7 Sreabhadh Oibre Uathoibrithe a Athróidh Do Cluiche Margaíochta

Sreafaí Oibre Margaíochta agus Uathoibriú

Is féidir le margaíocht a bheith sáraitheach do dhuine ar bith. Caithfidh tú taighde a dhéanamh ar do spriocchustaiméirí, ceangal a dhéanamh leo ar ardáin éagsúla, do tháirgí a chur chun cinn, ansin obair leantach a dhéanamh go dtí go ndúnfaidh tú díolachán. Ag deireadh an lae, féadfaidh sé mothú go raibh tú ag rith maratón.

Ach ní gá go mbeadh sé sáraitheach, na próisis a uathoibriú.

Cuidíonn uathoibriú le gnóthais mhóra coinneáil suas le héilimh na gcustaiméirí agus fanann gnóthais bheaga ábhartha agus iomaíoch. Mar sin, mura bhfuil uathoibriú margaíochta glactha agat, seo an t-am anois. Lig do bhogearraí uathoibrithe aire a thabhairt do thascanna a thógann am ionas gur féidir leat díriú ar na tascanna tábhachtacha.

Cad is Uathoibriú Margaíochta ann?

Ciallaíonn uathoibriú margaíochta bogearraí a úsáid chun gníomhaíochtaí margaíochta a uathoibriú. Is féidir go leor tascanna athchleachtacha i margaíocht a uathoibriú: postáil na meán sóisialta, margaíocht ríomhphoist, feachtais fógraíochta, agus fiú feachtais drip.

Nuair a dhéantar tascanna margaíochta a uathoibriú, ritheann roinn margaíochta go héifeachtúil agus is féidir le lucht margaíochta eispéireas níos pearsantaithe a sholáthar do chustaiméirí. Mar thoradh ar uathoibriú margaíochta tá forchostais laghdaithe, táirgiúlacht níos airde, agus díolacháin mhéadaithe. Cuireann sé ar do chumas freisin do ghnó a fhás le níos lú acmhainní.

Seo cúpla staitistic thábhachtach ar uathoibriú margaíochta.

  • 75% tá uathoibriú margaíochta glactha ag gach cuideachta
  • gréasáin 480,000 teicneolaíocht uathoibrithe margaíochta a úsáid faoi láthair
  • 63% de mhargaitheoirí plean chun a mbuiséid uathoibrithe margaíochta a mhéadú
  • 91% creideann margaíochta go gcuireann uathoibriú margaíochta le rath feachtais margaíochta ar líne
  • Mar thoradh ar uathoibriú margaíochta a chur i bhfeidhm tá méadú 451% ar thoradh cáilithe - ar an meán

Nuair a dhéanann tú margaíocht a uathoibriú, is féidir leat díriú go sonrach ar chustaiméirí, agus úsáidtear do bhuiséad margaíochta go ciallmhar agus go héifeachtúil. Oibríonn uathoibriú margaíochta do gach gnó, agus seo roinnt próiseas margaíochta is féidir a uathoibriú le huirlis sreabhadh oibre.

Sreabhadh Oibre 1: Uathoibriú Cothaithe Luaidhe

De réir taighde, tá 50% de na luaidhe a ghineann tú cáilithe, níl siad réidh le haon rud a cheannach fós. D’fhéadfadh go mbeadh áthas orthu gur féidir leat a gcuid pointí pian a aithint agus a bheith oscailte chun tuilleadh faisnéise a fháil. Ach níl siad réidh le ceannach uait. Déanta na fírinne, níl ach 25% de luaidhe réidh chun do tháirgí a cheannach ag aon am faoi leith, agus tá sin dóchasach.

B’fhéidir go bhfuair tú an lámh in uachtar trí fhoirmeacha rogha an diúltaithe ar líne, cuardach díolacháin, nó go bhfuair d’fhoireann díolacháin cártaí gnó ag seó trádála. Tá go leor bealaí ann chun luaidhe a ghiniúint, ach seo an rud: ní chiallaíonn go bhfuil siad sásta a gcuid airgid a thabhairt duit toisc gur thug daoine a gcuid faisnéise duit.

Is é an rud atá i gceist le faisnéis ná faisnéis. Níl siad ag iarraidh a gcuid airgid a thabhairt duit sula mbeidh siad réidh. Mar sin, is é an rud deireanach ba chóir duit a dhéanamh ná a rá leo, “Tá táirgí iontacha ag ár gcuideachta, cén fáth nach gceannaíonn tú cuid!”

Trí chothú uathoibrithe luaidhe is féidir leat luaidhe a bhogadh trí thuras an cheannaitheora ar a luas féin. Idirghníomhaíonn tú leo, muinín a fháil, margaíocht a dhéanamh ar do tháirgí, agus ansin an díol a dhúnadh. Cuidíonn uathoibriú leat caidrimh le hionchais agus luaidhe a fhorbairt agus a choinneáil gan iarrachtaí margaíochta atá dian ar shaothar. Bíonn tú ag idirghníomhú le hionchais agus le custaiméirí ag gach céim dá dturas ceannaigh.

Sreabhadh Oibre 2: Uathoibriú Margaíochta Ríomhphoist

Cuidíonn margaíocht ríomhphoist le lucht margaíochta caidrimh a thógáil le hionchais, ceannairí, custaiméirí atá ann cheana, agus fiú iarchustaiméirí. Cruthaíonn sé deis duit labhairt go díreach leo ag am atá oiriúnach dóibh.

Meastar go sroichfidh líon na n-úsáideoirí ríomhphoist 4.6 billiún faoi 2025. Leis an oiread sin úsáideoirí ríomhphoist, is furasta a fheiceáil cén fáth go bhfuil an toradh ar infheistíocht ó mhargaíocht ríomhphoist ollmhór. Taispeánann staidéir gurb é $ 1 an meántoradh do gach $ 42 a chaitear ar mhargaíocht ríomhphoist.

Ach is féidir go mbraitheann margaíocht ríomhphoist mar chur amú ama toisc go bhfuil an oiread sin le déanamh: ionchais a lorg, teagmháil a dhéanamh leo, do tháirgí a mhargú, ríomhphoist a sheoladh, agus obair leantach a dhéanamh. Is féidir le huathoibriú cuidiú anseo trí na tascanna athchleachtacha a bhaineann le bainistíocht caidrimh le custaiméirí a uathoibriú, agus margaíocht ríomhphoist a dhéanamh éifeachtach.

Féadann uirlis uathoibrithe margaíochta ríomhphoist teachtaireachtaí ábhartha, pearsantaithe agus tráthúla a sheoladh chuig síntiúsóirí. Oibríonn sé sa chúlra, ag ligean duit obair ar thascanna luachmhara eile. Féadfaidh tú ríomhphoist phearsantaithe a sheoladh chuig gach duine, ó chuairteoirí nua go ceannaitheoirí athuair.

Sreabhadh Oibre 3: Uathoibriú Margaíochta na Meán Sóisialta

Tá 3.78 billiún úsáideoir meán sóisialta ar fud an domhain, agus caitheann an chuid is mó acu 25 nóiméad go 2 uair an chloig gach lá ar na meáin shóisialta. Sin an fáth go n-úsáideann go leor margaíochta na meáin shóisialta chun a gcuid cuideachtaí a mhargú.

Nuair a bhíonn tú ag idirghníomhú le custaiméirí agus ionchais ar na meáin shóisialta, is féidir leat labhairt leo i bhfíor-am agus a gcuid aiseolais a fháil. Baineann beagnach leath de chustaiméirí na SA úsáid as na meáin shóisialta chun fiosrú a dhéanamh faoi tháirgí agus seirbhísí, agus mar sin tá sé thar a bheith tábhachtach go mbeadh láithreacht láidir sna meáin shóisialta.

Ach ní féidir an lá ar fad a chaitheamh ar na meáin shóisialta, agus sin an áit a dtagann uathoibriú isteach. Is féidir leat uirlis mhargaíochta meán sóisialta a úsáid chun smaointe a sceidealú, a thuairisciú agus a bhailiú. Is féidir le roinnt uirlisí uathoibrithe postanna meán sóisialta a scríobh fiú.

Scaoileann uathoibriú margaíochta na meán sóisialta do chuid ama, cuireann sé ar do chumas teagmháil a dhéanamh le do leanúna agus comhráite barántúla a reáchtáil. Is féidir leat na tuairiscí a ghintear a úsáid freisin chun straitéisiú a dhéanamh ar cad ba cheart a phostáil agus cathain.

Sreabhadh Oibre 4: Bainistíocht SEM & Sinsearach

Is dócha go bhfuil na mílte nó na céadta iomaitheoir agat, agus sin an fáth go bhfuil sé chomh tábhachtach fógraíocht a dhéanamh ar innill chuardaigh. Féadann SEM (Margaíocht Inneall Cuardaigh) do ghnó a fhás i margadh atá ag éirí níos iomaíche.

Ciallaíonn SEO (Optamú Inneall Cuardaigh) do shuíomh Gréasáin a fheabhsú chun a infheictheacht do chuardach ábhartha ar innill chuardaigh a fheabhsú. Dá mhéad infheicthe atá do shuíomh ar thorthaí cuardaigh, is airde an seans atá agat custaiméirí ionchasacha agus custaiméirí atá ann cheana a mhealladh chuig do ghnó. Baineann SEM leas as cuardaigh spriocdhírithe eochairfhocal, agus cuidíonn Sinsearach leis na luaidhe a ghineann straitéisí MLA a thiontú agus a choinneáil.

Nuair a dhéanann tú SEM agus SEO a uathoibriú, laghdaíonn tú an méid oibre láimhe a chaithfidh tú a dhéanamh agus luasann tú tascanna slachtmhara. Cé nach féidir leat gach próiseas SEM agus Sinsearach a uathoibriú, tá roinnt tascanna is féidir leat a uathoibriú chun éifeachtúlacht a threisiú.

I measc na bpróiseas SEM agus Sinsearach is féidir a uathoibriú tá anailísíocht gréasáin a ghiniúint, monatóireacht a dhéanamh ar lua branda agus naisc nua, pleanáil straitéise ábhair, comhaid logála a anailísiú, straitéis eochairfhocal, agus tógáil nasc. Nuair a bhíonn SEM agus SEO fite fuaite ina chéile, táirgeann siad feachtas margaíochta digití níos láidre le torthaí suntasacha.

Sreabhadh Oibre 5: Sreabhadh Oibre Margaíocht Ábhar

Tá rud amháin ag gach branda iontach a spreagann é: saibhreas ábhar luachmhar agus ábhartha a nascann é lena lucht féachana. Tá ról lárnach ag margaíocht ábhair i bhfeachtais rathúla margaíochta digití.

Ach seo an rud. Ní úsáideann ach 54% de mhargaitheoirí B2B ábhar chun dílseacht a thógáil leis na custaiméirí atá acu cheana féin. Ní dhéanann an chuid eile ach iarracht gnó nua a bhuachan. Ná déan éagóir orainn, níl drochghnó ar ghnó nua, ach léiríonn taighde go bhfuil 71% de cheannaitheoirí múchta ag ábhar atá cosúil le páirc díolacháin. Mar sin, in ionad go leor ama a chaitheamh ag díol le hionchais agus le custaiméirí atá ann cheana, is é an rud ba cheart duit a bheith ag dul i dteagmháil leo.

Is féidir le huirlis uathoibrithe margaíochta ábhair tascanna margaíochta ábhar athchleachtach a uathoibriú agus a shruthlíniú. Cuidíonn sé le héifeachtacht do straitéise margaíochta ábhair a fheabhsú. Is féidir leat na treochtaí is déanaí san ábhar a aithint go héasca agus an uirlis a úsáid chun smaointe a ghiniúint.

Le straitéis mhaith margaíochta ábhar, tógann tú muinín le do lucht féachana, nascann tú le hionchais agus le custaiméirí, gineann tú toradh, agus feabhsaíonn tú tiontaithe. Cuidíonn comhsheasmhacht ábhair le do chuideachta a bheith níos inchreidte, muinín a chothú le custaiméirí, agus neartaíonn sé do cháil ghnó.

Sreabhadh Oibre 6: Bainistíocht Feachtais Margaíochta

Má tá do chuideachta ag fáil níos lú toradh agus díolacháin laghdaithe, is féidir go n-oibreoidh feachtas margaíochta iontais. Féadann feachtas margaíochta maith spéis nua a spreagadh i do ghnó agus díolacháin a threisiú. Mar sin féin, caithfidh torthaí intomhaiste a bheith ag feachtas rathúil - cosúil le díolacháin mhéadaithe nó níos mó fiosrúcháin ghnó.

Is éard atá i gceist le bainistíocht feachtais margaíochta gníomhaíochtaí a phleanáil agus a chur i gcrích go cúramach atá dírithe ar thorthaí fabhracha gnó a sheachadadh. Cinntíonn sé go n-athraíonn an feachtas spriocanna na cuideachta ina spriocanna inghníomhaithe a bhaineann le riachtanais na gcustaiméirí.

Déanann uathoibriú bainistíochta feachtais margaíochta post do mhargaitheoir a dhéanamh éasca. Mar shampla, is féidir le margóir sreafaí luaidhe a uathoibriú. Nuair a chomhlánaíonn ionchas foirm, cuirtear tús le seicheamh iarrachtaí margaíochta. Is féidir ríomhphoist a sheoladh go huathoibríoch chun fógraí a chur chun cinn, iarraidh ar ghnó, nó díolacháin a lorg.

Sreabhadh Oibre 7: Pleanáil Imeachtaí agus Margaíocht

Tógann imeacht margaíochta táirge nó seirbhís go díreach chuig ionchais agus custaiméirí atá ann cheana. Is féidir leis cabhrú le hinfheictheacht branda a mhéadú roimh, le linn agus tar éis na hócáide. Is féidir le himeacht cabhrú le cuideachta toradh agus deiseanna nua a ghiniúint. Féadfaidh margaíochta táirge nó gné shonrach a chur chun cinn chun sástacht, rannpháirtíocht agus coinneáil iomlán na gcustaiméirí a mhéadú.

Ach caithfear gach imeacht margaíochta rathúil a phleanáil agus a phleanáil go maith. Féadann uirlis sreabhadh oibre ligean do mhargaitheoirí an próiseas iomlán a uathoibriú - ó chlárúcháin, cur chun cinn imeachtaí, agus aiseolas.

Nuair a úsáideann tú imeachtaí mar mheán margaíochta, tairgeann tú idirghníomhaíocht phearsanta do chustaiméirí ionchasacha leis an gcuideachta agus cabhraíonn siad leo eolas a bheith acu ar a phearsantacht, a fhócas agus a pheirspictíocht.

Tá Tionchar ollmhór ag Uathoibriú Margaíochta

I margadh domhanda, tá sé tábhachtach do do ghnó seasamh amach ón slua. 80% d’úsáideoirí uathoibrithe margaíochta tuairisc a thabhairt ar ardú i bhfáil luaidhe, agus tá níos mó gnólachtaí ag úsáid teicneolaíochta chun a gcuid iarrachtaí margaíochta a dhéanamh níos éifeachtaí. Is féidir le huathoibriú cuidiú le gach gné de d’fheachtas margaíochta a bhainistiú - ó thús go deireadh, agus an próiseas iomlán a dhéanamh gan uaim agus gan stró.