Mar a Thóg mé Milliún Dollar de Ghnó B2B le Físeán LinkedIn

Margaíocht Físe LinkedIn

Tá a áit tuillte go daingean ag físeán mar cheann de na huirlisí margaíochta is tábhachtaí, le 85% de ghnólachtaí físeán a úsáid chun a gcuspóirí margaíochta a bhaint amach. Mura mbreathnaímid ach ar mhargaíocht B2B, 87% de mhargaitheoirí físe Tá cur síos déanta agam ar LinkedIn mar bhealach éifeachtach chun rátaí comhshó a fheabhsú.

Mura bhfuil fiontraithe B2B ag baint leasa as an deis seo, tá siad ag dul amú go mór. Trí straitéis brandála pearsanta a thógáil dírithe ar fhíseán LinkedIn, bhí mé in ann mo ghnó a fhás go dtí os cionn milliún dollar gan maoiniú. 

Téann cruthú físeán éifeachtach do LinkedIn níos faide ná an caighdeán comhairle físe margaíochta. Ní mór físeáin LinkedIn a chruthú agus a bharrfheabhsú go sonrach don ardán d’fhonn an lucht féachana ceart a bhaint amach agus tionchar dáiríre a imirt.

Seo an méid atá foghlamtha agam (agus an rud ba mhaith liom a bheith ar eolas agam) faoi fhíseán LinkedIn a úsáid chun cuideachta B2B a thógáil. 

Torthaí Tiomána

Gheall mé upping mo chluiche físeáin LinkedIn thart ar dhá bhliain ó shin. Bhí dabbled mé a dhéanamh físeáin a chruthú do phoist cuideachta, ach bhí brandáil phearsanta go hiomlán nua dom. Ba ghnách liom smaoineamh ar fhíseáin LinkedIn a chruthú a theastaigh le seasamh le staidiúir fhoirfe os comhair cláir bháin agus eolas margaíochta isteach (scripte go soiléir). D’aistrigh mé mo straitéis agus thosaigh mé ag cruthú físeáin níos ócáideacha ach ag caint faoi na codanna den tionscal a bhfuil aithne agam orthu agus a bhfuil grá agam dóibh.

In áit díriú ar mo ghnó a dhíol, dhírigh mé ar a bheith dáiríre luach do mo lucht féachana. Lean mé ar aghaidh ag cruthú níos mó físeáin, ag bunú mé féin mar shaineolaí ábhair ar mhargaíocht, ghnó, bhainistíocht agus fhiontraíocht. Trí phostáil chomhsheasmhach agus idirghníomhaíocht rialta, d’fhás mé mo lucht féachana go mór sna míonna amach romhainn: tá 70,000 leantóir sroichte aige anois! 

Íocadh mo pivot straitéis físe (agus mo thoilteanas rud beag pearsanta a fháil) i bhfoirm tonna de luaidhe nua. Trí mé féin a chur amach agus labhairt faoi mo shaol, cuireann daoine aithne orm, sroicheann siad má cheapann siad go bhfuil siad oiriúnach le bheith ag obair linn, agus bogann an próiseas díolacháin tintreach go gasta. Faoin am a thosaigh na hionchais LinkedIn seo ag tabhairt cuairte ar shuíomh Gréasáin mo chuideachta nó ag síneadh amach chugam, bhí siad teolaí cheana féin. Go dtí seo, shínigh mo chuideachta níos mó ná milliún dollar i gconarthaí ó thoradh a thagann ó LinkedIn.

Cé go bhfuil cúnamh agam ó fhoireann iontach a chothaíonn na ceannairí sin, is céad chéim ollmhór í giniúint luaidhe - agus teastaíonn straitéis láidir físe LinkedIn uaidh.

Ag insint Scéal Amhairc

Is bealach iontach iad físeáin LinkedIn a insint scéalta láidre, amhairc faoi ​​do bhranda pearsanta agus do ghnó. Cé go bhfuil an dá formáid iontach, is minic a chuireann tú an oiread sin níos mó faoi do bhranda in iúl i bhfíseán ná mar a d’fhéadfá a dhéanamh i blog post. 

Tá luach na físe sa mhéid is féidir leat a chur in iúl go radhairc / go hinchloiste. Ligeann físeán do dhaoine ceangal a dhéanamh leat agus fiú aithne a chur ort mar is féidir leo faisnéis a fháil ó do theanga choirp agus ón mbealach a labhraíonn tú. Dúirt a lán daoine liom go mbraitheann siad go bhfuil aithne acu orm cheana féin ó bheith ag féachaint ar na físeáin a roinnim ar LinkedIn.

Is féidir an teachtaireacht chéanna a fháil ar bhealach difriúil nuair a chloiseann tú ton agus mothúchán an chainteora. Is iad na meáin shóisialta croílár na bpost téacs snappy, ach mothaíonn físeán níos barántúla. Déanann físeán an “ríl aibhsithe” atá sna meáin shóisialta anois. Caithfidh tú rawer beag a fháil, rud beag níos réadúla chun físeán a roinnt - ceacht a d’fhoghlaim mé go leanúnach i mbliana agus mé ag scannánú físeáin le triúr páistí ag foghlaim ón mbaile sa chúlra. 

Ag Saothrú Do Lucht Féachana Ideal 

Tá na cleachtais is fearr céanna a chuirtear i bhfeidhm againn maidir le bealaí margaíochta eile i bhfeidhm anseo freisin; is é sin, go gcaithfidh tú a bheith straitéiseach maidir le do lucht féachana, agus go gcaithfidh tú cúis a thabhairt do dhaoine aire a thabhairt. 

A oiread agus is maith linn smaoineamh go nginfidh líon leathan níos mó toradh, má tá a fhios againn nach bhfuil sé sin fíor. Caithfidh tú a bheith aireach maidir le do lucht féachana agus tú ag cruthú físeán LinkedIn. Cé leis a bhfuil tú ag labhairt? Cé gur cheart duit ábhar scríofa a dhíriú i gcónaí ar phearsa ar leith, cuideoidh lucht féachana faoi leith a bhfuil tú ag tabhairt aghaidh air go litriúil agus tú ag scannánú leat ábhar níos láidre a cheird. 

Nuair a bheidh tú cinnte cé leis a bhfuil tú ag labhairt, teastaíonn teachtaireacht uait a bheidh in-athshonraithe. Tá a fhios agat cad nach cinnte a athshonróidh? Cur síos ar do tháirge nó seirbhís. Caithfidh tú a cúis le cúram faoi ​​do chuideachta sula labhraíonn tú faoi. Dírigh ar ábhar oideachasúil a chruthú gan mórán trácht ar do chuideachta. 

Sula dtosaíonn tú ag scannánú, fiafraigh díot féin:

  • Cad is cúram do mo lucht féachana? 
  • Cad é a bhfuil imní ar mo lucht féachana?
  • Cad ba mhaith le mo lucht féachana foghlaim faoi ar LinkedIn?

Cuimhnigh: ní stopann lucht féachana a chothú nuair a bhuaileann tú 'Post.' Ní mór duit freisin do lucht féachana a thógáil ar an gcúl trí idirghníomhú le do spriocmhargadh (agus suim dáiríre a ghlacadh ann). 

Chun a chinntiú go bhfeiceann an spriocghrúpa a ndearna tú cur síos air d’fhíseán i ndáiríre, cabhraíonn sé le bheith ina naisc ar dtús. Déanann m’fhoireann agus mé é seo trí liostaí d’ionchais a chruthú i ngach tionscal agus cuireadh a thabhairt dóibh teacht isteach inár líonraí ionas go bhfeicfidh siad ár n-ábhar ina mbeatha. Cuirtear i gcuimhne dúinn go rialta ár mbranda agus ár luach gan go gcaithfimid díol go follasach. 

Do Straitéis Físe LinkedIn a Chruthú

Réidh le tosú ag cruthú d’fhíseán LinkedIn féin chun do bhranda pearsanta agus cuideachta a thógáil? Ná allais é - tá sé níos éasca tosaigh ná mar a cheapfá. 

Seo cuid de na leideanna a d’fhoghlaim mé faoi fhíseán éifeachtach LinkedIn a chruthú le 2 bhliain anuas - lena n-áirítear 10 mí d’fhíseán a fhorbairt le linn paindéime:

  • Ná déan é a róthéamh. Cas an ceamara air agus scaoil. Ní fhéachaim ar mo fhíseáin féin fiú mar roghnóidh mé mé féin óna chéile.
  • Comhroinn postálacha ar maidin. Feicfidh tú i bhfad níos mó rannpháirtíochta ar maidin ná sa tráthnóna.
  • Cuir fotheidil leis. B’fhéidir go bhfuil daoine ag faire ar a bhfón nó timpeall daoine eile, agus b’fhearr leo léamh ná éisteacht. Is dea-chleachtas inrochtaineachta é freisin. 
  • Cuir ceannlíne leis. Agus tú ag cur fotheidil leis, cuir ceannlíne tarraingteach le d’fhíseán

Jackie Hermes ar LinkedIn Video

  • Faigh pearsanta. Bhain mo phoist a rinne go han-mhaith le teip, machnamh a dhéanamh ar dhul chun cinn agus cásanna deacra a láimhseáil. 
  • Bí bunaidh. Rinne mé turgnamh le sraitheanna físe a phostáil ach is díol spéise dom rud éigin nua a rá (le teidil agus mionsamhlacha éagsúla). 
  • Forlíonadh le cóip. B’fhéidir nach bhféachfaidh daoine ar d’fhíseán iomlán, agus tá sin ceart go leor! Tabhair cúis dóibh fanacht ar do phost agus gabháil trí chóip láidir a chur leis. 

Chun do bhranda B2B a fhás agus fanacht iomaíoch, ní mór duit a bheith ag baint úsáide as físeán LinkedIn. Mar sin, dún do shúile agus léim isteach! Nuair a thosaíonn tú ag postáil, ní chreidfidh tú nár uaslódáil tú níos luaithe. 

Lean Jackie Hermes ar LinkedIn

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.