Fáil B2B: Faigh tuilleadh liosta le haghaidh do chuid airgid
Féadann éadáil Gnó go Gnó a bheith scanrúil. Más eagraíocht thú a dhéanann seirbhís do réigiún mór le líon beag fostaithe, ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil do straitéis fála éifeachtach. Má tá 50,000 gnó sa réigiún, samhlaímid gur féidir leat dul i dteagmháil le 25 ionchas in aghaidh na seachtaine, nó 5 in aghaidh an lae. Bheadh ort 20 díoltóir a bheith agat. Tá sé sin ionsaitheach go leor d'fhoireann díolacháin agus teileamhargaíochta agus is dócha nach bhfuil an fórsa díolacháin sin agat!
Cad a tharlóidh mura bhféadfá dul i dteagmháil ach le 5,000 gnó (1 as 10)? Conas a dhéanfá na gnólachtaí sin a aimsiú agus a dhíriú? Tá an freagra i roinnt teicnící margaíochta bunachar sonraí simplí go leor a chuirtear i bhfeidhm maidir le gnóthú gnó. Chuir mé an anailís seo ar fáil do ghnólacht réigiúnach breis is bliain ó shin, agus anois tá an dara bliain de chuardaigh againn críochnaithe againn. Ní eolaíocht roicéad atá i gceist, níl i gceist leis ach cuardach a dhéanamh i dtionscail a mheaitseálann do dhaid an bhonn custaiméara.
Céim 1: Próifíl do ghnólachtaí. Is seirbhís é seo a chuirfidh an chuid is mó de na cuideachtaí sonraí ar fáil duit ar chostas measartha. Is cuid de na cineálacha cuideachtaí seo iad InfoUSA, Dun agus Bradstreet, agus AccuData. Nuair a fhaigheann tú na tuarascálacha, tá sé tábhachtach anailís a dhéanamh orthu agus iad a thiomsú i sonraí brí. Seo sampla (Cliceáil chun é a fheiceáil):
Blianta i nGnó de réir Tionscail – Treá %:
Méid Díolacháin Gnó de réir Tionscail – Treá %:
Líon na bhFostaithe de réir Tionscail – Treá %:
Céim 2: Déan anailís ar na Torthaí
Is ionann treá agus céatadán na gcustaiméirí sa raon sin atá agat i gcomparáid leis an meán faoin gcéad de na hionchais sa raon sin. I bhfocail eile, má bhí 25% de do chustaiméirí i mbun gnó níos lú ná bliain, ach nach raibh ach 10% de na gnólachtaí réigiúnacha i mbun gnó níos lú ná bliain, ansin is fearr duit díriú ar ghnólachtaí nua! Trí sin a dhéanamh, tá tú ag méadú do sheans chun ionchas a fháil seachas féachaint ar chuideachtaí nach ndéanann comparáid idir.
Is é an comhartha ar féidir leat gníomhú ar na sonraí nó nach féidir ná féachaint ar chruth na gcuar agus na gcaidreamh laistigh de thionscal. Seo roinnt tuairimí ginearálta (torthaí crochta ísle) ó na cairteacha thuas:
- Líon na mBlianta i mbun gnó: Tabhair faoi deara go bhfuil buaicphointe ag G&H sa chéad bhliain nó níos lú? Dhéanfainn stab níos doimhne isteach sna tionscail seo agus b'fhéidir infheistíocht a dhéanamh i liostaí ionchais Gnó Nua.
- Méid Díolacháin: Cé go n-ardaíonn agus go dtiteann go leor de na tionscail i gcuar deas, tabhair faoi deara conas rampaí tógála aníos? Mar sin… dá mó an gnólacht tógála, is amhlaidh is fearr!
- Líon na bhFostaithe: Fógra conas atá an tionscal seirbhíse cothrom? Cuireann sé sin in iúl dom go mb’fhéidir nach bhfuil líon na bhfostaithe ina fhachtóir sa tionscal sin.
Céim 3: Cuir na torthaí i bhfeidhm
Dá mba mhian liom a bheith leisciúil agus go tapa, ní dhéanfainn ach buaic mo chuair a sholáthar do mo chuideachta sonraí agus iad sin a úsáid mar íosmhéid chun díriú ar ionchais laistigh de gach tionscal. Go hiondúil ní ghearrfaidh cuideachtaí sonraí táille ort as roinnt ceisteanna casta a dhéanamh i gcoinne na sonraí chun do liosta a dhéanamh agus mar sin ná bíodh cúthail ort, fiafraigh! Bealach i bhfad níos fearr chun é a dhéanamh ná roinnt halgartaim scórála a fhorbairt bunaithe ar an bpróifíl, agus ansin an fhoirmle sin a chur i bhfeidhm ar na hionchais chun scór foriomlán a fháil le haghaidh ionchas. Níl ort ach d'ionchais a ordú in ord íslitheach, agus tús a chur leis an bhfáil!
Céim 4: Rith!
Nuair a chuireamar na feachtais seo i gcrích dár gcliant, rinneamar anailís ar an tréchur a bhí acu maidir le hionchais teagmhála. Le tuiscint a fháil ar cé mhéad ionchas a d'fhéadfaidís dul i dteagmháil, thugamar na háirimh a bhí ag teastáil uainn chun a liostaí cuardaigh a chaolú. Rinneamar iarracht 3-prong a d'eascair méadú 10% ar éadáil!
Céim 5: Déan anailís ar na torthaí nua agus tosú arís
Athraíonn an tírdhreach mar a dhéanann tréithe do chustaiméirí. Tá sé tábhachtach leanúint ar aghaidh le do halgartaim scórála agus do chuardach a bheachtú agus a choigeartú.
Nóta deireanach: Tá leabhair ar fad atá scríofa ar theicnící margaíochta bunachar sonraí. Tá sé deacair próiseas margaíochta casta bunachar sonraí a chur in iúl in aon iontráil bhlag amháin, agus mar sin ghlac mé an tsaoirse chun go leor boinn tuisceana a dhéanamh agus go leor aicearraí a ghlacadh. Thóg an próiseas iarbhír a bhrúigh muid an cliant seo trí cúpla mí. Rinneamar 95% dá mbonn custaiméirí a shainaithint agus a mheaitseáil ar ais le sonraí Dún agus Bradstreet chun próifíl den scoth a fháil. Nuair a roghnaigh muid ár n-ionchais deiridh, ar ndóigh chuireamar as an áireamh a gcuid custaiméirí reatha agus custaiméirí a chuaigh in éag le déanaí.
Theastaigh uaim a chur in iúl go bhfuil roinnt anailís réasúnta simplí agus an-straitéiseach ar féidir leat a dhéanamh díreach as scarbhileog Excel a fheabhsóidh do ghnó go hiarrachtaí gnóthaithe!