Éadáil B2B: Faigh níos mó liosta ar do chuid airgid

AirgeadIs féidir leis an bhfáil ar Ghnó go Gnó a bheith uafásach. Más eagraíocht tú a fhreastalaíonn ar réigiún mór le líon beag fostaithe, ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil do straitéis fála éifeachtach. Má tá 50,000 gnóthas sa réigiún, samhlaímid gur féidir leat teagmháil a dhéanamh le 25 ionchas sa tseachtain, nó 5 in aghaidh an lae. D'éileodh sé sin go mbeadh 20 díoltóir agat. Tá sé sin ionsaitheach go leor d’fhoireann díolacháin agus teileamhargaíochta agus tá gach seans ann nach bhfuil fórsa díolacháin chomh mór sin agat!

Cad a tharlódh mura bhféadfá teagmháil a dhéanamh ach le 5,000 gnóthas (1 as gach 10)? Cén chaoi a bhfaighfeá agus a ndíreodh tú ar na gnóthais sin? Tá an freagra i roinnt teicnící margaíochta bunachar sonraí atá réasúnta simplí a chuirtear i bhfeidhm ar ghnó chun gnó a fháil. Chuir mé an anailís seo ar fáil breis agus bliain ó shin do ghnólacht réigiúnach, agus anois táimid díreach tar éis an dara bliain de chuardach a dhéanamh dóibh. Ní eolaíocht roicéad é, níl ann ach cuardach i dtionscail a mheaitseálann le firmagrafaic do bhonn custaiméirí.

Céim 1: Próifíl do ghnólachtaí. Is seirbhís í seo a chuirfidh mórchuid na gcuideachtaí sonraí ar fáil duit ar chostas measartha. Is iad InfoUSA, Dun agus Bradstreet, agus AccuData roinnt de na cineálacha cuideachtaí seo. Chomh luath agus a gheobhaidh tú na tuarascálacha, tá sé tábhachtach iad a anailísiú agus a thiomsú i sonraí bríocha. Seo sampla (Cliceáil chun amharc):

Blianta i nGnó de réir Tionscail - Treá%:
Blianta i nGnó

Méid Díolachán Gnó de réir Tionscail - Treá%:
Toirt Díolacháin

Líon na bhFostaithe de réir Tionscail - Treá%:
Líon na bhFostaithe

Céim 2: Déan anailís ar na Torthaí

Is é an treá an céatadán de chustaiméirí sa raon sin a chuir tú i gcomparáid le meánchéatadán na n-ionchas sa raon sin. Is é sin le rá, má bhí 25% de do chustaiméirí i mbun gnó níos lú ná bliain, ach nach raibh ach 10% de ghnólachtaí réigiúnacha i mbun gnó níos lú ná bliain, ansin is fearr duit díriú ar ghnólachtaí nua! Trí sin a dhéanamh, tá tú ag méadú do dheiseanna ionchas a fháil seachas féachaint ar chuideachtaí nach ndéanann comparáid.

Is é an comhartha fíorúil an féidir leat gníomhú ar na sonraí nó nach bhfuil ann ach féachaint ar chruth na gcuar agus na gcaidrimh laistigh de thionscal. Seo roinnt breathnuithe ginearálta (torthaí crochta íseal) ó na cairteacha thuas:

  • Líon na mblianta i mbun gnó: Tabhair faoi deara an chaoi a bhfuil buaic ag G&H sa chéad bhliain nó níos lú? Thabharfainn greim níos doimhne ar na tionscail seo agus b’fhéidir infheistíocht a dhéanamh i liostaí ionchais Ghnó Nua.
  • Toirt Díolacháin: Cé go n-ardóidh agus go dtagann cuid mhaith de na tionscail i gcuar deas, tabhair faoi deara conas rampaí tógála aníos? Mar sin ... is mó an gnólacht tógála, is amhlaidh is fearr é!
  • Líon na bhFostaithe: Tabhair faoi deara go bhfuil tionscal na seirbhíse cothrom go leor? Deir sé sin liom go mb’fhéidir nach bhfuil líon na bhfostaithe mar fhachtóir sa tionscal sin.

Céim 3: Cuir na torthaí i bhfeidhm

Dá mbeinn ag iarraidh a bheith leisciúil agus gasta, ní dhéanfainn ach beanna mo chuair a sholáthar do mo chuideachta sonraí agus iad sin a úsáid mar íosmhéid chun ionchais a dhíriú laistigh de gach tionscal. De ghnáth ní ghearrfaidh cuideachtaí sonraí aon táille ort as roinnt ceisteanna casta a dhéanamh i gcoinne na sonraí chun teacht suas le do liosta mar sin ná bí cúthail, fiafraigh! Bealach i bhfad níos fearr chun é a dhéanamh ná roinnt halgartaim scórála a fhorbairt bunaithe ar an bpróifíl, agus an fhoirmle sin a chur i bhfeidhm ar na hionchais chun scór foriomlán a fháil d’ionchas. Níl ort ach d’ionchais a ordú in ord íslitheach, agus tús a chur leis an bhfáil!

Céim 4: Rith!

Nuair a rinneamar na feachtais seo ar son ár gcliant, rinneamar anailís ar a n-tréchur chun teagmháil a dhéanamh le hionchais. Chuir tuiscint ar an méid ionchais a bhféadfaidís teagmháil a dhéanamh leo na comhaireamh a theastaigh uainn chun a liostaí lorgaireachta a chúngú. Rinneamar iarracht 3-prong a raibh méadú 10% ar éadáil mar thoradh air!

Céim 5: Déan anailís ar na torthaí nua agus tosú arís

Athraíonn an tírdhreach mar a dhéanann tréithe do chustaiméirí. Tá sé tábhachtach leanúint de do halgartaim scórála agus do chuardach a bheachtú agus a choigeartú.

Nóta deireanach: Tá leabhair iomlána ann atá scríofa ar theicnící margaíochta bunachar sonraí. Tá sé deacair próiseas casta margaíochta bunachar sonraí a chur in iúl in iontráil bhlag amháin, mar sin ghlac mé an tsaoirse a lán toimhdí a dhéanamh agus a lán aicearraí a thógáil. Thóg sé cúpla mí an próiseas iarbhír a bhrúigh muid an cliant seo tríd. D'aithníomar agus mheaitseáil muid 95% dá mbonn custaiméirí ar ais le sonraí Dun ​​agus Bradstreet chun próifíl den scoth a fháil. Nuair a roghnaíomar ár n-ionchais deiridh, rinneamar a gcustaiméirí reatha agus a chuaigh in éag le déanaí a eisiamh.

Níor theastaigh uaim a chur in iúl ach go bhfuil roinnt anailíse réasúnta simplí agus an-straitéiseach ann ar féidir leat a dhéanamh ceart as scarbhileog Excel a chuirfidh feabhas ar do ghnó le hiarrachtaí fála gnó!

One comment

  1. 1

    Shíl mé gur post an-chabhrach é seo. I mo thaithí féin, ní thugann formhór na n-úinéirí gnóthas beaga é seo go domhain in anailís tionscail nó margaidh agus mar sin de. Ach (ar ndóigh) féadann sé sin íoc as i ndáiríre trí chabhrú leis an ngnó seo a gcuid iarrachtaí a dhíriú ar na hionchais is fearr a ndírítear orthu. Go raibh maith agat as an eolas!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.