Conas is Féidir le Sonraí Intinne Ceannaitheora a Úsáid do Straitéis Margaíochta a Ghiaráil in 2019

Cuspóir Ceannaitheora B2B

Is cosúil go bhfuil sé dochreidte, faoi 2019, nach bhfuil níos mó cuideachtaí ag úsáid sonraí intinne a dtionscnaimh díolacháin agus margaíochta a chur chun cinn. Toisc go ndéanann an oiread sin daoine tochailt chomh domhain sin chun na toradh is fearr is féidir a fháil, tá buntáiste cinnte agat féin agus ag do chuideachta. 

Ba mhaith linn inniu breathnú ar roinnt gnéithe de sonraí intinne agus an méid is féidir leis a dhéanamh maidir le straitéisí díolacháin agus margaíochta sa todhchaí. Beimid ag scrúdú gach ceann díobh seo a leanas:

  • Cad iad na sonraí Intinne agus conas a fhaightear iad
  • Conas a oibríonn sonraí intinne
  • Ailíniú agus comhoibriú idir margaíocht agus díolacháin
  • Buntáistí iomaíocha
  • Straitéisí giarála

Cad is Sonraí Intinne ann?

Faigh Sonraí Intinne

Foinse Íomhá: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Ar na téarmaí is simplí, taispeánann sonraí intinne nuair a bhíonn ionchas ar leith ag taispeáint iompraíochtaí ar líne a léiríonn rún ceannaigh. Cuireann sé in iúl i dhá fhoirm ar leith: sonraí inmheánacha agus sonraí seachtracha.

Tá dhá shampla choitianta de shonraí intinne inmheánacha

  1. Foirm teagmhála do shuíomh Gréasáin: Tá an duine a dhéanann teagmháil ag cur in iúl a rún trí bheith ag iarraidh níos mó eolais a fháil faoin gcuideachta, a seirbhísí, srl.
  2. Sonraí custaiméirí áitiúla: Tá sonraí a bhailítear trí chustaiméirí áitiúla trí CRM nó ardáin mhargaíochta eile an-luachmhar agus iad ag iarraidh rún a thuiscint. Baineann foirne margaíochta úsáid as na sonraí chun aird a dhíriú ar cheannairí atá ag bogadh níos gaire do chinneadh ceannaigh a dhéanamh.

Bailítear sonraí maidir le hintinn sheachtracha trí sholáthraithe tríú páirtí agus úsáideann siad sonraí móra chun faisnéis atá níos gonta a thiomsú. Bailítear é trí fhianáin roinnte agus coimeádtar é ag leibhéal IP. Is toradh iad na sonraí seo ar na milliúin cuairteanna ar leathanaigh shonracha ar na céadta mílte láithreán gréasáin. 

Soláthraíonn sonraí den chineál seo faisnéis shonrach gonta ar líon méadrachtaí atá beagnach gan deireadh. Seo cúpla sampla:

  • An líon uaireanta a dhéantar doiciméad, comhad nó sócmhainn dhigiteach ar leith a íoslódáil
  • An líon uaireanta a bhreathnaítear ar fhíseán
  • Cé mhéad duine a chliceáil tríd tar éis dóibh glaoch chun gnímh a léamh ar leathanach tuirlingthe
  • Staitisticí cuardaigh eochairfhocail

Conas a Fhoinsítear Sonraí Intinne?

Sonraí Intinne an Chéad Pháirtí agus an Tríú Páirtí

Foinse Íomhá: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Tiomsaíonn díoltóirí sonraí intinne a bhailíonn sonraí ó láithreáin ghréasáin B2B agus ó fhoilsitheoirí ábhair, ar cuid de a comharchumann comhroinnte sonraí. Cinnte, is cosúil go bhfuil an smaoineamh a bheith ar an eolas faoi na suíomhanna a dtugann duine ar leith cuairt orthu, na téarmaí a chuardaíonn siad, agus na brandaí lena mbíonn siad ag plé rud beag sinistriúil ar a aghaidh, ach is rud ar bith é. Déantar na sonraí a bhailiú agus a stóráil chun na críche seo, ansin déantar iad a roinnt le (nó a dhíol le) gairmithe díolacháin agus margaíochta. Chuirfeadh cuideachta cóipchirt, mar shampla, spéis faoi leith i gcuideachtaí (nó, i gcásanna áirithe, daoine aonair) a chuireann isteach téarmaí cuardaigh mar “seirbhísí scríbhneoireachta aistí”Nó“ scríbhneoir acadúil ”isteach sna hinnill chuardaigh mhóra agus a thugann cuairt freisin ar shuíomhanna a dhíolann na cineálacha seirbhísí seo le hintinn inrianaithe le ceannach.

Tiomsaítear agus tuairiscítear sonraí go seachtainiúil i bhformhór mór na gcásanna. Trí chomhiomlánú billiúin cuardaigh go liteartha, cuairteanna ar láithreáin, íoslódálacha, cliceáil-trí, tiontaithe agus gealltanais, is féidir le díoltóirí tomhaltas ábhair a phróifíliú agus borradh a aithint. 

An físeán seo ó Bombora a mhíníonn an próiseas go maith:

Conas a Oibríonn Sonraí Intinne?

Tomhaltas Ábhar Bombora

Foinse Íomhá: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Úsáideann na milliúin daoine ar fud an domhain an tIdirlíon chun cuardach a dhéanamh ar na milliúin ábhar agus d'aon ghnó gabháil le hábhar sonrach ar líne. Socraíonn tú na sonraí is tábhachtaí agus tosaíonn tú ag déanamh monatóireachta ar na gealltanais shonracha a chomhlíonann na critéir ainmnithe. Soláthraíonn an margóir gach intleacht comhthéacsúil lena n-áirítear, ach gan a bheith teoranta do:

  • Teidil poist ionchais idéalach
  • Méid agus suíomh na cuideachta
  • Ainmneacha agus URLanna na gcuntas custaiméirí atá ann cheana
  • Ainmneacha agus URLanna na gcuntas spriocdhírithe
  • Ainmneacha agus URLanna iomaitheoirí díreacha
  • URLanna do lucht tionchair agus imeachtaí an tionscail
  • Láimhseálann sóisialta lucht tionchair tionscail agus ceannairí smaoinimh
  • Téarmaí cuardaigh simplí agus casta a bhaineann le táirgí, seirbhísí, fadhbanna / pointí pian, agus torthaí féideartha / inmhianaithe

Tá gach ceann díobh thuas tógtha i halgartaim a bhreathnaíonn agus a thugann faoi deara gníomhartha ábhartha (iad siúd a léiríonn gealltanais uathúla i measc na milliún cuardach agus gealltanas a tharlaíonn gach lá). Liostaíonn na sonraí tiomsaithe sonraí teagmhála iomlána lena n-áirítear céadainmneacha agus ainmneacha deiridh, uimhreacha gutháin, seoltaí ríomhphoist, ainmneacha cuideachtaí, teidil ionchais, suíomhanna, tionscal, agus méid na cuideachta. Taispeánann sé sonraí comhthéacsúla freisin a shainaithníonn na bearta a rinne siad. 

I measc samplaí de ghníomhartha a breathnaíodh tá cuardaigh ghinearálta, gealltanais láithreáin iomaitheoirí, rannpháirtíocht lucht tionchair tionscail, agus fiosrúcháin a bhaineann le mórimeachtaí tionscail. Déanann na sonraí miondealú freisin ar ghníomhartha de réir cineálacha agus truicear. Is é sin le rá, léiríonn sé ní amháin an méid a rinne ionchas nó custaiméir, ach cén fáth rinne sé nó sí é

Is féidir fiú sonraí a bhratach a shainaithníonn custaiméirí reatha, spriocchuntais, agus teagmhais d’intinn léirithe a athdhéanamh. Is éard atá i gceist leis seo go léir ná liosta de dhaoine fíor a bheith ag gníomhú i ndáiríre chun níos mó a fhoghlaim faoi na cineálacha táirgí agus seirbhísí a dhíolann tú freisin.

Sonraí Intinne Mar Uirlis Ailínithe agus Comhoibrithe

Bhí cineál caidreamh grá-gráin i gcónaí ag margaíocht agus díolacháin. Teastaíonn ceannairí díolacháin níos cáilithe ó fhoirne díolacháin atá réidh le ceannach. Ba mhaith le foirne margaíochta ceannairí luatha a fheiceáil, iad a fhostú, agus iad a chothú go dtí go sroicheann siad an pointe ullmhachta sin. 

Treisíonn na rudaí seo go léir torthaí agus téann sonraí intinne chun leasa díolacháin agus margaíochta go suntasach. Soláthraíonn sé uirlis chomhoibrithe choiteann a nascann díolacháin agus margaíocht go díreach, ag cothú comhoibrithe, ag léirmhíniú na sonraí agus ag pleanáil straitéisí éifeachtacha do gach cineál teagmhálaí. Seo roinnt samplaí coitianta den chaoi a n-úsáidtear sonraí intinne i gcomhar: 

  • Toradh díolacháin níos gníomhaí a fhionnadh
  • Laghdú ar churn agus dílseacht na gcustaiméirí a threisiú
  • Idirghníomhaíocht rathúil le spriocchuntais
  • Cuir isteach go luath chun branda a aithint agus luach a bhunú
  • Treochtaí ábhartha a rianú

Is díol spéise do mhargaíocht agus do dhíolacháin gach ceann de na réimsí thuas. Bogann an rath orthu go léir an chuideachta ar aghaidh agus ceadaíonn sí comhoibriú táirgiúil, brí idir foirne.

Sonraí Intinne: An Buntáiste Iomaíoch

Tá roinnt buntáistí ag baint le sonraí intinne a úsáid. Ceann de na cinn is tábhachtaí ná a chumas cabhrú le pearsanra díolacháin agus margaíochta díriú ar roinnt ceannaitheoirí ar fud eagraíochta iomláine. Is féidir le cuideachta amháin, agus is minic a bhíonn ann, níos mó ná spriocmhargadh nó pearsan amháin faoi aon díon amháin. D’fhéadfadh an rud a bhaineann le feidhmeannach nó ceannaire amháin a bheith difriúil - agus go minic - difriúil ó cheann eile. 

Cuidíonn sonraí intinne le margóirí ábhar a shaincheapadh do gach duine a bhfuil baint acu leis an bpróiseas ceannaigh. Agus na céadta eagraíocht ag úsáid critéar comhchosúil i gcuardach gréasáin, cabhraíonn sonraí intinne le cruthú ábhar ard-spriocdhírithe chun feachtais mhargaíochta láidre rathúla a thógáil air.

Sonraí Intinne a Ghiaráil go héifeachtúil

Tugann nasc níos dírí idir rún ceannaí agus ábhar bunaidh buntáiste iomaíoch ollmhór do mhargaitheoirí agus do ghairmithe díolacháin. D’fhonn bailiú agus cáilíocht na sonraí intinne a uasmhéadú, ní gá go mbeadh comhghaol idir na sonraí a bhailítear agus éagsúlacht sonraí déimeagrafacha, geografacha agus firmagrafacha. Gan na comhghaolta sin, tá sé deacair (léigh: gar do dhodhéanta) tuiscint iomlán a fháil ar na hiompraíochtaí ar leith a oireann do phróifílí sonracha custaiméirí.

Nuair a thuigeann tú rún duine ar leith ceannaitheoir persona curtha ar bun, tá díolacháin agus margaíocht i suíomhanna níos fearr chun ábhar ábhartha, úsáideach a chruthú a théann chun tosaigh trí gach céim den turas an cheannaitheora

Ceann de na bealaí is éasca chun sonraí intinne a ghiaráil go héifeachtach is ea ábhar blag, ailt gréasáin, agus cineálacha eile ábhar scríofa a fhorbairt a léiríonn tuiscint shoiléir ar do spriocmhargadh. Ba cheart go dtabharfadh an t-ábhar aghaidh ar fhadhbanna agus ar phointí pian in éineacht leis an gceann a aimsítear trí shonraí intinne bailithe. Trí é seo go léir a dhéanamh seasann do bhranda mar údarás agus cuireann sé in iúl an cumas ábhar cliste, iontaofa, inchreidte a sholáthar. 

Tá sé inmholta freisin ábhar bunaidh a dháileadh ar bhealach a leathnaíonn sroicheadh. Áirítear leis seo straitéis foilsitheoireachta agus sindeacáite a fhorbairt maidir leis an ábhar spriocdhírithe go léir. I mbeagán focal, déan ábhar a fhorbairt agus a fhoilsiú a léiríonn rún an ionchais agus déan cinnte go bhfaighidh sé a bhealach os comhair an lucht féachana atá beartaithe aige.

Beir leat Deiridh

Soláthraíonn plean giniúna luaidhe a úsáideann agus a ghiarálann go héifeachtach sonraí intinne buntáiste cinnte d’aon tionscnamh díolacháin nó margaíochta. Leagann sé do bhranda amach seachas fiú iomaitheoirí móra agus méadaíonn sé gach seans go n-aithneofar mar cheannaire tionscail é sa deireadh. 

Straitéis mhargaíochta ábhar gan uaim a thógáil a léiríonn na comharthaí intinne a chuireann ionchais amach le linn gach cineál gníomhaíochta ar líne (cuardaigh, cuairteanna ar láithreáin, idirghníomhaíochtaí le hiomaitheoirí, srl.). Ní amháin go gcuideoidh sé seo le toradh níos fearr a ghiniúint, beidh tionchar dearfach aige freisin ar do bhunlíne. Cuideoidh comhtháthú sonraí intinn le feachtais mhargaíochta amach anseo a dhéanamh níos rathúla, rud a ligfidh d’fhoireann díolacháin níos mó airde a dhíriú ar na cuntais is dóichí a cheannóidh.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.