Conas Tollán Díolacháin Ar Líne Simplí 5 Chéim a Shocrú

Conas Tonnadóir Díolacháin

Le cúpla mí anuas, bhog go leor gnólachtaí chuig margaíocht ar líne mar gheall ar COVID-19. D’fhág sé sin go raibh go leor eagraíochtaí agus gnólachtaí beaga ag scramáil chun straitéisí margaíochta digiteacha éifeachtacha a bhunú, go háirithe na cuideachtaí sin a bhí ag brath go príomha ar dhíolacháin trína gcuid siopaí bríce agus moirtéal. 

Cé go bhfuil bialanna, siopaí miondíola, agus an oiread sin eile ag tosú ag oscailt arís, tá an ceacht a foghlaimíodh le roinnt míonna anuas soiléir - caithfidh margaíocht ar líne a bheith mar chuid de do straitéis ghnó iomlán.

I gcás cuid acu, d’fhéadfadh sé seo a bheith scanrúil toisc gur fiontar nua í an mhargaíocht ar líne. Is cosúil go bhfuil líon gan deireadh uirlisí, cainéil agus ardáin ar féidir le duine tagairt a dhéanamh dóibh.

Maidir leis an slua seo, déarfainn ná bíodh imní ort - níl an mhargaíocht ar líne chomh casta agus is cosúil.

Déanta na fírinne, níl ach cúig chéim shimplí ann a chaithfidh tú a ghlacadh chun tosú le do mhargaíocht ar líne agus chun go n-oibreoidh sé duit.

Na 5 Céim

  1. Ceardaíocht aon-línéar
  2. Déan sreangú ar do shuíomh Gréasáin
  3. Cruthaigh gineadóir luaidhe
  4. Cruthaigh seicheamh ríomhphoist díolacháin
  5. Cruthaigh seicheamh ríomhphoist a chothú

rinne an mhargaíocht leabhar simplí

Is iad na cúig chéim seo an creat margaíochta a scríobh Donald Miller agus an Dr. JJ Peterson sa leabhar Margaíocht Déanta Simplí. Le chéile, cruthaíonn siad tonnadóir margaíochta / díolacháin.

Cé gur féidir leat cur síos mionsonraithe a fháil ar gach céim sa leabhar, nílim ach chun aird a tharraingt ar gach céim, mínigh cén fáth a bhfuil an chéim áirithe seo i margaíocht ar líne de dhíth ort, agus mír phraiticiúil le déanamh agat ar féidir leat a chur i bhfeidhm láithreach .

Réidh le do mhargaíocht ar líne a léimniú? Léim isteach.

Céim 1: An Línéar Amháin

Is abairt shimplí 2-3 abairt í do línéar amháin a chuireann síos ar an bhfadhb a chuidíonn tú le custaiméirí a réiteach, do réiteach ar an bhfadhb sin (ie do tháirge / seirbhís), agus na torthaí ar féidir le custaiméir a bheith ag súil leo tar éis dó gnó a dhéanamh leat.

Is é an chúis a dtosaímid le línéar amháin ná a solúbthacht. Féadfaidh tú do línéar amháin a chur i bhfeidhm ar do shíniú ríomhphoist, cártaí gnó, sócmhainní ríomhphoist dírí, suíomh Gréasáin, agus a lán sócmhainní eile. Níl sé teoranta do do shócmhainní margaíochta ar líne amháin.

Is é cuspóir an aon-línéadaigh simplí - spéis ar leith i do bhranda - agus déantar é sin trí thosú leis an bhfadhb a réitíonn tú do chustaiméirí. Ach amháin más féidir leat spéis do chustaiméirí ionchasaigh i do bhranda a phiocadh, ansin bogfaidh siad ar aghaidh go dtí an chéad chuid eile den tonnadóir. Mar sin bí dírithe ar an gcustaiméir agus tú ag déanamh aon-línéadaigh!

Céim Ghnímh - Déan do línéar amháin a cheardú tríd an bhfadhb atá os comhair do chustaiméirí a lua, agus an réiteach a thairgeann tú ina dhiaidh sin, agus na torthaí ar féidir le do chustaiméir a bheith ag súil leo tar éis dó gnó a dhéanamh leat.

Céim 2: Sreangfhráma Do Láithreán Gréasáin

Is é an chéad chéim eile i do thonnadóir díolacháin ná suíomh Gréasáin a dhearadh agus a fhorbairt a oibríonn. Tá a fhios agam go bhfuil sé sin beagáinín imeaglach ach is féidir leat do riachtanais láithreán gréasáin a fhoinsiú allamuigh i gcónaí do ghníomhaireacht mura bhfuil tú réidh leis. 

Caithfidh do shuíomh Gréasáin a bheith chomh simplí agus chomh soiléir agus is féidir agus tá sé i gceist gur uirlis díolacháin é. Measann an iomarca úinéirí gnó go bhfuil a suíomh Gréasáin statach nuair ba cheart go mbeadh níos mó airgid á ghiniúint aige duit i ndáiríre. Is ea is fearr na naisc is lú, agus arís is amhlaidh is fearr a labhraíonn tú faoi na fadhbanna a bhíonn ag do chustaiméirí agus do réiteach.

Is é an chúis a chuimsímid suíomh Gréasáin sa tonnadóir díolacháin ná toisc gur dócha go mbeidh sé ar an bpríomháit a ndéanann daoine gnó leat ar líne. Chomh luath agus a roghnaíonn tú a spéis le do línéar aonuaire, ba mhaith linn ansin beagán níos mó faisnéise a thabhairt do dhaoine agus iad a bhogadh céim níos gaire i dtreo díolachán.

Céim Ghnímh - Agus do shuíomh Gréasáin á dhearadh agat, beidh ort smaoineamh ar do phríomhghlao chun gnímh (CTA). Is é sin an gníomh a chaithfidh custaiméirí ionchasacha a dhéanamh chun gnó a dhéanamh leat. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina rud simplí mar “ceannach” nó rud éigin níos casta mar “faigh meastachán”. Cibé rud atá ábhartha do do ghnó. Smaoinigh ar do CTA bunscoile agus cuirfidh sé do phróiseas dearaidh gréasáin beagán níos lú struis ort nuair a gheobhaidh tú é.

Céim 3: Cruthaigh Gineadóir Luaidhe

Seo an áit a bhfeicimid an tonnadóir díolacháin ar bhealach níos traidisiúnta. Is sócmhainn in-íoslódáilte é do phríomh-ghineadóir is féidir le custaiméir ionchasach a fháil mar mhalairt ar a sheoladh ríomhphoist. Táim cinnte go bhfaca tú tonna samplaí ar fud an idirlín.

De ghnáth is maith liom PDF simplí nó físeán gairid a chruthú a fhéadfaidh custaiméirí ionchasacha a fháil má thugann siad a seoladh ríomhphoist dom. D’fhéadfadh agallaimh le saineolaí tionscail, seicliosta, nó físeán conas é a dhéanamh roinnt smaointe do phríomhghineadóir. Is fútsa atá sé go hiomlán agus an rud a shíleann tú a thabharfaidh luach do do spriocghrúpa.

Is é cuspóir an ghineadóra luaidhe faisnéis teagmhála custaiméara ionchasach a fháil. Níos dóichí ná a mhalairt, má íoslódálann duine do phríomh-ghineadóir, is ionchas te iad agus seans go mbeidh suim acu i do tháirge / seirbhís. Is céim amháin eile sa tonnadóir díolacháin é céim ríomhphoist a mhalartú do do ghineadóir luaidhe agus céim amháin níos gaire do cheannachán.

Céim Ghnímh - Déan ransú smaointe ar phíosa ábhair a bheadh ​​luachmhar do do spriocghrúpa agus a mheallfadh dóibh a seoladh ríomhphoist a thabhairt duit. Ní gá go mbeadh sé casta, ach caithfidh sé a bheith ábhartha agus luachmhar do na daoine a bhfuil tú ag iarraidh díol leo.

Céim 4: Cruthaigh Seicheamh Ríomhphoist Díolacháin

Faighimid anois sa chuid uathoibrithe dár tonnadóir díolacháin. Is é do sheicheamh ríomhphoist díolacháin 5-7 ríomhphost a sheoltar chuig do chustaiméir ionchasach nuair a dhéanann siad do ghineadóir luaidhe a íoslódáil. Is féidir iad seo a sheoladh cúpla lá óna chéile nó cúpla seachtain óna chéile ag brath ar nádúr do thionscail.

Ba chóir go mbeadh do chéad r-phost dírithe ar an gineadóir luaidhe a gheall tú a sheachadadh agus rud ar bith níos mó - coinnigh simplí é. Ansin ba chóir go mbeadh na chéad ríomhphoist eile i do sheicheamh dírithe ar theistiméireachtaí agus agóidí coitianta a shárú maidir le do tháirge / seirbhís a cheannach. Ba cheart go mbeadh an ríomhphost deiridh sa seicheamh díolacháin ina r-phost díolta díreach. Ná bí cúthail - má rinne duine do ghineadóir luaidhe a íoslódáil, teastaíonn uathu an méid atá agat. Níl de dhíth orthu ach rud beag diongbháilte.

Is ag an bpointe seo a thosaímid ar chustaiméirí ionchasacha a bheith ina gcustaiméirí iarbhír. Is é an fáth go bhfuil seicheamh díolachán uathoibrithe againn ionas nach mbeidh tú dóite ag iarraidh díol i gcónaí le d’ionchais - is féidir leat é seo go léir a chur ar uathphíolóta. Agus tá sprioc do sheicheamh díolacháin féinmhínitheach - dún an beart!

Céim Ghnímh - Smaoinigh ar na ríomhphoist 5-7 atá uait i do sheicheamh díolacháin (lena n-áirítear an gineadóir luaidhe, teistiméireachtaí, agóidí a shárú, agus r-phost díolachán díreach a sheachadadh) agus scríobh iad. Ní gá go mbeadh siad fada nó casta - i ndáiríre, is amhlaidh is fearr. Is é an riail órga, áfach, go gcaithfidh siad a bheith ábhartha agus suimiúil.

Céim 5: Cruthaigh Seicheamh Ríomhphoist Cothaithe

Tá do sheicheamh ríomhphoist cothaithe áit ar bith ó 6-52 ríomhphost ag brath ar cé chomh spreagtha agus gung-ho atá tú maidir le margaíocht ríomhphoist. Is iondúil go seoltar na ríomhphoist seo amach ar bhonn seachtainiúil agus is féidir iad a bheith ó leideanna, nuacht cuideachta / tionscail, conas, nó aon rud eile a mheasfá a bheadh ​​luachmhar do do spriocghrúpa.

Is é an fáth go bhfuil seicheamh cothaithe againn ná toisc go bhféadfadh roinnt custaiméirí a bheith réidh le ceannach fiú tar éis do phríomh-ghineadóir a íoslódáil agus dul trí do sheicheamh díolacháin. Tá sé sin ceart go leor. Mar sin féin, nílimid ag iarraidh na custaiméirí ionchasacha seo a chailleadh. Mar sin, cuireann tú ríomhphoist chucu i gcónaí chun a mheabhrú dóibh gurb é do tháirge / seirbhís an réiteach ar a bhfadhb.

Tá sé ceart go leor mura ndéanann daoine fiú do r-phost a léamh nó a oscailt. Tá an seicheamh seo luachmhar fós toisc go bhfuil d’ainm branda le feiceáil ina bhosca isteach ríomhphoist, rud a bhíonn go minic ar a ngléas soghluaiste. Mar sin, meabhraítear ionchais go leanúnach go bhfuil do chuideachta ann.

Chomh luath agus a théann custaiméirí ionchasacha tríd an seicheamh cothaithe seo is féidir leat iad a chur i seicheamh cothaithe eile nó iad a aistriú chuig seicheamh díolacháin eile. Tá sé ar intinn agat a chinntiú nach bhfuil tú ag cailleadh aon duine i do thonnadóir agus i do ghnó.

Céim Ghnímh - Socraigh an téama do sheicheamh ríomhphoist a chothú. An mbeidh tú ag seoladh leideanna a bhaineann le do thionscal? Conas atá? Nuacht cuideachta? Nó rud éigin eile b’fhéidir. Do Chomhairle féin.

Conclúid

Sin agat é! Tonnadóir díolacháin simplí 5 chéim a d’fhéadfá tú féin a chur i bhfeidhm nó le d’fhoireann.

Más dúshlán é aistriú go margaíocht ar líne, ansin bain triail as an gcreat simplí seo. Geallaim go bhfeicfidh tú torthaí níos fearr ná gan aon straitéis ar líne a bheith agat ar chor ar bith. 

Agus má tá suim agat níos mó a fhoghlaim faoin gcuideachta a chruthaigh an creat tonnadóir díolacháin seo, féach ar ScéalBrand.com. Tá siad freisin ceardlanna beo agus ceardlanna príobháideacha chun oideachas a chur ort féin agus ar d’fhoireann ar a gcreat simplí.

Más maith leat tonnadóir díolacháin a chruthú do do ghnó de réir phrionsabail StoryBrand, sín amach chuig ár bhfoireann ag Boon Gníomhaireachta.

Déan teagmháil le Boon na Gníomhaireachta

Seo le do thonnadóir díolacháin agus fás gnó.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.