Uaillmhian: Cearrbhachas Feidhmíocht d’Fhoireann Díolacháin a Bhainistiú, a Spreagadh agus a Uasmhéadú

Uaillmhian - Ardán Cearrbhachais Díolacháin Fiontair

Tá feidhmíocht díolacháin riachtanach d'aon ghnó atá ag fás. Le foireann díolacháin gafa, braitheann siad níos spreagtha agus níos ceangailte le haidhmeanna agus cuspóirí na heagraíochta. Is féidir leis an tionchar diúltach a bhíonn ag fostaithe atá dícheangailte ar eagraíocht a bheith suntasach - amhail táirgiúlacht neamhleor, agus tallann agus acmhainní amú.

Maidir leis an bhfoireann díolacháin go sonrach, is féidir go gcosnóidh easpa rannpháirtíochta ioncam díreach do ghnólachtaí. Ní mór do ghnóthais bealaí a aimsiú chun foirne díolacháin a fhostú go gníomhach, nó riosca a dhéanamh foireann tearcfheidhmíochta a thógáil le táirgiúlacht íseal agus ráta láimhdeachais ard.

Ardán Bainistíochta Díolachán Uaillmhian

Uaillmhian Is ardán bainistíochta díolacháin é a chomhcheanglaíonn gach roinn díolacháin, foinse sonraí, agus méadracht feidhmíochta le chéile in aon chóras éasca amháin. Soláthraíonn uaillmhian soiléireacht agus taispeánann sí anailísíocht feidhmíochta fíor-ama d’eagraíochtaí díolacháin ar fad.

Ag baint úsáide as comhéadan simplí tarraing-agus-titim, is féidir le ceannairí díolacháin neamhtheicniúla fiú scórchártaí saincheaptha, comórtais, tuairiscí agus go leor eile a chruthú. Seo cúpla bealach eile a úsáideann ceannairí díolacháin Uaillmhian ina gcruachás teicneolaíochta.

Tóg Peloton agus déan bogearraí de d’fhoirne díolacháin agus tá oiliúint uaillmhianach - spreagtha agat in éineacht le clár ceannaireachta cearrbhachais. Le Peloton, is féidir le marcaigh a fheiceáil cá seasann siad ar feadh an turais agus iad ag méadú a n-aschur. Trí bhogearraí gamification Ambition, is féidir le ceannairí díolacháin taithí den chineál céanna a chruthú le comórtais fantaisíochta, teilifíseáin díolacháin, cláirchláir agus SPIFFanna chun cabhrú le hathrú bríoch a chur chun cinn laistigh den eagraíocht. 

Cearrbhachas Díolacháin

Tá cearrbhachas thart le blianta fada, i bhfoirm amháin nó i bhfoirm eile. Tá luach aimsithe ag foirne díolacháin maidir le dreasachtaí a chruthú agus iomaíocht a spreagadh chun leibhéil rannpháirtíochta agus spreagtha níos airde a chruthú i measc ionadaithe. Tar éis an tsaoil, cé nach maith le beagán iomaíochta?

Cearrbhachas Díolacháin Uaillmhian

Mar gheall ar an athrú gasta go dtí obair iargúlta, tá an cearrbhachas athraithe ó “rud deas le bheith” go “riachtanas”. Tá cuntasacht i measc foirne níos tábhachtaí fós toisc nach bhfuil foirne díolacháin ar an urlár díolacháin a thuilleadh. Féadann cearrbhachas léargas a thabhairt do cheannairí díolacháin ar an gcaoi a bhfeidhmíonn a gcuid ionadaithe agus iad ag obair ón mbaile agus ligean dóibh iomaíocht shláintiúil a spreagadh.

Bogearraí Traenála Díolacháin

Is í an oiliúint díolacháin na luamháin is mó a mbíonn tionchar acu ar fheidhmíocht ionadaí díolacháin a uasmhéadú agus, ar a seal, éifeacht dhearfach a bheith acu ar an bhfoireann díolacháin ina hiomláine. Is cuma cén tionscal é, is fadhb shuntasach í an láimhdeachas i ndíolachán, agus is féidir le deiseanna forbartha gairmiúla a bheith ina gcúis le spreagadh an fhostaí fanacht. 

Bogearraí Cóitseála Díolachán Uaillmhian

Le foirne a thuilleadh ar an urlár, níl sé de chumas ag ceannairí díolacháin stopadh ag deasc ionadaí agus fiafraí díobh conas atá ag éirí leo, a fheiceáil cá bhfuil cúnamh ag teastáil uathu nó ceisteanna mealltacha a fhreagairt. Mar sin féin, le huaillmhian, déanann traenáil díolacháin é a dhéanamh níos éasca do bhainisteoirí díolacháin agus iad ag dul i dtaithí ar a n-atmaisféar iargúlta. Maidir le cuideachtaí móra agus beaga, is féidir le ceannairí díolacháin cruinnithe athfhillteacha a chur ar bun, comhráite a thaifeadadh, agus pleananna gníomhaíochta a stóráil in aon áit amháin. Ligeann an clár solúbthachta agus láidir do cheannairí a gcláir féin a dhearadh agus cruinnithe athfhillteacha a uathoibriú agus mar sin, nuair a théann an saol ar an mbealach, socraítear na cruinnithe cheana féin. 

Léargas Díolacháin agus Bainistíocht Feidhmíochta

Is í an fhoireann díolacháin an t-inneall a thugann cumhacht do gach gnó. Ba cheart go ndíreodh próiseas bainistíochta feidhmíochta díolacháin cuideachta ar an inneall seo a choinneáil le seirbhís mhaith, ionadaithe a oiliúint ar na scileanna a theastaíonn uathu chun cuspóirí eagraíochtúla a bhaint amach agus monatóireacht a dhéanamh ar a ndul chun cinn agus iad ag dul ar aghaidh. 

Painéil Díolacháin Uaillmhian

Le sonraí CRM ag cumhacht scóráil táirgiúlachta agus comórtais, is féidir le ceannairí díolacháin a bheith cinnte go bhfuil a gcuid ionadaithe ag logáil a gcuid gníomhaíochtaí, cuspóirí agus nótaí go léir maidir le custaiméirí reatha agus ionchasacha. Tá infheictheacht ag ceannairí díolacháin freisin maidir le glaonna nó ríomhphoist comhlánaithe ionadaithe, agus cruinnithe sceidealta nó críochnaithe, agus amharcann siad ar ionadaithe ar cheathrú táirgiúlachta le fáil amach cé atá ag athrú gníomhaíochtaí ina gcuspóirí agus ina dtorthaí.

Maidir le bainisteoirí díolacháin atá ag iarraidh léargas a fháil ar fheidhmíocht laethúil a gcuid ionadaithe díolacháin, soláthraíonn ardán Ambition scórchárta do gach ionadaí díolacháin a chuimsíonn spriocanna laethúla. Is féidir le ceannairí díolacháin a fheiceáil ar fhág ionadaí don lá gan gníomhaíocht 100% a chríochnú agus an ligeann dóibh seisiún cóitseála tapa a sceidealú chun cabhrú leis na hionadaithe dul ar ais ar an mbóthar ceart. Cé nach bhfuil ceart bealach chun monatóireacht a dhéanamh ar an gcaoi a bhfuil ionadaithe díolacháin ag feidhmiú, trí chóras bainistíochta feidhmíochta díolacháin a úsáid, cosúil le huaillmhian, is féidir rochtain ar shonraí iontaofa a chinntiú agus léargas a thabhairt do ionadaithe díolacháin agus do cheannairí díolacháin a gcúrsa a cheartú. 

Thar 3,000 bainisteoir díolacháin giaráil Uaillmhian chun cabhrú le níos mó glaonna a thiomáint, níos mó cruinnithe a chur in áirithe, agus níos mó déileálacha dúnta a cheiliúradh dá bhfoirne díolacháin iargúlta nó in-oifig. De réir mar a bhíonn go leor ceannairí díolacháin ag iarraidh líon na n-ardán atá á n-úsáid acu a chomhdhlúthú, déanann Ambition é ar fad. Ó oiliúint díolacháin go cláir cheannródaíochta, cuidíonn Ambition le ceannairí díolacháin cinntí níos cliste agus níos straitéisí a dhéanamh a ligeann don fhoireann léirithe atá bainistithe níos fearr a sholáthar atá riachtanach chun torthaí a sheachadadh. 

Comhtháthaíonn uaillmhian le Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Treoluas, Gong, SalesLoft, Chorus, agus For-rochtain ... Tá Foirne Microsoft ag teacht go luath. Chun níos mó a fhoghlaim faoi Uaillmhian agus conas a bhainistíonn tú do ionadaithe díolacháin:

Taispeántas Uaillmhian a sceidealú inniu

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.