oscail do ríomhphost, cén ráta cliceáil-tríd a bhí ann? Ríomhtar é trí líon na síntiúsóirí uathúla a chliceáil ar fheachtas a ghlacadh agus é a roinnt ar líon uathúil na síntiúsóirí a d'oscail an ríomhphost. Is méadrach tábhachtach é seo toisc go ndéanann sé an rannpháirtíocht le gach feachtas a chainníochtú.
  2. Ráta Comhshó – Mar sin fuair tú iad a cliceáil, ar thiontaigh siad i ndáiríre? Is gné de go leor soláthraithe seirbhíse ríomhphoist é rianú comhshó nach mbaintear leas as mar ba chóir. De ghnáth bíonn gá le blúire cód ar do leathanach deimhnithe le haghaidh clárúcháin, íoslódála nó ceannacháin. Gabhann an rianú comhshó an fhaisnéis ar ais go dtí an ríomhphost Analytics go bhfuil tú i ndáiríre déanta ag déanamh an ghlao chun gnímh a cuireadh chun cinn sa ríomhphost.

Conversion Rate = ((Number of Unique Emails resulting in a Conversion) /(Number of Emails Sent – Number of Emails Bounced)) * 100%

Nuair a thuigeann tú luach do chuid tiontuithe le himeacht ama, is féidir leat do chuid athruithe a thuar níos fearr meánioncam in aghaidh an ríomhphoist a sheoltar agus meánluach gach suibscríobhaí. Is féidir leis na príomhmhéadrachtaí seo a thuiscint cabhrú leat iarrachtaí fála breise nó tairiscintí lascaine a chosaint chun fás liostaí a bhrú chun cinn.

Return on Marketing Investment = (Revenue obtained from Email Campaign / ((Cost per Email * Total Emails Sent) + Human Resources + Incentive Cost))) * 100%

Subscriber Value = (Annual Email Revenue – Annual Email Marketing Costs) / (Total Number of Email Addresses * Annual Retention Rate)

  1. Ráta Oscailte Soghluaiste - Tá sé seo chomh mór sa lá atá inniu ann ... i B2B osclaítear tromlach do ríomhphoist ar ghléas soghluaiste. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh tú aird ar leith a thabhairt ar an gcaoi a ndéanann do tógtar línte ábhair agus déan cinnte go bhfuil tú ag úsáid dearaí freagracha ríomhphoist le breathnú i gceart agus rátaí foriomlána oscailte agus cliceáil-trí a fheabhsú.
  2. Meánluach Ordaithe - (AOV) Ar deireadh thiar, tá sé ríthábhachtach seoladh ríomhphoist a rianú ó shíntiús, trí chothú, trí chomhshó, agus tú ag tomhas feidhmíochta d’fheachtais ríomhphoist. Cé go bhféadfadh rátaí comhshó fanacht beagán comhsheasmhach, d'fhéadfadh an méid airgid a chaitear síntiúsóirí a athrú go leor.

Baineann formhór mór na gcuideachtaí leis an líon iomlán na síntiúsóirí ríomhphoist tá ... acu. Bhí cliant againn le déanaí a d'fhostaigh gníomhaireacht chun cabhrú leo a liosta ríomhphoist a fhás agus tugadh dreasacht dóibh maidir le fás liostaí. Nuair a rinneamar anailís ar an liosta, áfach, fuaireamar amach nach raibh mórán tionchair nó tionchar ar bith ag formhór mór na síntiúsóirí faighte ar luach a gclár ríomhphoist. Déanta na fírinne, creidimid go raibh an easpa oscailtí agus cliceáil-trína ag déanamh dochair dá gcáil ríomhphoist ar an iomlán.

Ghlanamar a liosta agus ghlanamar thart ar 80% dá síntiúsóirí nár oscail nó nár chliceáil le 90 lá anuas. Rinneamar monatóireacht ar a socrúchán bosca isteach le himeacht ama agus tháinig méadú ar an spéir... agus tháinig méadú freisin ar chlárúcháin agus ar chliceanna glao-go-gníomh ina dhiaidh sin. (Ní hé an ráta, na comhairimh iarbhír). Gan a lua gur shábháil muid go leor airgid dóibh ar a n-ardán ríomhphoist - a ghearr líon na síntiúsóirí gníomhacha!

Anailísí Margaíochta Ríomhphoist

Tá leabhar iontach amuigh ansin ó Himanshu Sharma ar gach rud a theastaíonn uait a thuiscint faoi anailísíocht margaíochta ríomhphoist.

Máistreacht a fháil ar Bhunúsacha Anailísíochta Margaíochta Ríomhphoist: An Turas Ó Shocrúchán Bosca Isteach Go Tiontú

Díríonn an leabhar seo go hiomlán ar an anailísíocht atá i gcumhacht do chlár barrfheabhsaithe margaíochta ríomhphoist chomh maith leis na teicnící chun d’fheidhmíocht margaíochta ríomhphoist a fheabhsú. 

Ordú An Leabhar

anailísí margaíochta ríomhphoist

Má theastaíonn cúnamh éigin uait chun do mhéadracht ríomhphoist a mheas, ná bíodh drogall ort teagmháil a dhéanamh Highbridge. Is féidir linn méadracht feidhmíochta domhain a sholáthar, monatóireacht ar shocrúcháin bhosca isteach, glanadh liostaí, agus cabhrú leat rannpháirtíocht le haon ardán a thiomáint.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.