Cumasú Díolacháin

Tá sé in am Do Aghaidh Chogaidh a Chur

Tá difríocht idir duine díolacháin agus duine níos dlúithe. Creidim go bhfuil mé iontach díoltóir, ach uafásach dlúithe. Tá a fhios agam gur dhíol mé go leor gealltanais mhóra, ach ní raibh mé riamh ar an bhfear a bhí ag iarraidh dúch (an conradh a shíniú). Ní thaitníonn sé liom a bheith ag brú ar ais ar mhéid an chonartha ná ag cur brú orm síniú níos luaithe. Buíochas le Dia, tá mé timpeallaithe ag tallainne ag mo chuid oibre a bhaineann taitneamh as na deiseanna sin.

Tá ár dúntóirí in ann na deiseanna a aithint go tapa le cliant, na buntáistí a bhaineann lenár n-iarratas, agus an brú riachtanach a chur i bhfeidhm chun an díolachán a chríochnú. Seans gur ionramháil a bheadh ​​i gceist leis sin – d’aontaím murar shíl mé go raibh rathúlacht ár gcliant ag athrú go fírinneach.

Tá sé aitheanta againn dá mhéad an rannpháirtíocht agus dá luaithe a thosaímid, is amhlaidh is tapúla an toradh ar infheistíocht dár gcliant – mar sin táimid araon sásta san fhadtéarma. Tá a mhalairt sainaitheanta againn freisin – teastaíonn an aird is mó ar ár gcustaiméirí níos lú agus ní thagann torthaí chomh luath. Is féidir le cliant mór an luach a fheiceáil i seachtainí, féadfaidh an cliant beag míonna a ghlacadh.

Agus an cúlú eacnamaíochta buailte linn go hiomlán, tá dúshlán romhainn roimh chuideachtaí a bhfuil dollar acu chun deireadh a chur leis an mbliain, ach nach mór iallach a chur orthu muinín a bheith againn as a gcuid infheistíochta. B'fhearr le cuideachtaí gan airgead a chaitheamh ar chor ar bith agus gan aon fhás a chur i mbaol ná airgead a chaitheamh leis an bhféidearthacht go gcaillfí é.

Seo é nuair is gá duit a dlúithe. Ní dhéanann níos dlúithe praghsanna chop chun an díol a fháil, chuir siad ar a gcuid aghaidh chogaidh agus dúshlán a thabhairt don ionchas an díolachán a dhúnadh.

An tseachtain seo chonaic mé é i mbun gnímh. Táimid ag obair le hionchas a bhainfeadh tairbhe iomlán as ár n-ardán blagála, ach tá siad tar éis a gcos a tharraingt le síniú. Is codán dá mbuiséad iomlán é méid an chonartha agus mar sin níl aon chiall leis. Beidh an toradh ar infheistíocht i bhfad níos mó ná a gcuid iarrachtaí eile.

Ár níos dlúithe a chur ar a aghaidh chogaidh agus chuaigh chun catha. Rinne sé taighde ar a straitéis reatha agus mheabhraigh sé an t-ionchas go raibh go leor ama agus fuinnimh infheistithe acu cheana féin i straitéis nár thug aon toradh orthu… nada… agus gurbh sinne an difríocht. Mar is gaire d’fhág an comhrá an cheist cheart, “Ar mhaith leat leanúint ar aghaidh le do straitéis theip, nó infheistíocht a dhéanamh i straitéis bhuaiteach linn?”. Dún!

Fuaimeanna crua, ach is amanna deacra iad seo. Tá a mbuiséid 2008 á sileadh ag cuideachtaí faoi láthair agus mar sin seans go mbeidh tú sáite go bhfuil díolachán ag teacht chugat agus nach mór an cúlú eacnamaíochta.

In 2009, is fearr duit d'aghaidh cogaidh a chur ort mar beidh ort troid ar son dollar buiséid nach bhfuil ann fiú! Bí cinnte go bhfostaíonn tú dúntóirí – ní díoltóirí – agus seans go dtiocfaidh tú amach gan mhá gáinne. Is cuid mhór é tallann ár bhfoirne díolacháin atá ag brú ár bhfás taifead faoi láthair agus cuirfidh sé fás leanúnach ar fáil dúinn in 2009.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.