Margaíocht Ábhar: Déan dearmad ar an méid a chuala tú go dtí seo agus Tosaigh le Giniúint Luaidhe tríd an Treoir seo a Leanúint

Margaíocht Ábhar agus Giniúint Luaidhe

An bhfuil sé deacair ort luaidhe a ghiniúint? Más é do fhreagra, níl tú i d'aonar. Hubspot Tuairiscíodh Sin Deir 63% de mhargaitheoirí gurb é an príomhdhúshlán atá acu trácht agus luaidhe a ghiniúint.

Ach is dócha go bhfuil tú ag déanamh iontais:

Conas a ghinim toradh do mo ghnó?

Bhuel, inniu beidh mé ag taispeáint duit conas margaíocht ábhair a úsáid chun toradh a ghiniúint do do ghnó.

Is straitéis éifeachtach í margaíocht ábhair is féidir leat a úsáid chun toradh a ghiniúint do do ghnó. De réir Marketo, Deir 93% de chuideachtaí b2b go ngineann margaíocht ábhair níos mó toradh ná straitéisí margaíochta traidisiúnta. Sin é an fáth Margóirí 85% 0f b2b abair gurb é giniúint luaidhe an sprioc margaíochta ábhair is tábhachtaí atá acu in 2016.

Treochtaí Margaíochta Ábhar

Sa treoir seo, beidh tú ag foghlaim conas luaidhe a ghiniúint ag baint úsáide as margaíocht ábhair. Má tá tú ag iarraidh toradh a ghiniúint do do ghnó, ansin is breá leat an treoir seo. 

Céim 1: Roghnaigh an Lucht Féachana Sprioc Ceart

Is éard a bheidh i straitéis mhaith ábhair an lucht féachana ceart a roghnú a úsáidfidh d’ábhar. Dá bhrí sin, sula dtosaíonn tú ag cruthú d’ábhar, ní mór duit fios a bheith agat ar do chustaiméir idéalach. Ní mór duit eolas mionsonraithe a bheith agat ar a n-aois, a suíomh, a stádas ioncaim, a gcúlra oideachais, teideal an phoist, inscne, a bpéinteanna pian, srl. Cuirfidh na sonraí seo ar do chumas pearsanra ceannaí a fhorbairt.

Léiríonn pearsa ceannaí leasanna agus iompar do chustaiméirí idéalach agus iad ag idirghníomhú le do ghnó. Uirlis amháin is féidir leat a úsáid chun do phearsa ceannaí a chruthú ná Google Analytics nó Xtensio.

Conas sonraí do chustaiméirí idéalach a fháil ó Google Analytics

Logáil isteach i do chuntas Google Analytics agus cliceáil ar an táb lucht féachana. Faoin gcluaisín lucht féachana tá an déimeagrafach (tá aois agus inscne do lucht féachana ann), an cluaisín suime, Geo tab, cluaisín iompraíochta, teicneolaíocht, soghluaiste, srl.

Tuairisciú Lucht Féachana Google Analytics

Cliceáil ar gach ceann acu chun tréithe do lucht féachana a thaispeáint. Déan anailís ar na sonraí a gheobhaidh tú as sin chun ábhar iontach a tháirgeadh do do lucht féachana.

Ar an dara dul síos, is féidir leat do phearsa ceannaí a chruthú le cabhair ó Xtensio. Is aip é a chabhróidh leat pearsantachtaí áille ceannaitheoirí a chruthú le cabhair ó theimpléid. Mura bhfuil sonraí do chustaiméirí agat, is féidir leat iad seo a úsáid Grúpaí Comhairliúcháin Luathaithe ceisteanna infographic.

Grúpa Comhairleach Luathaithe

Cuideoidh na freagraí ar na ceisteanna thuas leat pearsanra ceannaí oiriúnach a dhearadh do do lucht féachana.

Chomh luath agus a thuigeann tú cé hé do lucht féachana, is féidir leat é a úsáid chun ábhar úsáideach a chruthú dóibh.

Céim 2: Faigh an Cineál Ábhar Ceart

Anois go bhfuil pictiúr de do chustaiméir idéalach agat, tá sé thar am cineál oiriúnach ábhair a fháil dóibh. Tá cineálacha éagsúla ábhar ann is féidir leat a chruthú do do lucht féachana. Chun críche giniúna luaidhe, ní mór duit:

  • Post blag:  Tá sé tábhachtach postanna blog a chruthú don ghlúin luaidhe. Teastaíonn blagphoist ardchaighdeáin uait a chuirfidh oideachas agus spreagadh ar do lucht féachana. Ba chóir blagphoist a fhoilsiú go rialta. De réir Hubspot, Fuair ​​cuideachtaí b2b a rinne blagáil 11+ uair in aghaidh na míosa níos mó ná 4x an oiread toradh ná iad siúd nach ndéanann blagáil ach 4.5 huaire in aghaidh na míosa.
  • R-Leabhair: Tá r-leabhar níos faide agus níos doimhne ná blagphoist. Cuireann sé luach le do spriocghrúpa agus is uirlis iontach é chun críocha giniúna luaidhe. Is féidir le do chustaiméirí ionchasacha é a íoslódáil tar éis dóibh dul isteach i do liosta ríomhphoist.
  • Ábhar físe:  Teastaíonn níos mó ama agus airgid chun an físeán a chruthú. Gineann sé rannpháirtíocht, áfach, nuair a dhéantar é go néata. Beagnach 50% d’úsáideoirí idirlín cuardaigh físeáin a bhaineann le táirge nó seirbhís sula dtugann tú cuairt ar stór.
  • infographics: Tá tóir níos mó ná riamh ar infographics. Tá sonraí eagraithe ann a chuirtear i láthair i bhformáid atá láidir ó thaobh amhairc de. Is féidir leat é a chur le do phoist bhlag agus é a roinnt ar na líonraí meán sóisialta freisin.
  • Mionchúrsa:  Féadfaidh tú mionchúrsaí a chruthú i do nideoige chun oideachas breise a thabhairt do lucht féachana chun níos mó eolais a fháil ar do chuid tairiscintí. Is féidir seo a bheith ina shraith post ar na hábhair chéanna nó sraith físeán.
  • webinars:  Tá seimineáir ghréasáin go maith chun críocha giniúna luaidhe. Cuidíonn sé le muinín agus creidiúnacht a chothú i do lucht féachana. Seo a theastaíonn ó do lucht féachana sula bhféadann siad gnó a dhéanamh leat.

Anois go bhfuil a fhios agat an cineál ceart ábhair a thiomáinfidh trácht agus a chasfaidh isteach iad mar thoradh ar do ghnó, is é an chéad rud eile atá le déanamh ná cainéal oiriúnach a lorg chun an t-ábhar a chur chun cinn.

Céim 3: Roghnaigh an Cainéal Ceart agus Scaip Do Ábhar

Tá cineálacha éagsúla cainéal ann is féidir leat a úsáid chun d’ábhar a dháileadh. Is féidir leo a bheith saor nó íoctha. Níl an cainéal saor in aisce go hiomlán saor in aisce mar beidh tú ag íoc le do chuid ama. Tógann sé go leor ama ábhar a scaipeadh agus toradh inláimhsithe a fheiceáil freisin. I measc na gcainéal saor in aisce tá líonraí meán sóisialta (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, srl), margaíocht an Fhóraim, Aoi-phostáil, srl.

Tá ag éirí go maith leis na meáin shóisialta do ghnólachtaí. De réir Aois Ad, deir tomhaltóirí go bhfuil na meáin shóisialta tá ról beagnach chomh mór aige i gcinntí ceannaigh agus atá ag an teilifís.

Ní gá duit na cainéil go léir a úsáid, ach an ceann oiriúnach a roghnú áit ar féidir leat an spriocghrúpa a shainmhínigh tú thuas a fháil.

Maidir leis an gcainéal íoctha, beidh ort airgead a chaitheamh ar fhógraí. Buntáistí an chainéil íoctha thar an gcainéal saor in aisce ná go bhfuil sé níos gasta torthaí a fháil agus sábhálann sé am. Níl le déanamh agat ach íoc as fógraí agus tosóidh tú ag fáil tráchta a d’fhéadfadh tiontú go luaidhe. Is féidir leat fógraíocht a dhéanamh ar na meáin shóisialta (Twitter, Facebook, Instagram, srl), Google Ads, Bing, srl.

Céim 4: Ullmhaigh Do Mhaighnéad Luaidhe

Is tairiscint dhochoiscthe ag baint le maighnéad luaidhe a d’ullmhaigh tú do do chustaiméirí ionchasacha. Is acmhainn í ar cheart do do spriocghrúpa a gcuid fadhbanna a réiteach. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh sé a bheith luachmhar, úsáideach, ar ardchaighdeán agus éasca dóibh a dhíleá.

Is féidir le do mhaighnéad luaidhe a bheith ina r-leabhar, páipéar bán, taispeána, srl. Is é cuspóir maighnéad luaidhe ná cabhrú le do lucht féachana foghlaim uait. An níos mó a bhfuil eolas acu fút, is mó a bheidh muinín acu as do bhranda.

Teastaíonn leathanach maith tuirlingthe uait a mheallfaidh do lucht féachana liostáil. Ba cheart go gcuirfeadh leathanach maith tuirlingthe ar do chumas ríomhphoist do chuairteoirí a ghabháil.

Mar shampla, is é seo ceann de na cinn is mó a íoslódáladh LeadsBridge maighnéid luaidhe.

Maighnéad Luaidhe LeadsBridge

Bealach amháin chun do thoradh a uasmhéadú is ea do bhogearraí leathanach tuirlingthe a chomhtháthú le do bhogearraí CRM nó ríomhphoist, mar MailChimp, Aweber, srl… A luaithe a thiocfaidh do lucht féachana isteach ina seoladh ríomhphoist, stórálfaidh an uirlis é go díreach i do bhogearraí CRM nó ríomhphoist. .

Céim 5: Scríobh Poist Blag Ardchaighdeáin

Ná déan dearmad ar an ábhar i margaíocht ábhair. Oibríonn giniúint luaidhe le margaíocht ábhair mar gheall ar an ábhar. Teastaíonn postanna blagála den scoth agus ardchaighdeáin uait chun do lucht féachana a mhealladh le bheith i gceannas.

Ní mór ceannlíne inchliceáilte a bheith i blog post maith a mheallfaidh do lucht féachana cliceáil agus léamh. Léirigh staidéar taighde Copyblogger go Léifidh 8 as 10 duine cóip cheannlíne, ach ní léifidh ach 2 as 10 an chuid eile. Teastaíonn ceannlíne uait a mheallfaidh do chuairteoirí d’ábhar a chliceáil agus a léamh.

Ar an dara dul síos, tá an ré a chruthaigh 300-500 post blog imithe. Tá ábhar i bhfoirm fhada tógtha ar láimh. Caithfidh do bhlagphost a bheith fada, luachmhar agus oideachasúil. Caithfidh do lucht féachana luach a fháil ann. Ós rud é go bhfuil tú ag scríobh ábhar i bhfoirm fhada, is féidir leat grianghraif, cairteacha agus infographics a chur leis chun go mbeidh sé éasca do lucht féachana iad a léamh.

Is féidir leat nasc a dhéanamh freisin le blagphost gaolmhar ar do bhlag nó ar láithreáin ghréasáin eile laistigh de do phoist chun a cháilíocht a fheabhsú tuilleadh.

Céim 6: Téigh i dteagmháil le Do Lucht Féachana

Bealach amháin chun do lucht féachana a choinneáil ag teacht ar ais chuig do bhlag is ea teagmháil a dhéanamh leo. Cabhróidh sé seo leat pobal láidir a chruthú timpeall do bhlag. De réir mar a léann do lucht féachana do bhlag agus má chothaíonn tú iad le poist ábhartha, tosóidh siad ag fágáil tráchtanna ar do phoist bhlag agus ar do bhealaí meán sóisialta. Déan cinnte go bhfreagraíonn tú a gcuid tuairimí go léir. Ná déan neamhaird orthu. Déan é éasca do léitheoirí teagmháil a dhéanamh leat trí leathanach teagmhála nó seoladh ríomhphoist a chur le do bhlag.

Céim 7: Athcheangail do Lucht Féachana agus Cruthaigh Luaidhe

Is í an fhírinne, ní fhillfidh 95% de na daoine a thabharfaidh cuairt ar do shuíomh Gréasáin arís. Ciallaíonn sé sin nach bhfuil mórán giniúna luaidhe ann do do ghnó. Is féidir leat an fhadhb seo a réiteach trí retargeting a úsáid. Féadfaidh tú léitheoirí do bhlag a athghiaráil chun iad a thabhairt ar ais chuig do shuíomh Gréasáin nó iad a fháil chun tiontú go luaidhe. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí picteilín nó cód a chur ar do shuíomh Gréasáin. Nuair a thagann duine ar bith chuig do leathanach chun an t-ábhar a léamh, is féidir leat iad a athbhrandáil go héasca le fógraí ar láithreáin ghréasáin eile nó ar chainéil meán sóisialta.

Mar shampla, má thagann duine chuig do shuíomh Gréasáin chun d’ábhar a léamh ach nár liostáil nó nár chláraigh do bhaoite saor ó mhaighnéad, is féidir leat iad a leanúint leis ar fud an ghréasáin. Feicfidh siad do bhranda i gcónaí agus cuirfidh sé do thairiscint i gcuimhne dóibh. Tá athghiaráil an-éifeachtach. Cuairteoirí ar an láithreán gréasáin a bhfuil athghiaráil déanta orthu tá fógraí taispeána 70 faoin gcéad níos dóichí a thiontú. Sin é an fáth margóir amháin as gach cúigear tá buiséad tiomnaithe acu anois le haghaidh athghéillte.

Conclúid

Is modh éifeachtach é margaíocht ábhair a úsáid le haghaidh giniúna luaidhe. Níl le déanamh agat ach an treoir thuas a leanúint.

An ndearna tú iarracht margaíocht ábhair a úsáid le haghaidh giniúna luaidhe roimhe seo?

Pss ... más mian leat tuilleadh a fháil amach faoi ábhar na príomhghiniúna ní dhearna muid ach liosta te de 101 leid chun do thorthaí giniúna luaidhe a threisiú!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.