Cad is Margaíocht B2B bunaithe ar Chuntais ann?

Depositphotos 25162069 s1

Conas a bhraitheann d’fhoireann díolacháin i ndáiríre faoi do mhargaíocht? Aon uair a chuirtear an cheist sin ar mhargaitheoirí B2B, bíonn na freagraí uilíoch. Mothaíonn margaíochta go bhfuil siad ag lúbadh ar gcúl chun líon mór luaidhe a sheachadadh, agus níl Díolacháin díreach ag mothú an ghrá. Téann an malartú rud éigin mar seo.

Margaíocht: Rinneamar 1,238 Ceannaire Cáilithe Margaíochta (MQLanna) a sheachadadh an ráithe seo, 27% os cionn ár gcuspóra!
Díolacháin: Níl an tacaíocht a theastaíonn uainn á fháil againn.

Má tá eolas air sin, níl tú i d'aonar.

Mar sin cén fáth go bhfuil dhá fhoireann tiomanta d’athruithe a threisiú agus díolacháin a dhúnadh ag streachailt le bheith ag obair le chéile ar fud na mór-roinne B2B? Cé go bhfuil margaíochta dírithe ar mhéid, tá an fhoireann díolacháin ag iarraidh cúpla tionchar a bhaint amach ag spriocchuideachtaí. Is minic a bhíonn margaitheoirí B2B ag brath spraeáil agus guí feachtais a chuireann amú acmhainní cuideachtaí, nó margaíocht phearsana a fhostaíonn daoine aonair seachas cuideachtaí.

Ar an drochuair, tá a fhios ag Díolacháin nach dócha go gcríochnóidh na gnóthais margaíochta mar ghnó dúnta. Mar thoradh air sin, ní bhacann siad le leanúint leis na luaidhe sin ... agus tosaíonn an pointeáil méar.

Is í an eochair chun an fhadhb seo a réiteach ná an dá fhoireann a chur ar an leathanach céanna ón tús. Sin an gealltanas go n-úsáidfí réiteach mar an Cloud Margaíochta B2B Demandbase. Is réiteach deireadh go deireadh é a nascann teicneolaíocht margaíochta ar fud an tonnadóir agus a bharrfheabhsú do B2B.

Trí chuntas-bhunaithe Anailísíocht, Pearsanú agus Comhrá réitigh, tugann an t-ardán an cumas do mhargaitheoirí B2B torthaí a thiomáint agus a fheiceáil i ndáiríre an tionchar atá ag a gcuid iarrachtaí ar ioncam. Nascann sé margaíocht, fógraíocht agus CRM, rud a chuireann ar chumas Díolachán agus Margaíocht araon spriocanna a leagan síos agus a rianú ar feadh shaolré an chustaiméara.

Éilíonn B2B Plean Cluiche Éagsúil - Margaíocht Bunaithe ar Chuntais

Le Margaíocht Cuntas-Bhunaithe, tosaíonn tú trí oibriú le Díolacháin chun na cuideachtaí is dóichí a cheannóidh tú a aithint. Ansin, déanann tú margaíocht ar na cuntais sin le hábhar pearsantaithe, agus déanann tú do rath a thomhas ar leibhéal an chuntais. Nuair a dhéanann tú, faigheann na hionchais is fearr an aird a theastaíonn uathu chun bogadh tríd an tonnadóir agus faigheann gach deighleog de na spriocchuntais teachtaireachtaí ábhartha ag an am cuí. Feidhmíonn na feachtais seo ar bhealach níos éifeachtaí ná feachtais atá dírithe ar chainníocht, agus seachadann siad ar spriocchuntais Díolacháin. Ciallaíonn sé sin go ndúnfar níos mó gnó nua agus go mbeidh níos mó fáis ann don chuideachta ar an iomlán.

Mura bhfuair tú a go raibh maith agat ó Díolacháin, tá sé thar am tús a chur le straitéisí margaíochta a chur san áireamh i gcuspóirí an dá fhoireann. Ní amháin gur féidir le Díolacháin agus Margaíocht a bheith ina gcomhoibritheoirí dlúth ar fud na píblíne B2B, ach is féidir le Margaíocht Roi a cuid iarrachtaí a thaispeáint go soiléir i gcoinne spriocchuntais.

Ní eolaíocht roicéad é Margaíocht Chuntas-Bhunaithe, ach is oideas í le haghaidh feidhmíochta margaíochta níos airde, custaiméirí níos sona, agus tiontaithe méadaithe go heaspónantúil. Is dóigh freisin go mbeidh féile grá Díolacháin / Margaíochta mar thoradh air. Cé nach mbeadh ag iarraidh sin?

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.