Teicneolaíocht FógraíochtaAnalytics & TástáilÁbhar MargaíochtaArdáin CRM agus SonraíRíomhthráchtáil agus MiondíolMargaíocht Ríomhphoist & UathoibriúMargaíocht ImeachtaMargaíocht Soghluaiste agus TáibléadOiliúint Díolacháin agus MargaíochtaCumasú DíolacháinCuardaigh MargaíochtMeáin Shóisialta & Margaíocht Tionchair

Botúin Choitianta a Dhéanann Gnóthais Agus Ardán Uathoibrithe Margaíochta á Roghnú

A ardán uathoibrithe margaíochta (LÉARSCÁIL) aon bhogearra a dhéanann gníomhaíochtaí margaíochta a uathoibriú. De ghnáth cuireann na hardáin gnéithe uathoibrithe ar fáil thar ríomhphost, na meáin shóisialta, giniúint luaidhe, post díreach, bealaí fógraíochta digiteacha agus a gcuid meáin. Soláthraíonn na huirlisí bunachar sonraí lárnach margaíochta le haghaidh faisnéise margaíochta ionas gur féidir cumarsáid a dhíriú trí úsáid a bhaint as deighilt agus pearsanú.

Tá toradh mór ar infheistíocht nuair a chuirtear ardáin uathoibrithe margaíochta i bhfeidhm i gceart agus giaráilte go hiomlán; déanann go leor gnólachtaí botúin bhunúsacha, áfach, agus an t-ardán á roghnú acu dá ngnó. Seo iad na cinn a fheicim i gcónaí:

Botún 1: Ní bhaineann MAP ach le Margaíocht Ríomhphoist

Nuair a forbraíodh ardáin uathoibrithe margaíochta ar dtús, ba é fócas lárnach an chuid is mó díobh cumarsáid ríomhphoist a uathoibriú. Is cainéal saor é an ríomhphost le ROMI iontach inar féidir le gnóthais a bhfeidhmíocht a rianú agus a thuairisciú. Mar sin féin, ní hé an ríomhphost an t-aon mheán níos mó. Is éard atá i gceist le margaíocht an teachtaireacht cheart a sheoladh chuig an gcustaiméir ceart ag an am ceart - agus cuireann MAPanna ar chumas é sin a dhéanamh.

Sampla: Thug mé cúnamh le déanaí do chliant a seimineár gréasáin a reáchtáil ag giaráil a n-ardán uathoibrithe margaíochta. Ó chlárúchán roimh an imeacht, seiceáil isteach lá na hócáide, agus obair leantach iar-imeachta - ba phróiseas uathoibrithe é ar fud bealaí ríomhphoist agus ríomhphoist dhírigh. Ní raibh ardán uathoibrithe margaíochta ríomhphoist ina aonar ag cabhrú linn ár gcuspóirí a bhaint amach.

Botún 2: Níl an MAP Ailínithe le Cuspóirí Margaíochta Níos Leithne

I mo bhlianta taithí ag obair go dlúth le cliaint, bhí a gcuid smaointe ag gach cliant ar a rogha ardáin. Níos minice, bhí an cinnteoir C-leibhéal ag brath go mór ar chostas an ardáin agus ar rud ar bith eile. Agus iniúchadh á dhéanamh againn ar a gcruachás teicneolaíochta margaíochta, d’aithníomar cá raibh tearcúsáid á baint as na hardáin - nó níos measa - nár úsáideadh ar chor ar bith.

Is é an chéad rud ba chóir a iarraidh i gcónaí agus MAP á roghnú:

  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 3 mhí?
  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 12 mhí?
  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 24 mhí?

Ní focal bréige bréige é uathoibriú margaíochta ná piléar airgid. Is uirlis é chun cabhrú leat do spriocanna margaíochta a bhaint amach. Dá bhrí sin, fiafraigh i gcónaí cad a theastaíonn uait chun do MAP a bhaint amach agus chun do MAP a chur ar chomhréim go díreach le do chuspóirí margaíochta agus do phríomhtháscairí feidhmíochta (KPIanna) a thomhas.

Sampla: Ba mhaith le cliant ríomhthráchtála ioncam a mhéadú trí bhealaí ríomhphoist toisc nach ndéanann sé sin ach an gnó atá á úsáid faoi láthair a threorú agus tá bunachar sonraí réasúnta mór acu. B’fhéidir nach mbeidh uathoibriú de dhíth orthu fiú… d’fhéadfadh soláthróir seirbhíse ríomhphoist (ESP) in éineacht le speisialtóir margaíochta ríomhphoist a bhfuil taithí aige / aici na torthaí go léir a bhaint amach. Cad é an pointe a chur amú níos mó ná 5 oiread an bhuiséid chun MAP a úsáid ag déanamh an rud céanna? 

Botún 3: Déantar Costais Forfheidhmithe MAP a mheas faoina luach

Cé chomh eolasach agus atá d’fhoireann? B’fhéidir gurb é an tallann an fachtóir is tábhachtaí agus tú ag infheistiú i MAP, ach déanann go leor gnólachtaí a dhéanann an rogha neamhaird air go coitianta. Chun do spriocanna margaíochta a bhaint amach, teastaíonn duine uait a fhéadfaidh an t-ardán a bhainistiú go hiomlán agus d’fheachtas a chur i gcrích leis. 

Roghnaigh níos mó ná leath de mo chliaint ardán gan an tallann inmheánach chun é a ghiaráil. Mar thoradh air sin, íocann siad le gníomhaireacht margaíochta chun í a bhainistiú. Laghdaíonn an costas sin an toradh ar infheistíocht agus d’fhéadfadh sé caillteanas a dhéanamh fiú. Is minic a bhíonn gníomhaireachtaí an-mhaith ag cabhrú leat le do chur i bhfeidhm MAP, ach is costas ard é do go leor gnólachtaí beaga agus meánmhéide iad a fhostú go leanúnach.

Roghnaíonn gnóthais eile ardoiliúint a dhéanamh ar a bhfoireann inmheánach. Le linn an phróisis bhuiséid, áfach, déanann go leor dearmad costais oiliúna a phleanáil ina mbuiséad margaíochta. Teastaíonn tacar scileanna suntasacha ó gach réiteach; dá bhrí sin, tá na costais oiliúna éagsúil. Is réiteach atá furasta le húsáid é Marketo, mar shampla, le bunchostais oiliúna de thart ar $ 2000 AUD san Astráil. Nó, tá oiliúint Cloud Sales Marketing Cloud saor in aisce Ceann Conaire

Smaoinigh ar chostais do shócmhainní daonna agus a gcuid oiliúna nuair a shocraíonn tú ar ardán.

Botún 4: Ní théann Deighilt Custaiméirí MAP in úsáid

Féadann MAP d’ionchais agus do chustaiméirí a chatagóiriú ar bhealach ar bith is gá duit. Ní bhaineann sé seo ach leis na heilimintí sonraí atá agat, ach freisin díriú i gceart ar an áit a bhfuil an custaiméir ar a thuras nó a shaolré margaíochta. Má chuirtear an teachtaireacht cheart ag an am ceart ag brath ar a n-iompar ó chustaiméirí, méadófar luach an chustaiméara ... spreagfaidh sé méadú ar do PÉ.

Ina theannta sin, déanann mórchuid na ndíoltóirí MAP tástáil A / B chun torthaí feachtais a bharrfheabhsú. Cuirfidh sé seo le do thorthaí margaíochta ... tríd an am agus na teachtaireachtaí atá á seoladh agat chuig do chustaiméir a fheabhsú. Trí dhíriú ar dheighleoga custaiméirí agus a n-iompar, agus gach grúpa déimeagrafach a dheighilt, bainfidh siad leas as an difríocht iompraíochta i measc ceannaitheoirí. 

Ní raibh sé éasca riamh an réiteach ceart MAP a roghnú agus caithfear machnamh a dhéanamh ar chostas an ardáin. Ar ndóigh, tá go leor cúiseanna eile ann nach bhféadfadh d’infheistíocht MAP a sheachadadh… ach ar a laghad feabhsóidh na 4 bhotún choitianta seo do dheiseanna d’infheistíocht a réadú go hiomlán!

Má theastaíonn tuilleadh cabhrach uait chun ceann a roghnú, sín amach le do thoil agus táimid sásta cabhrú leat.

Bob Croft

Is ceannaire martech taithí é Bob Croft i réigiún APAC, ag obair le breis agus 15 cliant le 8 mbliana anuas ar fud tionscail éagsúla.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.