Tá 3 Bhealach Comhráite Díolacháin athraithe thar na blianta

Díol Comhchomhairleach

Tá comhráite díolacháin traidisiúnta ag athrú go deo. Ní féidir le díoltóirí a thuilleadh a bheith ag brath ar ghnáthphointí cainte agus ar mhúnlaí fionnachtana chun an timthriall díolacháin a nascleanúint. Fágann sé sin nach bhfuil mórán rogha eile ag go leor díoltóirí ach an réaltacht nua a bhaineann le comhrá rathúil díolacháin a athghrúpáil agus a thuiscint.

Ach, sula dtéann muid ann, conas a fuaireamar anseo?

Déanaimis scrúdú ar 3 bhealach ar athraigh comhráite díolacháin le blianta beaga anuas. Trí iniúchadh a dhéanamh ar an gcaoi ar ghnách le díoltóirí dul i mbun idirphlé le ceannaitheoir ionchasach, is féidir linn a thuiscint cá bhfuil comhráite díolacháin i gceannas agus na straitéisí nua atá ag teacht chun cinn chun déileálacha a dhúnadh go héifeachtach sa ré nua-aimseartha.

Cultúr atá ag Athrú

De réir mar a fhorbraíonn an tsochaí, athraíonn daoine, rud a chiallaíonn go n-athraíonn na daoine a dhíoltar freisin. Le himeacht aimsire, tagann athruithe ar a gcuid smaointeoireachta, a gcuid riachtanas agus a n-iompar chun solais. Na laethanta seo, bíonn oideachas i bhfad níos mó ag na daoine a ndíoltar leo faoin am a mbíonn siad i dteagmháil le díoltóir. Tá tuairiscí táirge, comparáidí praghais, teistiméireachtaí custaiméirí, srl ar fáil go héasca ar líne sula dtéann díoltóir isteach sa phictiúr fiú. Athraíonn sé seo go bunúsach ról an díoltóra sa phróiseas ceannaigh. Tá siad tar éis aistriú ó fhaisnéis cumarsaide, chuig comhairleoir agus cruthaitheoir luacha.

An t-Aistriú chuig Díol Comhairleach

Ní oibríonn páirceanna díola traidisiúnta a thuilleadh. Caithfidh díoltóirí bealach a fháil chun comhrá déthreo a bheith acu lena n-ionchais. Níl am ag ceannaitheoirí ionchasacha do dhíoltóirí nach ndearna taighde ar a ngnó agus b’fhearr leis an gcuid is mó díobh comhráite fada “mothú amach” a sheachaint. Tá siad ag iarraidh dul i dteagmháil le díoltóirí a thuigeann a ndúshláin uathúla agus a ndeiseanna faoi leith agus léargas úr a thabhairt, fadhbanna a réiteach agus luach a chruthú. Ina theannta sin, cé go bhfuil sé fós ar chaighdeán maith do dhíoltóir, ní ráthaíonn sé go n-éireoidh leis a thuilleadh. Ní thagann dílseacht do dhíoltóir áirithe ach amháin tar éis don chustaiméir luach a bhaint amach.

Comhráite Díolacháin Il-chainéil

Ní hé díolachán duine le duine an bealach is mó le cumarsáid a dhéanamh le ceannaitheoirí ionchasacha. Tá téacsáil, úsáid a bhaint as na meáin shóisialta, ríomhphost a sheoladh, agus imeachtaí speisialta a óstáil, ar cheann de na bealaí is gá chun do theachtaireacht a sheachadadh. Is é sin le rá, ní mór do dhíoltóirí an lae inniu a bheith ilchúraimí, go pointe áirithe. Is féidir le gach ceann de na bealaí seo tionchar a imirt ar cheannaitheoirí agus, dá bharr sin, ní mór do dhíoltóirí leathnú agus foghlaim go héifeachtach laistigh díobh.

Níl aon rún ann. Ní bhaineann comhráite díolacháin traidisiúnta na torthaí a rinne siad aon uair amháin a thuilleadh. Tá sraith prionsabal rannpháirtíochta níos dinimiciúla agus níos nuálaí á gcur in ionad an tsean-rian cainte díolacháin.

Le rochtain gan fasach ar fhaisnéis agus ar acmhainní, ní theastaíonn díoltóir ó cheannaitheoirí níos mó. Tá díolachán de dhíth orthu comhairleoir.

Caithfidh an cine nua gairmithe díolacháin seo frámaíocht a dhéanamh ar gach comhrá ceannaí trí fhíor-léargas a thaispeáint agus a bheith ina réiteoir fadhbanna a thairgeann réitigh fhéideartha ar phointí pian cuideachta-shonracha (fiú mura bhfuil baint ar bith ag na réitigh sin leis an gcuideachta nó leis na táirgí atá á ndíol acu) . Tá díoltóirí nua-aimseartha ag cabhrú le ceannaitheoirí ionchasacha cinntí níos eolasaí a dhéanamh trí iad a chur i gcroílár an chomhrá. Trí bheith ullamh don chomhrá díolacháin nua-aimseartha, tá siad ag socrú chun go n-éireoidh leo i réaltacht dhinimiciúil nua na ndíolachán.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.