Cumhacht Sonraí: Conas a Ghnóthaíonn Eagraíochtaí Ceannais Sonraí mar Bhuntáiste Iomaíoch

Dataladder: Cumhacht Sonraí a Ghiaráil

Is iad na sonraí foinse iomaíoch reatha agus amach anseo.

Borja Gonzáles del Regueral - Leas-Déan, Scoil Eolaíochtaí Daonna agus Teicneolaíochta Ollscoil IE

Tuigeann ceannairí gnó go hiomlán tábhacht na sonraí mar shócmhainn bhunúsach dá bhfás gnó. Cé gur thuig go leor daoine a thábhacht, tá sé deacair fós ar a bhformhór iad a thuiscint conas a is féidir é a úsáid chun torthaí gnó feabhsaithe a dhíorthú, mar shampla níos mó ionchais a thiontú ina gcustaiméirí, feabhas a chur ar cháil an bhranda, nó buntáiste iomaíoch a fháil sa tionscal i gcoinne imreoirí eile.

Is féidir go leor fachtóirí a bhaint as iomaíochas tionsclaíoch. Ach tugadh faoi deara gur féidir an chuid is mó de na fachtóirí seo a rialú agus a ionramháil trí bhailiú agus anailísiú sonraí. San Airteagal seo, foghlaimeoimid na tosca a mbíonn tionchar acu ar imeall iomaíoch cuideachta sa tionscal, agus conas is féidir le sonraí eagraíochtúla cur le hiomaíochas a fheabhsú.

Níos fearr ná Iomaitheoirí le Tionscnaimh Sonraí

Sa ré reatha, tá liosta fada roghanna ag tomhaltóirí le roghnú agus iad ag cuardach táirge nó seirbhíse. Is féidir le bailiú sonraí agus anailísíocht cuidiú go forleathan le heagraíocht iad féin a shocrú mar imreoir difreálach sa mhargadh.

A ligean ar dul thar na trí fhachtóir is mó a mbíonn tionchar acu ar rogha tomhaltóra agus muid ag díriú ar an gcaoi ar féidir le bailiú agus anailísiú sonraí tarraingteacht branda a fheabhsú i gcoinne iomaitheoirí eile sa mhargadh.

Fachtóir 1: Freastalaíonn riachtanas an mhargaidh ar thairiscint táirge

Déanann gnéithe agus tréithe uathúla táirge idirdhealú idir é agus a iomaíocht. Má dhíolann tú an táirge céanna le hiomaitheoirí, gan aon luach uathúil breise, tá seans ard ann go meallfaidh d’iomaitheoirí níos mó tomhaltóirí le tairiscintí breisluacha. Is céim thábhachtach chun buntáiste iomaíoch a thuilleamh sa mhargadh é iompar tomhaltóirí a thuar agus a gcuid riachtanas a thuiscint.

Tionscnamh sonraí chuig iompar tomhaltóirí a thuar

Tá patrún áirithe taobh thiar de na rudaí atá tomhaltóirí ag ceannach i margadh agus na gnéithe atá á lorg acu agus an cinneadh ceannaigh á dhéanamh acu. Féadfaidh tú anailís a dhéanamh ar shonraí margaidh chun tuiscint a fháil ar:

  • Cé na gnéithe táirge a fhaigheann níos mó airde ó thomhaltóirí?
  • Cad iad na riachtanais a chomhlíonann tomhaltóirí lena gceannach?
  • Cé na táirgí a cheannaíonn tomhaltóirí le chéile de ghnáth?

Fachtóir 2: Fís Straitéiseach Iomaíoch

Tá sé ríthábhachtach fanacht ar an eolas faoin iomaíocht agus a mbogann straitéiseacha ionas gur féidir leat do chinntí a ailíniú go hiomaíoch freisin. Cibé an cur chun cinn, lascainí nó faisnéis praghsála atá ann, tá sé tábhachtach an fhaisnéis seo a fháil ó shonraí a chuaigh thart, seachas instincts gut a leanúint.

Tionscnamh sonraí do cinnteoireacht iomaíoch

Is féidir le hanailísíocht sonraí cabhrú leat iomaíocht a thuiscint níos fearr i dtéarmaí:

  • Cad iad na scéimeanna cur chun cinn agus an lascaine a thairgeann iomaitheoirí eile?
  • Cad iad na tosca a théann i bhfeidhm ar rátaí praghsála d’iomaitheoirí?
  • Cé chomh sásta agus atá custaiméirí d’iomaitheora lena gceannach?

Fachtóir 3: Infhaighteacht agus Inrochtaineacht Táirgí Feabhsaithe

Sa lá atá inniu ann tá tomhaltóirí ag súil le seachadtaí tapa táirgí, chomh maith le taithí omnichannel réidh. Mar gheall air seo, ní mór do bhrandaí a chinntiú go líontar a bhfardail le méideanna agus cineálacha iomchuí táirgí de réir riachtanas an mhargaidh. Ar an gcaoi chéanna, tá sé an-tábhachtach faisnéis faoi tháirgí a mhargú ar bhealach cruinn, agus a chur ar chumas custaiméirí na táirgí céanna a rochtain agus a ordú ó chainéil ar líne chomh maith le bealaí in-stór.

Tionscnamh sonraí chuig feabhas a chur ar infhaighteacht agus inrochtaineacht táirgí

Is féidir le hanailísíocht sonraí cabhrú leat ceisteanna mar:

  • Cad iad na céatadáin díolacháin sa siopa i gcomparáid le ar líne?
  • Cad iad na suíomhanna is coitianta le haghaidh seachadadh táirgí?
  • Cá bhfuil tomhaltóirí ag léamh faoi do tháirgí / sheirbhísí?

Cumhacht na Glan Dáta

Maidir leis na ceisteanna go léir a aibhsíodh thuas, is féidir leat buille faoi thuairim a thabhairt faoi na freagraí orthu trí instincts gut, nó sonraí cruinne, iontaofa den am atá thart a úsáid agus cinntí ríofa a dhéanamh amach anseo. Ach tá sé rud beag níos casta ná seo. Níl sonraí a bhailíonn agus a stórálann go leor eagraíochtaí san fhormáid cheart agus chruinn le húsáid le haghaidh anailíse, agus caithfear iad a chur faoi shaolré bainistíochta cáilíochta sonraí sular féidir iad a úsáid ar chúiseanna den sórt sin.

Tógann saolré cáilíochta sonraí do chuid sonraí trí shraith céimeanna chun inúsáidteacht agus cruinneas sonraí a chinntiú, mar shampla comhtháthú sonraí, próifíliú, sciúradh, glanadh, asbhaint agus cumasc. Uirlisí cáilíochta sonraí féinseirbhíse tá sé níos éasca bainistíocht cáilíochta sonraí a uathoibriú le níos lú ama, costas agus infheistíocht saothair. Má dhéantar cáilíocht sonraí a bhainistiú in am, féadfar bearta iomaíocha a ríomh i bhfíor-am, amhail riachtanais an mhargaidh, roghanna tomhaltóirí, praghsáil agus cur chun cinn, agus inrochtaineacht táirgí, srl.