Beyond Demographics: Cineálacha Deighilt Ard-Lucht Féachana a Spreagann Rannpháirtíocht Intomhaiste

Ardchineálacha Deighilte Lucht Féachana

Go raibh maith agat cibé gúrú a gcreideann tú ann le haghaidh Uathoibriú Margaíochta, agus an lag a thugann sé do mhargaitheoirí. De ghnáth, úsáidimid Uathoibriú Margaíochta chun ceannairí a mhealladh agus a chothú. Is féidir é seo a bhaint amach le feachtais drip, agus fógra iompraíochta-spreagtha dóibh beart a dhéanamh. Gné eile a sheoltar ar neamh is ea Mail Merge. Is é an deis ainm gach fhaighteora aonair a áireamh san ábhar agus an chéad líne de do r-phost ná clincher tiontaithe gan teip…

Nó an bhfuil sé?

Ní hé an fhírinne ach Uathoibriú Margaíochta Is féidir dul i bhfad níos faide; tá sé freisin go riachtanais dul i bhfad níos mó. D'iarr tú orthu faoina gcéad ainm, ach tá an chuid eile de do r-phost humdrum, rinneadh-ann-é sin, agus níl sé pearsanta ar chor ar bith. Éilíonn ábhar atá fíor uathúil níos mó. Go sonrach, éilíonn sé deighilt shoiléir, seachas déimeagrafaic, chun aithne a chur ar chustaiméirí, tuiscint a fháil ar a bhfuil uathu, agus labhairt go díreach lena riachtanais.

Téann Deighilt Margaíochta Níos faide ná Déimeagrafaic

Deighilt Lucht Féachana aon rud nua. Faraoir, níl sé chomh nua sin gurb é an t-íosmhéid lom anois é; ag súil leis ó fhoirne margaíochta in aon tionscal. Is éard atá i gceist leis lucht féachana margaíochta gnó a dheighilt agus a ghrúpáil i bhfoghrúpaí, bunaithe ar shaintréithe éagsúla atá acu agus na tréithe a roinneann siad. Tá a fhios agat cheana féin cad é, tá gach duine ann. Oibríonn sé agus labhraíonn na staitisticí ar a son féin.

Tá 76% de thomhaltóirí ag súil go mbeidh gnó ar an eolas faoina roghanna.

SalesForce

Is iad déimeagrafaic an fhoirm bhunaidh is coitianta de dheighilt lucht féachana. Cén fáth nach mbeidís? Scarann ​​siad daoine difriúla bunaithe ar a bpríomhthréithe mar aois, suíomh agus gnéas, chun cúpla ceann a ainmniú. Ach inniu, ní hé seo an deighilt uile-uile agus deiridh. Ní leor é a ghinearálú agus a scaradh bunaithe ar rud chomh fánach leis an áit as a dtagann siad nó cén aois iad. Ní pearsanú é seo, is obair buille faoi thuairim é. Tá níos fearr tuillte ag do chustaiméirí.

Tá níos fearr tuillte ag do ghnó. Tá pearsanú ceart ábhar for-rochtana agus margaíochta ríthábhachtach chun go n-éireoidh leis sa todhchaí.

Cineál 1: Deighilt Bunaithe ar Shíceagrafaíocht

Nuair a insíonn pointí sonraí déimeagrafacha dúinn a ag ceannach rud éigin, insíonn pointí sonraí síceagrafacha dúinn cén fáth tá na daoine sin á cheannach. Is féidir le haon ghnó sonraí síceagrafacha a úsáid chun spreagadh a ghlacadh a spreagann iompraíochtaí ceannaigh a lucht féachana. Is minic a fhéachann cuideachtaí a dhéanann taighde den chineál seo ar chustaiméirí luachanna, stíleanna maireachtála, stádas ranga, tuairimí, creidimh, agus gníomhaíochtaí laethúla.

Próifíl Déimeagrafach

  • Fireann
  • 25 a 30
  • Aonair
  • Gan Leanaí
  • Ioncam ~ $ 25,000
  • Tá sé ina chónaí sa chathair

Próifíl Síceagrafach

  • Sóisialta
  • Cúraimí faoi Láithriú
  • Rothaí Keen & Peileadóir
  • Neart Am Spártha
  • Gairmí Óg; Gairme-Tiomáinte
  • Taitníonn Laethanta Saoire leis

Ligeann síceagrafaíocht do mhargaitheoirí pearsanú a gcuid for-rochtana a chasadh le cúpla nod. Cuireann sonraí glana úsáideacha atá deighilte go cothrom ar a gcumas labhairt i dteanga a gcustaiméirí ar leibhéal mothúchánach, tuiscint iomlán a fháil ar an gcaoi a n-oibríonn táirge dóibh agus an úsáid a bhaineann siad astu, agus díriú ar na gnéithe is tarraingtí dóibh. Tugann sé tuiscint níos fearr dóibh ar an áit a n-oireann táirge dá saol, agus tugann sé cumhacht dóibh a gcuid teachtaireachtaí a fheabhsú.

Conas? Éilíonn deighilt shíceolaíoch anailís ar iompraíochtaí difriúla lucht féachana sula ndéantar iad a roinnt. Úsáideann sé taighde cáilíochtúil a dhéantar trí acmhainní deonacha mar shuirbhéanna, agallaimh agus tráth na gceist chun pointí sonraí sonracha eile a nochtadh faoi gach rannpháirtí. Is féidir leis na ceisteanna aon mhéid ábhar atá spleách ar thionscal a chlúdach. Mar shampla, bíonn claonadh ag cuideachtaí B2B díriú orthu poist le déanamh agus ceisteanna maidir le forbairt custaiméirí. Cuidíonn na línte ceiste seo le míniú a thabhairt ar conas táirge a fheistiú in obair laethúil Ideal Profile Profile (ICP), agus conas is féidir lena dtáirge torthaí a luathú.

Cuimhnigh. Tá líne bhreá ann idir pearsanú beacht agus sárú príobháideachta díreach. Ar ndóigh, níor cheart duit ach sonraí úsáideora a bhailiú lena gcead, ach ba cheart duit a chinntiú freisin nach bhfuil an rud atá á iarraidh agat ró-phearsanta agus ionrach. Ar an gcúis seo, is féidir go mbeadh sé dúshlánach sonraí síceagrafacha a fháil. Is dea-smaoineamh ábhar freemium atá sainiúil don ús a thairiscint mar chúiteamh ar a gcomhoibriú, nó luath-rochtain eisiach ar tháirge nó ar fheidhm a forbraíodh le déanaí.

Cineál 2: Deighilt Bunaithe ar Luach Do Chustaiméir

Breathnaíonn deighilt bunaithe ar ús go sonrach ar an gcineál ábhair a úsáideann custaiméirí, ionchais agus custaiméirí atá ann cheana. Tá an deighilt deartha go sonrach chun na húsáideoirí sin a bhrú níos faide síos an tonnadóir, gan aon rud ach luach agus saineolas a thairiscint agus iad ag cuardach a dtáirge. Mar shampla, má chláraigh duine dár n-ionchais lenár liosta seoltaí toisc gur íoslódáil siad ár ríomhleabhar ríomhphoist fuar, is féidir linn iad a chur i ngrúpa daoine ar spéis leo r-phost fuar a dhéanamh.

Díreach mar gheall go bhfuil ionchas ag léamh do chuid ábhair ní chiallaíonn sé sin go gceannóidh siad do tháirge.

Tá an ráiteas thuas an-fíor. Ach tá an próiseas iomlán díolachán bunaithe ar luach bunaithe ar na cúiseanna go bhfuil mo tháirge úsáideach d’ionchas a thuiscint agus a threisiú. Má thugaim faoi deara go bhfuil siad ag íoslódáil mo threoracha fuar ríomhphoist, ansin is dócha go mbeidh suim acu in ábhar ríomhphoist níos fuar mar mo phoist bhlag líne ábhair; an siúlóid 'conas aon seoladh ríomhphoist a fháil'. 

Faoi dheireadh, is féidir le lucht margaíochta an for-rochtain seo a scála agus ionchais a bhrú níos faide síos an tonnadóir trí thaispeántas dá dtáirge faoi stiúir díolacháin a thairiscint dóibh. Is é a luach saothair aschur amhairc, intuargainte a fhaightear óna n-ionchur. Ag dul ar aghaidh, tá siad in ann oll-ríomhphoist a sheoladh ar scála, sula ndéanfaidh siad anailís ar a bhfeidhmíocht agus a bhfeidhmíocht a bharrfheabhsú le haghaidh rátaí freagartha níos fearr.

Cineál 3: Deighilt Bunaithe ar Luach do Ghnó

Is straitéis deighilte é deighilt bunaithe ar luach a chuireann ionchais, ceannairí agus custaiméirí i ngrúpaí bunaithe ar an luach is féidir leo a sholáthar do ghnó. De ghnáth ní mheasfainn gur teicníc deighilte an-phearsantaithe-tiomáinte é seo. Ach, tar éis a bhfuil déanta ag an bpaindéim le saol an ghnó, tá sé ar tí an difríocht idir deighilt éifeachtach agus neamhéifeachtach ag dul ar aghaidh.

Cumhacht ceannaigh díreach so dochreidte. An bealach an paindéim agus na glasanna glasála ina dhiaidh sin difear do ghnólachtaí éagsúla tá sé aimhrialta go hiomlán i dtionscail éagsúla. Mar shampla, tá rath ar fhormhór na n-asraonta ríomhthráchtála, ach tugadh cuideachtaí taistil ar a nglúin. Ní mór do ghnólachtaí díolta é seo a aithint agus barr a chur air, ag deighilt a gcuid custaiméirí bunaithe ar an gcaoi a ndeachaigh siad i gcion orthu. Ansin, is féidir leo ábhar agus tairiscintí pearsantaithe, ionbhácha a thairiscint chun cabhrú lena gcustaiméirí.

Conas? Ní mór do ghnóthais eispéireas comhrá do chustaiméirí a fhostú. Ná suí agus fan ar iarratas ar chealú; teagmháil a dhéanamh le do chustaiméirí le haon cheisteanna idirbheartaíochta nó páirceanna díolacháin a d’fhéadfadh baint a bheith acu leo. Taispeáin imní, ionbhá, comhaltacht, agus fonn ó chroí cabhrú leo in am a riachtanas. Fan céim amháin chun tosaigh, agus ní thitfidh tú taobh thiar de.

Cuir cuideachtaí idir lúibíní bunaithe ar cé chomh deacair a bhuail siad. Má d’fhulaing siad, b’fhéidir go mbeadh siad níos seans maith leas a bhaint as tairiscintí lascaine. Má tá ag éirí go maith leo, d’fhéadfadh go mbeidís réidh le táirgí den chineál céanna a mhéadú.

Cineál 4: Deighilt Bunaithe ar Rannpháirtíocht

An ceacht deiridh inár Ard-Deighilt Tá deighleog lucht féachana ag an rang bunaithe ar an gcaoi a dtéann sé i dteagmháil le branda. Is fo-thacar de dheighilt shíceolaíoch é, agus déanann sé machnamh ar an gcaoi a dtéann ionchais, ceannairí, agus custaiméirí atá ann cheana i dteagmháil le branda ar fud speictream ardáin. Is iad na meáin shóisialta iad, tá rátaí oscailte ann, is cliceáil-trí iad, agus is iad na gairis shonracha a úsáideann siad chun a n-ábhar a ithe.

Spreagann trí phríomhfhachtóir an rannpháirtíocht: 
Ábharthacht, Minicíocht, Glao chun Gnímh.

Má tá a fhios agat cheana féin nach bhfuil d’ionchas ag oscailt do r-phoist, ní gá am a chur amú trí sheacht ríomhphost leantach eile a sheoladh chucu. Go contrártha, b’fhéidir go dtabharfá faoi deara go n-osclaíonn ionchas do ríomhphoist go rialta ach nach bhfreagraíonn sé. B’fhiú iad a chur i ngrúpa ard-rannpháirtíochta atá oscailte do obair leantach nó a bhféadfadh go mbeadh líne for-rochtana difriúil ag teastáil uathu.

Is éard is pearsanú ann tástáil A / B ar línte ábhair chun an ceann ceart a fháil a dhíghlasálann a n-oscailt. Déantar tairiscintí saincheaptha a chuimilt sna línte ábhair sin chun a rannpháirtíocht agus a seans tiontaithe a mhéadú. Tá for-rochtain ríomhphoist á sheoladh aige ag an am is fearr dóibh chun é a oscailt. Tá sé á sheoladh an méid ceart uaireanta, ionas nach sáraíonn tú nó nach sáraíonn tú an faighteoir.

Conas? Is féidir deighleoga rannpháirtíochta a dhéanamh bunaithe ar thorthaí rianaithe ríomhphoist ag rianú gach idirghníomhaíochta. De ghnáth, baineann sé seo le bogearraí a fhostú a chuireann picteilíní rianaithe bídeacha isteach i ríomhphoist. Nuair a osclaítear na picteilíní rianaithe seo, seolann sé iarratas íoslódála chuig freastalaithe an chliaint rianaithe. Déantar é seo a áireamh mar View. Ón méid sin, is féidir le húsáideoirí a fheiceáil cé, cathain agus cén gléas ar osclaíodh a n-ábhar.

Cuimhnigh. Nílim ag tagairt go sainráite do r-phost sa sampla seo toisc gurb é sin an fáth go luíonn mo nideoige. Is é an ríomhphost an cineál for-rochtana margaíochta is traidisiúnta, cinnte. Agus muid ag dul isteach san athbhliain, feicimid níos mó agus níos mó ardán ag teacht chun stáitse, mar shampla comhráite beo, na meáin shóisialta, agus ardáin inmheánacha pobail. Ní mór dúinn na hidirghníomhaíochtaí sin a rianú freisin agus eispéireas pearsantaithe a choinneáil ar fud gach ceann de na bealaí éagsúla sin.

Téann deighilt an lucht féachana i bhfad níos faide ná déimeagrafaic. Breathnaíonn sé ar inspreagadh agus cásanna ceannaitheoirí. Breathnaíonn sé ar a bhfuil uathu ionas gur féidir leat an rud atá uathu a thabhairt dóibh. Is í an eochair don fhás í inniu.

Mar sin, a ligean ar a fháil ag fás.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.