Cumasú Díolacháin

Tábhacht an Chumasaithe Díolacháin

Cé go bhfuil sé cruthaithe go méadóidh teicneolaíocht cumasaithe díolacháin ioncam 66%, Tá ardán cumasaithe díolacháin fós le cur i bhfeidhm ag 93% de na cuideachtaí. Tarlaíonn sé seo go minic mar gheall ar na miotais faoi chumasú díolacháin a bheith costasach, casta le himscaradh agus rátaí ísle uchtála a bheith ann. Sula tumfaidh tú isteach na buntáistí a bhaineann le hardán cumasaithe díolacháin agus cad a dhéanann sé, déanaimis tumadh ar dtús ar cad is cumasú díolacháin ann agus cén fáth a bhfuil sé tábhachtach. 

Cad is Cumasú Díolacháin ann? 

De réir Forrester Consulting, sainmhínítear cumasú díolacháin mar:

Próiseas straitéiseach leanúnach a thugann an cumas do gach fostaí atá os comhair an chliaint comhrá luachmhar a bheith acu go comhsheasmhach agus go córasach leis an tsraith cheart geallsealbhóirí custaiméirí ag gach céim de shaolré réiteach fadhbanna an chustaiméara chun an toradh is fearr is féidir a fháil ar infheistíocht an díola. córas.

Forrester Consulting
Cad is “Cumasú Díolachán” ann Agus Conas a D’Fhuair Forrester É a Shainmhíniú?

Mar sin, cad a chiallaíonn sé sin i ndáiríre? 

Má smaoiníonn tú ar do fhórsa díolacháin i gcomhthéacs cuar cloigtheach, samhlaigh do díoltóirí meánacha a bhogadh ó bhun an chuar cloigthigh go dtí an barr le do shárghníomhaithe. Is é an sprioc atá le cumasú díolacháin ná do chuid díoltóirí meánacha a bhogadh ón mbun go dtí an barr chun iad a fháil chun tosú ag díol cosúil le sárghníomhaí. I gcás do dhíoltóirí nua nó meán-díoltóirí, d'fhéadfadh sé go bhfuil easpa eolais nó carisma acu chun na léirithe díolacháin luach-bhunaithe a dhéanann do thaibheoirí is fearr le gach ceannaitheoir a fheidhmiú. Má tá an teicneolaíocht cumasaithe díolacháin cheart i bhfeidhm, is féidir le do dhíoltóirí nua agus meánacha a fheiceáil cad atá ag obair le díoltóirí is fearr chun a rathúlacht díolacháin a ardú. Ag Mediafly, tugaimid an éabhlóid seo ar eagraíocht díolacháin, Evolved Selling™.

Cén Fáth a bhfuil Cumasú Díolacháin ag Teastáil uait?

Níl ort ach a chur, tá ceannaitheoirí athraithe. Suas go Tá 70% den fhaisnéis a fheiceann ceannaitheoirí B2B féin-aimsithe ar líne, nár thug ionadaí díolacháin dóibh. Nuair a nascann ceannaitheoir le díoltóir, tá ionchais ard. Níl siad ag iarraidh scéal a chloisteáil faoi ghnéithe agus feidhmeanna an táirge. Ina áit sin, lorgaíonn siad eispéiris cheannaigh phearsantaithe mhealltacha, rud a ligeann dóibh tuiscint a fháil ar na dúshláin uathúla a réitíonn do tháirge nó do sheirbhís agus conas a chuideoidh sé leo a gcuid spriocanna airgeadais a bhaint amach. 

Leis an athrú seo ar iompar ceannaitheoirí, ní mór do dhíoltóirí dul níos faide ná cur i láthair PowerPoint stagnant. Ina áit sin, ní mór dóibh an teicneolaíocht a bheith acu chun a bheith in ann pivot ar an láthair, ag soláthar faisnéise fíor-ama chun muinín a thógáil lena gceannaitheoir agus ar deireadh thiar, an margadh a dhúnadh. Déanann teicneolaíocht cumasaithe díolacháin é sin go díreach.

De réir Forbes, is iad réitigh cumasaithe díolacháin an infheistíocht teicneolaíochta is fearr chun táirgiúlacht díolacháin a threisiú. Léiríonn sonraí tuairisce sin 59% de na cuideachtaí a sháraigh spriocanna ioncaim – agus 72% a sháraíonn iad 25% nó níos mó – tá feidhm chumasaithe díolacháin shainithe acu. 

Cad a Dhéanfaidh Ardán Cumasaithe Díolacháin?

Cé go bhfuil go leor cumais i ardán cumasaithe díolacháin, táimid, ag go meánach, creidim gur cheart go gcuirfeadh ardán cumasaithe díolacháin na nithe seo a leanas ar fáil do dhíoltóirí:

  • An cumas ábhar ábhartha, cothrom le dáta a aimsiú go héasca lena n-áirítear físeáin, uirlisí idirghníomhacha, sleamhnáin le húsáid i gcomhráite le ceannaitheoirí 
  • An cumas pivot go tapa i gcomhrá díolacháin chun freastal ar riachtanais chruinne an cheannaitheora, ag cruthú taithí phearsantaithe uathúil don cheannaitheoir 
  • Uirlisí idirghníomhacha lena n-áirítear ROI, TCO agus áireamháin luach-díola, agus cumróirí táirgí, ag glacadh ionchur ón gceannaitheoir chun cabhrú le plé díolacháin a threorú
  • An cumas sonraí fíor-ama a tharraingt ó fhoinsí éagsúla, ag cabhrú le dul i ngleic le dúshláin uathúla an cheannaitheora
  • Sonraí agus anailísíocht ar fheidhmiú an ábhair, léargais a bhaineann go sonrach le ceannaitheoir chun margaí a chur ar aghaidh agus léargais ar an gcaoi a bhfuil ábhar á ghiaráil ag díolacháin agus á chaitheamh ag ionchais
  • Comhtháthú le CRM chun cabhrú le teachtaireachtaí leantacha cruinnithe agus ábhair thagartha a úsáideadh i gcruinnithe roimhe seo a chruthú 

Socraíonn na cumais seo ceannaitheoirí ar aon leibhéal chun rathúlacht a bhaint amach. Ar an drochuair, is minic a fheictear go bhfuil teicneolaíocht cumasaithe díolacháin costasach, casta agus contúirteach. Ach ní gá go mbeadh. Tá gach foireann díolacháin nó eagraíocht díolacháin ar a dturas cumasaithe díolacháin féin. Gan aon turas amháin araon, ní mór d'eagraíochtaí an t-am a ghlacadh le bheith ag obair lena soláthraí cumasaithe díolacháin chun ardán a chruthú atá sainiúil do riachtanais a n-eagraíochta. 

ardán cumasaithe díolacháin

Le déanaí, Mediafly acquiiPresent dearg chun cuidiú le cumasú díolacháin a sholáthar do chách. Tríd an éadáil seo, táimid in ann an réiteach cumasaithe díolacháin is cuimsithí agus is lúfar a sholáthar do ghnóthais ar aon mhéid, ag fáil réidh leis an gcostas ag leibhéal an fhiontair agus na constaicí cur i bhfeidhm a bhraitheann go leor cuideachtaí faoi imeaglú agus iad ag ceannach teicneolaíocht cumasaithe díolacháin. 

Má tá tú ag díospóireacht ag ceannach teicneolaíocht cumasaithe díolacháin ach go bhfuil imní ort faoi chur i bhfeidhm, tiomantas ama, etc., céimeanna níos lú a ghlacadh i dtreo do sprioc. Cuimhnigh i gcónaí gur turas é seo. Trí theicneolaíocht cumasaithe díolacháin a ionchorprú, is féidir leat stop a bheith ag faire ar do chuid díoltóirí meán ag streachailt chun a gcuid spriocanna a bhaint amach agus ar a seal, féachaint ar do fhoireann díolacháin ar fad a bheith rathúil.

Carson Conant

Is é Carson Conant POF agus Bunaitheoir an tsoláthraí réitigh cumasúcháin díolacháin atá bunaithe i Chicago go meánach. Tar éis fás aníos i dteaghlach fiontraíochta, ní hionann Carson agus na dúshláin agus na buntáistí a bhaineann le cuideachta a thógáil ón mbun aníos agus foireann iontach a chur le chéile chun a fhís a chur i gcrích go rathúil. Faoi cheannaireacht Carson, tá Mediafly aitheanta mar Chuideachta Fáis is Tapúla Inc. 5000 ar feadh cúig bliana as a chéile, ceann de na hIonaid Oibre is Fearr in 2018, agus an Áit is Fearr le hobair ag Crain's Chicago Business. Faoi láthair tá bogearraí Mediafly giaráilte ag na cuideachtaí is fearr Fortune 500 lena n-áirítear PepsiCo, MillerCoors, Disney, agus Goldman Sachs.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.