Na 3 Phríomhghné le Cuimhneamh do Bhlagáil B2B
Agus tú ag ullmhú don Comhdháil Gnó go Gnó na nGnóthaí Margaíochta i Chicago, shocraigh mé mo sleamhnáin cur i láthair a laghdú chomh híseal agus is féidir. Tá cur i láthair le tonna pointí piléar dar liom féin, uafásach agus is annamh a chuimhníonn cuairteoirí ar aon chuid den fhaisnéis a chuirtear i láthair.
Ina áit sin, ba mhaith liom trí théarma a roghnú ar chóir dóibh cloí le cinn mhargaitheoirí maidir leis B2B ag blagáil. Chomh maith leis sin, ba mhaith liom íomhánna láidre a chur i bhfeidhm ionas go gcuimhneodh daoine ar an teachtaireacht.
Ceannaireacht Smaointeoireachta
Roghnaigh mé pictiúr de Seth Godin. Tá meas ag daoine ar Seth toisc go bhfuil sé ina cheannaire smaoinimh sna tionscail Margaíochta agus Fógraíochta. Tá Seth ag snámh i gcoinne an tsrutha agus tá bronntanas aige chun teipeanna an status quo a chur in iúl go soiléir. Cuireann sé orainn smaoineamh. Tá meas ag gach duine ar cheannaire smaoinimh agus tá aitheantas den scoth agat do do ghnó. Is meán foirfe é blag chun aitheantas a fháil mar cheannaire smaoinimh.
Guth
Ní maith le daoine focail a léamh ar leathanach, is maith leo guth duine a chloisteáil. Cás i bpointe, an radharc beag seo de Jonathan Schwartz, Blogger agus POF Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Cathaoirleach an Bhoird, IBM - ag féachaint ar líon na leathanach nasc chuig a suíomhanna faoi seach.
Ní raibh a fhios agam i ndáiríre cé hé Cathaoirleach an Bhoird do IBM nuair a rinne mé taighde air seo.
Eagla
Is é an focal deireanach eagla. Is é an rud a choisceann mórchuid na ngnólachtaí ó bhlag a chur ar bun. Eagla go gcaillfidís smacht ar an mbranda, eagla roimh dhrochthuairimí, eagla roimh dhaoine a gcuid méara a chur ag gáire agus gáire, eagla an fhírinne a rá. Cuireann cuid de na stats in iúl go bhfuil eagla ag scriosadh cumas roinnt brandaí lucht léitheoireachta agus aire a mhealladh. Díríonn cuid de na stats eile ar chuideachtaí a sháraigh a n-eagla agus a chuir amach go léir é chun go bhféadfadh daoine díolama… agus tá an bua acu mar gheall air.
Ní straitéis é eagla riamh. Dúirt duine éigin liom uair amháin nach féidir leat rith go gasta nuair a bhíonn tú i gcónaí ag breathnú i do dhiaidh. Tá an iomarca cuideachtaí neamhchinnte agus tá eagla orthu roimh an anaithnid. Is í an íoróin gur dócha go dtiocfaidh na faitíos is mó orthu toisc nár sháraigh siad iad.