Is é atá i Margaíocht Lúfar ná Éabhlóid, Ní Réabhlóid, agus Cén Fáth a gcaithfidh tú Glacadh léi

leabhar margaíochta lúfar

Ó fhoirgnimh a thógáil go bogearraí tógála.

Sna 1950idí tháinig an Múnla Forbartha Eas Tugadh isteach dearadh agus forbairt bogearraí. Is iarsma den tionscal déantúsaíochta é an córas áit ar ghá, de réir riachtanas, an freagra ceart a cheapadh sular thosaigh an obair. Agus, sa saol sin, tá ciall leis an bhfreagra ceart! An bhféadfá cás a shamhlú inar shocraigh tú skyscraper a thógáil ar bhealach difriúil leath bealaigh tríd an tógáil?

É sin ráite, is é an fotháirge a bhaineann le húsáid an phróisis seo i bhforbairt bogearraí ná go gcaithfear dearadh na mbogearraí (gné + ux) a bheith ceart chun tosaigh. Cuireadh tús le timthriall forbartha tipiciúil le Margaíocht ag déanamh roinnt taighde ar mhargadh agus ar fhadhb agus ag soláthar a gcuid léargas i bhfoirm Doiciméad Riachtanas Margaidh agus / nó Doiciméad Riachtanas Táirgí. Ansin dhéanfadh an fhoireann forbartha an méid a dúirt an fhoireann Margaíochta a theastaigh ón margadh a thógáil agus a thógáil agus nuair a bheadh ​​siad críochnaithe sheachad siad an táirge críochnaithe ar ais chuig an bhfoireann Margaíochta a chuidigh lena chur ar fáil don chustaiméir. D'oibrigh an tsamhail seo. Agus d’oibrigh sé go han-mhaith do chuideachtaí cosúil le Microsoft.

Quicklinks:

Tá rud éigin ar iarraidh sa phróiseas seo. An Custaiméir.

I ndeireadh na 90idí bhí an t-idirlíon ag fás go tapa ina leaba tráchtála a bhí cruachta le cuideachtaí idirlín fangled nua agus, níos tábhachtaí fós, b’fhéidir, ag tosú ar bhealach inmharthana a sholáthar chun bogearraí a imscaradh. Níor ghá don fhorbróir a dtáirge deiridh a thabhairt don fhoireann Margaíochta a thuilleadh ar mháistir óir d’fhéadfaidís an cód deiridh a imscaradh díreach chuig an idirlíon agus díreach chuig a gcustaiméir.

Agus a mbogearraí á n-imscaradh díreach chuig an gcustaiméir, bhí rochtain láithreach ag na forbróirí agus na dearthóirí ar shonraí cainníochtúla faoin gcaoi a raibh a dtáirge ag obair. Ní aiseolas cáilíochtúil ón Margaíocht ach sonraí iarbhír idirghníomhaíochta custaiméirí. Cé na gnéithe a úsáideadh agus cé na cinn nár úsáideadh! Gach dea-scéal ceart? Níl.

Stop an tSamhail Forbartha Eas agus a phróisis ghnó ar léirigh cosán rathúil dóibh le leathchéad bliain anuas ag obair. Níor cheadaigh sé aiseolas fíor-ama. Ní raibh aon choincheap ann maidir le heagráin thapa.

Na hAarchánaigh Eagraíochta

I 2001 tháinig grúpa forbróirí agus smaointeoirí eagraíochta le chéile ag a Saoire i sléibhte Utah chun plé a dhéanamh ar an gcaoi a bhféadfadh próiseas nua naisc níos fearr le custaiméirí a chumasú agus foirne níos láidre agus bogearraí níos fearr a bheith mar thoradh air. Sa chruinniú sin rinne an Forbairt Lúfar rugadh gluaiseacht agus meastar anois gurb é an córas ceannródaíoch chun bogearraí a thógáil. Smaoinigh go crua ar an uair dheireanach a bhuail tú le foireann innealtóireachta a bhí ag caint faoina riaráiste agus a sprint reatha ... tá sé as cuimse cé chomh tapa agus chomh hiomlán agus atá an córas seo glactha.

Toisc go raibh ár mbráithre innealtóireachta ag plé le ceann de na tréimhsí ama ba mhó a chuir isteach ar phróisis le céad bliain anuas níor sheas an mhargaíocht go réasúnta. Ba é an leas a bhain muid as an aclaíocht nua san innealtóireacht ná ár gcumas é sin a rá Seoltar ár gcuid táirgí go leanúnach. Seachas sin, phléadáil muid go dall trí na próisis agus na córais ghnó a bhí á n-úsáid againn le 100+ bliain anuas. Sraith próiseas a raibh cuma an-chosúil air leis an tSamhail um Fhorbairt Eas.

eagraíocht-anarchistsTháinig an mhargaíocht suas leis an ceart freagra i bhfoirm feachtais, tagline, lógó agus ansin d’imigh go dtí go raibh muid déanta sular tháinig muid amach ónár gcuid oibre chun ár gcuid oibre a chuimsiú ina chainéal ceannais. Agus cén fáth go n-athróimis? D'oibrigh an próiseas fíor-thriail seo ar feadh na mblianta. Ach ní oibríonn sé níos mó agus tá buíochas ag dul do Dorsey agus Zuckerberg.

Mar gheall ar an tóir a bhí ar líonraí sóisialta tá sé thar a bheith éasca dár gcustaiméirí agus ionchais freagairt dár bhfeachtais, taglínte agus lógónna en mass. Rud maith é sin ceart? Ba cheart go mbeadh sé, áfach, i gcúrsaí margaíochta, táimid ag cur isteach go mór ar ár gcumas freagairt mar gheall ar an easpa próisis ghnó. Níl muid aclaí.

In 2011, i San Francisco, tháinig grúpa margaíochta le chéile chun na hathruithe sóisialta agus teicniúla atá ag éileamh ar fhoirne margaíochta oibriú ar bhealach difriúil a phlé. Aitheantas go raibh na cosúlachtaí idir an innealtóireacht agus an mhargaíocht ábhartha agus gur chóir go mbeadh an Manifesto Forbartha Lúfar mar mhúnla don Mhargaíocht.

Ag an gcruinniú seo a tugadh teideal Sprint nialais dhréachtaigh na margóirí seo an Manifesto Margaíochta Lúfar agus le 3 bliana anuas chonaiceamar coincheap na Margaíochta Lúfar ag tosú ag glacadh páirte.

Cad is Lúfar?

Is bealach córasach í lúfar chun freastal ar riachtanais phraiticiúla ghnó ó lá go lá, agus roinnt ama “praiticiúil” á chaomhnú aici chun deiseanna nua a iniúchadh agus triail a bhaint as. Bíonn an luascadán ag luascadh i gcónaí idir nuálaíocht (ag teacht suas le smaointe nua agus ag iarraidh réitigh nua) agus margaíocht (faigh amach céard is gá do chustaiméirí poist a dhéanamh dóibh) agus má tá tú aclaí ligtear duit réiteach a dhéanamh chun tosaíocht a thabhairt don dá rud.

An cur chuige frith-Mad Men.

Déanaimis a bheith macánta. Cibé an bhfuil sé mar gheall ar shrianta fíor nó cultúrtha, braitheann mórchuid na ngnólachtaí nach bhfuil an t-am nó an t-airgead acu triail a bhaint as - agus is dócha nach mbeidh. Ach gan turgnamh a dhéanamh, caillfidh gnólachtaí status quo gnóthais suaiteacha sa deireadh. Is éard atá i gceist le gan triail a dhéanamh bunaithe ar dheiseanna nua gnó ná a rá go bhfuil tú ró-ghnóthach ag déanamh maireachtála le foghlaim, fás agus athrú i do shaol pearsanta.

Cuireann an aincheist choitianta seo an cheist:

Conas is féidir le do chuideachta leas a bhaint as dúshláin straitéiseacha mear-tine an lae inniu agus iad fós ag freastal ar uimhreacha airgeadais gearrthéarmacha agus fadtéarmacha?

Creidim gurb é an freagra ná cleachtais lúfar a úsáid, ina bhfuil go leor céimeanna beaga tomhaiste, taiscéalaíochta - ní straitéis mhór, chiseled-i-gcloch amháin, daor. Is é sin le rá, lúfar an cur chuige frith-Mad Men.

Soláthraíonn Agile an deis smaointe anaithnid a iniúchadh laistigh de phróiseas cobhsaí a sholáthraíonn nuálaíocht le leibhéil iontaofa éifeachtúlachta. Is bealach é chun rudaí nua a thriail agus d’uimhreacha a dhéanamh fós. Bacainn mhór amháin ar nuálaíocht is ea go n-eisiann struchtúr traidisiúnta ordlathas na gcuideachtaí go leor de na fostaithe is nuálaí trí shainmhínithe ar ról oibre, de réir na polaitíochta, agus trí shárú ar riosca a shárú.

Comhpháirt Lúfar a bhunú i nGnó Ordlathach

Liostaíonn Kotter an ocht n-eilimint riachtanacha riachtanach do ghnó traidisiúnta chun cultúr taiscéalaíoch a fhorbairt ón taobh istigh. Creidim go bhfuil na heilimintí céanna ag teastáil chun cleachtais lúfar a fhorbairt.
lúfar-chomhpháirt-ordlathach

  1. Tá práinn ríthábhachtach - Caithfidh an deis nó an bhagairt ghnó a bheith práinneach go leor chun gníomhú a spreagadh. Cuimhnigh ar an eilifint. Ritheann sé ar mhothúchán. Faigh bagairt ar féidir leis dul isteach ann.
  2. Comhrialtas treorach a bhunú - Dóibh siúd ar mian leo a bheith mar chuid den líonra lúfar nua, caithfidh siad teacht ó ranna éagsúla agus leibhéil leathana freagrachta agus údaráis a bheith acu laistigh den ordlathas. Agus, an rud is tábhachtaí b’fhéidir, ba cheart go mbeadh baill den chomhrialtas ina saorálaithe ar an líonra lúfar. Is mian é seo grúpa daoine, ní gá grúpa a dhéanamh.
  3. Bíodh fís agat trí thionscnaimh a fhorbairt, ceisteanna le freagraí a fháil orthu, tástálacha le triail. - Cibé deis gnó atá ann, déan smaoineamh ar a bhfuil súil agat a d’fhéadfadh taiscéalaíochtaí a dhéanamh. Fiú má tá siad mícheart, ba chóir dóibh an t-áiteamh nádúrtha a spreagadh chun eolas a fháil. Ba cheart go gcuirfeadh an fhís spéis agus fiosracht i láthair.
  4. Cuir an fhís maidir le ceannach isteach ón gcuid eile den ghrúpa lúfar agus ón gcuideachta ina hiomláine in iúl. - Luaigh do hipitéisí go soiléir. Ní gá dóibh a bheith ar an bhfód, ach caithfidh siad a bheith suimiúil. Tabhair smaoineamh do gach duine ar an gcúis ar roghnaigh tú tionscnamh éigin chun scríbhneoir maith a iniúchadh agus a roghnú a fhéadfaidh é a chur in iúl i dteanga shimplí shimplí.
  5. Gníomhaíocht leathan-bhunaithe a chumhachtú. - Is é cumhacht an ordlathais an laige is mó atá aige freisin. Cuirtear an chinnteoireacht ar fad ar an mbarr. Sa líonra lúfar, is féidir le smaointe agus saineolas teacht ó dhuine ar bith. Cé go bhfuil comhrialtas treorach ann, is é an cuspóir constaicí a bhaint, ní slabhra ceannais a choinneáil. Is é an impulse sin an t-ordlathas atá ag iarraidh smacht a fháil ar ais.
  6. Ceiliúradh a dhéanamh ar bhuaigh bheaga, infheicthe, ghearrthéarmacha. - Ní mhairfidh do líonra lúfar mura dtaispeánann tú luach go tapa. Déanfaidh amhrasóirí ordlathais do chuid iarrachtaí a threascairt go gasta, mar sin ná bí mór láithreach. Déan rud beag. Roghnaigh tionscnamh insroichte. Déan go maith é. Cleachtadh an próiseas lúfar. Tógfaidh sé sin móiminteam.
  7. Ná lig suas. - Ag an am céanna go bhfuil bua ag teastáil uait, ná dearbhaigh an iomarca bua ró-luath. Baineann lúfar le foghlaim ó bhotúin agus ó cheartú. Coinnigh ort ag brú ar aghaidh, mar nuair a bhainfidh tú do chos den ghás, sin an uair a thiocfaidh friotaíocht cultúrtha agus polaitiúil chun cinn. Déan am do do thionscnaimh líonra. Bata dó, is cuma cé mhéad gnáthamh, obair ghnóthach a thagann aníos.
  8. Cuir na hathruithe agus na ceachtanna a foghlaimíodh isteach i gcultúr an ghnó ina iomláine. - Seo mar is féidir leis an líonra lúfar an t-ordlathas a chur ar an eolas. Nuair a aimsíonn tú bealaí níos fearr le rud éigin a dhéanamh nó deiseanna nua a shaothrú, oibrigh isteach sa taobh “eile” iad.

Trí Rud Treoraithe le Coinnigh i gcuimhne

Ní amháin go bhfuil ocht gcéim Kotter ríthábhachtach maidir le rath, ach tugann sé trí threoirphrionsabal le coinneáil i gcuimhne.

  1. Tá na hocht gcéim neamhsheicheamhach. Is samhail iad na céimeanna seo, ní próiseas nó nós imeachta - cruth, ní dul chun cinn ordúil. Ba chóir go dtarlódh siad go léir, ach ní gá go dtarlódh siad in aon ord ar leith. Ná caill gaile agus bíodh imní ort an iomarca faoi ord.
  2. Caithfidh arm deonach a bheith sa líonra lúfar. Is leor thart ar 10% den lucht saothair, fad is a bheidh na daoine sa líonra ag iarraidh a bheith ann. Ná bí eisiach ná dúnta do rannpháirtíocht, ach ná déan iarracht daoine a bhfuil intinn struchtúrtha 100% acu a earcú, mar ní thaitneoidh siad leo a bheith ann agus ní fheicfidh siad a luach. Mar a deir Kotter, “Ní bunch grunts an t-arm deonach a dhéanann orduithe ón bprás. Is ceannairí athraithe iad a mbaill a thugann fuinneamh, tiomantas agus díograis dóibh."
  3. Caithfidh an grúpa lúfar seo feidhmiú le daoine a oibríonn laistigh den ordlathas, ach caithfidh siad líonra a choinneáil ar mhaithe le solúbthacht agus aclaíocht. Tá an líonra cosúil le grianchóras le comhrialtas treorach ag an ionad agus tionscnaimh agus fo-thionscnaimh a thagann le chéile agus a dhíscaoileann de réir mar is gá. Ní féidir féachaint ar an líonra mar “oibríocht bradacha” nó is cinnte go ndéanfaidh an t-ordlathas é a threascairt.

Baineann Agile le Ceannaireacht, Ní Bainistíocht Níos Mó

Is cluiche é Agile chun an t-ionad oibre nua-aimseartha a athoiliúint chun fís, deis, freagairt, fiosrú, fiosracht, gníomh spreagtha agus ceiliúradh níos fearr a fháil. NÍL bainistíocht tionscadail, athbhreithnithe buiséid, tuairisciú, slabhraí ceannais, cúitimh nó cuntasachta do straitéis uile-isteach Mad Men. Is dhá chóras in eagraíocht AMHÁIN iad a chomhlánaíonn - ní dúblach - a chéile. Go hidéalach, is féidir le hoibrithe a bhfuil rath orthu sa líonra lúfar an fuinneamh nua sin a thabhairt chuig an ordlathas freisin.

Is féidir an rud a thosaíonn mar rolladh súl a bheith ina oscailt súl - má lig tú dó

oscailt lúfar-súlAr dtús b’fhéidir go mbraitheann an líonra lúfar nua mar chleachtadh rannpháirtíochta fostaí mór, bog, squishy. Go breá! Forbraíonn sé. Ní athrú tobann nó drámatúil é. Cosúil le cleachtaí tógála foirne, tógann sé leibhéal áirithe chompord agus muiníne a fhorbraítear le himeacht ama.

Coinnigh ort. Coinnigh na céimeanna beaga. Cuir na bua in iúl ón tús. Faigh do chosa fút agus tú ag díol an líonra lúfar leis an ordlathas atá ann. Má dhéanann tú é seo go léir, tiocfaidh luach an ghnó chun cinn sular féidir leis an ordlathas é a dhíbhe mar rud amaideach, difriúil, cur amú ama, nó cibé ábhar buartha eile a thagann as an 90% de ghnáth chun an 10% a spréachadh.
Inniu cur amú ama is iontach an smaoineamh é amárach. Ní cluiche de rátaí rathúlachta 95% níos fearr é obair lúfar - cosúil leis an gcruthaitheacht féin. Dá mbeadh, ansin bheadh ​​gach duine á dhéanamh.

Agus ní bheadh ​​aon deis ann, dá mbeadh gach duine á dhéanamh.

Ordaigh an Leabhar

Ag Fás Aníos go Gasta. Cén Fáth nach bhfuil Margaíocht Lúfar agus Gnó Ábhartha ach Riachtanach.

leabhar lúfar-margaíochta

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.