Leabhair Dhíolacháin Dhigiteacha & Ré Nua an Díolta

leabhar súgartha díolachán digiteach

I dtimpeallacht díola an lae inniu, is féidir leis an iliomad dúshlán cosc ​​a chur ar cheannairí díolacháin cuidiú lena bhfoirne a gcuspóirí a bhaint amach. Ó rampa ionadaithe díolacháin nua mall suas go córais dícheangailte, tá ionadaithe díolacháin ag caitheamh níos mó ama ar thascanna riaracháin agus níos lú ama ag díol i ndáiríre.

D’fhonn dlús a chur le fás, neamhéifeachtachtaí laistigh d’eagraíocht a laghdú agus láimhdeachas i ndíolacháin a laghdú, ní mór do cheannairí díolacháin próisis atá aclaí agus inoiriúnaithe a bhunú.

Leabhair Dhíolacháin Dhigiteacha is cuid dhílis de straitéisí nua díolachán iad agus feidhmíonn siad mar acmhainn chriticiúil d’fhoirne díolacháin, ag tairiscint creat dinimiciúil a threoraíonn díoltóirí go tuisceanach trí dhea-chleachtais agus a dhéanann próisis in-athúsáidte ar fud na heagraíochta iomláine.

Trí a Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach réiteach, is féidir le ceannairí díolacháin leas a bhaint as léargas domhain anailíse i bhfíor-am chun ailíniú le riachtanais na gceannaitheoirí a dhearbhú go tapa agus leis an gcaoi a bhfuil déileálacha ag dul ar aghaidh. Baineann foirne leas freisin as infheictheacht bhreise maidir lena bhfuil ag obair agus cad nach ceart fadhbanna a réiteach sula mbíonn tionchar diúltach acu ar dhíolacháin.

In ainneoin go bhfuil cónaí orainn i ndomhan digiteach, tá roinnt foirne díolacháin fós ag úsáid leabhair súgartha statacha PDF nó páipéarbhunaithe. Cé go bhfuil na heagraíochtaí seo ar an mbóthar ceart i dtreo a bpróiseas díolacháin a bheachtú, níl na pearsanú ná na cumais dhinimiciúla ag teastáil ó leabhair súgartha páipéarbhunaithe chun naisc níos doimhne a dhéanamh le custaiméirí sa lá atá inniu ann.

Giaráil an ceann is déanaí Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach Is féidir le teicneolaíocht, agus leabhair súgartha páipéarbhunaithe nó PDF a iompú ina réiteach díolachán treoraithe dinimiciúil, agus mar sin taithí an cheannaitheora a phearsanú, straitéis díolacháin eagraíochta a fheabhsú agus níos luachmhaire agus i gcomhthéacs comhráite ceannaitheoirí, agus an t-ábhar ceart á sheachadadh go díreach nuair is gá. I dtimpeallacht ghnó an lae inniu, ní mór go mbeadh rochtain ar éileamh ag foirne díolacháin chun cumarsáid éifeachtach a dhéanamh le hionchais. Is é fanacht chun tosaigh ar mhianta agus riachtanais athraitheacha an bealach is fearr chun beart a dhúnadh.

Seo cúig chleachtas is fearr agus tú ag úsáid Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach

  1. Smaoinigh ar na grúpaí éagsúla atá ag úsáid Sales Playbooks - Coinnigh i gcuimhne, ní le haghaidh foirne díolacháin lasmuigh amháin a bhíonn Leabhair Súgartha Díolacháin. Is féidir le Leabhair Súgartha Dinimiciúla agus pearsantaithe a chinntiú go bhfuil an fhaisnéis cheart ag gach foireann, ón mbainistíocht go dtí an mhargaíocht, ag an am ceart chun díolacháin a shruthlíniú agus an próiseas a choinneáil ar an mbóthar ceart.
  2. Gnáthghníomhaíochtaí a shruthlíniú le teimpléid agus le sreabhadh oibre - Is é an t-am airgeadra na ndíolachán. Feabhsaíonn táirgiúlacht agus éifeachtúlacht sruthlíniú ar thascanna a thógann go leor ama agus tar éis próiseas forordaithe. Cuireann sé seo ar chumas ionadaithe díolacháin níos mó ama a chaitheamh ag díol agus níos lú ama ag cuardach.
  3. Níos mó meán le haghaidh níos mó ábhar - Ní hé PDFanna agus naisc an t-aon bhealach chun ábhar a ithe. I dtimpeallacht ilmheán an lae inniu, cuireann sleamhnáin PowerPoint, físeáin, ailt, blagphoist, agus eilimintí cruthaitheacha ar chumas ionadaithe díolacháin ábhar níos pearsantaithe a chur i láthair agus ar bhealach níos dinimiciúla. Giaráil an iliomad ábhar atá ar fáil agus déan an méid a úsáideann tú a shaincheapadh bunaithe ar gach cás díola.
  4. Treoir agus leideanna oiliúna fíor-ama a sholáthar - Trí rochtain a thabhairt d’ionadaithe díolacháin ar fhaisnéis fíor-ama ar bhonn déileáil le déileáil, tugtar léargas inghníomhaithe dóibh agus muinín á thógáil acu agus iad a ullmhú níos fearr le haghaidh bua. Is í an eochair ná gan an fhaisnéis uile atá ar fáil a shárú. Ina áit sin, dírigh ar dhea-chleachtais a threisiú agus gan ach na sonraí a theastaíonn uathu a sholáthar i gcomhthéacs an mhargaidh atá idir lámha.
  5. Tosaigh drámaí le briathra le haghaidh gnímh (m.sh., iompar, soláthar) - Is minic a bhíonn gníomhaíochtaí díola mearbhall, fada agus ilroinnte. Cuidíonn ionadaithe díolacháin a threorú le rudaí tapa agus furasta a dhéanamh i bhfoirm céimeanna inghníomhaithe leis an bpróiseas díolacháin a shimpliú, agus ailíniú níos cruinne le turas an cheannaitheora.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.