Níor oiriúnaigh do Straitéis Díolacháin B2B do Thuras an Cheannaitheora

b2b oiriúnú díolachán turais a cheannach

Ceart go leor ... beidh sé seo ag dul beagáinín beag, go háirithe do mo chairde i ndíolachán:

Tá foirne díolacháin ag streachailt chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí agus a gcuid spriocanna a bhaint amach as a dtiocfaidh caillteanas i dtáirgiúlacht díolacháin. Tá sé ag éirí níos deacra teacht ar an gcustaiméir, rud a fhágann go dtiteann méadracht táirgiúlachta díolacháin aille. Nuair a labhraíonn ionadaithe díolacháin lena sprioc faoi dheireadh, measann an custaiméir go bhfuil siad tearc-ullmhaithe, go príomha toisc go bhfuil custaiméir an lae inniu dílis do mhéideanna faisnéise agus peirspictíochta gan deireadh sula dtéann siad i mbun díolacháin riamh. Níl custaiméirí atá faoi rothaí ag tabhairt cuireadh do ionadaithe díolacháin an próiseas a thabhairt ar aghaidh, rud a chiallaíonn gur cuireadh amú an t-airgead agus an iarracht a infheistíodh chun na custaiméirí sin a bhaint amach.

Tá mo chaoin chath le deich mbliana anois mar an gcéanna, nach bhfuil d’fhoireann díolacháin ag nascadh le hionchais ina bhfuil siad, ná le d’ábhar margaíochta. Gach bliain, is cosúil go ndéanann an Nóiméad nialais na fírinne - an pointe sin ina bhfuil tomhaltóir nó gnó ag déanamh a cinneadh ceannaigh - leanann sé ar aghaidh ag bogadh níos faide agus níos faide ón bpointe teagmhála le d’fhoireann díolacháin.

Is í seo an eochair do mhargaíocht ábhair agus straitéisí margaíochta na meán sóisialta… an t-ábhar taighde agus do phearsanra díolacháin a bheith níos gaire don phointe sin sa timthriall cinntí. Ní gá ach níos mó SPIFanna (Ciste Dreasachta Feidhmíochta Díolacháin), dreasachtaí, spriocanna nó fiú teicneolaíocht a chur leis.

Sin an fáth go bhfuilimid ag pléadáil lenár gcliaint leanúint ar aghaidh ábhar iniompartha a fhorbairt cosúil le infographics, páipéir bhána, cás-staidéir, seimineáir ghréasáin, cur i láthair chomh maith lena gcuid a fháil eagraíochtaí díolacháin ag obair go sóisialta. Sin an fáth go bhfuil uirlisí níos fearr á gcur i bhfeidhm againn, cosúil le faisnéis IP, chun na gnóthais a thugann cuairt ar do shuíomh a shainaithint ionas gur féidir leat teagmháil a dhéanamh leo agus ceangal a dhéanamh leo roimh déantar an cinneadh ceannaigh.

MarketBridge d’fhorbair sé an t-infographic seo chun cabhrú leis an gceist a shamhlú. Cuidíonn réitigh MarketBridge le Margaíocht agus Díolacháin méid na píblíne, treoluas, rátaí gar agus dílseacht do chustaiméirí a mhéadú.

Díolacháin agus Turas an Cheannaitheora B2B

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.