Cumasú Díolacháin

Taobh amuigh de Chleamhnaithe: Cén Fáth a Bhfuil Buntábhacht ag baint le Díolacháin Cainéal a Thógáil Chun Bogearraí a Dhíol

Mar úinéir gnó, ní féidir liom a rá leat cé chomh minic a thapófar dom an deis boc nó dhó breise a dhéanamh ar ioncam cleamhnaithe. Mura n-úsáidfidh mé ach mo chuid éadaigh chun a gcuid earraí a thapú, íocfaidh siad airgead dom. Agus, tar éis an tsaoil, fad is a íocann duine airgead dom tá mé spreagtha chun é a dhéanamh… ceart? Mícheart.

Má tá tú ag brath go mór ar mhúnla díolacháin cleamhnaithe-bhunaithe a thógáil, sábháil roinnt ama duit féin agus téigh go dtí áit a bhfuil na cleamhnaithe.  Clickbank, Coimisiún Gabhal, nó a leithéid. Agus, níl mé ag cnagadh an tsamhail sin. Oibríonn sé. Tá sé brabúsach. Agus tá daoine aonair ann atá oilte agus suim acu san sórt sin deiseanna. Tarlaíonn sé mar sin nach mbíonn siad mar an gcéanna i gcónaí le húinéirí gnó a n-éiríonn leo a bhfuil cuideachtaí a ghineann brabús dá gcuid féin.

Ar chúiseanna éagsúla, go minic a bhaineann le híomhá branda, b'fhéidir nach bhfuil díolacháin chleamhnaithe mar atá uait tar éis an tsaoil. Cé gur féidir leis torthaí a fháil, féadfaidh sé teacht le cáil. Mura bhfuil tú ag iarraidh do tháirge a fheiceáil faoi bhrú ar na céadta leathanach fáiscíní éagsúla le cóip fhada hyped, á bhrú amach i sruthanna Twitter lán de naisc chleamhnaithe, nó turscar chuig na milliúin daoine - go léir le d'ainm air - b'fhéidir go mbeadh tú cur chuige difriúil a mheas.

Is é an dúshlán, mar sin, ná conas a fhaigheann tú gnólachtaí “cáiliúla” (agus úsáidim an téarma sin gan stró, mar níl sé i gceist agam a thabhairt le tuiscint go bhfuil droch-cháil ar chleamhnaithe) chun do tháirge a léiriú ar bhealach gnó níos coimeádaí? An freagra: faigh cad a spreagann iad.

As Douglas Karr a tugadh le fios i bpost le déanaí, ag lua ceann de na físeáin víreasacha is fearr liom, ní airgead an freagra i gcónaí. Go deimhin, is annamh a bhíonn sé. Déanta na fírinne, is é an tairiscint an-airgid, agus rud ar bith eile, a chuireann bac orm tairiscintí cleamhnaithe a bhreithniú. Go bunúsach, cuireann sé maslú ar mo fhiúntas féin, ar an tuiscint atá agam ar cé mé, agus ar cad a dhéanfaidh mé, trí thoimhdiú go bhféadfaí aird a tharraingt orm ó na fiontair ghnó atá agam go léir cheana féin leis an tarraingt shimplí airgid.

Cad iad Díolacháin Cainéal?

Tagraíonn díolacháin cainéal don chleachtas táirgí nó seirbhísí cuideachta a dhíol trí idirghabhálaithe tríú páirtí, amhail dáileoirí, mórdhíoltóirí, miondíoltóirí, agus athdhíoltóirí breisluacha (VARanna). Is é an sprioc atá le díolacháin cainéal ná teacht na cuideachta a leathnú agus rochtain a fháil ar mhargaí nua trí acmhainní agus caidrimh na n-idirghabhálaithe sin a ghiaráil.

Cuireann díolacháin cainéal ar chumas cuideachta leas a bhaint as saineolas, eolas margaidh, agus caidrimh bhunaithe na n-idirghabhálaithe seo, ar féidir leo léargais luachmhara a sholáthar ar choinníollacha an mhargaidh áitiúil, roghanna custaiméirí, agus gníomhaíochtaí iomaitheoirí. Is féidir leis sin cabhrú le cuideachtaí a gcuid táirgí agus seirbhísí a oiriúnú chun freastal níos fearr ar riachtanais a gcuid custaiméirí sprice, a sciar den mhargadh a mhéadú agus a n-ioncam a mhéadú.

Braitheann rathúlacht na ndíolachán cainéal ar cháilíocht na gcaidreamh idir an chuideachta agus a hidirghabhálaithe, chomh maith le héifeachtacht na straitéisí margaíochta agus díolacháin a úsáidtear chun na táirgí nó na seirbhísí a chur chun cinn. Éilíonn sé pleanáil chúramach, cumarsáid leanúnach, agus tiomantas chun comhpháirtíochtaí fadtéarmacha a thógáil bunaithe ar mhuinín agus luach frithpháirteach.

Cad iad na Buntáistí a bhaineann le Díolacháin Cainéal?

Cé go bhfuil roinnt cosúlachtaí idir margaíocht chleamhnaithe agus díolacháin cainéal, tá buntáistí éagsúla ann a d’fhéadfadh díolacháin cainéal a thairiscint thar mhargaíocht chleamhnaithe:

  1. Caidrimh níos doimhne: Is éard atá i gceist le díolacháin cainéal ná caidrimh fhadtéarmacha a thógáil le hidirghabhálaithe a bhfuil infheistíocht acu i do tháirgí nó do sheirbhísí a chur chun cinn, ach is gnách go mbíonn caidreamh níos idirbheartaíochta le foilsitheoirí nó le cleamhnaithe aonair a d’fhéadfadh raon leathan táirgí nó seirbhísí a chur chun cinn i gceist le margaíocht chleamhnaithe.
  2. Rialú níos fearr: Ligeann díolacháin cainéal duit níos mó smachta a fheidhmiú ar an bpróiseas díolacháin, ar phraghsáil, agus ar thaithí an chustaiméara ós rud é go bhfuil tú ag obair go díreach le hidirghabhálaithe a bhfuil spéis agat i do rathúlacht. Le margaíocht chleamhnaithe, tá níos lú smachta agat ar an gcaoi a gcuirtear do tháirgí nó do sheirbhísí chun cinn agus a chuirtear i láthair iad.
  3. Tuilleadh solúbthachta: Ligeann díolacháin cainéal duit do straitéis díolacháin a shaincheapadh agus do chur chuige dul-go-margadh bunaithe ar riachtanais margaí éagsúla, deighleoga custaiméirí, nó línte táirge. Le margaíocht chleamhnaithe, tá tú teoranta do théarmaí agus coinníollacha an chláir chleamhnaithe agus do chumais na gcleamhnaithe aonair.
  4. Rochtain ar shaineolas: Is féidir le díolacháin cainéal rochtain a sholáthar duit ar shaineolas speisialaithe, mar eolas ar an margadh áitiúil nó saineolas teicniúil, nach mbeadh agat go hinmheánach. De ghnáth ní sholáthraíonn margaíocht chleamhnaithe an cineál seo saineolais.
  5. Corrlaigh níos airde: Is féidir le díolacháin cainéal cur ar do chumas corrlaigh níos airde a bhaint amach ar do tháirgí nó seirbhísí ós rud é go bhfuil tú ag obair le hidirghabhálaithe a bhfuil dreasacht acu do tháirgí nó do sheirbhísí a chur chun cinn agus a dhíol ar phréimh. De ghnáth is éard atá i gceist le margaíocht chleamhnaithe coimisiúin a íoc le cleamhnaithe, rud a d’fhéadfadh do chorrlaigh a laghdú.

Conas Díolacháin Cainéal a Thógáil

Mar sin, conas a dhéanann tú a thógáil cad a ghlaonn mé Díolacháin Cainéal – samhail dáilte indíreach atá níos casta (tá, níos mó sofaisticiúla) ná cleamhnas? Conas a bheidh a fhios agat cad a spreagfaidh úinéir gnó ar mian leat dul i gcomhpháirtíocht leis? 

Simplí: Is é a ngnó é.

Bíonn fiontraithe ag obair gan staonadh chun a gcuid cuideachtaí a fhás. Tá brionglóidí i gcuimhne acu - cuid acu airgeadaíochta, roinnt altruistic, agus cuid acu atá díreach taitneamhach agus sásúil. Más mian leat leas a bhaint as an paisean sin agus é a úsáid le haghaidh d'fhás díolacháin, caithfidh tú an dá cheann a ailíniú. Déan amach conas a chuirfidh tú isteach i do chainéal ní hamháin go gcuirfidh sé cúpla buicéad coimisiúin lena mbunlíne ach cabhróidh sé leo a ngnó a thiomáint chuig an rud is mó a theastaíonn uathu.

Is féidir leat a fheiceáil go bhfuil an prionsabal seo in úsáid i go leor de na samhlacha díolacháin cainéal rathúla inniu. Is samhail é gníomhaireacht fógraí, mar shampla, ina ndéanann foilsitheoirí iarracht ionsá a líonadh, ach aithníonn siad go bhfuil paisean na gníomhaireachta don réiteach cruthaitheach. Aimsíonn foilsitheoirí Savvy bealaí chun an sprioc sin a mhéadú. Ba é mo chéad phost ag díol bogearraí le haghaidh Autodesk VAR áitiúil. Bhí mé buartha faoin bhfáth gur ghearr Autodesk an ráta caighdeánach faoi dhó ar sheirbhísí go dtí gur thuig mé go raibh siad ag iarraidh custaiméirí a spreagadh trí cibé modh ab fhéidir leis an VAR áitiúil a fhostú le haghaidh seirbhísí. 

Níl sé éasca cainéal díolacháin a thógáil, agus is annamh a bhíonn sé ina phróiseas tapa. Más mian leat go tapa agus go héasca, faigh na cleamhnaithe ar do thaobh. Má tá níos mó ar intinn agat ná airgead, aithnigh sin freisin.

Nick Carter

Is fiontraí dáiríre é Nick Carter. Tá paiseanta aige faoin bhfiontraíocht i gcoitinne. Thosaigh Nick agus rith sé 5 ghnó ina ghairm bheatha. Is é an príomhaidhm atá aige ná siamsaíocht a thabhairt dó féin le héagsúlacht deiseanna spreagúla gnó agus eachtraí nua.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.