An Tollán Margaíochta atá ag Athrú?

margaíocht tonnadóir díolacháin

Mar is eol dúinn uile, tá díolacháin agus margaíocht ag athrú i gcónaí. Dá bhrí sin, tá na cainéil díolacháin agus margaíochta ag athrú. Cé go mb’fhéidir nach dtaitneodh sé linn, caithfimid oiriúnú.

D’fhoilsigh RainToday.com post le déanaí ar an ábhar seo, lenár gcuid féin urraitheoirí uathoibrithe margaíochta, Ceart ar Idirghníomhach. Déanann Troy Burk, POF agus bunaitheoir, roinnt pointí maithe. Ach tá léargas amháin ann atá scanrúil do mhargaitheoirí:

margaíocht tonnadóir díolacháinDe réir Forrester Research, deir beagnach leath de na margóirí B2B go ndúnann siad níos lú ná 4% de na luaidhe a ghineann margaíocht. Ina theannta sin, tugtar níos lú ná 25% den ioncam go léir do mhargaíocht.

Mar mhargaitheoir, sin toradh scanrúil. Smaoinigh air - is é ár jab luaidhe a chruthú agus iad a chothú. Mura bhfuilimid ag athrú ach 4%, ansin is dócha nach mbeidh ár bhfeidhmithe c-leibhéal chomh sásta sin linn agus nach bhfuil siad sásta an buiséad a chaitheamh ar ár n-iarrachtaí. In ainneoin na staitisticí seo, ní hamhlaidh atá i ndáiríre.

Táimid riachtanach d'aon eagraíocht agus do gach eagraíocht. Déanta na fírinne, cé go dtagann thart ar 75% den ioncam ó dhíolacháin agus atreoruithe, tá an chuid is mó de na buiséid mhargaíochta ag dul i dtreo ceannairí nua a chruthú agus a chothú sa tonnadóir margaíochta. Táimid inmharthana! Agus ag teastáil.

Is í an fhadhb fhoriomlán i saol digiteach an lae inniu ná díolacháin agus margaíocht a ailíniú. Go traidisiúnta, ba dhá roinn ar leithligh iad seo i gcónaí. Is cuma má tá siad nó nach bhfuil siad san aois nua, tá sé tábhachtach go mbeadh na pleananna margaíochta agus na pleananna díolacháin i gcomhthráth agus go bhfuil próiseas foirmiúil i bhfeidhm ionas go mbeidh an t-aistriú gan uaim agus tráthúil. Is bealach é uathoibriú margaíochta chun é seo a dhéanamh. Seolann díolacháin seoladh ríomhphoist ceannaire nua, cuireann an mhargaíocht leo an córas, cruthaíonn agus rianaíonn an córas uathoibrithe margaíochta próifíl chustaiméara, agus tá an dá pháirtí anois “ar an eolas” faoina bhfuil á dhéanamh ag an ionchas agus nuair atá siad á dhéanamh. Ní hé sin an sreabhadh oibre i gcónaí, ach is cinnte gur bunús é don treochlár a d’fhéadfadh a bheith rathúil chun níos mó toradh don mhargaíocht a dhúnadh.

D’fhéadfadh go mbeadh aidhmeanna an tonnadóir margaíochta agus an tonnadóir díolacháin difriúil, ach tá an saolré glaonna chun gnímh agus margaíochta cosúil, ó thaobh digiteach de. Cén fáth nach n-oibreoidh tú le chéile?

Tá an mhargaíocht agus an díolachán chomh riachtanach céanna do mhargaíocht saolré - déanaimis stopadh ag troid agus tosú ag obair mar aon ní amháin.

4 Comments

  1. 1

    Is cinnte gur saincheist í seo a bhfuil taithí agam uirthi freisin. Ní gá go bhfuil aon ghrá caillte idir margaíocht agus díolacháin, ach go bhfuil tosaíochtaí éagsúla againn. Baineann margaíocht (i mo shaol féin) le méadracht agus le ROI (b’fhéidir go gcaithfimid ár luach a chruthú i gcónaí), ach bíonn níos mó imní ar dhíolacháin faoin idirghníomhú aonuaire agus dúnadh gach cliant ag an am céanna.

    Is é an dícheangal is mó atá againn ná an tonnadóir a rianú go hiomlán go dtí an próiseas dúnta díolacháin. Is féidir liom na treoracha a thugaimid isteach a rianú, ach ní mór dúinn brath ar an bhfoireann díolacháin chun an t-ioncam iarbhír a logáil agus a rianú go cuí, rud nach fíor i gcónaí. Déan é sin a chomhcheangal leis an bhfíric gur féidir inár dtionscal (seirbhísí táille an-ard, den chuid is mó), ár dtreoir teacht isteach ó aon líon de na céadta baint, agus is féidir i ndáiríre tairneála síos an ROI ar aon ghníomhaíocht ar leith.

    • 2

      Go raibh maith agat as an tráchtaireacht, Tyler! Aontaím le do thuairim faoi thosaíochtaí éagsúla. Tá sé sin an-fíor. Ach is dóigh liom má thuigeann muid araon go bhfuil ár n-iarrachtaí ag obair i dtreo na sprice céanna trí ghníomhaíochtaí éagsúla a dhéanamh, is féidir linn ár dtosaíochtaí a ailíniú ar bhealach níos fearr (agus an luach saothair a bhaint amach!).

      Chomh fada agus a théann ROI, shíl mé i gcónaí go raibh sé deacair ROI a chinneadh le haghaidh díolacháin nó margaíochta ina iomláine. Tá gníomhaíochtaí a dhéanaimid nach féidir “clib praghais” a bheith orthu. Cinnte, d'fhéadfadh caife a bheith ag ionadaí díolacháin le hionchas féideartha agus níor chliceáil siad ach, agus sin nuair a chinn an t-ionchas sin go raibh siad ag iarraidh oibriú leis an gcuideachta sin. Ach níor tharla an tiontú go dtí 2 mhí ina dhiaidh sin de bharr fachtóirí inmheánacha nó seachtracha eile. I ndomhan “ilphointe tadhaill”, níl a fhios againn cathain a d’imir tionchar orainn. Cad iad na gníomhaíochtaí ar cheart PÉ a bheith acu? Tá sé ar fad an-doiléir agus deacair a chinneadh.

      • 3

        Aontaím go cinnte. Ní fadhb éasca í dul i ngleic léi. Is é an cur chuige atá agam ná anailís staitistiúil a dhéanamh go bunúsach ó bharr do thonnadóir agus a chinneadh cé na cineálacha gníomhaíochtaí is luachmhaire duit.

        Mar sin, mar shampla má deir tú go gcuireann 2% den trácht orgánach ar do shuíomh isteach iarratas ar thuilleadh faisnéise, agus den 2% sin, 30% a thiontú ina ndíolacháin ar deireadh, agus $100k san iomlán sna díolacháin sin, d’fhéadfá anailís a dhéanamh ar. meastachán a dhéanamh ar luach gach cuairteora orgánach nua a ghineann tú - go bunúsach ROI ceangailte go díreach le d'am / iarracht Sinsearach.

        Tá an ceart agat go gcuireann pointí tadhaill iolracha casta air, áfach. Ó - muinín dom - tá a fhios agam go léir faoi sin. Ach, is dóigh liom go gcaithfimid neastomhais a bheith againn ar a laghad chun ár bpróisis a bharrfheabhsú, ár ndollair a bharrfheabhsú, agus ár gcuid ama a bharrfheabhsú. (m.sh., ar cheart dúinn 10 n-uaire an chloig eile a chaitheamh in aghaidh na míosa ag obair ar Sinsearach? - mar sin, féachaimid ar an gcostas seachas ar an bhfilleadh).

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.