B2B: Conas Tonnadóir Giniúint Luaidhe Meáin Shóisialta Éifeachtach a Chruthú

Tonnadóir Giniúint Luaidhe B2B na Meáin Shóisialta

Is bealach iontach iad na meáin shóisialta chun trácht a ghiniúint agus feasacht branda ach d’fhéadfadh go mbeadh sé dúshlánach go leor treoraí B2B a ghiniúint. Cén fáth nach bhfuil na meáin shóisialta chomh héifeachtach le feidhmiú mar thonnadóir díolacháin B2B agus conas an dúshlán sin a shárú? Déanaimis iarracht é a dhéanamh amach!

Dúshláin um Ghiniúint Luaidhe na Meáin Shóisialta

Tá dhá phríomhchúis ann a bhfuil sé deacair ardáin meán sóisialta a iompú ina bpríomhbhealaí giniúna:

  1. Tá margaíocht na meán sóisialta idirbhriste – Is cuma cé chomh maith agus a dhíríonn tú do straitéis meán sóisialta, de ghnáth ní hiad na meáin shóisialta an áit a ndéanann daoine gnó. Tá siad ag brabhsáil a bhfothaí meán sóisialta chun teacht suas le cairde, teaghlaigh agus iar-chomhoibrithe. Féadfaidh siad a bheith ag lorg seachráin óna bpróiseas oibre agus féachaint ar fhíseáin spraíúla nó memes. Cuireann do naisc meáin shóisialta isteach ar an bpróiseas. Fiú má dhíríonn tú na nuashonruithe sin go han-mhaith agus má shroicheann tú an lucht féachana atá ag teastáil, is minic nach é an t-am ceart é do na hionchais atá agat.
  2. Turais cheannaigh thar a bheith casta – Maidir le B2B, caithfidh margóirí agus bainisteoirí díolacháin déileáil le haonaid chinnteoireachta, roinnt daoine a d’fhéadfadh cinneadh a dhéanamh an bhfuil do tháirge rud éigin ar mian leo infheistíocht a dhéanamh ann. D’fhéadfadh feidhmeannaigh (bunaitheoirí, POF, VP, etc. a bheith san áireamh sna haonaid cinnteoireachta). .), bainisteoirí (bainisteoir margaíochta, bainisteoir forbartha táirge, bainisteoir tacaíochta custaiméara, etc.) chomh maith leis an úsáideoir deiridh (duine a bheidh sa deireadh tosaigh ag baint úsáide as do tháirge, cosúil le hanailísí Sinsearach nó foireann for-rochtana nasc ). Mar thoradh air sin, d’fhéadfadh go dtógfaidh an turas ceannacháin seachtainí agus míonna fad a bheidh do thairiscint ag taisteal ó roinn go roinn. Is beag nach mbíonn ceannach ríogach i bhfeidhm a oibríonn chomh maith sin i margaíocht na meán sóisialta. Teastaíonn i bhfad níos mó pointí tadhaill uait chun d’ionchais a chur i gcuimhne duit féin agus do tháirge.

Conas Treoraithe a Ghiniúint ó na Meáin Shóisialta?

Mar sin féin, féadann na meáin shóisialta oibriú go han-mhaith fós chun treoracha a ghiniúint agus chun tacú le d’iarrachtaí giniúna luaidhe eile. Seo é an chaoi.

1. Socraigh do ghnáthamh éisteachta ar na meáin shóisialta

Tá monatóireacht ar na meáin shóisialta ríthábhachtach chun tonnadóir éifeachtach díolacháin a chruthú. Ba mhaith leat a bheith ann chun páirt a ghlacadh i bplé ábhartha agus freagra a thabhairt ar lua ar na meáin shóisialta. Cabhróidh sé leat freisin tactics giniúna luaidhe d’iomaitheoirí a thuiscint chomh maith le caidreamh níos fearr a bheith agat le do spriocghrúpa.

Awario cuireann sé réiteach éisteachta cuimsitheach ar na meáin shóisialta ar fáil ar féidir leat é a úsáid chun monatóireacht a dhéanamh ar do bhranda, ainmneacha d'iomaitheoirí, do phlé spriocghrúpaí, etc. Trí úsáid a bhaint as gné cuardaigh boolean Awario is féidir leat monatóireacht a dhéanamh ar rud ar bith. Ina theannta sin, cuireann Awario gné úsáideach giniúna luaidhe ar fáil a chuidíonn leat comhráite a ghabháil a d’fhéadfadh comhshó a bheith mar thoradh orthu go héasca.

Awario Réiteach Éisteacht Shóisialta

Chomh maith le héisteacht ar na meáin shóisialta, smaoinigh ar phríomhphróifílí meán sóisialta a rianú le haghaidh athruithe ar bhitheolaíochtaí agus ar phictiúir phróifíle: Ligfidh sé seo duit do phointí tadhaill a amú níos fearr go dtí go gcuirfear d’ionchas chun cinn, nuair a cheiliúrann tú cloch mhíle, nó nuair a mhargaíonn tú rud éigin tábhachtach, cosúil le leabhar nua nó imeacht.

Amharcléiriú Is bealach iontach é monatóireacht den chineál seo a chur ar bun a ligeann duit a bheith ar an eolas faoi na hathruithe ar InstagramFacebook, nó fiú leathanaigh atá cosanta ag pasfhocal:

amharcléiriú

2. Cruthaigh leathanach tuirlingthe meán sóisialta (nó suíomh)

Tá go leor le rá faoi leathanach tuirlingthe atá ceaptha chun lurkers meáin shóisialta a iompú ina dtreoir, agus ní bheidh aon cheann de na leideanna anseo oiriúnach. Beidh ort a lán turgnaimh a dhéanamh agus A/B a thástáil. Tá bunphrionsabail ann:

  • Ba cheart, ar ndóigh, a bheith so-ghluaiste ós rud é go mbíonn rochtain ag formhór na ndaoine ar na meáin shóisialta ó ghléasanna móibíleacha
  • Ba chóir go luchtú go tapa, agus freastal ar an gcuid is tábhachtaí ar dtús ionas nach gcaillfidh sé úsáideoirí meán sóisialta mífhoighneach
  • Ba cheart go mbeadh roinnt cruthúnais shóisialta soiléir aige, b’fhearr ó dhaoine a bhfuil aithne mhaith acu orthu. Léirmheasanna an-tábhachtach chun trácht meán sóisialta a thiontú
  • Mar fhocal scoir, ba cheart go gcuirfeadh sé do chuairteoirí i dteagmháil láithreach, ag fáil réidh le haon chéimeanna breise.

Go hidéalach, ba mhaith leat do chuairteoirí leathanach gníomh láithreach a dhéanamh láithreach.

Is iontach an smaoineamh é cuireadh a thabhairt do chuairteoirí leathanach sliotán ama a roghnú le haghaidh taispeána saor in aisce mar go gcuireann sé sin deireadh leis an méid ríomhphoist anonn is anall agus go giorraíonn sé an tonnadóir díolacháin. Ceartúchán Is feidhmchlár áisiúil é a chuireann ar chumas d’ionchais glao a sceidealú agus é a chur lena bhféilire le cliceáil amháin ar an luch.

Tá smaoineamh eile ann cuir comhrá beo leis rogha atá ina slí iontach chun iad a bheith páirteach sa phróiseas díolacháin láithreach.

I gcásanna áirithe, is é rud éigin a thairiscint saor in aisce láithreach an t-aon bhealach chun do thrácht ar na meáin shóisialta a mhealladh. Ní droch-smaoineamh é a fháil chun síntiús a íoc le webinar in aisce. Tá éagsúlacht mhór de na meáin shóisialta ann ardáin webinar ligean duit sruth beo ar na meáin shóisialta.

I gcás tonnadóirí píblíne áirithe, tá sé ciallmhar freisin suíomh ar leith a bhunú a bheidh ar leithligh ó do phríomhbhranda. Mar shampla, is féidir leat nuachtlitir nideoige thar a bheith spriocdhírithe a chruthú nó fóram nideoige a bhunú agus é sin a dhéanamh mar an chéad chéim i do phíblíne. 

Sa chás seo, tá ciall foirfe le láithreán gréasáin ar leith a chruthú. Ní gá tonna a íoc le haghaidh ainm fearainn, is féidir leat é a úsáid Ainmnigh chun fearann ​​neamhchostasach a aimsiú go tapa a bheidh éasca le brandáil.

ainmnigh

3. Bí cinnte go bhfuil do nuashonruithe (nó fógraí) fíor-tharraingteach

Ar ndóigh, níl aon oideas amháin ann chun ábhar meán sóisialta éifeachtach a chruthú.

Ach seo roinnt smaointe duit le triail a bhaint astu:

  • Bain úsáid as go leor íomhánna agus físeáin: Cabhróidh siad seo freisin le do ghnó le d'infheictheacht orgánach trí rátálacha in íomhá agus carousels físeán
  • Cruthaigh pobalbhreitheanna dúchasacha agus ansin déan do thorthaí a phoibliú i bpostáil leantach
  • Clibeáil na daoine tionchair a luann tú i do ábhar chun cuidiú leo é a chur chun cinn
  • Cuir go leor ceisteanna

Optimizer Téacs Is bealach iontach é chun ceisteanna suimiúla a aimsiú le cur ar na meáin shóisialta agus níos mó de do lucht éisteachta a mhealladh:

Seo freisin treoir iontach maidir le cruthú a straitéis ábhar meáin shóisialta.

4. Am do nuashonruithe nó fógraí go maith

Is é an t-uainiú gach rud i margaíocht na meán sóisialta mar ligeann sé duit an feiniméan cur isteach sin a phléamar níos luaithe a shárú.

I measc roinnt samplaí de thráthúlacht mhaith tá:

  • Imeacht nideoige atá le teacht a mbeidh gach duine ag caint faoi
  • Treocht nó athrú eacnamaíoch a rinne do tháirge thar a bheith úsáideach (smaoinigh ar Zoom ag freastal ar fhógraí cianoibre le linn glasála Covid)
  • Séasúracht (m.sh. séasúr cánach atá le teacht), etc.

Treochtaí Google Is bealach maith é chun treochtaí séasúracha a thuar. Is féidir é a theorannú do cheantar áirithe freisin:

treochtaí google

5. Déan taifead maith ar na treoracha sin

Tá sé ríthábhachtach a bheith eagraithe maidir le giniúint luaidhe: Ní mór duit fios a bheith agat go soiléir cé leis a ndeachaigh tú i dteagmháil cheana féin, cad iad na pointí tadhaill a bhí ann go dtí seo, agus cén chuma atá ar gach DMU (aonad cinnteoireachta).

Seo an áit a dtagann réiteach maith CRM i bhfeidhm.

Seo comparáid dhaingean de ardáin CRM móra chun tú a roghnú as. Cuardaigh réiteach bogearraí a thairgeann gné soladach bainistíochta píblíne díolacháin agus a chruthaíonn próifílí luaidhe mionsonraithe.

6. Cabhair a lorg ó lucht tionchair

Cuireann margaíocht an tionchair go mór le giniúint luaidhe faoi na meáin shóisialta mar go mbíonn muinín ag daoine as daoine. Cabhróidh dul ar bord roinnt lucht tionchair nideoige leat roinnt muiníne a ghiniúint. Cabhróidh sé leat freisin roinnt léirmheasanna agus teistiméireachtaí luachmhara a fháil le húsáid ar do leathanach tuirlingthe meáin shóisialta.

Tá treoir mhionsonraithe ann maidir le conas lucht tionchair na meán sóisialta a bhuachan gan urraíocht.

Awario cuireann sé uirlis mhargaíochta chumhachtach tionchair ar fáil duit a ligeann duit micri-cháilithe fíor a aithint i do nideoige agus an bealach is fearr chun dul i ngleic leo:

cuardaigh tionchar awario

7. Bíodh do fhoireann ar fad páirteach sa phróiseas

Áirítear ar mhargaíocht na meán sóisialta níos mó daoine ná d’fhoireann díolacháin amháin. Ní mór duit bainisteoirí meáin shóisialta a bheith páirteach i do chuid iarrachtaí toisc gurb iad na cinn a bhfuil baint acu leis an bpróiseas agus ba cheart duit fáilte a chur roimh aiseolas ó d'fhoireann tacaíochta custaiméara i gcónaí mar go bhfuil siad chun tosaigh san idirghníomhú le do chustaiméirí reatha.

Ní mór fiú do fhoireann forbartha táirgí a bheith páirteach mar is bealach iontach iad na meáin shóisialta chun aiseolas fíor-ama a ghiniúint ar do chuid uirlisí.

Mar sin rachaidh do chuideachta ar fad páirteach sa phróiseas chun tairbhe gach duine agus cabhróidh sé leat torthaí níos inbhraite a fháil ó do chuid iarrachtaí. Mura bhfuil tú cinnte conas é sin a dhéanamh, tóg é seo Tástáil cumarsáide aontaithe a aithint conas an próiseas a chur ar bun.

8. Déan do chuid fógraí meán sóisialta a dheighilt agus a athmhargadh

Ar deireadh, is forlíonadh foirfe iad na meáin shóisialta le do chuid iarrachtaí giniúna luaidhe go léir mar is féidir leat do chuairteoirí suímh a ath-spriocdhíriú bunaithe ar a rannpháirtíocht roimhe seo leis an láithreán.

Ag an bpointe seo tairgeann gach mór-ardán meán sóisialta gné athmhargaíochta:

  • Facebook (agus Instagram): Is féidir leat do chuid fógraí a ath-spriocdhíriú chuig daoine a thug cuairt ar do shuíomh, a d’athraigh, a thréig a gcuid cairteacha siopadóireachta, etc.
  • Twitter: Is féidir leat athmhargadh a dhéanamh d’úsáideoirí a chonaic nó a d’oibrigh leat ar Twitter
  • Linkedin: Is féidir leat do chuid fógraí a ath-spriocdhíriú trí shuíomh Gréasáin, fógraí físe, Foirmeacha Luaidhe Gen nó go luath trí Imeacht LinkedIn.

bainisteoir feachtais linkedin

Tá dúshlán ollmhór amháin ag baint le margaíocht ar na meáin shóisialta: Caithfidh tú a bheith ann i gcónaí chun torthaí a fheiceáil. An nóiméad a stopfaidh tú, tosóidh na huimhreacha luaidhe ag umair. Mar sin níl aon scálú anseo: Is próiseas leanúnach é. 

Is é an dea-scéal, ag baint úsáide as na huirlisí agus na céimeanna thuas beidh tú in ann a chur ar bun straitéis éifeachtach giniúna luaidhe chun an leas is fearr a bhaint as do thrácht meáin shóisialta. Ádh mór!

Nochtadh: Martech Zone ag baint úsáide as a naisc chleamhnaithe le haghaidh roinnt táirgí san Airteagal seo.