2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Conas a bheith Éifeachtach nuair a Ardaíonn Costais

Fógraí Facebook

Tá séasúr na siopadóireachta saoire thart orainn. Maidir le fógróirí, tá Q4 agus go háirithe an tseachtain thart ar an Aoine Dubh murab ionann agus am ar bith eile den bhliain. Is gnách go dtéann costais ad 25% nó níos mó. Tá an iomaíocht le haghaidh fardal ardchaighdeáin fíochmhar. 

Tá fógróirí ríomhthráchtála ag bainistiú a gcuid ama borradh, agus tá súil ag fógróirí eile - cosúil le cluichí soghluaiste agus aipeanna - an bhliain a dhúnadh go láidir.  

Is é Q4 déanach an t-am is gnóthaí den bhliain do mhiondíoltóirí, mar sin níl sé cosúil go bhfuil na hardáin fógraí eile ciúin. Ach bíonn fógraíocht Facebook iomaíoch go háirithe ó Dheireadh Fómhair go dtí 23 Nollaig. Ach cé fógraí Facebook spike praghsanna le linn Q4 déanach, tá sé fós ar an ardán is fearr ar an mbaile. Beidh mórchuid na bhfógróirí móra ag tairiscint go hionsaitheach. 

Fiú amháin leis na praghsanna teannta, déanann mórchuid na bhfógróirí ríomhthráchtála go maith. Staidéar le déanaí ó Shopify Plus léirigh go ndeir lucht margaíochta ríomhthráchtála gurb iad fógraí Facebook an cainéal is éifeachtaí le haghaidh nua éadáil custaiméirí le linn na laethanta saoire. 

Na 5 chainéal fála is fearr le haghaidh Ceannacháin Saoire

Ar ndóigh, ní haon iontas é go bhfaigheann fógraí gach bliain níos costasaí timpeall Dé hAoine Dubh, Dé Luain Cibear, agus laethanta saoire mhí na Nollag ar fad. Tá a fhios ag gach fógróir faoi seo. Ní théann siad isteach sa séasúr ach aghaidh chróga ar aon nós, réidh le tairiscint ard a dhéanamh chun a gcuid spriocanna bliantúla a bhaint amach. Níor mhór d’aon duine a d’fhéach riamh ar phainéal Fógraí Facebook le linn na laethanta saoire cnapshuim guail a shlogadh nuair a d’fhéach siad ar a gcostas in aghaidh na cliceáil.

Agus cinnte go leor: Deir 80% de mhargaitheoirí ríomhthráchtála gur ábhar imní do mhargaíocht saoire iad “méadú ar chaiteachas ar fhógraí”.

Imní is Fearr maidir le Ríomhthráchtáil Saoire

In ainneoin an chostais agus na hiomaíochta, is deis ollmhór é Q4. Maidir le miondíoltóirí, is deis é an séasúr ceannaigh is fearr den bhliain a uasmhéadú. Maidir le cluichí soghluaiste agus aipeanna, téann na laethanta saoire roimh an séasúr fógraíochta is cost-éifeachtaí sa bhliain agus cad iad na CPManna is ísle in 2020.

Le cuidiú leat an séasúr a nascleanúint, seo cúig cinn Facebook dea-chleachtais fógraíochta do Q4 déanach: 

1. Bainistigh Athruithe Straitéise sa Tonn Caiteachais Ad.

Arna dhéanamh i gceart, is féidir leis an rampa suas le fógraíocht saoire a bheith chomh tábhachtach leis na laethanta saoire féin. Féadann fógróirí athghiaráil, liostaí ríomhphoist, agus bealaí eile atá níos costéifeachtaí a ghiaráil tar éis an 8 Nollaigth - if tá a bhfeachtais méadaithe acu i gceart roimhe sin. 

Amlíne Fála Saoire

Ach ná bí ró-íseal faoin mborradh siopadóireachta tar éis na Nollag. Is maith le gach duine splurge lena gcuid airgid Nollag agus iad féin a cheannach dóibh féin nár thug Santa leo. Sin an fáth gur féidir leis an tréimhse tar éis 26 Nollaig a bheith éifeachtach go háirithe. Tóg an t-am seo chun fógraí nua feistí (cosúil leis an iPhone 11), físeán, agus teachtaireachtaí / cruthaitheacha nua a thástáil. Agus ná stad go dtí an 15 Eanáir nó fiú Lá Vailintín. Tarraingíonn a lán fógróirí traidisiúnta a gcuid fógraíochta siar ag tús na bliana, rud a fhágann deis deas eile don chuid eile againn.

2. Meánmhéid an Ordaithe a Mhéadú.

Cathain costais fála úsáideora ardú, tá dhá rogha agat maidir le brabúis a chaomhnú: gearr do chostais forchostais / táirge, nó méadaigh meánmhéid ordaithe. Ar ámharaí an tsaoil, comhlánaíonn méadú ar mhéid an ordaithe an méid atá ar siúl i Q4 go deas - tá daoine ag caitheamh níos mó, orthu féin agus ar dhaoine eile.

Tá go leor bealaí ann chun meánmhéid an ordaithe a mhéadú:

  • Táirgí cuachta
  • Gnéithe breise a thairiscint ar lascaine
  • Ag baint úsáide as lascainí $ -off (tairiscintí “caith $ X, faigh $ as”)

B’fhéidir gur mhaith leat an straitéis meán-ordaithe seo a scipeáil go hiomlán freisin. Ag brath ar do chuideachta agus ar do staid, d’fhéadfadh sé ciall a bhaint as dul díreach le ceannaire caillteanais i Q4 agus é a úsáid chun do bhonn custaiméirí a thógáil. 

Má bhainistíonn tú an straitéis ceannaire caillteanais go maith, d’fhéadfá meá ar mheá (nó brabús an-caol a dhéanamh), ach cuirfidh tú tonna daoine ar liosta do cheannaitheoirí. Péire é sin le margaíocht éifeachtach coinneála, agus d’fhéadfadh an Nollaig a bheith ina dheis deas an oiread custaiméirí nua agus is féidir a fháil. 

3. Fan Amach é nó Faigh Pócaí Éifeachtúlachta.

Ar ndóigh, níl gach duine i ríomhthráchtáil. Má dhéanann tú margaíocht app nó giniúint luaidhe, bíonn fadhb an-difriúil leis na laethanta saoire. 

Maidir le fógróirí Facebook nach bhfuil i ríomhthráchtáil, is é an 1 Deireadh Fómhair trí Lá an Bhuíochais an t-am is fearr chun caiteachas a scála le linn na ceathrú ráithe. Méadaíonn CPManna le linn na tréimhse sin, ach níl an iomarca acu. Ansin molaimid duit caiteachas a tharraingt siar nó a athrú idir an 28 Samhain agus an 10 Nollaig.

Seo roinnt moltaí eile chun cabhrú leat dul i ngleic le praghsanna ag ardú le linn buaic-mhéaduithe ar chostais CPM:

Le haghaidh buiséadaithe:

  • Má tá tú chun airgead a chaitheamh sa cheathrú ráithe agus nach cuideachta ríomhthráchtála tú, déan iarracht an oiread agus is féidir a chaitheamh ar chaiteachas i mí Dheireadh Fómhair agus i mí na Samhna. 

Le haghaidh spriocdhíriú lucht féachana:

  • Dírigh ar mhargaí nach bhfuil chomh hiomaíoch le linn tréimhsí ardéilimh.
  • Níos mó buiséid a leithdháileadh ar Android. Is gnách go bhfeiceann sé méadú níos suntasaí i bpraghsanna.
  • Sonraí a ghiaráil ó fheachtais Idirnáisiúnta chun scála suas in EMEA (an Eoraip, an Meánoirthear, agus an Afraic), APAC (an Áise-Aigéan Ciúin), agus LATAM (Meiriceá Laidineach) i gcás nach bhfuil an iomaíocht saoire chomh dian.

Treochtaí Ad CPM maidir le Fógraíocht Cearrbhachais Soghluaiste NA
ó 2019 Q4 NA (Meiriceá Thuaidh) Leabhar Súgartha Saoire PDF

Le haghaidh tairiscintí:

  • Spriocdhíriú ar fud an domhain a mhéadú trí bharrfheabhsú luacha a úsáid de réir scála i margaí domhanda, agus an costas is ísle in aghaidh an cheannaigh a bharrfheabhsú ag an am céanna. Is gnách go gcaomhnaíonn sé sin ROAS agus an obair leathnaithe á dhéanamh aige.
  • Taispeánann taighde Facebook dá chreat nua Struchtúr don Scála (S4S) go gcobhsaíonn seachadadh tacar fógraí nuair a bhaineann tacar fógraí 50 tiontú uathúil in aghaidh na seachtaine ar a laghad. Tá comhghaol díreach aimsithe acu idir tacair fógraí a bhaineann an méid seo amach, CPAanna laghdaithe, agus ROAS níos láidre. Uaireanta is féidir leis an bhfeabhsú ROAS a bheith níos mó ná 25%.
  • Tosaigh beag le tairiscintí ROAS Íosta, ach bain úsáid as. Ligeann tairiscintí ROAS íosta d’fhógróirí an toradh inmhianaithe ar chaiteachas fógraí a ionchur do gach tacar fógraí. Féadfaidh tú ROAS íosta a shocrú le huimhir níos mó ná 0.01%, ansin stopfaidh Facebook d’ad a sheachadadh mura féidir leo an céatadán sonraithe sin a bhualadh. Is fearr a oibríonn sé má thosaíonn tú trí sprioc ROAS íseal (<1%) a thástáil i gcoinne lucht féachana leathan, ansin orlach a mhéadú de réir a chéile mura bhfuil an fheidhmíocht ann (1%, 2%, srl). Ná tosú ard agus déan é a scála siar; is fearr a oibríonn ROAS íosta á mhéadú go hincriminteach.
  • Úsáid AEO le haghaidh Tairiscintí Lámhleabhar Ceannaigh. Má tá tú ag tearc-sheachadadh nó ag tiontú ar chaighdeán níos ísle le gluaisteán, smaoinigh ar aistriú chuig tairiscintí cliste an-iomaíoch (an costas is ísle le caipín tairisceana). Le coinníollacha tairisceana intuartha mar le linn na laethanta saoire, is bealach maith iad tairiscintí cliste chun seachadadh cobhsaí a choinneáil.

Le haghaidh cruthaitheach:

  • Pleanáil le haghaidh níos mó athnuachan cruthaitheach go minic chun troid tuirse cruthaitheach. Is dócha go mbeidh ort pleanáil roimh am le haghaidh seo, mar bíonn formhór na bhfostaithe ag iarraidh roinnt ama saor ar a laghad timpeall na laethanta saoire. Nó, más gá, féach le comhpháirtí cruthaitheach chun acmhainn a leathnú.
  • A fhorbairt cruthaitheach ar théama saoire scóir ábharthachta a mhéadú. Is féidir leis seo cabhrú le cuid de chostais níos airde fógraí saoire a laghdú.
  • Tástáil Fógraí soláimhsithe ar an Líonra Lucht Féachana chun suiteálacha ardchaighdeáin níos rannpháirtí a thiomáint. Deir Facebook go bhfuil na fógraí seo ag fáil an fheidhmíocht is fearr in aon fhormáid ad anois.

Ar ámharaí an tsaoil, téann na laethanta daor thart. Beagnach cosúil le draíocht, an 26 Nollaigth, titim costais. Chaith formhór na margóirí ríomhthráchtála a mbuiséid, dhíol siad a bhfardal, agus déanann siad machnamh ar an mbliain a rinneadh. 

Seo nuair a bhíonn an-rath ar mhargaitheoirí neamhthráchtála - cosúil le cluichí agus aipeanna soghluaiste. Bainfidh siad taitneamh as cuid de na CPManna is éifeachtaí sa bhliain ón 26 Nollaig go dtí Lá Vailintín an 14 Feabhra, 2020.

Rátaí Ad CPM Dé hAoine Dubh

Bain tairbhe as an titim i CPIanna agus fardal sní isteach ón 26 Nollaig go Lá Vailintín trí úsáid a bhaint as Díolacháin Ceant. Is am iontach é Tar éis na Nollag freisin chun díriú ar úsáideoirí nua gléasanna, agus is minic gur féidir le cruthaitheacht a bhaineann go sonrach le feiste bump breise ábharthacht a thabhairt duit. Ar ndóigh, más mian leat tionchar an-mhór a bheith agat ar an tairiscint le linn na laethanta draíochta seo, beidh ort buiséad éigin a chur ar leataobh roimh an am. 

4. Fócas ar Soghluaiste.

Tá a fhios ag gach duine go sáraíonn trácht soghluaiste trácht deisce anois. Ach creideann go leor margaíochta fós ní athraíonn trácht soghluaiste… Nó ar a laghad nach n-athraíonn sé chomh maith le trácht deisce. 

B’fhéidir nach mbeadh sé sin fíor a thuilleadh. 

Staidéar ar Fógraí Siopadóireachta Google léirigh méadú suntasach ar rátaí tiontaithe soghluaiste le cúpla bliain anuas. Tá méadú 252% tagtha ar na rátaí tiontaithe do shiopadóirí a thosaíonn agus a chríochnaíonn turais a gceannaitheora ar ghléasanna soghluaiste.

Ceannacháin Tras-chainéil Siopadóireachta Google

Ach fan ... tá níos mó:

D'ardaigh cosán na siopadóirí ag tosú ar a gcuardach ar dheasc agus ag críochnú a gceannach ar fhón póca 259% bliain i ndiaidh bliana.

Is é sin le rá, is fearr le daoine áirithe seiceáil amach trí fhón póca seachas ar dheasc.

Ar ndóigh, sin Google Shopping, ní fógraí Facebook. Ach Facebook rinne a chuid taighde féin. Fuair ​​siad amach freisin gur siopadóirí soghluaiste iad úsáideoirí soghluaiste.

An Chéad Státaí Siopadóireachta Soghluaiste

5. Úsáid Físeán.

Má bhí tú ag crochadh siar ó infheistiú i bhfíseán nó níos mó a infheistiú i bhfíseán, b’fhéidir gurb é an t-imeall atá uait do Ráithe 4 2019. 

Dúirt beagnach 1 as 3 siopadóir soghluaiste a ndearnadh suirbhé orthu sna SA go is é físeán an meán is fearr chun táirgí nua a fhionnadh.

Taighde ar Facebook

Mar sin, más mian leat níos mó ceannaitheoirí a fháil, déan níos mó físeáin - do Facebook agus Instagram araon. Agus sea, Virginia, tá go leor ama fós le fáil físeáin a rinneadh roimh na mór-laethanta saoire siopadóireachta. 

Na Chéad Chéimeanna Eile

Conas a bhainisteoidh do chuideachta nó do ghníomhaireacht na méaduithe ar chostais ad Q4 Facebook? Ar oibrigh do straitéisí do Q4 go maith anuraidh? Smaoinigh ar an áit a raibh tú chun straitéis a dhéanamh don áit a bhfuil tú i gceannas. Just smaoineamh go tapa; Tá an Aoine Dubh linn.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.