Conas a Tiomsaíonn Caidrimh Sraith Webinar Ioncaim
Le linn mhí an Mheithimh, tháinig mo chairde agus mo chliaint, Right On Interactive agus TinderBox, le chéile chun rud iontach a chruthú sraith webinar faoin gcaoi a spreagann caidrimh ioncam. Right On Interactive, urraitheoir an Martech Zone, soláthraíonn a réiteach uathoibrithe margaíochta le fócas ar chaidrimh a bhuachan, a choinneáil agus a fhás. Is SaaS é TinderBox bogearraí togra díolacháin ar líne rud a fhágann go bhfuil sé éasca tograí ilmheán, comhtháite díolacháin a chruthú do d’ionchais. Tá léargas iontach ag an mbeirt acu ar na tionscail mhargaíochta agus díolacháin, atá roinnte acu sa tsraith webinar seo.
Sraith 3 chuid í seo, le fócas ar chodanna éagsúla de na timthriallta margaíochta agus díolacháin i ngach seimineár gréasáin 30 nóiméad. Seo roinnt bealaí beir leat ó gach seisiún, ach ba cheart duit cinnte éist leis an tsraith chun níos mó a fhoghlaim! Is féidir leat an comhrá ar Twitter a leanúint leis an hashtag #revwebseries.
Cuid 1: Pictiúr de d’Ionchas a Phéinteáil
Seo roinnt pointí díospóireachta agus beir leat ón webinar seo:
- Cé leis ar cheart duit a bheith ag caitheamh do chuid ama ag caint
- “Meastar go dtiocfaidh méadú 50% ar ghlacadh na teicneolaíochta uathoibrithe margaíochta faoi 2015.” (Cinntí Sirius)
- "Níl 50% de luaidhe cáilithe réidh le ceannach láithreach." (Gleanster)
- Aistriú ón gcuideachta ag insint duit cén fhadhb atá agat chun cabhrú leat na fadhbanna atá aitheanta agat a réiteach
- An chaoi a mbaineann éadáil luaidhe níos mó leis an ionchas
- Cáilíocht thar chainníocht (luaidhe)
- Cumarsáid shaincheaptha, ábhartha a chruthú
- Gach foinse luaidhe a aithint le haghaidh tuilleadh tiontaithe
- Leideanna maidir le conas tosú (spriocanna, próifílí custaiméirí, ceannairí gnó)
- Ag caint faoi spriocanna díolacháin agus margaíochta a ailíniú
- Déan cinnte go bhfuil an handoff réidh agus éifeachtach agus éifeachtach
- “Deir 47% de mhargaitheoirí B2b go ndúnann siad níos lú ná 4% de na luaidhe go léir a ghineann margaíocht, nó nach bhfuil an méadracht seo ar eolas acu fiú." (Taighde Forrester)
- “Is dóichí go gceannóidh daoine 12% uait más féidir leat nasc mothúchánach a chruthú." (Vóta Gallup)
- “Faoi 2020, bainisteoidh custaiméirí 85% dá gcaidreamh gan labhairt le duine.” (Taighde Gartner)
- Scóráil a úsáid chun a aithint agus cáiliú go hinmheánach
- Ba cheart go bhfreagródh scóir do chineálacha éagsúla caidrimh
- Ba chóir caitheamh go difriúil le gach céim
- Tugann na huimhreacha léargas ar an scéal iomlán - saolré an chaidrimh
- “Bíonn ceannaitheoirí B2B chomh hard le 70% tríd an bpróiseas ceannaigh sula dtéann siad i dteagmháil leis an díoltóir." (Cinntí Sirius)
- Uirlisí a ailíniú leis an gcaidreamh
- Ag caint faoin aistriú gan uaim ó mhargaíocht go díolacháin
- Meas, Ábharthacht, Sofhreagracht
- Attract, Nurture, Convert (tonnadóir díolacháin / margaíochta agus an chaoi a bhfuil siad ag athrú)
- Taithí brandáilte go hiomlán do chustaiméirí
- Teicneolaíocht a úsáid chun nascadh go náisiúnta agus go hinmheánach
- Tiontaíonn sonraí tiontaithe
- Dúnann margaí mar gheall ar an gcaidreamh
- Labhair go stáitse
- Tógann am chun pearsanta a fháil 70% den bhealach tríd an bpróiseas
Tóg an t-am agus éist leis seo fíor-iontach sraith webinar - ní bheidh aiféala ort!