An Tollán Margaíochta atá ag Athrú?

margaíocht tonnadóir díolacháin

Mar is eol dúinn uile, tá díolacháin agus margaíocht ag athrú i gcónaí. Dá bhrí sin, tá na cainéil díolacháin agus margaíochta ag athrú. Cé go mb’fhéidir nach dtaitneodh sé linn, caithfimid oiriúnú.

D’fhoilsigh RainToday.com post le déanaí ar an ábhar seo, lenár gcuid féin urraitheoirí uathoibrithe margaíochta, Ceart ar Idirghníomhach. Déanann Troy Burk, POF agus bunaitheoir, roinnt pointí maithe. Ach tá léargas amháin ann atá scanrúil do mhargaitheoirí:

margaíocht tonnadóir díolacháinDe réir Forrester Research, deir beagnach leath de na margóirí B2B go ndúnann siad níos lú ná 4% de na luaidhe a ghineann margaíocht. Ina theannta sin, tugtar níos lú ná 25% den ioncam go léir do mhargaíocht.

Mar mhargaitheoir, sin toradh scanrúil. Smaoinigh air - is é ár jab luaidhe a chruthú agus iad a chothú. Mura bhfuilimid ag athrú ach 4%, ansin is dócha nach mbeidh ár bhfeidhmithe c-leibhéal chomh sásta sin linn agus nach bhfuil siad sásta an buiséad a chaitheamh ar ár n-iarrachtaí. In ainneoin na staitisticí seo, ní hamhlaidh atá i ndáiríre.

Táimid riachtanach d'aon eagraíocht agus do gach eagraíocht. Déanta na fírinne, cé go dtagann thart ar 75% den ioncam ó dhíolacháin agus atreoruithe, tá an chuid is mó de na buiséid mhargaíochta ag dul i dtreo ceannairí nua a chruthú agus a chothú sa tonnadóir margaíochta. Táimid inmharthana! Agus ag teastáil.

Is í an fhadhb fhoriomlán i saol digiteach an lae inniu ná díolacháin agus margaíocht a ailíniú. Go traidisiúnta, ba dhá roinn ar leithligh iad seo i gcónaí. Is cuma má tá siad nó nach bhfuil siad san aois nua, tá sé tábhachtach go mbeadh na pleananna margaíochta agus na pleananna díolacháin i gcomhthráth agus go bhfuil próiseas foirmiúil i bhfeidhm ionas go mbeidh an t-aistriú gan uaim agus tráthúil. Is bealach é uathoibriú margaíochta chun é seo a dhéanamh. Seolann díolacháin seoladh ríomhphoist ceannaire nua, cuireann an mhargaíocht leo an córas, cruthaíonn agus rianaíonn an córas uathoibrithe margaíochta próifíl chustaiméara, agus tá an dá pháirtí anois “ar an eolas” faoina bhfuil á dhéanamh ag an ionchas agus nuair atá siad á dhéanamh. Ní hé sin an sreabhadh oibre i gcónaí, ach is cinnte gur bunús é don treochlár a d’fhéadfadh a bheith rathúil chun níos mó toradh don mhargaíocht a dhúnadh.

D’fhéadfadh go mbeadh aidhmeanna an tonnadóir margaíochta agus an tonnadóir díolacháin difriúil, ach tá an saolré glaonna chun gnímh agus margaíochta cosúil, ó thaobh digiteach de. Cén fáth nach n-oibreoidh tú le chéile?

Tá an mhargaíocht agus an díolachán chomh riachtanach céanna do mhargaíocht saolré - déanaimis stopadh ag troid agus tosú ag obair mar aon ní amháin.

4 Comments

  1. 1

    Is cinnte gur saincheist é seo a bhfuil taithí agam air freisin. Ní gá go gcailltear aon ghrá idir margaíocht agus díolacháin, ach go bhfuil tosaíochtaí difriúla againn. Baineann margaíocht (i mo shaolsa) le méadrachtaí agus PÉ (táirge nach mór dúinn ár luach a chruthú i gcónaí), ach bíonn níos mó imní ar dhíolacháin faoin idirghníomhaíocht aonuaire agus gach cliant a dhúnadh ag an am.

    Is é an dícheangal is mó atá againn ach an tonnadóir a rianú go hiomlán tríd an bpróiseas dúnta díola. Is féidir liom na torthaí a thugaimid isteach a rianú, ach caithfimid a bheith ag brath ar an bhfoireann díolacháin chun an t-ioncam iarbhír a logáil agus a rianú go cuí, rud nach amhlaidh i gcónaí. Comhcheangail é sin leis an bhfíric go bhféadfadh ár dtionscail (seirbhísí táillí an-ard, den chuid is mó) teacht isteach ó líon ar bith de na céadta baint, agus dáiríre a bheith ag tairneáil an PÉ ar aon ghníomhaíocht ar leith.

    • 2

      Go raibh maith agat as an trácht, Tyler! Aontaím le do thrácht faoi thosaíochtaí éagsúla. Tá sé sin fíor. Ach sílim má thuigeann an bheirt againn go bhfuil ár n-iarrachtaí ag obair i dtreo na sprice céanna trí ghníomhaíochtaí éagsúla a dhéanamh, ansin is féidir linn ár dtosaíochtaí a ailíniú ar bhealach níos fearr (agus an luach saothair a bhaint as!).

      Chomh fada agus a théann PÉ, shíl mé i gcónaí go raibh sé deacair Roi a chinneadh le haghaidh díolacháin nó margaíochta ina iomláine. Tá gníomhaíochtaí ann a dhéanaimid nach féidir “tag praghas” a bheith orthu. Cinnte, d’fhéadfadh caife a bheith ag ionadaí díolacháin le hionchas ionchasach agus ní dhearna siad ach cliceáil, agus sin nuair a shocraigh an t-ionchas sin go raibh siad ag iarraidh oibriú leis an gcuideachta sin. Ach níor tharla an tiontú go dtí 2 mhí ina dhiaidh sin mar gheall ar fhachtóirí inmheánacha nó seachtracha eile. I ndomhan “ilphointí tadhaill”, níl a fhios againn cathain a rinneamar tionchar. Cé na gníomhaíochtaí ba chóir a bheith ag Roi? Tá sé an-doiléir agus deacair a chinneadh.

      • 3

        Aontaím go cinnte. Ní fadhb éasca í dul i ngleic léi. Is é an cur chuige atá agam ná anailís staitistiúil a dhéanamh go bunúsach ó bharr do thonnadóir agus a chinneadh cé na cineálacha gníomhaíochtaí is luachmhaire duit.

        Mar sin, mar shampla má deir tú go gcuireann 2% den trácht orgánach ar do shuíomh iarratas ar bhreis faisnéise isteach, agus as sin 2%, athraíonn 30% ina ndíolacháin sa deireadh, agus $ 100k san iomlán sna díolacháin sin, d’fhéadfá anailís a dhéanamh déan meastachán ar luach gach cuairteora orgánaigh nua a ghineann tú - go bunúsach PÉ atá ceangailte go díreach le d’am / iarracht Sinsearach.

        Tá an ceart agat go gcuireann pointí tadhaill iolracha casta air, áfach. Ó - cuir muinín ionam - tá gach eolas agam faoi sin. Ach, sílim go gcaithfimid tomhais thart a bheith againn ar a laghad d’fhonn ár bpróisis a bharrfheabhsú, ár ndollair a bharrfheabhsú, agus ár gcuid ama a bharrfheabhsú. (m.sh., ar cheart dúinn 10 n-uaire an chloig níos mó a chaitheamh in aghaidh na míosa ag obair ar Sinsearach? - bhuel ligeann dúinn breathnú ar chostas seachas ar ais).

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.