Na 3 Phríomhghné le Cuimhneamh do Bhlagáil B2B

blagáil b2b

Agus tú ag ullmhú don Comhdháil Gnó go Gnó na nGnóthaí Margaíochta i Chicago, shocraigh mé mo sleamhnáin cur i láthair a laghdú chomh híseal agus is féidir. Tá cur i láthair le tonna pointí piléar dar liom féin, uafásach agus is annamh a chuimhníonn cuairteoirí ar aon chuid den fhaisnéis a chuirtear i láthair.

Ina áit sin, ba mhaith liom trí théarma a roghnú ar chóir dóibh cloí le cinn mhargaitheoirí maidir leis B2B ag blagáil. Chomh maith leis sin, ba mhaith liom íomhánna láidre a chur i bhfeidhm ionas go gcuimhneodh daoine ar an teachtaireacht.

Ceannaireacht Smaointeoireachta

Ceannaireacht Smaointeoireachta

Roghnaigh mé pictiúr de Seth Godin. Tá meas ag daoine ar Seth toisc go bhfuil sé ina cheannaire smaoinimh sna tionscail Margaíochta agus Fógraíochta. Tá Seth ag snámh i gcoinne an tsrutha agus tá bronntanas aige chun teipeanna an status quo a chur in iúl go soiléir. Cuireann sé orainn smaoineamh. Tá meas ag gach duine ar cheannaire smaoinimh agus tá aitheantas den scoth agat do do ghnó. Is meán foirfe é blag chun aitheantas a fháil mar cheannaire smaoinimh.

Guth

Guth

Ní maith le daoine focail a léamh ar leathanach, is maith leo guth duine a chloisteáil. Cás i bpointe, an radharc beag seo de Jonathan Schwartz, Blogger agus POF Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Cathaoirleach an Bhoird, IBM - ag féachaint ar líon na leathanach nasc chuig a suíomhanna faoi seach.

Ní raibh a fhios agam i ndáiríre cé hé Cathaoirleach an Bhoird do IBM nuair a rinne mé taighde air seo.

Eagla

Eagla

Is é an focal deireanach eagla. Is é an rud a choisceann mórchuid na ngnólachtaí ó bhlag a chur ar bun. Eagla go gcaillfidís smacht ar an mbranda, eagla roimh dhrochthuairimí, eagla roimh dhaoine a gcuid méara a chur ag gáire agus gáire, eagla an fhírinne a rá. Cuireann cuid de na stats in iúl go bhfuil eagla ag scriosadh cumas roinnt brandaí lucht léitheoireachta agus aire a mhealladh. Díríonn cuid de na stats eile ar chuideachtaí a sháraigh a n-eagla agus a chuir amach go léir é chun go bhféadfadh daoine díolama… agus tá an bua acu mar gheall air.

Ní straitéis é eagla riamh. Dúirt duine éigin liom uair amháin nach féidir leat rith go gasta nuair a bhíonn tú i gcónaí ag breathnú i do dhiaidh. Tá an iomarca cuideachtaí neamhchinnte agus tá eagla orthu roimh an anaithnid. Is í an íoróin gur dócha go dtiocfaidh na faitíos is mó orthu toisc nár sháraigh siad iad.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Is ábhair phlé iad na trí mhír ar fad a luaigh tú ag mo chuideachta. Is é an rud greannmhar gur plé éasca iad pointe 1 agus 2. Is gnách go mbíonn gach duine ar an leathanach céanna agus glacann sé leo go bhfuil siad fíor. Tá an 3ú pointe, áfach, ina cheist a tháinig chun cinn arís agus arís eile le fada an lá. Is cosúil go bhfaigheann daoine é nó ní fhaigheann siad. Ní féidir liom a rá leat cé mhéad uair a tháinig ábhar droch-tuairimí chun cinn mar chúis gan úsáid a bhaint as cineál éigin de na meáin shóisialta. Téann sé chomh fada leis an eagla roimh iomaitheoir a dhéanann sabotaireacht orainn trí bhréaga *osna* a phostáil. Leanann an streachailt ar aghaidh.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Is é an dea-scéal ná nach bhfuil aon riail leagtha síos maidir le monatóireacht a dhéanamh ar thuairimí ar bhlag gnó b2b. Tá sé chomh simplí le 'riail deas' a bhunú ina ndéantar gach trácht a mhodhnú agus ina ndéantar neamhaird de thuairimí meánacha nó ina dtugtar freagra pearsanta orthu. Tá os cionn 3,000 trácht agam ar mo bhlag agus ní raibh orm ach 2 dhuine a scríobh ar ais agus a rá leo nach gcuirfinn a dtuairimí sa phost.

      Bí cinnte go gcuirfidh tú daoine ar an eolas roimh ré - is blag gnó é seo chun cumarsáid a oscailt le do chustaiméirí agus chun réitigh a fháil - ní fóram oscailte é chun an chuideachta a shlánú. Chomh maith leis sin, más custaiméirí trína chéile iad seo, seans go mbeidh deis acu iad a scríobh ar ais go pearsanta agus cabhrú leo iad a iompú!

      Gné iontach de bheagnach gach ardán blagála is ea an mhodhnóireacht. Le blag B2B, d’áitigh mé air!

      Go híorónta, is í an tsaincheist maidir le diúltacht i gcúrsaí gnó ná nach bhfeiceann daoine gnólachtaí mar 'dhaoine'. Is annamh a labhródh duine le duine ar an mbealach a scríobhfadh siad gnó. Táim ag labhairt ó thaithí… Rachaidh mé slam ar ghnó nuair a líonfaidh mé isteach an fhoirm ‘déan teagmháil linn’, ach nuair a théimse ar an bhfón leo tá a fhios agam nach mbíonn an locht ar an duine ag an taobh eile de ghnáth agus tonaim síos é. .

      Trí bhlag cuireann sé duine ar fáil do chustaiméirí a fheiceáil agus aithne a chur orthu – rud a íoslaghdaíonn an baol go dtosóidh siad cogadh ar líne.

      N-éirí leat!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Go raibh maith agat as an bhfreagra. Tugann tú suas pointe maith. Is gnách go nglacaim le scoil na meán sóisialta “tuairimí neamh-mheasartha”. Is dóigh liom go dtugann sé braistint áirithe cumhachta do léitheoir/tomhaltóir an phíosa meáin. Cuireann sé seo, gan amhras, le cuid den eagla laistigh de mo chuideachta. B'fhéidir gur cheart dom mo chur chuige a mhaolú beagán.

    Jeff

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.