An Fáth go bhféadfadh Torthaí Móra a bheith mar thoradh ar Athruithe Beaga ar Chur Chun Cinn Margaíochta Trádála CPG

Earraí Tomhaltóirí

Is spás í an earnáil Earraí Tomhaltóirí ina mbíonn athruithe móra in ainm éifeachtúlachta agus brabúsachta mar thoradh ar infheistíochtaí móra agus luaineacht ard go minic. D’fhógair fathaigh tionscail mar Unilever, Coca-Cola, agus Nestle atheagrú agus ath-straitéisiú le déanaí chun fás agus coigilteas costais a spreagadh, agus tá déantúsóirí earraí tomhaltóra níos lú á rá mar thubaistí lúfar, nuálaíocha páirtí a bhfuil rath suntasach orthu agus a bhfuil aird éadála orthu. Mar thoradh air sin, tugtar tosaíocht go héasca d’infheistíocht i straitéisí bainistíochta ioncaim a d’fhéadfadh dul i bhfeidhm ar fhás bunlíne.

Níl aon áit níos mó ná an grinnscrúdú ná ar mhargaíocht trádála ina ndéanann cuideachtaí earraí tomhaltóra infheistíocht níos mó ná 20 faoin gcéad dá n-ioncam ach amháin chun a fheiceáil go bhfuil os cionn 59 faoin gcéad de chur chun cinn neamhéifeachtach de réir Nielsen. Ina theannta sin, rinne an An Institiúid um Optamú Cur Chun Cinn meastacháin:

Tá sástacht maidir leis an gcumas chun ardú céime trádála a bhainistiú agus a fhorghníomhú ag miondíol laghdaithe agus anois tá sé ag 14% agus 19%, faoi seach ina gcuid TPx 2016-17 agus Tuarascáil ar Fhorghníomhú Miondíola.

Le torthaí scanrúil den sórt sin, d’fhéadfadh duine a bheith in amhras go bhfuil margaíocht trádála so-ghabhálach don chéad athrú scuabtha eile i gcuideachtaí CPG, ach is é fírinne an scéil nár cheart go n-éileodh feabhas a chur ar fheidhmíocht chur chun cinn trádála an próiseas séadchomhartha, daoine agus ollchóiriú táirgí a éilíonn bearta eile chun costais a fheabhsú. Ina áit sin, tá an bealach chun barrfheabhsú ar chur chun cinn trádála pábháilte le hathruithe beaga a bhféadfadh tionchar suntasach inbhuanaithe a bheith acu.

Tiomantas do Níos Fearr

I ndomhan ina bhfuil cuideachtaí ag infheistiú na milliúin dollar i gcur chun cinn neamhéifeachtach, cuirfidh fiú feabhas beag ar chéatadán go mór leis an mbunlíne. Ar an drochuair, tá go leor eagraíochtaí tar éis cur chun cinn neamhthrádála a scríobh mar réimse den chostas riachtanach in ionad ceist shimplí amháin a chur air féin -

Cad a tharlódh dá ndéanfainn athrú amháin ar ardú céime amháin ag miondíoltóir amháin?

Le cabhair ó réiteach cuimsitheach optamaithe ar chur chun cinn trádála, tá an freagra nóiméad ar shiúl le KPIanna tuartha intomhaiste lena n-áirítear brabús, toirt, ioncam agus PÉ don mhonaróir agus don mhiondíoltóir. Mar shampla, má tá táirge A ag rith ar ardú céime ag 2 ar $ 5, cén tionchar a bheadh ​​ann dá rithfí an cur chun cinn seo ag 2 ar $ 6? An cumas tuartha a chur i bhfeidhm Analytics Cuireann leabharlann de na cásanna “cad ba chóir” a chruthú le torthaí cainníochtaithe deireadh leis an obair buille faoi thuairim atá taobh thiar de phleanáil ardú céime agus ina ionad sin baintear leas as léargas straitéiseach chun toradh NÍOS FEARR a ríomh.

Ná Tóg “Níl a fhios agam” le haghaidh Freagra

Ar rith an cur chun cinn seo? An raibh an cur chun cinn seo éifeachtach? An gcomhlíonfaidh an plean custaiméirí seo an buiséad?

Níl iontu seo ach cúpla ceist a mbíonn sé deacair ar chuideachtaí earraí tomhaltóra na freagraí a fháil orthu mar gheall ar shonraí neamhiomlána, míchruinn nó dothuigthe. Iar-imeacht tráthúil iontaofa, áfach Analytics is cloch choirnéil iad de chinnteoireacht sonraí-tiomáinte atá mar threoir don straitéis um chur chun cinn trádála.

Chun é seo a bhaint amach, ní mór d’eagraíochtaí deireadh a chur le scarbhileoga láimhe atá seans maith go hearráideach mar uirlis chun sonraí a thiomsú agus a anailísiú. Ina áit sin, ní mór d’eagraíochtaí féachaint ar réiteach optamaithe cur chun cinn trádála a sholáthraíonn ionad faisnéise a sholáthraíonn leagan amháin den fhírinne maidir le Roi cur chun cinn trádála a shamhlú agus a ríomh. Leis seo, déanfaidh cuideachtaí athdhíriú ar a n-aird a chaitear ag cuardach faisnéise chun anailís ghníomhach a dhéanamh ar fheidhmíocht agus ar threochtaí chun torthaí a fheabhsú. Ní amháin go bhfuil an adage, ní féidir leat an rud nach féidir leat a fheiceáil a shocrú, maidir le cur chun cinn trádála, ach tá sé costasach freisin.

Cuimhnigh, Tá sé Pearsanta

Ceann de na constaicí is mó atá ann maidir le feabhsú margaíochta trádála is ea dul i ngleic leis an rinneamar é ar an mbealach seo i gcónaí mentality. Tá sé de chumas ag fiú na hathruithe is lú ar phróisis in ainm feabhsúcháin a bheith deacair agus bagrach fiú nuair nach bhfuil siad ailínithe go soiléir le cuspóirí eagraíochtúla agus pearsanta. Sa Treoir Mhargaidh um Bainistíocht agus Optamú Cur Chun Cinn Trádála don Tionscal Earraí TomhaltóiríMolann anailísithe Gartner Ellen Eichorn agus Stephen E. Smith:

Bí réidh le go mbeidh iarracht shuntasach ag teastáil ó bhainistíocht athraithe. Spreag na hiompraíochtaí a theastaíonn uait a dhéanamh trí dhreasachtaí agus phróisis a athailíniú, a d’fhéadfadh a bheith ar an gcuid is mó de do chur i bhfeidhm.

Ar thaobh amháin, d’fhéadfadh sé go mbeadh sé frith-iomasach a mholadh gur athrú beag é réiteach optamaithe cur chun cinn trádála a chur i bhfeidhm. Murab ionann agus infheistíochtaí teicneolaíochta eile, áfach, buntáistí a Optamú Cur Chun Cinn Trádála Ba cheart go dtarlódh réiteach (TPO) laistigh de 8-12 seachtaine. Ina theannta sin, de réir nádúir, níl réiteach TPO ach chomh luachmhar le cumas na heagraíochta tionchar intomhaiste agus inbhuanaithe a dhéanamh ar an mbunlíne agus ar an gcaoi sin an infheistíocht a fhritháireamh arís agus arís eile.

Is é an fíordhifríocht maidir le cur chun cinn trádála a fheabhsú, a scarann ​​é ó thionscnaimh chorparáideacha eile, nach bhfuil sé i gceist rud éigin nua a thabhairt ar aghaidh, ach infheistíocht a dhéanamh níos fearr. Arduithe céime níos fearr, cleachtais níos fearr, torthaí níos fearr.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.