Na 5 Cheist a Cháileoidh Ceannaireacht i gcónaí
Matt Nettleton Is oiliúnóir díolacháin gairmiúil agus mo chóiste díolacháin pearsanta in Indianapolis. D'athraigh an obair atá déanta aige go dtí seo mo dhearcadh (diúltach) ar dhíolachán agus chuir sé mo scileanna margaíochta chun cinn.
Tá díolacháin i bhfad níos casta ná mar a bhíodh… faoin am go bhfuil daoine ag glaoch ar d’fhoireann díolacháin, tá an-eolas acu. Creidim gur athrú ollmhór sa chóras ba chúis leis, áit a bhfuil díolacháin i bhfad níos casta ná mar a bhí agus is fearr a fhágáil faoi na gairmithe. Mura bhfuil tú i do dhíoltóir cáilithe sa lá atá inniu ann, níl ionat ach glacadóir orduithe.
Mar chóitseálaí, réamhcháilíonn Matt na hionchais ar mian leis oibriú leo agus úsáid á baint as cúig thréith ar leith:
- Dúil – An bhfuil fonn ar an ionchas athrú?
- Tiomantas – An bhfuil an t-ionchas geallta?
- Toradh ar Infheistíocht – An bhfuil Toradh ar Infheistíocht (Roi) ar an gcliant?
- Humility Intleachtúil – An dtuigeann an cliant go bhfuil an saineolas aige ach go dteastaíonn uait fós é a scaoileadh amach?
- Cinnteacht – An bhfuil an t-ionchas réidh le cinntí a dhéanamh a athróidh a n-iompraíocht?
De réir mar a thagann méadú ar mhargaíocht ar líne agus í á glacadh mar straitéis mhargaíochta chun treoraí ardcháilithe a ghiniúint, ní mór do shuíomh Gréasáin nó do bhlag a shainiú níos fearr cad is cliant maith ann do d’eagraíocht. Is maith an rud i gcónaí níos lú oibre le treoraí neamhcháilithe agus níos mó ama le treoracha a dhúnann.
An bhfuil do shuíomh Gréasáin ag cur in iúl go héifeachtach cad is cosúil le luaidhe ardcháilithe do d'eagraíocht? Tá súil agam go dtaispeánann do láithreán gréasáin go leor faisnéise chun suim a ghiniúint i do tháirge nó seirbhís, soláthraíonn sé pictiúr soiléir de chliant idéalach, agus ní sholáthraíonn sé an iomarca faisnéise a fhágann treoir iontach gan dul i ngleic leis. Is cothromaíocht chúramach é!