Ábhar MargaíochtaCumasú Díolacháin

Leabhair Dhíolacháin Dhigiteacha & Ré Nua an Díolta

I dtimpeallacht díola an lae inniu, is féidir leis an iliomad dúshlán cosc ​​a chur ar cheannairí díolacháin cuidiú lena bhfoirne a gcuspóirí a bhaint amach. Ó rampa ionadaithe díolacháin nua mall suas go córais dícheangailte, tá ionadaithe díolacháin ag caitheamh níos mó ama ar thascanna riaracháin agus níos lú ama ag díol i ndáiríre.

D’fhonn dlús a chur le fás, neamhéifeachtachtaí laistigh d’eagraíocht a laghdú agus láimhdeachas i ndíolacháin a laghdú, ní mór do cheannairí díolacháin próisis atá aclaí agus inoiriúnaithe a bhunú.

Leabhair Dhíolacháin Dhigiteacha is cuid dhílis de straitéisí nua díolachán iad agus feidhmíonn siad mar acmhainn chriticiúil d’fhoirne díolacháin, ag tairiscint creat dinimiciúil a threoraíonn díoltóirí go tuisceanach trí dhea-chleachtais agus a dhéanann próisis in-athúsáidte ar fud na heagraíochta iomláine.

Trí a Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach réiteach, is féidir le ceannairí díolacháin leas a bhaint as léargas domhain anailíse i bhfíor-am chun ailíniú le riachtanais na gceannaitheoirí a dhearbhú go tapa agus leis an gcaoi a bhfuil déileálacha ag dul ar aghaidh. Baineann foirne leas freisin as infheictheacht bhreise maidir lena bhfuil ag obair agus cad nach ceart fadhbanna a réiteach sula mbíonn tionchar diúltach acu ar dhíolacháin.

In ainneoin go bhfuil cónaí orainn i ndomhan digiteach, tá roinnt foirne díolacháin fós ag úsáid leabhair súgartha statacha PDF nó páipéarbhunaithe. Cé go bhfuil na heagraíochtaí seo ar an mbóthar ceart i dtreo a bpróiseas díolacháin a bheachtú, níl na pearsanú ná na cumais dhinimiciúla ag teastáil ó leabhair súgartha páipéarbhunaithe chun naisc níos doimhne a dhéanamh le custaiméirí sa lá atá inniu ann.

Giaráil an ceann is déanaí Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach Is féidir le teicneolaíocht, agus leabhair súgartha páipéarbhunaithe nó PDF a iompú ina réiteach díolachán treoraithe dinimiciúil, agus mar sin taithí an cheannaitheora a phearsanú, straitéis díolacháin eagraíochta a fheabhsú agus níos luachmhaire agus i gcomhthéacs comhráite ceannaitheoirí, agus an t-ábhar ceart á sheachadadh go díreach nuair is gá. I dtimpeallacht ghnó an lae inniu, ní mór go mbeadh rochtain ar éileamh ag foirne díolacháin chun cumarsáid éifeachtach a dhéanamh le hionchais. Is é fanacht chun tosaigh ar mhianta agus riachtanais athraitheacha an bealach is fearr chun beart a dhúnadh.

Seo cúig chleachtas is fearr agus tú ag úsáid Leabhar Súgartha Díolachán Digiteach

  1. Smaoinigh ar na grúpaí éagsúla atá ag úsáid Sales Playbooks - Coinnigh i gcuimhne, ní le haghaidh foirne díolacháin lasmuigh amháin a bhíonn Leabhair Súgartha Díolacháin. Is féidir le Leabhair Súgartha Dinimiciúla agus pearsantaithe a chinntiú go bhfuil an fhaisnéis cheart ag gach foireann, ón mbainistíocht go dtí an mhargaíocht, ag an am ceart chun díolacháin a shruthlíniú agus an próiseas a choinneáil ar an mbóthar ceart.
  2. Gnáthghníomhaíochtaí a shruthlíniú le teimpléid agus le sreabhadh oibre - Is é an t-am airgeadra na ndíolachán. Feabhsaíonn táirgiúlacht agus éifeachtúlacht sruthlíniú ar thascanna a thógann go leor ama agus tar éis próiseas forordaithe. Cuireann sé seo ar chumas ionadaithe díolacháin níos mó ama a chaitheamh ag díol agus níos lú ama ag cuardach.
  3. Níos mó meán le haghaidh níos mó ábhar - Ní hé PDFanna agus naisc an t-aon bhealach chun ábhar a ithe. I dtimpeallacht ilmheán an lae inniu, cuireann sleamhnáin PowerPoint, físeáin, ailt, blagphoist, agus eilimintí cruthaitheacha ar chumas ionadaithe díolacháin ábhar níos pearsantaithe a chur i láthair agus ar bhealach níos dinimiciúla. Giaráil an iliomad ábhar atá ar fáil agus déan an méid a úsáideann tú a shaincheapadh bunaithe ar gach cás díola.
  4. Treoir agus leideanna oiliúna fíor-ama a sholáthar - Trí rochtain a thabhairt d’ionadaithe díolacháin ar fhaisnéis fíor-ama ar bhonn déileáil le déileáil, tugtar léargas inghníomhaithe dóibh agus muinín á thógáil acu agus iad a ullmhú níos fearr le haghaidh bua. Is í an eochair ná gan an fhaisnéis uile atá ar fáil a shárú. Ina áit sin, dírigh ar dhea-chleachtais a threisiú agus gan ach na sonraí a theastaíonn uathu a sholáthar i gcomhthéacs an mhargaidh atá idir lámha.
  5. Tosaigh drámaí le briathra le haghaidh gnímh (m.sh., iompar, soláthar) - Is minic a bhíonn gníomhaíochtaí díola mearbhall, fada agus ilroinnte. Cuidíonn ionadaithe díolacháin a threorú le rudaí tapa agus furasta a dhéanamh i bhfoirm céimeanna inghníomhaithe leis an bpróiseas díolacháin a shimpliú, agus ailíniú níos cruinne le turas an cheannaitheora.

Christopher Faust

Tá Christopher freagrach as gach straitéis margaíochta domhanda, forbairt ghnó agus dul ar an margadh ag Qvidian. Mar fheidhmeannach margaíochta domhanda cumasach a bhfuil saineolas domhain fearainn aige in earnáil na teicneolaíochta, tá cuntas teiste cruthaithe ag Christopher le cuideachtaí ardfháis.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.