Analytics & TástáilRíomhthráchtáil agus MiondíolInfographics MargaíochtaCuardaigh Margaíocht

Infographic: Do Seicliosta Le haghaidh Optamaithe Ráta Tiontaithe

Martech Zone Tá ailt roinnte ar barrfheabhsú ráta comhshó (CRO) san am atá thart, ag tabhairt forbhreathnú ar an straitéis agus céimeanna ginearálta sa phróiseas. Déantar tuilleadh mionsonraí sa ghrafaicghrafaic seo ón bhfoireann ag Capsicum Mediaworks, ag soláthar Seicliosta Optamaithe Ráta Tiontaithe mar aon le halt a thugann mionsonraí faoin bpróiseas.

Ríomh Do Ráta Tiontaithe

Cad é Optamú Ráta Tiontaithe?

Is cur chuige modhúil é Optamú Ráta Tiontaithe chun cuairteoirí a thabhairt do chuairteoirí an tsuímh Ghréasáin gníomh inmhianaithe a dhéanamh, mar shampla táirge a cheannach nó clárú le haghaidh nuachtlitir. Áirítear le próiseas barrfheabhsaithe ráta comhshó tuiscint dhomhain ar iompar cuairteoirí. Is féidir le gnólachtaí léargais a bhailiú agus sonraí den sórt sin a ghiaráil chun straitéis spriocdhírithe CRO a chruthú.

Nirav Dave, Capsicum Mediaworks

Déanann ár ngníomhaireacht monatóireacht agus oibríonn chun feabhas a chur ar rátaí comhshó dár gcliaint mar chuid de straitéis margaíochta digiteach foriomlán ... ach tá iontas orainn cé mhéad gníomhaireachtaí agus cuideachtaí nach n-áirítear an chéim ríthábhachtach seo. Bíonn ranna margaíochta, go háirithe i dtréimhsí deacra eacnamaíocha, chomh gnóthach sin ag cur straitéisí margaíochta i gcrích nach mbíonn an t-am acu go minic chun na straitéisí sin a bharrfheabhsú. Is láthair dall ollmhór é seo, i mo thuairim, agus déanann sé neamhaird de straitéis a bhfuil ceann de na torthaí is airde ar infheistíocht aici.

Conas Ráta Tiontaithe a Ríomh

\text{Ráta Tiontaithe}= \ar chlé(\frac{\text{Custaiméirí Nua}}{\text{Iomlán Cuairteoirí}}\ar dheis)\téacs{x 100}

Breathnaímid ar shampla:

  • Ní dhéanann Cuideachta A CRO. Foilsíonn siad ailt sheachtainiúla do chuardach orgánach, imscarann ​​siad feachtais fógraíochta go comhsheasmhach, agus foilsíonn siad nuachtlitir nó cuireann siad a n-ionchais isteach i dturas custaiméara uathoibrithe. Ar bhonn míosúil, faigheann siad 1,000 ionchas a iompaíonn ina 100 treoraí cáilithe, agus bíonn 10 gconradh dúnta mar thoradh orthu. Is ráta comhshó 1% é seo.
  • Déanann Cuideachta B CRO. Seachas ailt seachtainiúla a fhoilsiú le haghaidh cuardaigh orgánach, déanann siad barrfheabhsú ar ailt atá ann cheana féin ar a láithreán… iarrachtaí a laghdú ina dhá leath. Úsáideann siad na hacmhainní sin chun a bhfeachtais fógraíochta, leathanaigh tuirlingthe, glaonna-chun-ghníomhartha agus céimeanna eile aistir a bharrfheabhsú. Ar bhonn míosúil, faigheann siad 800 ionchas a iompaíonn ina 90 treoraí cáilithe, agus a mbíonn 12 chonradh dúnta mar thoradh orthu. Is ráta comhshó 1.5% é seo.

Le gach cuideachta, déanann 75% dá gcustaiméirí táirgí agus seirbhísí breise a athnuachan nó a cheannach gach bliain. Fanann an custaiméir tipiciúil ar feadh cúpla bliain. Is é $500 an meán-díol agus an meánluach saoil (ALV) ag $1500.

Anois breathnaímid ar an toradh ar infheistíocht (Roi).

  • Cuideachta A (Gan CRO) – $5,000 i ngnó nua a chuireann 10 gcustaiméir leis a chuireann $1,500 an ceann leis thar a saolré…mar sin $15,000.
  • Cuideachta B (CRO) – $6,000 i ngnó nua a chuireann 12 custaiméir leis a chuireann $1,500 an ceann leis thar a saolré…mar sin $18,000. Sin méadú 20% ar an ioncam iomlán.

Ar ndóigh, is sampla ró-shimplithe é seo ach tugann sé tuiscint ar an bhfáth a bhfuil CRO ríthábhachtach. Bhain Cuideachta B níos lú de lucht féachana ionchais amach go teicniúil ach tháinig ioncam níos mó as. D’áitigh fiú, trí CRO a dhéanamh, gur mó an seans go bhfaighidh Cuideachta B custaiméirí ar luach níos airde ná Cuideachta A. Is é sprioc an CRO an dóchúlacht go dtiocfaidh méadú ar na hionchais go dtí an chéad chéim eile dá n-aistear ceannaigh ag gach céim. . Méadaíonn sé seo an ROI de gach feachtas go bhfuil tú ag déanamh.

Cad iad na Rátaí Tiontaithe tipiciúla?

Bhí ráta comhshó 4.4% ag an meánláithreán siopadóireachta ar líne le haghaidh bia & deochanna, agus táirgí Health & Beauty ina dhiaidh sin le ráta comhshó 3.3%. Táthar tar éis na suíomhanna gréasáin is fearr a fheidhmíonn a thomhas le ráta comhshó suas le 15%.

Staitisticí

Ba cheart go gcruthódh sé seo pictiúr níos soiléire duit agus tú ag cinneadh ar cheart acmhainní a chur i bhfeidhm chun do ráta comhshó a mhéadú. Ar an bhfíric go bhféadfaí tú a fháil beagnach 5 huaire na custaiméirí le lucht féachana atá ann cheana féin ba chóir go spreagfaidh tú chun barrfheabhsú ráta comhshó a ionchorprú isteach i do straitéis margaíochta digiteach!

Seicliosta Optamaithe Ráta Tiontaithe

Mholfainn duit cliceáil tríd le haghaidh an t-alt iomlán a scríobh Capsicum Mediaworks chun dul leis an bhfaisnéise. Sonraíonn an ghrafaic faisnéise na 10 n-ábhar seo a leanas chun cabhrú leat leas iomlán a bhaint as do ráta comhshó:

  1. Cad é CRO?
  2. Conas do ráta comhshó a ríomh
  3. Ag tosú le CRO'
  4. Sonraí cainníochtúla agus cáilíochtúla a thuiscint
  5. Straitéisí leas iomlán a bhaint ráta comhshó
  6. Tiontú (A/B) Tástáil
  7. Straitéisí chun leathanach tuirlingthe a bharrfheabhsú le haghaidh tiontuithe
  8. Dearadh suíomh Gréasáin centric chun rátaí comhshó a mhéadú
  9. Glaonna chun gnímh éifeachtacha (CTAanna) chun rátaí comhshó a mhéadú
  10. A thábhachtaí atá sé do chuid iarrachtaí CRO a dhoiciméadú.

Samplaí de Straitéisí a Méadaíonn Rátaí Tiontaithe

Seo roinnt samplaí de na straitéisí atá san alt:

  • Loingeas SAOR IN AISCE riachtanach do shiopaí ar líne. Táthar ag súil leis ag na custaiméirí. Is féidir le gnólachtaí na táillí loingseoireachta a chlúdach i bpraghsanna an táirge. Mar sin féin, seachain an iomarca praghsála a dhéanamh ar an táirge. Bíonn custaiméirí i gcónaí ag faire amach do roghanna eile inacmhainne.
  • Ba chóir go mbeadh an cart siopadóireachta le feiceáil i gcónaí. Seachas sin, ní bheidh úsáideoirí in ann é a aimsiú.
  • Feabhas a chur ar do rátaí comhshó le bogearraí le haghaidh tréigthe cart siopadóireachta. Seolann na bogearraí seo fógra ríomhphoist chuig custaiméirí a bhfuil míreanna tréigthe acu atá anois ina suí ina gcairteacha siopadóireachta.
  • Bí ar fáil chun ceisteanna do chustaiméirí a fhreagairt. Tairiscint cúnamh 24/7 ag baint úsáide as chatbots nó bogearraí comhrá beo.
  • Cuir ceart agus nascleanúint éasca le do láithreán gréasáin. Níor cheart go mbeadh deacrachtaí ag do chustaiméirí gníomhaíochtaí simplí a dhéanamh.
  • Cuir scagairí san áireamh a ligeann d’úsáideoirí do tháirgí a shórtáil chun a bhfuil de dhíth orthu a fháil go héasca.
  • Sa lá atá inniu ann, tá gach suíomh Gréasáin ag iarraidh ar dhaoine clárú, rud a d'fhéadfadh daoine a dhíspreagadh, rud a fhágann go bhfágann siad do láithreán gréasáin gan ceannach a dhéanamh. Lig do dhaoine a cheannach táirgí a gan chlárú. Bailigh ainmneacha agus seoltaí ríomhphoist amháin.
seicliosta leas iomlán a bhaint ráta comhshó

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.