Fondúireacht Straitéise Díol Sóisialta ar éirigh leis

b2b gar

Dealraíonn sé gur díospóireacht a bhíonn ar siúl idir díolacháin agus margaíocht i gcónaí isteach agus amach. Uaireanta ní smaoiníonn ceannairí díolacháin ach dá mbeadh níos mó daoine agus níos mó uimhreacha gutháin acu go bhféadfaidís níos mó díolacháin a dhéanamh. Is minic a bhraitheann lucht margaíochta go gceapfadh siad dá bhféadfaidís níos mó ábhar agus buiséad níos mó a chur chun cinn, go bhféadfaidís níos mó díolacháin a thiomáint. B’fhéidir go bhfuil an dá rud fíor, ach tá cultúr na ndíolachán B2B athraithe anois gur féidir le ceannaitheoirí an taighde go léir a theastaíonn uathu a dhéanamh ar líne. Tá an deighilt idir díolacháin agus margaíocht doiléir - agus mar is ceart!

Leis an gcumas taighde a dhéanamh ar a gcéad cheannachán eile ar líne tagann an deis do ghairmithe díolacháin a bheith infheicthe agus gafa san áit a bhfuil an ceannaitheoir ag lorg faisnéise. Tá torthaí iontacha á mbaint amach ag gairmithe díolacháin atá ag baint leasa as cumhacht ábhair agus ag tógáil a n-údaráis féin ina spás. Is meáin iad blagáil, na meáin shóisialta, deiseanna cainte, agus líonrú gnó inar féidir le daoine díolacháin a gcumas luach a sholáthar don ionchas.

Díolacháin B2B, Ceannaitheoirí agus an Straitéis Díol Sóisialta

  1. Bí i láthair san áit a bhfuil an ceannaitheoir - Is suíomhanna líonraithe iontacha iad LinkedIn, Twitter, Grúpaí Facebook, agus suíomhanna tionscail eile inar féidir le gairmithe díolacháin ceannaitheoirí a aimsiú nó dea-cháil a thógáil.
  2. Luach a sholáthar, creidiúnacht a thógáil - Cuideoidh ábhar a leigheas, ceisteanna a fhreagairt, agus cúnamh a sholáthar do cheannaitheoirí (fiú lasmuigh de do tháirgí agus seirbhísí) leat creidiúnacht a thógáil.
  3. Luach + creidiúnacht = údarás - Má tá cáil ort as cuidiú le daoine eile is acmhainn iontach díolacháin tú. Níl Ceannaitheoirí B2B ag iarraidh dúnadh le díoltóir, ba mhaith leo comhpháirtí a aimsiú a chabhróidh lena ngnó a bheith rathúil.
  4. Tá muinín mar thoradh ar an údarás - Is é an t-iontaobhas an bonn trína ndéanann gach ceannaitheoir B2B a chinneadh. Is í an t-iontaobhas an eochair do gach deis gnó ar líne agus go hiondúil is é an bac deireanach sa chinneadh ceannaigh é.
  5. Breithnítear muinín - Nuair a bheidh muinín an cheannaitheora agat, sroichfidh siad amach nuair a fheiceann siad gur féidir leat cabhrú leo.
  6. Faigheann an machnamh deireadh! - Níl gach gairmí díolacháin iontach ag iarraidh go ndéanfaí an deis a mheas ionas gur féidir leo taitneamh a bhaint as agus deireadh a chur leis.

Tá go leor cainte ann faoin tírdhreach athraitheach díolacháin agus margaíochta. Ach tá fachtóir tábhachtach amháin mar thoradh ar an éabhlóid seo: an ceannaitheoir. Tá athrú mór tagtha ar an mbealach a cheannaíonn daoine táirgí agus seirbhísí ar líne thar na blianta - agus na laethanta seo, tá níos mó cumhachta ag ceannaitheoirí ná riamh. Chun níos mó a thuiscint faoi na rudaí a imríonn tionchar ar chustaiméir an lae inniu, tá infographic curtha le chéile againn a nochtann a gcuid inspreagadh. Cad iad na cineálacha ábhair is mó a thaitníonn le ceannaitheoirí? Cé leis a bhfuil muinín acu? Cé na huirlisí ba chóir duit a úsáid chun an próiseas ceannaigh a shimpliú? Jose Sanchez, Díolacháin don Saol.

Ceannaíonn daoine ó cheannairí smaoinimh atá infheicthe san áit a bhfuil ceannaitheoir B2B ag lorg faisnéise agus ag soláthar na faisnéise atá á lorg ag an gceannaitheoir. An bhfuil do dhaoine díolacháin ann?

Díol sóisialta

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.