Tá Margaíocht Dhíreach Athraithe - Ní Riail 40/40/20 níos mó

Bhí mé ag eagrú mo sheilf leabhar ar maidin agus shiúil mé trí shean leabhar Margaíochta Díreach a bhí agam, Direct Mail by the Numbers. D'fhoilsigh Oifig Poist na Stát Aontaithe é agus ba threoir an-mhaith é. Nuair a bhí post díreach á dhéanamh agam, chuaigh mé chuig an Máistir Poist áitiúil agus fuair mé bosca díobh. Nuair a bhuail muid le cliant nach raibh Post Díreach déanta aige riamh, ba áis iontach é dóibh buntáistí na margaíochta dírí a fhoghlaim go tapa.

Agus an leabhar á athbhreithniú agam inniu, thuig mé an méid rudaí atá athraithe le deich mbliana anuas - fiú le cúpla bliain anuas.

Ba í Riail 40/40/20 sean-teoiric na margaíochta dírí:

Riail Margaíochta Díreach 40-40-20
  • 40% bhí an toradh mar gheall ar an liosta a sheol tú chuig. D’fhéadfadh sé seo a bheith ina liosta a cheannaigh tú le haghaidh cuardaigh nó d’fhéadfadh sé a bheith comhdhéanta de do liosta custaiméirí atá ann cheana.
  • 40% bhí an toradh mar gheall ar do thairiscint. Dúirt mé le cliaint i gcónaí go raibh an méid ama a bhí agat i bhfeachtas ríomhphoist díreach chun an t-ionchas a mhealladh cothrom le líon na gcéimeanna idir an bosca poist agus an bruscar.
  • 20% bhí an toradh mar gheall ar do chruthaitheach. An deireadh seachtaine seo fuair mé píosa ríomhphoist díreach ó thógálaí tí nua. Bhí sé ina eochair le tástáil sa bhaile samhail. Má oireann an eochair, bhuaigh tú an baile. Sin tairiscint spéisiúil a d’fhéadfadh a thabhairt dom tiomáint amach chuig an bpobal is gaire - an-chruthaitheach.

D'úsáid Post Díreach agus Teileamhargaíocht an riail ordúil seo le cúpla scór bliain anuas. Tá sé cruthaithe ag an gClárlann Ná Glaoigh agus leis an ngníomh CAN-SPAM go bhfuil tomhaltóirí tuirseach den chur isteach agus nach gcuirfidh siad suas le sireadh gan chead. Déanta na fírinne, creidim go mbeidh drochthionchar ag easpa cead ar do fheachtais agus is fiú tábhacht an Liosta a mhéadú.

Is cuid shuntasach de mhargaíocht gach cuideachta anois Word of Mouth Marketing - ach ní leis an roinn margaíochta é, is leis an gcustaiméir é. Mura féidir leat do chuid geallúintí a chomhlíonadh, cloisfidh daoine faoi níos gasta ná an t-am a thógfaidh sé d’fheachtas a chur i gcrích. Beidh tionchar easpónantúil ag margaíocht béil ar gach feachtas margaíochta. Mura féidir leat seachadadh, ná geallaim.

Ní shreabhann sé an teanga chomh furasta, ach creidim gurb é an riail nua an Riail 5-2-2-1

Riail Nua maidir le Margaíocht Dhíreach
  • 50% tá na torthaí mar gheall ar an liosta a sheolann tú chuige agus tá sé ríthábhachtach don liosta sin an cead a chaithfidh tú labhairt leo chomh maith le cé chomh spriocdhírithe is atá an liosta.
  • 20% tá na torthaí mar gheall ar an teachtaireacht. Caithfear an teachtaireacht a dhíriú ar an lucht féachana. Is í an teachtaireacht cheart don lucht féachana ceart ag an am ceart an t-aon bhealach lena chinntiú gur féidir leat cead a choinneáil agus na torthaí a theastaíonn uait le haghaidh d’iarrachtaí margaíochta a fháil.
  • 20% tá na torthaí mar gheall ar an Landing. Maidir le margaíocht ríomhphoist, is leathanach tuirlingthe é seo agus an táirge nó an tseirbhís a sheirbheáil agus a fhorghníomhú ina dhiaidh sin. Murar féidir leat na gealltanais a rinne tú a mhargú a chomhlíonadh, bainfidh briathar béil an teachtaireacht sin amach níos gasta ná mar is féidir leat iarracht a dhéanamh í a phaisteáil. Caithfidh tú an cliant a “thabhairt i dtír” go maith ionas go mbeidh fás rathúil air sa todhchaí.
  • 10% fós cruthaitheacht d’fheachtais mhargaíochta. B’fhéidir go gceapfá go bhfuilim ag rá nach bhfuil an chruthaitheacht chomh tábhachtach agus a bhí roimhe seo - níl sé sin fíor - tá cead, an teachtaireacht, agus an tuirlingt níos tábhachtaí ná mar a bhíodh.

Níor chuir sean-riail 40/40/20 maidir le margaíocht dhíreach san áireamh riamh cead, margaíocht ó bhéal, ná forghníomhú do tháirge agus seirbhíse. Sílim go bhfuil an Riail 5-2-2-1 dhéanann!

6 Comments

  1. 1

    Caithfidh mé a rá go bhfuil sé an-deacair do nasc fógraíochta mar an chéad líne de gach postáil bhlag a chinneadh cad ba mhaith liom a léamh i FeedDemon. Ós rud é nach bhfaigheann mé an chéad mhír níos mó, ní fhaighim ach an fógra, is minic nach marcáilim an bheatha iomlán mar a léitear gan dul isteach ann.

    Cé go dtuigim an gá atá leis an nochtadh a uasmhéadú, mholfainn go cineálta, dá gcuirfí an fógra téacs i gcorp an phostála seachas mar an chéad líne, go ligfeadh d’ábhar a bheith níos tarraingtí agus ligfeadh sé do dhaoine cosúil liomsa cinneadh a dhéanamh go tuisceanach an bhfuil tú ag breathnú ar do is smaoineamh maith é postáil nó ná bíodh.

    Go raibh maith agat!

    • 2

      Tim, sin aiseolas iontach. Thug mé faoi deara go raibh mé féin tar éis dom é a phostáil agus dearmad déanta agam air ... anocht bhog mé é go bun an bheatha. Go raibh maith agat as do chuid ama a chur in iúl dom. Is mór agam é!

      Doug

  2. 3

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.