D’fhéadfá a bheith ionadh Cé na Atreoruithe B2B atá ag Dúnadh

Depositphotos 42992327 s

Caithfidh an meaisín díolacháin ag aon chuideachta B2B a bheith tiúnta, dea-olach, agus ag rith ar a luas iomlán chun difríocht a dhéanamh go fírinneach don bhunlíne. Creidim go bhfulaingíonn go leor cuideachtaí toisc go bhfuil siad ag brath chomh mór sin ar ghnó nua trí ghlaonna fuara, ach níl an fhoireann cheart ag a bhfoireann chun an obair chrua a dhéanamh chun rath a bhaint amach.

Rinne POF comhroinnt liom le déanaí Metrics Díolacháin agus Margaíochta le haghaidh cuideachtaí rathúla Bogearraí mar Sheirbhís ag Insight Venture Partners - agus b’fhéidir go gcuirfidh na huimhreacha iontas ort. Tógann sé tonna oibre chun custaiméir nua a fháil. Ní féidir foireann a bheith agat nach bhfuil ag obair ag sprint gach lá agus bí ag súil le difríocht a dhéanamh.

Nó an féidir leat? Tá foinse amháin de ghnó B2B ann a athraíonn i bhfad níos airde ná foinse ar bith eile nach bhfuil tú ag baint leasa as.

Nuair a dhéantar anailís ar an ráta comhshó de réir cainéil, tagann cainéal amháin chun cinn mar bhuaiteoir soiléir. Gineann atreoruithe ó chustaiméirí agus ó fhostaithe ráta comhshó 3.63%, beagnach dhá oiread ná an chéad chainéal eile - láithreáin ghréasáin le ráta comhshó 1.55%. Tá ráta comhshó 1.47% ag Social agus cuardach íoctha 0.99%. Is iad na bealaí is measa feidhmíocht liostaí luaidhe le ráta comhshó 0.02%, imeachtaí le ráta comhshó 0.04% agus feachtais ríomhphoist le ráta comhshó 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Bíonn iontas orainn i gcónaí agus muid ag labhairt le comhpháirtithe réitigh agus níl clár i bhfeidhm ag go leor acu a thugann luach saothair do atreoruithe fostaí nó custaiméirí. Is seaimpíní (nó ba chóir go mbeadh) d’fhostaithe do do ghnó - tú a chur chun cinn ar fud a gcuid líonraí. Is acmhainn iontach eile do chustaiméirí. An bhfuil r-phost agat a théann amach go tréimhsiúil ag fiafraí an mbeadh fonn orthu duine ar bith a atreorú? An soláthraíonn tú roinnt duaiseanna nó airgead tirim do na hatreoruithe sin? B’fhéidir go gcuirfidh na sonraí seo tús leat!

Ar a laghad, ba cheart go mbeadh leathanach tuirlingthe a ghlacann foinse le naisc uathúla a dháiltear ar d’fhostaithe, do chustaiméirí agus do chomhpháirtithe ard ar do thosaíocht. Tabharfaidh sé seo deis duit do atreoruithe is fearr a rianú agus a luaíocht!

b2b-díolacháin-tagarmharcanna

Implisit déanann sé d’ionchas agus do chumarsáid le custaiméirí a nuashonrú go dtí an taifead CRM cuí, rud a ligeann duit do phíblíne a bhainistiú ar bhealach níos éifeachtaí agus am luachmhar a shábháil duit féin agus d’fhoireann ar thascanna slachtmhara. Baineann Implisit úsáid as halgartaim a shainaithníonn gach imeacht ríomhphoist, teagmhála agus féilire agus a mheaitseálann leis an deis cheart - 100% go huathoibríoch.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, d’achtaigh mé clár atreoraithe i measc mo fhoireann i mbliana (2015). An rud is fearr a rinne mé riamh. Is clár simplí go leor é. Nuair a thugann duine de mo bhaill foirne cliant nua chuig ár bpunann, tugaim luach saothair don fhostaí sin le 5% de dhearadh an láithreáin ghréasáin. Mar sin, mar shampla má thagraíonn siad tionscadal láithreán gréasáin $ 10,000, gheobhadh siad bónas $ 500. An dtaitníonn an clár seo le m'fhoireann? Duh! Sea, is breá leo é.

    • 3

      Sin iontach Greg! Is breá linn cláir atreoraithe. Síleann daoine áirithe gur cleachtas aisteach é, ach íocann cuideachtaí daoine díolacháin an t-am ar fad chun cabhrú le gnó a thiomáint… cén fáth nach n-íocfá le do chomhpháirtithe agus d’fhostaithe féin?

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.