Ábhar MargaíochtaInfographics MargaíochtaCumasú Díolacháin

Conas Níos Luaidhe B2B a Ghiniúint le Ábhar

Sheol Comhairle an Phríomhoifigigh Margaíochta (CMO) a dhírigh staidéar nua ar an gcaoi ar féidir le margaíocht toradh díolacháin cháilithe a ghiniúint ar bhealach níos éifeachtaí trí ábhar ceannaireachta smaoinimh láidir - tasc a chruthaigh gur streachailt do mhargaitheoirí an lae inniu é. Go deimhin, ach 12% de mhargaitheoirí creidim go bhfuil innill mhargaíochta ábhair ardfheidhmíochta acu atá cláraithe go straitéiseach chun díriú ar an lucht féachana ceart le hábhar ábhartha agus áititheach.

I measc na dteipeanna barr a théann i bhfeidhm ar líon na n-íoslódálacha nó na gclárúchán tá:

  • Níl 48% de mhargaitheoirí ag forbairt ábhar saincheaptha do spriocghrúpaí.
  • Tá 48% de mhargaitheoirí gan buiséad leordhóthanach a leithdháileadh ábhar tarraingteach údarásach a chruthú.
  • Tá 44% de mhargaitheoirí gan ábhar atá ábhartha a tháirgeadh nó brí le lucht féachana éagsúla.
  • Tá 43% de mhargaitheoirí ag cruthú ábhar atá gan teacht ar na cinnteoirí cearta ar fud na heagraíochta.
  • Tá 39% de mhargaitheoirí gan na bealaí dáilte cearta a ghiaráil agus deiseanna sindeacáite chun an rochtain a uasmhéadú.

Éilíonn Giniúint Luaidhe B2B le Ábhar na Dea-Chleachtais seo

  1. Próisis éifeachtacha dáilte ábhair agus sindeacáitithe a úsáid.
  2. Déan ábhar a dháileadh ar bhunachar sonraí agus acmhainní tríú páirtí atá ann cheana.
  3. Cruthaigh ábhar cothaithe luaidhe.
  4. Ábhar oiriúnaithe don spriocghrúpa.
  5. Comhpháirtíocht iomlán a bhunú idir margaíocht agus díolacháin.

An staidéar, Sreabhadh Luaidhe a chuidíonn leat fás, faigheann an chuid is mó de na cuideachtaí aontoilíocht maidir le cad is ceannaireacht díolacháin iarbhír ann. Níl siad ag obair go héifeachtach freisin le grúpaí díolacháin agus forbartha gnó chun ailíniú ar straitéisí giniúna éilimh, téamaí agus cláir oibre abhcóideachta a chruthú.

Cuimsíonn an tuarascáil torthaí ó shuirbhé ar mhargaitheoirí ardleibhéil thar raon leathan tionscail, chomh maith le hagallaimh le feidhmeannaigh margaíochta ag IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies agus Informatica. Soláthraíonn an taighde léargas domhain, maith ar an gcaoi a bhfuil straitéisí margaíochta ábhair á mbainistiú, ar an gcaoi a bhfuil feidhmíocht ábhair á thomhas, agus ar a mhéid a dhéantar ábhar a phacáistiú, a chur chun cinn agus a shiondacú chun an sreabhadh luaidhe is fearr a ghiniúint.

Giniúint Luaidhe B2B

Douglas Karr

Douglas Karr Is é bunaitheoir an Martech Zone agus saineolaí aitheanta ar chlaochlú digiteach. Is é Doug a Príomhchainteoir agus Margaíocht Cainteoir Poiblí. Tá sé an VP agus cofounder de Highbridge, gnólacht a dhéanann sainfheidhmiú ar chabhrú le cuideachtaí fiontar a n-infheistíocht teicneolaíochta a athrú agus a uasmhéadú trí theicneolaíochtaí Salesforce a úsáid. D'fhorbair sé straitéisí margaíochta digiteacha agus táirgí do Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, WebTrends, agus SmartFOCUS. Is é Douglas údar Blagáil Chorparáideach do Dummies agus comh-údar An Leabhar Gnó Níos Fearr.

4 Comments

  1. Douglas, an-sásta go bhfuil do bhlag agus na hábhair aimsithe agat agus tairbhe a bhaint astu go léir. Ábhar saincheaptha, lucht éisteachta/féachana sprice, treoraí B2B, is coincheapa deasa iad seo go léir agus a dteastaíonn uathu. Cad é do thuairim faoin bpróiseas seo a fhoinsiú allamuigh do chuideachtaí ceannais B2B a ghlacann a bpríomhfhócas chun an méid thuas a chur i bhfeidhm in aon phríomhfheachtas amháin? Táim ag breathnú ar bhosca glaonna, bant.io agus leadgenius. Go raibh maith agat as do chabhair.

  2. Thaitin an taighde a chuaigh isteach sa phost seo liom. Tá sé i bhfad níos deacra éirí as margaíocht ábhair ná mar a bhíonn súil ag an gcuid is mó de mhargaitheoirí - go háirithe laistigh de ghnólachtaí beaga a bhfuil buiséid teoranta, daonchumhachta agus saineolais acu.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.

Airteagail gaolmhara