Cén Fáth gurb í Tráchtáil B2B Athléimneach an t-aon bhealach chun tosaigh do mhonaróirí agus soláthraithe i ndiaidh COVID-19

Tráchtáil B2B

Tá paindéim COVID-19 tar éis scamaill éiginnteachta a chaitheamh sa tírdhreach gnó agus dúnadh roinnt gníomhaíochtaí eacnamaíocha dá bharr. Mar thoradh air sin, is dóigh go bhfeicfidh gnóthais athrú paraidíme i slabhraí soláthair, samhlacha oibríochta, iompar tomhaltóirí, agus straitéisí soláthair agus díolacháin.

Tá sé ríthábhachtach céimeanna réamhghníomhacha a ghlacadh chun do ghnó a chur i riocht slán agus an próiseas téarnaimh a luathú. Is féidir le hathléimneacht gnó bealach fada a dhéanamh chun oiriúnú d’imthosca gan choinne agus inbhuanaitheacht a chinntiú. Go háirithe d’imreoirí i slabhra soláthair tráchtála B2B, d’fhéadfadh amanna éiginnte mar seo a cat ar an mballa staid. D’fhéadfadh go mbeadh lagtrá sa mhargadh ort nó go mbeadh sé deacair ort ardú éilimh a shásamh. Cé go bhféadfadh an dá chás a bheith chomh buartha céanna, is féidir le déantóirí agus dáileoirí brath ar leanúnachas fónta gnó agus athléimneacht chun dul i gcoinne an dúshláin agus soláthar gan bhac a chinntiú i bpaindéim den mhéid agus den scála seo.

Chuir an staid reatha iallach ar ghnólachtaí athruithe struchtúracha a dhéanamh ina straitéisí dul ar an margadh. Seo roinnt príomhréimsí fócais a chabhróidh leat leanúnachas a chinntiú agus éadan athléimneach a thógáil le linn na géarchéime sláinte is tubaisteach sa chéid.

  • Aisghabháil tubaiste - Ní mór do ghnóthais tionchar na paindéime ar chumais oibríochta a mheas. Mar fhreagairt láithreach, tá ionaid néaróg tráchtála bunaithe ag mórchuid na ngnólachtaí le foirne trasfheidhmiúla chun tionchar na paindéime ar oibríochtaí díolacháin a mhaolú. Tá athruithe déanta acu freisin ar nós téarmaí creidmheasa solúbtha chun tacú lena gcomhpháirtithe cainéil. Cé gur féidir leis na tionscnaimh seo cabhrú le cuspóirí láithreacha a bhaint amach, tá pleanáil agus forghníomhú cúramach ríthábhachtach d’athshlánú fadtéarmach.  
  • Cur Chuige Digiteach-Céad - Is dóigh go n-athrófar díolacháin B2B go bunúsach sna hamanna iar-COVID-19 agus an fócas ag aistriú ó mheán as líne go meáin dhigiteacha. Chuir an paindéim móiminteam ar fáil don phróiseas leanúnach maidir le digitiú díolacháin. De réir mar a thuar gnólachtaí B2B méadú ollmhór ar idirghníomhaíochtaí digiteacha go luath amach anseo, ní mór duit breathnú ar gach gníomhaíocht díolacháin chun deiseanna féideartha le haghaidh uathoibriú digiteach a aithint. Chun an taithí dhigiteach a fheabhsú, déan cinnte gur féidir le ceannaitheoirí faisnéis réidh a fháil ar an suíomh Gréasáin, agus táirgí agus seirbhísí a chur i gcomparáid lena chéile. Ní mór duit freisin aon cheisteanna teicniúla a shocrú i bhfíor-am agus bealaí nua agus nuálaíocha a lorg chun eispéireas an chustaiméara a fheabhsú.  
  • Déanann Soláthraithe Athmhachnamh ar a gCluiche - Is dóigh go dtiocfaidh soláthraithe a sholáthraíonn eispéireas digiteach iontaofa pearsantaithe le fócas méadaitheach ar luas, trédhearcacht agus saineolas ar ais níos tapa agus a mbonn custaiméirí a mhéadú. Chuige sin, ní mór duit an teicneolaíocht a ghiaráil agus gnéithe a thacaíonn le custaiméirí a thabhairt isteach mar chomhráite beo a chabhróidh le riachtanais shonracha a thuiscint agus freagairt go tapa. Chomh maith le hidirghníomhaíochtaí ar an suíomh Gréasáin, tá soláthraithe ag súil le trácht méadaithe ar aipeanna soghluaiste agus ar phobail na meán sóisialta. Mar sin, sa ghnáthchineál nua, ní mór duit athruithe radacacha a dhéanamh i do straitéis díolacháin le go mbeidh tú in ann an leas is fearr a bhaint as na deiseanna sa tírdhreach fíorúil.
  • Ríomhthráchtáil agus Comhpháirtíochtaí Digiteacha - Tugann an ghéarchéim reatha deis do chumais ríomhthráchtála agus digiteacha a leathnú. Meastar go mbeidh ról lárnach ag ríomhthráchtáil sa chéim téarnaimh agus sa chéad chéim eile den fhás. Mura bhfuil cumais dhigiteacha ag do ghnó, b’fhéidir go mbainfeá amach deiseanna gan deireadh sa tírdhreach ar líne. Is féidir le gnóthais B2B a d’infheistigh cheana féin i dtógáil ríomhthráchtála agus comhpháirtíochtaí digiteacha féachaint le leas a bhaint as líon méadaithe na meán fíorúil.  
  • Díol cianda - Chun an tionchar ar dhíolacháin a íoslaghdú, chonaic an chuid is mó de ghnólachtaí B2B aistriú go samhail díolachán fíorúil le linn na paindéime. Tá an bhéim ar dhíol iargúlta agus ar nascadh trí fhíschomhdhálacha, seimineáir ghréasáin agus chatbots tar éis fás go suntasach. Cé go bhfuil roinnt gnólachtaí ag brath go hiomlán ar mheáin fhíorúla chun díolacháin allamuigh a athsholáthar, úsáideann gnóthais eile a ngairmithe díolacháin in éineacht le díolacháin gréasáin. Fuair ​​an chuid is mó díobh go raibh cainéil iargúlta chomh héifeachtach nó níos éifeachtaí chun custaiméirí a bhaint amach agus freastal orthu. Dá bhrí sin, is dóigh go dtiocfaidh méadú ar úsáid cainéil iargúlta fiú nuair a dhéantar srianta taistil a mhaolú agus daoine ag filleadh ar a n-ionad oibre.  
  • Foinsiú Malartach - Chuir cur isteach tromchúiseach sa slabhra soláthair le linn Covid-19 leis an ngá atá le gnóthais athruithe sa straitéis soláthair a chur i bhfeidhm. Chuir suaitheadh ​​sa slabhra soláthair bac ar fhoinsiú amhábhar ó dhíoltóirí ar conradh, go háirithe i gcásanna ina bhfuarthas amhábhair go hidirnáisiúnta. Chun an dúshlán seo a shárú, ní mór do ghnólachtaí breathnú ar dhíoltóirí áitiúla chun amhábhair a fháil. Is féidir le conarthaí a fháil le díoltóirí áitiúla moill a chur ar tháirgeadh agus ar dháileadh. D’fhéadfadh sé a bheith úsáideach ag an bpointe seo táirgí agus ábhair mhalartacha a aithint.
  • Pleanáil Leanúnachais agus Infheistíochtaí Fadtéarmacha - Maidir le díolacháin B2B, is am oiriúnach é seo chun ceannairí a chothú agus roinnt infheistíochtaí fadtéarmacha a dhéanamh. Cumarsáid rialta a leanúint agus a choinneáil ar ionchais leis an bpíblíne agus deiseanna fadtéarmacha a chinneadh. Cuir ar an eolas iad faoi do phlean teagmhasach agus na céimeanna a ghlacfaidh tú chun leanúnachas a chinntiú. De réir a chéile beidh ort do fhócas a athrú ó fhreagairt éigeandála go samhail fadtéarmach athléimneachta oibríochta. Sa phróiseas seo, téigh i mbun pleanáil láidir leanúnachais chun ceachtanna a fhoghlaim ón ngéarchéim reatha. Ní mór duit freisin rioscaí oibriúcháin ar fheidhmeanna criticiúla gnó a mheas agus cleachtaí pleanála cásanna a dhéanamh. Is féidir le forbairt cumais athléimneachta cabhrú le déileáil le himeachtaí nach bhfacthas riamh cheana agus filleadh ar an staid ghnó bunaidh gan mórán tionchair ar oibríochtaí.
  • Sainmhínigh Ról Nua Ionadaithe Díolacháin - Ní dhéanann an t-aistriú go dtí an digitiú tionchar ar ról na n-ionadaithe díolacháin a gceanglaítear orthu anois dul i dtaithí ar uirlisí digiteacha mar Zoom, Skype, agus Webex. Caithfidh gairmithe díolacháin atá ag obair i dtimpeallacht B2B uirlisí éagsúla ar líne a thuiscint chun déileáil le ceisteanna ó chustaiméirí agus freagairt go héifeachtach dóibh. Agus tú ag ullmhú le haghaidh méadú ar dhíolacháin dhigiteacha, tuig an bealach is fearr chun gairmithe díolacháin a oiliúint agus a imscaradh ar fud ilbhealaí chun seirbhís agus tacaíocht do chustaiméirí a sholáthar. Is cinnte go mbainfidh oiliúint agus infheistiú i do phearsanra luach saothair go fadtéarmach.

Ná Fan go dtiocfaidh deireadh leis an Phaindéim

Molann saineolaithe go bhféadfadh an coronavirus fanacht linn ar feadh i bhfad agus leanúint ar aghaidh ag scaipeadh go dtí go bhforbrófar vacsaín chun í a dhíothú. De réir mar a fhéachann eagraíochtaí lena gcuid oibríochtaí a atógáil agus tús a chur leo le fórsa saothair teoranta agus na réamhchúraimí riachtanacha, tá sé riachtanach gach oibríocht a ailíniú leis na riachtanais nua. 

Ní mór do ghnóthais cur chuige réamhghníomhach a ghlacadh agus plean socraithe a leanúint chun leanúnachas in oibríochtaí a chinntiú agus cur isteach ar an slabhra soláthair a chosc. Coinnigh fardal réidh agus ullmhaigh roimh ré ionas nach gcaillfidh tú deis díolacháin. Toisc go bhféadfadh téarnamh eacnamaíoch sna hamanna iar-COVID-19 a bheith níos gasta ná mar a bhíothas ag súil leis, ní mór duit an t-am seo a úsáid chun ullmhú don éileamh casta. Cuimhnigh, mura dtosaíonn tú anois, b’fhéidir nach mbeidh tú in ann leas a bhaint as na deiseanna atá ag teacht chun cinn ag an am ceart.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.