Giniúint Éileamh a Thuiscint vs Giniúint Luaidhe

giniúint éilimh vs giniúint luaidhe.png

Is minic a mhalartaíonn margaíochta na téarmaí giniúint éilimh (gen éilimh) maidir le giniúint luaidhe (gen luaidhe), ach ní straitéisí céanna iad. Féadfaidh cuideachtaí a bhfuil foirne díolachán tiomnaithe acu an dá straitéis a úsáid ag an am céanna. Is minic a bhíonn cuideachtaí ag foireann díolacháin isteach freagra a thabhairt t-éileamh iarratais ar dhíolachán ginte agus foirne díolacháin amach dul i mbun na dtorthaí sin a ghintear trí mar thoradh ar gníomhaíochtaí giniúna.

Más féidir an tiontú a chur i bhfeidhm ar líne gan aon idirghníomhaíocht leis an gcuideachta, tá giniúint éilimh ríthábhachtach chun feasacht, muinín agus údarás a spreagadh le do tháirgí agus seirbhísí. Má theastaíonn idirghníomhaíocht díolacháin, idirbheartaíocht nó timthriallta díolacháin níos faide chun do chomhshó, tá giniúint luaidhe ríthábhachtach chun díriú ar dhíolacháin cháilithe a chothú agus a chothú chun deiridh.

Cad is Giniúint Éileamh ann

Spreagann giniúint éilimh feasacht agus spéis i dtáirgí agus seirbhísí cuideachta. Is é an sprioc a tiomáint gnó dúnta gan mórán idirghníomhaíochta leis an tomhaltóir nó leis an ngnó atá á mhealladh agat.

I gcás giniúint éilimh, d’fhéadfá a bheith níos ionsaithí agus an t-ionchas á thiomáint tríd an timthriall díolacháin agus iad a fháil go díreach chuig an tiontú.

Cad is Giniúint Luaidhe ann

Spreagann giniúint luaidhe spéis nó fiosrúchán ar tháirgí nó ar sheirbhísí. Is é an sprioc an bailiú nasc cáilithe caidrimh a thógáil le custaiméirí agus iad a chothú go dtí go ndúnfar iad mar chustaiméir.

Agus straitéisí giniúna luaidhe á n-úsáid agat, d’fhéadfá a bheith níos ionsaithí i mbailiú faisnéise teagmhála ionas gur féidir leat muinín a chothú agus teagmháil a dhéanamh leis an ionchas le himeacht ama. Ar ndóigh, níor mhaith leat cur isteach nó moilliú a dhéanamh ar spéis an cheannaire i ngnó a dhúnadh leat. Luaidhe scórála tá sé ríthábhachtach - tá tuiscint ar cibé an bhfuil an ceannaire oiriúnach, an bhfuil an buiséad aige, gar do chinneadh ceannaigh. Teastaíonn straitéis agus próiseas giniúna luaidhe ó thimthriallta díolacháin níos faide, gealltanais ilchéimeanna agus díolacháin fiontar.

D’fhéadfadh go mbeadh an próiseas an-chosúil, agus d’fhéadfadh go mbeadh na bearta comhionann fiú idir an dá straitéis. Mar shampla, is féidir liom straitéisí cuardaigh, sóisialta agus PR a shaothrú go hionsaitheach chun feasacht a mhúscailt agus éileamh nó toradh a spreagadh. Is féidir liom infographic nó páipéar bán a fhorbairt a chabhróidh le luaidhe a chothú nó cinneadh ceannaigh a spreagadh. Má táim ag iarraidh toradh a ghiniúint, áfach, b’fhéidir go gcuirfidh mé níos mó béime ar shaineolas na cuideachta agus ar an gcaoi a mbeadh sé iontach straitéiseach caidreamh a bhunú idir an dá fhadtéarma.

Féadfaidh rath nó tomhas a bheith difriúil idir an dá straitéis, áfach. Le haghaidh giniúint éilimh, B’fhéidir go mbeidh mé níos dírithe ar bhaint amach mo mhargaíochta agus ar na tiontaithe a tháinig as. Le haghaidh giniúint luaidhe, B’fhéidir go mbeidh mé níos dírithe ar chainníocht na ndíolachán cáilithe díolacháin. Cé go bhféadfadh an fhoireann margaíochta a bheith freagrach as ceachtar den dá straitéis, is í an fhoireann díolacháin atá freagrach as gnó a dhúnadh le straitéis giniúna luaidhe. Tá an fhoireann margaíochta freagrach as cainníocht agus cáilíocht na dtreoracha a thugtar ar láimh.

Giniúint Éileamh

One comment

  1. 1

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.