Is iad Straitéisí Míleata “Art of War” an chéad bhealach eile chun an margadh a ghabháil

Ealaín Cogaidh

Tá iomaíocht mhiondíola fíochmhar na laethanta seo. Le himreoirí móra cosúil le Amazon i gceannas ar ríomhthráchtáil, tá go leor cuideachtaí ag streachailt chun a seasamh sa mhargadh a dhaingniú. Níl príomh-mhargaitheoirí ag na cuideachtaí ríomhthráchtála is fearr ar domhan ina suí ar an gclaí agus iad ag súil go bhfaighidh a gcuid táirgí tarraingt. Tá siad ag úsáid Ealaín Cogaidh straitéisí agus beartáin mhíleata chun a gcuid táirgí a bhrú chun tosaigh ar an namhaid. Déanaimis plé ar an gcaoi a bhfuil an straitéis seo á húsáid chun margaí a ghabháil…

Cé go mbíonn claonadh ag brandaí ceannasacha cuid mhór ama agus acmhainní a infheistiú i bhfoinsí móra tráchta mar Google, Facebook agus láithreáin ghréasáin cleamhnaithe ollmhóra eile, is féidir le hiontrálaithe nua sa spás miondíola a bheith teoranta i roghanna agus iad ag iarraidh a sciar den mhargadh a leathnú. Tá na cainéil seo an-iomaíoch, agus dá bhrí sin tá siad costasach fiú dul i dteagmháil leo ar bhealach bríoch.

Mar sin féin, má théann siad chuig an margadh le straitéis mhíleata cliathánach, féadfaidh siad acmhainní a infheistiú i mblaganna speisialtachta agus i láithreáin ghréasáin nideoige spriocdhírithe, agus sprioc-thionchair á n-úsáid acu ar fad. Ligeann an straitéis an rud a bhí uair amháin a beag cuideachta chun feasacht branda a scála go héifeachtach agus ioncam a fhás. Beidh an fhorbairt ar fhás agus ar fheasacht branda oiriúnach don iontrálaí margaidh, ag forbairt go mall an cumas chun brandaí ceannasacha a ghlacadh ar na hardáin margaíochta agus fógraíochta is fearr.

Tá sé ríthábhachtach anois, níos mó ná riamh, díriú ar iomaitheoirí. Tá an iomaíocht fíochmhar agus ag síorathrú, den chuid is mó toisc go bhfuil na bacainní ar iontráil le haghaidh miondíola ar líne chomh beag. Ach féadtar féachaint air seo mar dheis freisin. Ní thuigeann go leor cuideachtaí móra slabhra bosca go dtí go mbíonn sé déanach gur ghlac fo-scrappy, nua-le-margadh, príomhchatagóir ar líne. Iad seo underdogs d’fhéadfadh a bheith mar phríomhfhoinse iomaíochta do titans an tionscail laistigh de chúpla bliain ghearr.

Conas a thosaigh sé seo?

Is sampla den scoth é an sprioc i gcoinne Walmart den tionchar a d’fhéadfadh a bheith ag straitéis mhíleata taobh. Sna 90idí, ní raibh aon eagla ar Walmart go raibh na cumais ag Target chun custaiméirí a thógáil uathu. Ní ligfeadh lorg Walmart ag an am do Target dul san iomaíocht. Bhí an sprioc straitéiseach, áfach. Bhí a fhios ag Target gurb é an t-aon bhealach le dul chun cinn a dhéanamh sa mhargadh miondíoltóirí bosca mór ná díriú isteach ar chatagóirí roghnaithe a raibh siad ag iarraidh tionchar an-mhór a bheith acu orthu. Le himeacht aimsire, ghoid Target tomhaltóirí ó Walmart trí dhíriú ar na hearnálacha seirbhísí airgeadais agus faisin.

Tháinig an straitéis mhíleata cliathánach an-éifeachtach do roinnt eagraíochtaí eile, cosúil le siopaí ilranna ceannródaíocha a chaill siad d’iontrálaithe nua ar líne sna ‘80idí agus’ 90idí. Dhíol na siopaí ilranna rogha mór troscáin agus leictreonaice araon, ach bhí costas ard na n-earraí a choinneáil sa siopa, agus ní raibh an brabús a rinne siad. Dá bhrí sin, thosaigh siopaí ag cur leictreonaic agus troscáin as na seilfeanna, ach fuair siad gur tháinig laghdú ar chustaiméirí dá bharr, rud a d’fhág go raibh meath ar dhíolacháin sa deireadh. Bhí níos mó agus níos mó daoine ag baint amach cumhacht na siopadóireachta ar líne, rud a thug deis d’iontrálaithe nua sa mhargadh díolacháin a bhuachan agus éirí as an gcuideachta ríomhthráchtála mór le rá a bhí ann tráth.

Baineann sé seo le margaíocht dhigiteach ar an mbealach céanna.

Anois is féidir aon rud a d’fhéadfadh a bheith uait riamh a fháil ar líne. Cé go bhfuil sciar mór den mhargadh fós ag miondíoltóirí mar Walmart agus Target, tá sé níos deacra ná riamh ar chuideachtaí dul san iomaíocht le díolacháin ar líne miondíoltóirí níos lú.

Cé hiad cuid de na marraitheoirí catagóirí?

Is bealach iontach é féachaint ar léinte na bhfear chun tuiscint a fháil ar an gcaoi a bhfuil miondíoltóirí fánacha ag giaráil cuideachtaí meán an-spriocdhírithe chun níos mó ná na siopaí ilranna is fearr a dhíol. Is furasta glacadh leis go ndíolann siopaí mar Macy’s, Nordstrom agus JCPenney an chuid is mó de léinte na bhfear. Ach, tá cuideachtaí nua-aimseartha menswear mar Bonobos, Club Monaco agus UnTUCKit ag brú a mbealach isteach sa mhargadh go tapa.

Tá na cuideachtaí menswear thuasluaite ag tarraingt sa mhargadh, go sonrach trí bhlaganna speisialaithe, d’fhonn lucht féachana nua a bhaint amach, agus comhpháirtíochtaí meán á gcruthú acu le cuideachtaí lasmuigh den bhosca, ach cuideachtaí meán ardtoirte. Mar shampla, faoi láthair is é UnTUCKit an t-aon chuideachta léinte fir a ghiarálann Barstool Sports, cuideachta meán a thug níos mó ná 6 mhilliún duine chuig suíomh Gréasáin an bhranda le 12 mhí anuas amháin.

Ní léinte na bhfear an t-aon chatagóir ina bhfuil an beart seo fíor. Agus tú ag féachaint ar lingerie na mban, feiceann tú go bhfuil treochtaí den chineál céanna le fáil de réir mar a théann cuideachtaí nua isteach sa mhargadh agus dul san iomaíocht i gcoinne Nordstrom agus Macy’s, na díoltóirí is fearr ar lingerie na mban. Rinne Thirdlove, Yandy, agus WarLively níos mó ná 50 milliún duine a atreorú ó na príomhbhrandaí chuig a suíomhanna trí fheidhmiú go maith ar Facebook. Fuair ​​Nordstrom go bhfuil a gcuid tráchta laghdaithe tar éis do ThirdLove tosú ag giaráil Cupofjo mar fhoinse tráchta chumhachtach.

Is é an príomhphointe anseo ná ní amháin go mbíonn iontrálaithe nua san iomaíocht, tá siad ag buachan trí éagsúlacht sna foinsí tráchta a úsáid, agus ag díriú ar theicnící spriocdhírithe beachtais i réimsí nach mbíonn cúram ar imreoirí níos traidisiúnta dul, nó ina bhfuil siad ró-mhall acmhainní a shlógadh.

An mairfidh siopaí móra bosca?

Anois go bhfuil an fhadhb aitheanta, caithfidh siopaí ilranna a ngnó a chosaint trí thrí phríomhréimse a chosaint: corrlach, trácht agus branda / caidreamh.

  1. Imeall- Ná glac leis gurb iad miondíoltóirí bosca móra an t-aon fhoinse iomaíochta atá agat. Tuig na catagóirí a rialaíonn do stór agus déan iad sin a chothabháil.
  2. Trácht- Bíodh a fhios agat cá as a dtagann an trácht ar do shuíomh agus conas atá an trácht seo ag athrú ina chustaiméir. Chun seo a dhéanamh, bain úsáid as uirlisí a chabhróidh leat gníomh inchainníochtaithe a fhorordú chun trácht ar ardchaighdeán a thiomáint na foinsí tráchta atreoraithe is fearr feidhmíochta a uasmhéadú.
  3. Branda / Feasacht- Tá seirbhís do chustaiméirí ag teacht chun cinn agus caithfidh tú teacht chun cinn leis. Tá sé thar a bheith tábhachtach cáil dhearfach a choinneáil le custaiméirí. Is minic a aimsíonn cuideachtaí go dtarlaíonn an chuid is mó den nuálaíocht nuair a thuigeann tú ionchais na dtomhaltóirí agus an chaoi a gcomhlíonann do thionscal an t-ionchas sin. Tá sé ríthábhachtach do stádas sa mhargadh a choinneáil suas le do sheirbhís do chustaiméirí.

Tá sé níos deacra anois tuiscint iomlánaíoch a fháil ar cé hiad na hiomaitheoirí atá agat. Tá sé ríthábhachtach taighde dícheallach iomaíoch a choinneáil d’fhonn a bheith ró-eolach ar bhrandaí atá ag teacht chun cinn i do spás margaidh. D’fhonn a bhuachan in 2018, beidh ar bhrandaí a bhfócas a choinneáil go sonrach ar cé hiad a gcustaiméirí agus conas díriú orthu, agus straitéis mhíleata chliathánach ar fad á úsáid acu.

Maidir le DemandJump:

ÉileamhJump cuireann sé ar chumas cuideachtaí a gcuid infheistíochtaí margaíochta ar líne a fheabhsú le cuspóir agus beachtas gan fasach. Úsáideann ardán Traffic Cloud ™, a bhuaigh duaiseanna na cuideachta, teoiricí casta matamaitice (intleacht shaorga) chun anailís a dhéanamh ar éiceachóras digiteach iomaíoch an chustaiméara. Ansin soláthraíonn an t-ardán pleananna gníomhaíochta tosaíochta maidir le cén áit, conas agus cathain is féidir dollar margaíochta a infheistiú d’fhonn trácht cáilithe a thiomáint ar fud na gcainéal, agus custaiméirí nua mar thoradh air sin ó iomaitheoirí díreacha.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.