Margaíocht Soghluaiste agus TáibléadCuardaigh Margaíocht

Fáil B2B: Faigh tuilleadh liosta le haghaidh do chuid airgid

AirgeadFéadann éadáil Gnó go Gnó a bheith scanrúil. Más eagraíocht thú a dhéanann seirbhís do réigiún mór le líon beag fostaithe, ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil do straitéis fála éifeachtach. Má tá 50,000 gnó sa réigiún, samhlaímid gur féidir leat dul i dteagmháil le 25 ionchas in aghaidh na seachtaine, nó 5 in aghaidh an lae. Bheadh ​​ort 20 díoltóir a bheith agat. Tá sé sin ionsaitheach go leor d'fhoireann díolacháin agus teileamhargaíochta agus is dócha nach bhfuil an fórsa díolacháin sin agat!

Cad a tharlóidh mura bhféadfá dul i dteagmháil ach le 5,000 gnó (1 as 10)? Conas a dhéanfá na gnólachtaí sin a aimsiú agus a dhíriú? Tá an freagra i roinnt teicnící margaíochta bunachar sonraí simplí go leor a chuirtear i bhfeidhm maidir le gnóthú gnó. Chuir mé an anailís seo ar fáil do ghnólacht réigiúnach breis is bliain ó shin, agus anois tá an dara bliain de chuardaigh againn críochnaithe againn. Ní eolaíocht roicéad atá i gceist, níl i gceist leis ach cuardach a dhéanamh i dtionscail a mheaitseálann do dhaid an bhonn custaiméara.

Céim 1: Próifíl do ghnólachtaí. Is seirbhís é seo a chuirfidh an chuid is mó de na cuideachtaí sonraí ar fáil duit ar chostas measartha. Is cuid de na cineálacha cuideachtaí seo iad InfoUSA, Dun agus Bradstreet, agus AccuData. Nuair a fhaigheann tú na tuarascálacha, tá sé tábhachtach anailís a dhéanamh orthu agus iad a thiomsú i sonraí brí. Seo sampla (Cliceáil chun é a fheiceáil):

Blianta i nGnó de réir Tionscail – Treá %:
Blianta i nGnó

Méid Díolacháin Gnó de réir Tionscail – Treá %:
Toirt Díolacháin

Líon na bhFostaithe de réir Tionscail – Treá %:
Líon na bhFostaithe

Céim 2: Déan anailís ar na Torthaí

Is ionann treá agus céatadán na gcustaiméirí sa raon sin atá agat i gcomparáid leis an meán faoin gcéad de na hionchais sa raon sin. I bhfocail eile, má bhí 25% de do chustaiméirí i mbun gnó níos lú ná bliain, ach nach raibh ach 10% de na gnólachtaí réigiúnacha i mbun gnó níos lú ná bliain, ansin is fearr duit díriú ar ghnólachtaí nua! Trí sin a dhéanamh, tá tú ag méadú do sheans chun ionchas a fháil seachas féachaint ar chuideachtaí nach ndéanann comparáid idir.

Is é an comhartha ar féidir leat gníomhú ar na sonraí nó nach féidir ná féachaint ar chruth na gcuar agus na gcaidreamh laistigh de thionscal. Seo roinnt tuairimí ginearálta (torthaí crochta ísle) ó na cairteacha thuas:

  • Líon na mBlianta i mbun gnó: Tabhair faoi deara go bhfuil buaicphointe ag G&H sa chéad bhliain nó níos lú? Dhéanfainn stab níos doimhne isteach sna tionscail seo agus b'fhéidir infheistíocht a dhéanamh i liostaí ionchais Gnó Nua.
  • Méid Díolacháin: Cé go n-ardaíonn agus go dtiteann go leor de na tionscail i gcuar deas, tabhair faoi deara conas rampaí tógála aníos? Mar sin… dá mó an gnólacht tógála, is amhlaidh is fearr!
  • Líon na bhFostaithe: Fógra conas atá an tionscal seirbhíse cothrom? Cuireann sé sin in iúl dom go mb’fhéidir nach bhfuil líon na bhfostaithe ina fhachtóir sa tionscal sin.

Céim 3: Cuir na torthaí i bhfeidhm

Dá mba mhian liom a bheith leisciúil agus go tapa, ní dhéanfainn ach buaic mo chuair a sholáthar do mo chuideachta sonraí agus iad sin a úsáid mar íosmhéid chun díriú ar ionchais laistigh de gach tionscal. Go hiondúil ní ghearrfaidh cuideachtaí sonraí táille ort as roinnt ceisteanna casta a dhéanamh i gcoinne na sonraí chun do liosta a dhéanamh agus mar sin ná bíodh cúthail ort, fiafraigh! Bealach i bhfad níos fearr chun é a dhéanamh ná roinnt halgartaim scórála a fhorbairt bunaithe ar an bpróifíl, agus ansin an fhoirmle sin a chur i bhfeidhm ar na hionchais chun scór foriomlán a fháil le haghaidh ionchas. Níl ort ach d'ionchais a ordú in ord íslitheach, agus tús a chur leis an bhfáil!

Céim 4: Rith!

Nuair a chuireamar na feachtais seo i gcrích dár gcliant, rinneamar anailís ar an tréchur a bhí acu maidir le hionchais teagmhála. Le tuiscint a fháil ar cé mhéad ionchas a d'fhéadfaidís dul i dteagmháil, thugamar na háirimh a bhí ag teastáil uainn chun a liostaí cuardaigh a chaolú. Rinneamar iarracht 3-prong a d'eascair méadú 10% ar éadáil!

Céim 5: Déan anailís ar na torthaí nua agus tosú arís

Athraíonn an tírdhreach mar a dhéanann tréithe do chustaiméirí. Tá sé tábhachtach leanúint ar aghaidh le do halgartaim scórála agus do chuardach a bheachtú agus a choigeartú.

Nóta deireanach: Tá leabhair ar fad atá scríofa ar theicnící margaíochta bunachar sonraí. Tá sé deacair próiseas margaíochta casta bunachar sonraí a chur in iúl in aon iontráil bhlag amháin, agus mar sin ghlac mé an tsaoirse chun go leor boinn tuisceana a dhéanamh agus go leor aicearraí a ghlacadh. Thóg an próiseas iarbhír a bhrúigh muid an cliant seo trí cúpla mí. Rinneamar 95% dá mbonn custaiméirí a shainaithint agus a mheaitseáil ar ais le sonraí Dún agus Bradstreet chun próifíl den scoth a fháil. Nuair a roghnaigh muid ár n-ionchais deiridh, ar ndóigh chuireamar as an áireamh a gcuid custaiméirí reatha agus custaiméirí a chuaigh in éag le déanaí.

Theastaigh uaim a chur in iúl go bhfuil roinnt anailís réasúnta simplí agus an-straitéiseach ar féidir leat a dhéanamh díreach as scarbhileog Excel a fheabhsóidh do ghnó go hiarrachtaí gnóthaithe!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.