Beyond Affiliates - Díolacháin Cainéal a Thógáil

Depositphotos 43036689 s

Mar úinéir gnó, ní féidir liom a rá leat cé chomh minic a thapófar dom an deis boc nó dhó breise a dhéanamh ar ioncam cleamhnaithe. Mura n-úsáidfidh mé ach mo chuid éadaigh chun a gcuid earraí a thapú, íocfaidh siad airgead dom. Agus, tar éis an tsaoil, fad is a íocann duine airgead dom tá mé spreagtha chun é a dhéanamh… ceart? Mícheart.

Má tá tú ag brath go mór ar mhúnla díolacháin cleamhnaithe-bhunaithe a thógáil, sábháil roinnt ama duit féin agus téigh go dtí áit a bhfuil na cleamhnaithe.  Clickbank, Coimisiún Gabhal, nó a leithéidí. Agus, nílim ag bualadh an tsamhail sin. Oibríonn sé. Tá sé brabúsach. Agus tá daoine aonair ann atá oilte agus suim acu sa chineál sin deiseanna. Tarlaíonn sé mar sin nach mbíonn siad i gcónaí mar an gcéanna le húinéirí gnó rathúla le cuideachtaí féin a ghineann brabús.

Ar chúiseanna éagsúla, a bhaineann go minic le híomhá branda, b’fhéidir nach é díolachán cleamhnaithe an rud atá á lorg agat tar éis an tsaoil. Cé gur féidir leis torthaí a fháil, is féidir go mbeidh cáil air. Mura dteastaíonn uait go bhfeicfí do tháirge ar na céadta leathanach fáisceáin éagsúla le cóip fhada hyped, á bhrú amach i sruthanna twitter chock lán de naisc chleamhnaithe, nó a spamadh chuig na milliúin daoine - iad uile le d’ainm air - ansin d’fhéadfá cur chuige difriúil a mheas.

Is é an dúshlán, mar sin, ná conas a fhaigheann tú gnólachtaí “measúla” (agus úsáidim an téarma sin go míchúramach, mar níl sé i gceist agam a thabhairt le tuiscint go bhfuil droch-cháil ar chleamhnaithe go catagóiriúil) chun do tháirge a léiriú ar bhealach gnó níos coimeádaí? An freagra: faigh cad a spreagann iad.

As Douglas Karr a tugadh le fios i bpost le déanaí, ag lua ceann de na físeáin víreasacha is fearr liom, ní airgead an freagra i gcónaí. Go deimhin, is annamh a bhíonn. Déanta na fírinne, is é an tairiscint airgid an-mhaith, agus rud ar bith níos mó, a chuireann i gcoinne mé i ndáiríre tairiscintí cleamhnaithe a mheas. Déanta na fírinne, déanann sé masla ar mo luach féin, ar mo chiall cé mise agus ar an méid a dhéanaim, ag glacadh leis go bhféadfainn mo chuid gnóthas a ídíonn cheana féin a mhealladh le hairgead simplí an airgid.

Mar sin, cén chaoi a dtógfaidh tú “Díolacháin Cainéal” - samhail dáileacháin indíreach atá níos casta (sea, níos mó sofaisticiúla) ná cleamhnaithe? Conas is féidir a fhios a bheith agat cad a spreagfaidh úinéir gnó ar mian leat dul i gcomhpháirtíocht leis? Simplí: is é a ngnó iad.

Bíonn fonn ar fhiontraithe a gcuid cuideachtaí a fhás gan stad. Tá brionglóidí ar intinn acu - cuid acu airgeadaíochta, cuid acu altrúiseach, agus cuid acu díreach spraoi agus sásúil. Más mian leat leas a bhaint as an paisean sin agus é a úsáid le haghaidh d’fhás díolacháin, caithfidh tú an dá rud a ailíniú. Faigh amach cé mar a chuirfidh tú le do chainéal ní amháin cúpla buicéad coimisiúin lena mbonnlíne, ach cuideoidh sé leo a ngnó a chur ar aghaidh chuig na rudaí is mian leo.

Feiceann tú go bhfuil an príomhoide seo fostaithe i go leor de na samhlacha rathúla díolachán cainéal inniu. Is samhail í an ghníomhaireacht fógraíochta, mar shampla, ina bhféachann foilsitheoirí le hiontrálacha a líonadh, ach aithníonn siad go bhfuil paisean na gníomhaireachta don réiteach cruthaitheach. Aimsíonn foilsitheoirí Savvy bealaí chun an aidhm sin a mhéadú. Ba é mo chéad phost bogearraí a dhíol le haghaidh Autodesk VAR áitiúil. Ba bhac liom cén fáth ar ghearr Autodesk an ráta caighdeánach ar sheirbhísí a dhúbailt, go dtí gur thuig mé go raibh siad ag iarraidh custaiméirí a spreagadh ar gach bealach is féidir chun an VAR áitiúil a fhostú le haghaidh seirbhísí. Fiú mo chuid féin Soláthraí Comhpháirtí Tá an clár tógtha ar an méid atá foghlamtha agam ó na buntáistí seo, agus eile.

Níl sé éasca cainéal díolacháin a thógáil, agus is annamh a bhíonn sé ina phróiseas tapa. Más mian leat go tapa agus go héasca, faigh na cleamhnaithe ar do thaobh. Má tá níos mó ar intinn agat ná airgead, aithnigh sin freisin.

3 Comments

  1. 1

    Great post, Nick! And welcome to the Marketing Technology blog. I believe one big mistake that many companies make is not monetizing the fantastic networks of vendors and relationships they already have. Building sales relationships that are rewarded through the very people you buy from as well as the clients you work with can be much more fruitful than simply throwing up an affiliate program where the individual doesn’t have any skin in the game.

  2. 2

    Dia duit Nick,

    Post iontach! Ag ár gcuideachta, Channel Services Group (CSG) tá na mílte comhpháirtithe cainéil earcaithe againn do chuideachtaí móra teicneolaíochta. Chun cainéal rathúil, láidir, tiomnaithe a chruthú agus a fhorbairt fuair ár gcuideachta earcú ar na “comhpháirtithe cearta,” a chuireann ar chumas rath na gcomhpháirtithe agus a choinníonn rannpháirtíocht feidhmíocht na gcomhpháirtithe agus iompar cainéil a mhéadú.

    Agus iad ag earcú, ní mór do dhíoltóirí a chinntiú go bhfuil siad ag caitheamh a gcuid ama go ciallmhar trí na “comhpháirtithe cearta” a earcú. Chonaiceamar roinnt cuideachtaí ag cinneadh ar sprioc comhpháirtithe a chur leis ar feadh bliana, an sprioc a fháil, agus iad féin a fháil bliain ina dhiaidh sin gan mórán ioncaim ginte ó chomhpháirtithe nua-bhreise. Ní mór do dhíoltóirí a chinntiú go bhfuil siad ag earcú comhpháirtithe a bhfuil do chuideachta agus an leas is fearr acu i gceist agus atá ag iarraidh sochar fadtéarmach a chlárú leis an gcuideachta.

    Ina theannta sin, ní mór do dhíoltóirí rath na gcomhpháirtithe a chumasú tríd an gcúis atá le comhpháirtithe sa chlár a bhailíochtú. Áirítear leis seo cumarsáid ard-theagmhála le comhpháirtithe chun comhpháirtithe a oiliúint, a fhostú agus a threorú i bhfeachtais dul ar an margadh, imeachtaí urraithe ag díoltóirí, feachtais feasachta agus a timthriall díolacháin a luathú. Scríobh muid cás-staidéar le déanaí le PÉ de 14X mar thoradh ar chlár cainéal a thógáil. Is féidir leat é a léamh anseo http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Ar deireadh, fuair ár gcuideachta go bhfuil coinneáil thar a bheith tábhachtach chun cainéal a thógáil agus a chothabháil. Áirítear leis seo an caidreamh leo a chothú agus a rath a bhainistiú. Ba cheart go dtabharfaí luach saothair do chomhpháirtithe chun cuspóirí cuideachta a mhéadú.
    Mar a thug tú faoi deara, ní furasta cainéal díolacháin a thógáil agus is annamh a bhíonn sé ina phróiseas gasta, ach d’fhéadfadh sé a bheith tairbheach agus tairbheach nuair a dhéantar é i gceart.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Great points. The right partners are not only more productive, they’re less of a pain. I can’t explain it, but I’ve found that when someone fits the model well, they’re less of a pain. The one’s we tried to squeeze into the wrong mold ended up sucking a lot of time.

    Also, speaking of high-touch programs… I’ve told it like this: in my business, I have 17 customers that I need to serve. It’s no coincidence that I have 17 Partner Providers. It’s not that I don’t need to serve all 1500 users, its just that if I serve the channel, the rest will take care of itself.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.