Analytics & TástáilÁbhar MargaíochtaArdáin CRM agus SonraíMargaíocht Ríomhphoist & UathoibriúFíseáin Margaíochta & DíolacháinInfographics Margaíochta

Cad iad Pearsantachtaí Ceannaitheora? Cén fáth a bhfuil siad uait? Agus Conas a Chruthaíonn Tú Féin?

Cé go n-oibríonn margaitheoirí go minic chun ábhar a tháirgeadh a dhéanann idirdhealú eatarthu agus a dhéanann cur síos ar na buntáistí a bhaineann lena dtáirgí agus lena seirbhísí, is minic a chailleann siad an marc ar ábhar a tháirgeadh do gach ceann acu. cineál an duine a cheannaíonn a tháirge nó a sheirbhís.

Mar shampla, má lorgaíonn d’ionchas seirbhís óstála nua, féadfaidh margóir atá dírithe ar chuardach agus tiontaithe tosaíocht a thabhairt d’fheidhmíocht, agus féadfaidh an stiúrthóir TF tosaíocht a thabhairt do ghnéithe slándála. Ní mór duit labhairt leis an dá cheann, go minic ag iarraidh ort díriú ar gach ceann acu le fógraí agus ábhar ar leith.

I mbeagán focal, baineann sé le teachtaireachtaí do chuideachta a dheighilt chuig gach ceann de na cineálacha ionchais ar gá duit labhairt leo. Roinnt samplaí de dheiseanna caillte:

  • Tiontú – Díríonn cuideachta ar ábhar an aird is mó a fháil ar a láithreán seachas na daoine a bhíonn ag tiomáint tiontuithe a aithint. Má iompaíonn 1% de chuairteoirí do shuíomh ina gcustaiméirí, ní mór duit díriú ar an 1% sin agus a aithint cé hiad féin, cad a chuir iallach orthu tiontú, agus ansin oibriú amach conas labhairt le daoine eile cosúil leo.
  • tionscail – Freastalaíonn ardán cuideachta ar thionscail iolracha, ach labhraíonn an t-ábhar cineálach ar a láithreán le gnólachtaí i gcoitinne. Gan tionscal san ordlathas ábhair, ní féidir le hionchais cuairte ar an suíomh ó mhír ar leith a shamhlú ná a thuiscint conas a chuideoidh an t-ardán leo.
  • post - Labhraíonn ábhar cuideachta go díreach leis na torthaí gnó foriomlána a chuir a n-ardán ar fáil ach déanann sé faillí a dhéanamh amach conas a chuidíonn an t-ardán le gach post sa chuideachta. Déanann cuideachtaí cinntí ceannaigh i gcomhar, mar sin tá sé riachtanach go ndéantar cumarsáid le gach post a mbíonn tionchar air.

In áit díriú ar do bhranda, do tháirgí agus do sheirbhísí chun ordlathas ábhair a fhorbairt a sheasann do gach ceann acu, ina ionad sin féachann tú ar do chuideachta ó shúile do cheannaitheora agus tógann tú amach ábhar agus cláir teachtaireachtaí a labhraíonn go díreach le a spreagadh as a bheith i do chustaiméir de do bhranda.

Cad iad Pearsantachtaí Ceannaitheora?

Is aitheantais ficseanacha iad pearsantachtaí ceannaitheoirí a léiríonn na cineálacha ionchais a bhfuil do ghnó ag labhairt leo.

Cuireann Brightspark Consulting an infographic seo de a Duine Ceannaitheora B2B:

Samplaí de Phearsantachtaí Ceannaitheora

Foilseachán mar Martech Zone, mar shampla, a fhreastalaíonn ar phearsantachtaí iolracha:

  • Susan, an Príomhoifigeach Margaíochta – Is í Sue an cinnteoir maidir le ceannach teicneolaíochta chun cabhrú le riachtanais mhargaíochta a cuideachta. Úsáideann Sue ár bhfoilseachán chun uirlisí a aimsiú agus chun taighde a dhéanamh.
  • Dan, an Stiúrthóir Margaíochta – Tá straitéisí á bhforbairt ag Dan chun na huirlisí is fearr a chur i bhfeidhm chun cabhrú lena margaíocht, agus tá sé ag iarraidh coinneáil suas leis na teicneolaíochtaí is déanaí agus is fearr.
  • Sarah, Úinéir na nGnólachtaí Beaga – Níl na hacmhainní airgeadaíochta ag Sarah chun roinn nó gníomhaireacht margaíochta a fhostú. Lorgaíonn siad dea-chleachtais agus uirlisí neamhchostasach chun a gcuid margaíocht a fheabhsú gan a mbuiséad a bhriseadh.
  • Scott, an Infheisteoir Teicneolaíochta Margaíochta - Tá Scott ag iarraidh súil a choinneáil ar na treochtaí is déanaí sa tionscal a ndéanann sé infheistíocht iontu.
  • Katie, an Intéirneach Margaíochta – Tá Katie ag dul ar scoil le haghaidh margaíochta nó caidrimh phoiblí agus ba mhaith léi tuiscint níos fearr a fháil ar an tionscal chun post iontach a fháil nuair a bhainfidh sí céim amach.
  • Tim, an Soláthraí Teicneolaíochta Margaíochta – Ba mhaith le Tim a bheith ag faire ar chuideachtaí comhpháirtíochta a bhféadfadh sé a chomhtháthú le seirbhísí nó a bheadh ​​in iomaíocht leo.

Agus ár bpoist á scríobh againn, déanaimid cumarsáid dhíreach le cuid de na daoine seo. I gcás an phoist seo, is iad Dan, Sarah, agus Katie a bhfuilimid dírithe.

Ar ndóigh, ní leaganacha mionsonraithe iad na samplaí seo – níl iontu ach forbhreathnú. Is féidir le agus ba chóir go rachadh an phróifíl phearsanta iarbhír i bhfad níos doimhne i léargas ar gach gné de phróifíl an duine… tionscal, spreagadh, struchtúr tuairiscithe, suíomh geografach, inscne, tuarastal, oideachas, taithí, aois, etc. beidh do chumarsáid níos soiléire agus tú ag labhairt le ceannaitheoirí ionchasacha.

Físeán ar Phearsantachtaí Ceannaitheora

An físeán iontach seo ó Margadh sonraítear conas a chuidíonn daoine ceannaitheoirí leo bearnaí san ábhar a aithint agus díriú go beacht ar lucht féachana ar dóichí go gceannóidh siad do tháirgí nó seirbhísí. Molann Marketo na príomhphróifílí seo a leanas ar chóir iad a áireamh i bPearsa Ceannaitheora i gcónaí:

  • Ainm:  D’fhéadfadh go mbeadh cuma amaideach ar ainm pearsanaithe comhdhéanta, ach d’fhéadfadh sé a bheith úsáideach chun cabhrú le foireann margaíochta a gcuid custaiméirí a phlé agus é a dhéanamh níos inláimhsithe le pleanáil conas iad a bhaint amach
  • Aois: Ligeann aois nó raon aoise duine tréithe a bhaineann go sonrach le giniúint a thuiscint.
  • Leasanna:  Cad é an caitheamh aimsire atá acu? Cad is maith leo a dhéanamh ina gcuid ama saor? Is féidir leis na ceisteanna seo cuidiú le múnlú a dhéanamh ar théama an ábhair is dócha a rachaidh siad i ngleic leis.
  • Úsáid na Meán: A n-ardáin agus cainéil meán beidh tionchar aige ar an gcaoi agus ar an áit ar féidir iad a bhaint amach.
  • Airgeadas:  Cinnfidh a n-ioncam agus a saintréithe airgeadais eile na cineálacha táirgí nó seirbhísí a thaispeánfar dóibh agus cad iad na pointí praghais nó na tionscnaimh a d'fhéadfadh ciall a bhaint as.
  • Cleamhnais Branda:  Más maith leo brandaí áirithe, is féidir leis seo leideanna a thabhairt maidir leis an ábhar a bhfreagraíonn siad go maith dó.

Íoslódáil Conas Pearsa agus Turas Ceannaitheora a Chruthú

Cén fáth Pearsantachtaí Ceannaitheora a Úsáid?

Mar a thuairiscíonn an t-infographic thíos, trí úsáid a bhaint as pearsantachtaí ceannaitheoirí bhí suíomhanna 2 go 5 huaire níos éifeachtaí trí dhíriú ar úsáideoirí. Oibríonn sé go han-mhaith ag labhairt go díreach le lucht féachana ar leith i d’ábhar scríofa nó i d’fhíseán. B’fhéidir gur mhaith leat fiú roghchlár nascleanúna a chur ar do shuíomh a bhaineann go sonrach le pearsantachtaí tionscail nó poist.

Trí phearsantachtaí ceannaitheoirí a úsáid i do chlár ríomhphoist méadaítear rátaí cliceáil-trí ar ríomhphoist 14% agus rátaí comhshó 10% - ag tiomáint 18 n-uaire níos mó ioncaim ná ríomhphoist craolta.

Ceann de na huirlisí is tábhachtaí atá ag margóir chun na cineálacha fógraí spriocdhírithe a chruthú a mbíonn díolacháin agus tiontaithe méadaithe mar thoradh orthu - cosúil leis an gcineál a fheictear i gcás Skytap - ná an duine ceannaitheora.

Sprioc a Fuarthas: Eolaíocht Phearsantachtaí Ceannaitheora a Thógáil

Tógann daoine ceannaitheoirí éifeachtúlacht mhargaíochta, ailíniú agus éifeachtúlacht le spriocghrúpa aonfhoirmeach agus iad i mbun cumarsáide le cliaint ionchasacha trí fhógraíocht, feachtais mhargaíochta, nó laistigh de do straitéisí margaíochta ábhair.

Má tá pearsa ceannaitheora agat, is féidir leat é sin a thabhairt do d’fhoireann chruthaitheach nó do ghníomhaireacht chun am a shábháil dóibh agus chun an dóchúlacht go mbeidh éifeachtúlacht mhargaíochta agat a mhéadú. Tuigfidh d'fhoireann chruthaitheach an ton, an stíl, agus an straitéis seachadta agus an áit a bhfuil taighde á dhéanamh ag ceannaitheoirí in áiteanna eile.

Pearsantachtaí Ceannaitheora, nuair a dhéantar iad a mhapáil chuig an Turais a Cheannach, cabhrú le cuideachtaí na bearnaí ina straitéisí ábhair a aithint. I mo chéad shampla, i gcás ina raibh gairmí TF buartha faoi shlándáil, d’fhéadfaí iniúchtaí nó deimhnithe tríú páirtí a áireamh in ábhar margaíochta agus fógraíochta chun an ball foirne sin a chur ar a suaimhneas.

Conas Pearsantachtaí Ceannaitheora a Chruthú

Is gnách linn tosú trí anailís a dhéanamh ar ár gcustaiméirí reatha agus ansin oibriú ár mbealach ar ais chuig lucht féachana níos leithne. Ní haon chiall gach duine a thomhas… cuimhnigh nach gceannóidh an chuid is mó de do lucht féachana uait go deo.

D’fhéadfadh go mbeadh gá le taighde trom ar mhapáil cleamhnais, taighde eitneagrafaíochta, líonra fócais, anailísíocht, suirbhéanna agus sonraí inmheánacha chun daoine a chruthú. Níos minice ná a mhalairt, féachann cuideachtaí ar chuideachtaí taighde margaidh gairmiúla a dhéanann anailís dhéimeagrafach, daingean, agus gheografach ar a mbonn custaiméirí; ansin, déanann siad sraith agallamh cáilíochtúil agus cainníochtúil le do bhonn custaiméirí.

Ag an bpointe sin, déantar na torthaí a dheighilt, tiomsaítear faisnéis, ainmnítear gach persona, cuirtear na spriocanna nó glao-go-gníomh in iúl, agus tógtar an phróifíl.

Ba cheart féachaint arís ar Phearsantachtaí Ceannaitheora agus iad a bharrfheabhsú de réir mar a aistríonn d’eagraíocht a cuid táirgí agus seirbhísí agus go bhfaigheann sí custaiméirí nua nach luíonn go nádúrtha le do phearsantachtaí reatha.

Conas Pearsantachtaí Ceannaitheora a Chruthú

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.