3 Chleachtas is Fearr do Mhargaitheoirí Táirgí ag Cuideachtaí Fiontair B2B

Dea-Chleachtais Margaíochta Táirgí B2B

Gnó-go-gnó (B2B) bíonn aincheist dheacair ag fiontair teicneolaíochta. Ar thaobh amháin, éilíonn coinníollacha an mhargaidh atá ag athrú go tapa ar na fiontair seo inniúlachtaí díolacháin agus aschur eacnamaíoch a léiriú. 

Ar an láimh eile, tá gairmithe margaíochta teicneolaíochta gann, rud a fhágann go bhfuil ró-obair á déanamh ar fhoirne atá ann cheana féin agus é a dhéanamh níos deacra d’fhoirne fás agus leathnú. Le déanaí suirbhé ar chinnteoirí sinsearacha margaíochta rinne sé iniúchadh ar an deacracht seo trí na fadhbanna is déanaí atá roimh Téigh go dtí an Margadh a aithint (GTM(c) tionscnaimh agus réitigh fhéideartha a aithint a thacaíonn le torthaí díolacháin. 

Seo trí léargas a fhéadfaidh ceannairí margaíochta táirgí a threorú agus iad ag dul i ngleic leis an timpeallacht eacnamaíoch seo atá ag athrú go tapa.  

Léargas 1: Fócas ar Tús Áite do Dhaoine 

Tá dúshláin chontúirteacha agus meabhairshláinte coitianta san ionad oibre, ag cur le láimhdeachas níos airde, táirgiúlacht laghdaithe, agus, níos tábhachtaí fós, le caighdeán maireachtála laghdaithe. 

Is díol suntais na hiarmhairtí go háirithe d’fhoirne margaíochta táirgí atá ag dul i ngleic le héileamh méadaithe agus le hacmhainn laghdaithe. Tugann freagróirí an tsuirbhé le fios gurb é is cúis le ganntanas tallainne: 

  • Meon íseal na foirne nó briseadh amach foirne (63%)
  • Feachtais nó seoltaí neamhéifeachtacha (56%)
  • Cíosú baill foirne ardoilte (40%)
  • Neamhábaltacht spriocanna ioncaim a bhaint amach (36%)

Sin an fáth a dtosaíonn baint amach torthaí gnó le tacú le daoine ar dtús. Ciallaíonn sé seo gur cheart go dtógfadh ceannairí margaíochta táirgí am chun nascadh le fostaithe, aiseolas a lorg, agus pleananna freagartha a chruthú a chuideoidh le daoine rathú. 

Léargas 2: Tosaíocht a thabhairt do Chumasú Díolacháin 

Cé go bhfuil dúshláin éagsúla le sárú ag foirne margaíochta, tá an toradh inmhianaithe fós mar a chéile: díolacháin a thiomáint. Mar a thugann suirbhé an tionscail faoi deara, deir 61 faoin gcéad d'fhoirne margaíochta táirgí gurb é cumasú díolacháin a bpríomhthosaíocht. 

Cuireann cumasú díolacháin ar chumas gairmithe díolacháin cuótaí díolacháin a bhaint amach go comhsheasmhach trí scileanna díola den chéad scoth agus eolas dea-fhorbartha ar tháirge a gcuideachta, ar an margadh, ar threochtaí, ar riachtanais chustaiméirí agus ar thírdhreach iomaíoch.

Grúpa Aventi

Mar sin féin, tá dúshláin leanúnacha foirne ag déanamh straitéise agus cruthú ábhair níos deacra, ag baint an bonn de thionscnaimh díolacháin sa phróiseas. Dá bhrí sin, níl aon iontas ann go bhfuil 67 faoin gcéad de cheannairí margaíochta táirgí ag rá go gcaithfidh siad pearsanra a chur leis nó tionscadail a laghdú chun go n-éireoidh leo.

Chun iarrachtaí a shruthlíniú, ní mór d'fhoirne margaíochta táirgí díolacháin a chumasú ar ábhair ar nós difreálaithe táirgí agus iad ag armáil leis na huirlisí cearta. Cibé an bhfuil leabhair súgartha díolacháin, deiceanna persona, cártaí cath iomaíoch, áireamháin ROI, nó cás-staidéir, tá ról mór ag margaíocht táirgí chun cabhrú le foirne díolacháin iomaíocht a bhuachan agus deiseanna a bhuachan. Ar an mbealach seo, tacaíonn foirne margaíochta táirgí le timthriallta díolacháin B2B a chruthaíonn torthaí inniu agus deis don lá amárach.

Léargas 3: Breathnaigh ar Chomhpháirtíochtaí Straitéiseacha  

Is féidir le comhpháirtíochtaí straitéiseacha cuidiú leis an mbearna acmhainní atá ag dul i méid a líonadh, rud a ligeann d’fhoirne margaíochta a bheith níos aclaí agus níos freagraí i dtimpeallacht oibríochta casta. Thug beagnach 90 faoin gcéad de fhreagróirí an tsuirbhé le fios go bhfuil sé beartaithe acu saineolas seachtrach a úsáid chun cabhrú le tionscnaimh mhargaíochta táirgí a chur i bhfeidhm in 2022. 

Agus comhpháirtíochtaí straitéiseacha á ngiaráil acu chun torthaí ríthábhachtacha a bhaint amach, tá dhá thoradh á lorg ag foirne margaíochta: 

  • Ba mhaith le daichead a naoi faoin gcéad de cheannairí margaíochta am níos tapúla a bhaint amach chun an mhargaidh, ag treisiú torthaí bunlíne le táirgí agus seirbhísí a fhreastalaíonn ar éileamh an mhargaidh. 
  • Tá súil ag XNUMX faoin gcéad a gcuid cuspóirí agus príomhtháscairí feidhmíochta a bhaint amach nó a shárú (KPIanna

Dá bhféadfadh ceannairí margaíochta táirgí comhpháirtíochtaí straitéiseacha a ghiaráil, bhainfeadh 63 faoin gcéad úsáid as cumas méadaithe a bhfoirne chun ábhar níos dinimiciúla agus níos láidre a chruthú dá bhfoirne díolacháin agus margaíochta, agus d’infheisteodh 60 faoin gcéad acmhainní chun teachtaireachtaí agus suíomh láidir spriocdhírithe a fhorbairt - an dá chomhpháirt mhargaíochta ríthábhachtacha. a thacaíonn leis an timthriall díolacháin. 

Nascleanúint 2022 Le Chéile 

Tháinig roinnt dúshlán os comhair an chéad leath den bhliain atá ag cur brú ar fhoirne margaíochta táirgí a choigeartú agus a oiriúnú. Is cinnte go gcuirfidh na sé mhí ina dhiaidh sin constaicí nua ar mhargaitheoirí táirgí B2B. 

De réir mar a dhéanann ceannairí cinntí maidir le tosaíochtaí práinneacha agus na chéad chéimeanna eile, cuireann an taighde is déanaí seo treochlár cabhrach ar fáil maidir le seoladh 2022 agus níos faide anonn. Nuair a dhíríonn ceannairí margaíochta táirgí ar dhaoine ar dtús, tosaíocht a thabhairt do dhíolacháin, agus machnamh a dhéanamh ar chomhpháirtíochtaí straitéiseacha, tá siad in ann a bheith rathúil sna míonna agus sna blianta amach romhainn. 

Iniúchadh a dhéanamh ar thorthaí iomlána shuirbhé Aventi Group — agus féachaint conas a chabhraigh saineolas seachtrach le díolacháin agus margaíocht táirgí a gcuid difríochtaí a shárú:

Íoslódáil an Tuarascáil Iomlán

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.