Cad iad na Céimeanna is Éifeachtaí chun Straitéis Fáis Éifeachtach B2B a Úsáid?

Fás Ioncaim B2B

Dar le suirbhé le déanaí le InsideView de cheannairí díolacháin agus margaíochta, ní dhéanann 53% de chuideachtaí a spriocmhargadh a mheas go rialta, agus tá ranna díolacháin agus margaíochta ag 25% nach n-aontaíonn go hiomlán ar a spriocmhargaí

Cuideachtaí B2B a dhéanann taighde ar a gcuid Margadh Iomlán Seolta (TAM) agus a gcuid iarrachtaí díolacháin agus margaíochta a ailíniú 3.3 huaire níos mó seans go sáróidh siad spriocanna ioncaim Agus na cuideachtaí B2B a dhíríonn ar Próifíl Ideal do Chustaiméirí Tá níos mó seans ann go sáróidh (ICP) spriocanna ioncaim

Íoslódáil Staid an Ailínithe Díolacháin agus Margaíochta in 2018

De réir InsideView, trí na trí cheist seo a fhreagairt, tá cuideachtaí cliste B2B ag scaoileadh a bhfás ioncaim:

  1. Cé hiad na custaiméirí is fearr atá agam?
  2. Cad iad na tíreolaíochtaí agus na tionscail nua inar féidir liom leathnú?
  3. An bhfuil muid ag dul i ndiaidh na gcustaiméirí cearta agus an ioncaim cheart?

Is cúis mhór é seo gur phléigh margaíocht bunaithe ar chuntas an tóir a bhí ag cuideachtaí B2B uirthi. Rinne cuideachtaí B2B taighde agus díriú i gcónaí ar chliaint ionchasacha iontacha - ach cuireann na hardáin sin ar chumas a gcumas na gealltanais sin a scóráil, a rianú, a mhargú agus a dhúnadh ar bhealach níos éifeachtaí agus níos éifeachtaí.

Díghlasáil Fás Ioncaim B2B

Déanann InsideView Apex anailís mhargaidh a uathoibriú trí úsáid a bhaint as sonraí fíor-ama agus anailísíocht amhairc ionas gur féidir le cuideachtaí margaí go hiomlán nua a fheiceáil agus cinntí straitéiseacha tapa a dhéanamh.

Thuig muid go raibh an teicneolaíocht, an saineolas agus na sonraí againn chun cabhrú le cuideachtaí na ceisteanna seo a fhreagairt go tapa agus le muinín ionas nach gcailleann siad deis riamh. Níor chóir go mbeadh an straitéis ghnó bunaithe ar gut agus buille faoi thuairim. Agus níor cheart go mbeadh gá le hanailís thromchúiseach ar shonraí. Úsáideann InsideView Apex teicneolaíocht cheannródaíoch agus na sonraí is fearr is féidir ionas gur féidir leat na cinntí cearta a dhéanamh do do ghnó. dúirt Umberto Milletti, POF InsideView

InsideView Apex

Deartha go sonrach d’fheidhmeannaigh B2B, tugann InsideView Apex aghaidh ar an bpróiseas iomlán dul ar an margadh ó phleanáil straitéiseach go forghníomhú ceolfhoirne go hanailís agus barrfheabhsú.

  1. Plean: Margaí nua a fháil amach agus straitéis dul ar an margadh a phleanáil
    • Sainmhínigh próifíl idéalach do chustaiméirí (ICP) ag úsáid draoi iomasach agus sonraí custaiméirí inmheánacha.
    • Sonraí custaiméirí agus ionchais atá ann cheana a mhapáil i gcoinne sonraí margaidh seachtracha chun an sprioc-mhargadh inseolta (TAM) a thuiscint agus a mhéid.
    • Deighleoga nó críocha margaidh nua nó cóngaracha a shamhlú agus anailísí “cad a tharlaíonn má” a dhéanamh chun an spriocdhíriú a bheachtú.
    • Faigh amach treá TAM cuideachta, deighleog spriocdhírithe, nó críocha, féach deiseanna spáis bháin, agus liostaí easpórtála de ghlanchuntais agus daoine nua le cur le CRM nó le cláir uathoibrithe margaíochta (MAP).
    • Úsáid AI chun cuntais bhreise bhreathnaitheacha mholta a fháil a mheaitseálann go dlúth le tréithe na gcustaiméirí agus / nó na n-ionchas idéalach.
  2. Rith: Spriocanna sainithe a fhostú chun an plean GTM a fhorghníomhú
    • Liostaí margaíochta bunaithe ar chuntais (ABM) a thógáil chun díolacháin agus margaíocht a dhíriú ar na cuntais is airde tosaíochta ar dtús.
    • Bratach ABM, ICP, agus cuntais agus teagmhálacha deighleog sainithe nó críocha laistigh d’uirlisí díolacháin agus margaíochta chun díolacháin agus rannpháirtíocht margaíochta a ailíniú.
    • Treoraigh úsáideoirí díolacháin le gníomhartha molta maidir le conas dul i dteagmháil le gach grúpa ABM / ICP / Deighleog / Críoch chun na torthaí inmhianaithe a thiomáint.
  3. Bua: Feidhmíocht a shamhlú i gcoinne sprioc-mhíreanna i bhfíor-am chun an rath a bharrfheabhsú
    • Cuir sonraí MAP agus CRM isteach i InsideView Apex chun rath sna sprioc-mhíreanna ag gach céim den tonnadóir a shamhlú agus le himeacht ama de réir mar a athraíonn na deiseanna go deiseanna agus déileálacha buaite.
    • Sainaithin cá bhféadfadh ceannairí nó deiseanna a bheith ag dul i bhfostú ar chúrsa i bhfíor-am.
    • Déan comparáid idir an chaoi a bhfuil tú ag déanamh i sprioc-mhíreanna i gcoinne toradh, deiseanna agus déileálacha lasmuigh de do ICPanna.
    • Tomhais deighleoga aonair, nó go comhiomlán, chun a shamhlú cá bhfuil an rath is mó agat, ionas gur féidir leat do chuid acmhainní a dhíriú ar na spriocanna leis an acmhainn is airde.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.